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来源：有线（ID：）
剧情已经结束很久了，马思月手里的纸巾还在一片片的湿漉漉的，她控制不住自己的眼泪。
他周围的同伴也好不了多少。他们要么躺在椅子上四处游荡，要么低声抽泣。
“在剧本中，我经历了另一个人的生活，看到了另一个世界的视角和风景，但是这个剧本中人物的人生经历和我的一些经历是如此的相似，这让我很遗憾我的父母和朋友，那种感觉负债累累一下子涌上心头，眼泪控制不住了。” 马思月对着连线说道。
作为一个剧本杀的玩家，马思月热衷于从每个剧本中体验不同角色的生活，这让她感受到了另一个世界。正是因为喜欢玩剧本杀，2020年底马思月在湖北襄阳开了一家线下剧本杀店，把爱好变成了工作。
据美团统计，截至2020年底，全国剧本杀相关实体店已经突破。在产业分布层面，以剧本杀、密室为代表的沉浸式业态也在从一线城市向二三线城市下沉，并有进一步下沉的趋势。
剧本杀正在成为年轻人首选的时尚线下娱乐方式。
(艾媒咨询)分析数据显示，2021年上半年中国消费者偏好的新潮线下娱乐方式中，剧本杀以36.1%位居第三，仅次于看电影（38.@ >3%) 和体能 (36.4%)。同时，根据 (艾媒咨询)2021年3月的调查数据，主要的剧本杀用户年龄在26-40岁之间，贡献了75%以上的玩家。
消费线下娱乐、途远招商证券
正是因为脚本杀的火爆，吸引了很多创业者进入脚本杀。
从《连线》采访的多位线下剧本杀创业者来看，很多创业者在开剧本杀店之前基本上都是经验丰富的剧本杀玩家。他们对剧本杀有着充分的理解和热爱，同时工作多年。节省下来的钱足以支付开店的前期成本。
北京梦剧本推理剧场导演齐哥告诉《连线》，开实体剧本杀店的投资主要花在租金、装修、采购剧本和人员成本上。
脚本是线下脚本杀店的核心。“为了抢到好剧本，展会上经常有打架抢剧本的场景，看惯了。” 齐哥说道。
剧本展览现场，图源受访者
虽然国内行业剧本杀正在蓬勃发展，但作为近两年才发展起来的新兴产业，目前剧本杀的产量和质量参差不齐，这也导致了各大城市的剧本杀展。一个好的剧本会“杀死”对方。
线下脚本杀店，除了抢好脚本，还需要培养优秀的DM（游戏主播）。优秀的DM甚至可以通过个人能力，为拥有一流游戏体验的玩家带来一流的剧本。
从目前的情况来看，要想开一家线下的剧本杀店，门店不仅需要有挑选优质剧本的能力，还需要培养足够多的专业DM的能力。
从三国杀、狼人杀，到现在的剧本杀，娱乐圈的线下风向已经发生了多轮变化。没人能预测剧本杀会持续多久？会不会被另一种新的娱乐方式所取代？对于游戏玩家和创业者来说，他们只会选择当下最流行的娱乐方式。
这个答案无疑是脚本杀戮。
从玩家到创业者，一年投资百万回报
单调、无聊、疲惫，刚毕业进入国企工作的齐哥，仿佛看到了几十年后的枯燥生活。
“没有人可以交流，我对他们的交流不感兴趣，他们也听不懂我的话题，仿佛是两个世界的人。” 齐哥无奈的说道。
每天2:00和1号线，像齐哥一样出社会，有什么可抱怨的，就开始找朋友聊天。巧的是，当时他的朋友们正在玩一个叫作文杀的游戏，一个六七人参与的游戏，正好解决了齐哥社交不足的困境。
在朋友的带动下，齐哥逐渐成为了线下剧本杀游戏的常客，几乎玩遍了北京所有的剧本杀店。也正是从这一刻起，齐哥的脑海中不时冒出开一家剧本杀店的念头。
一方面是枯燥的事业单位生活，另一方面是我热爱的生活节奏。没有太多犹豫，2020年8月，齐哥在家人的支持下，开了自己的线下剧本杀店。
齐哥开的剧本杀店，图源受访者
就在齐哥果断进入线下剧本杀的时候，远在湖北襄阳的马思月陷入了纠结。
同样热衷于脚本杀游戏的马思月也想拥有自己的线下脚本杀店。为此，她专门咨询了关系较好的剧本杀店老板。
“不要以为开个剧本杀店是件容易的事，表面上看是和顾客玩游戏，但在幕后，是房租、水电、买剧本等日常运营管理。”太累了，你这丫头，受不了了。” 剧本杀店老板是这样劝马思月的。
一时间，马思月被老板劝退了。
不像马思月的犹豫，齐哥很快就选好了店铺地址。他的选址逻辑是，虽然北京到处都是剧本杀店，但西部优质剧本杀店的比例低于东部。如果在西部开一家优质的剧本杀店，就有机会抢到原版《万里长征》东部玩家。
“我们也考虑到聚合效应，可能大家都知道东边有很多剧本杀店，所以都去东边。但是北京太大了，从北京打车要近百块钱。” “从西到东。只要我店里的剧本质量够高，表演也通过了考验，玩家其实更愿意选择更近的店。” 齐哥把连线说了一遍。
话音刚落，齐哥就赶紧在北京西二环附近租了一间300多平米的店铺。据连线现场观察，这家剧本杀店位于某小区楼下，不在闹市区，距离中央音乐学院仅3公里。
虽然店面面积只有300平方米，但一共开设了7间风格各异的房间，有中式、日式、现代等场景。为此，他在房租和装修上花费了大约60万。
剧本杀游戏室，图源受访者
“另外一个重要的支出就是脚本的购买，除非你非常喜欢一个脚本，否则同一个玩家一般不会体验两次脚本，所以需要不断更新购买脚本。我打开的时候花了20万买了脚本店铺。” 齐哥说道。
算下来，开线下剧本杀店的成本主要花在租金、装修和购买剧本上。“除了人员成本和日常物资，前期投入了100万左右。” 齐哥说道。
齐哥是幸运的。因为前期他玩了一年多的剧本杀游戏，积累了不少资源。开店后，众多玩家前来助威，首月营业额达到6万左右。
相比之下，在大连开过剧本杀店的哈默就没那么幸运了。去年5月，锤子的剧本杀店已经装修完毕，却遭遇疫情无奈。
“没办法，装修后遇到疫情，不得不关店。后来东北地区疫情反复发生，我们的门店经常处于开店关店的状态。” 铁锤说，“受疫情影响，去年大连估计有六家店，十几家剧本杀店倒闭了。”
更重要的是，剧本杀消费群体以年轻人为主，但大连的年轻人口流失严重，锤子需要花更多的精力来吸引大连少数年轻人到店消费。
大连虽然不如北京，但在当地开了一家300平米的剧本杀店，花费了近40万元。加上后期不断购买剧本，整体花费近60万元。
“真金白银都花光了，不能随便放。” 在不断开店和关店的过程中，铁锤一直坚持到现在。
店铺测试，图源受访者
他的坚持没有白费。随着今年疫情的好转，以及本土的剧本杀线下店经过一轮洗牌，锤子的剧本杀店由于运营良好，成为了当地年轻人的聚集地。
锤子算了一笔账，从去年 7 月至今的 11 个月里，平均每个月可以打开 100 多款剧本杀游戏。按照每场6名玩家计算，人均成本为110元，他投入的60万开店成本已经赚回来了。
“商店只要用心经营，赚钱很容易。” 齐哥说道。
齐哥告诉连线，从开店开始，他基本上每个月都在赚钱，现在投资的100万已经收回。
不管是因为喜欢脚本杀，还是因为丰富的行业经验带动了创业者的涌入，各个城市的脚本杀店如雨后春笋般涌现。
而马思月犹豫了半天，还是不听老大的警告，在襄阳开了自己的剧本杀店。
与地广人稀的北京不同，襄阳本身地处底层城市，剧本杀店集中在一起。马思月的店也被选在了当地剧本杀店的中心——襄阳市中心，与周边数十家门店展开竞争。
襄阳剧本杀店，图源公开评论
不过，虽然地理位置不同，但各大城市的开店初期成本相差不大。马思月租了一间500平米的店铺，装修了6间不同风格的房间，配备了6台主机，全部花费近60万元。
去年底，马思月的剧本杀店开业，她也正式成为了剧本杀创业者。
40小时不睡觉，只为拍好剧本
已经 40 多个小时没有睡觉了，但他仍然不确定自己是否能拿到这个最喜欢的剧本。
脚本杀的核心在于脚本。经过作者的创作和改编，优质的剧本能给玩家一种“意想不到”的新鲜感和震撼感。对于线下的剧本杀实体店来说，优质的剧本是决定一家剧本杀店生死存亡的关键因素。
正因为如此，在剧本展上，各种线下剧本杀boss，为了抢到一个优质剧本，可谓“肆无忌惮”。
去年10月，铁锤在大连举办的剧本展上看中了一部关于青春校园的剧本，但他开始晚了一步。那个时候，剧本作为限城剧本，已经被当地另外三个剧本杀店拿下。.
在剧本杀行业，剧本分为盒装书、城市限定版和独家版。盒装书价格多为几百元，制作水平参差不齐，情节重复的情况屡见不鲜。限城书和专属书是一个脚本杀店软实力的象征，但通常一个城市只有3家店有限城书，商家进货价在2000元左右，独家图书在一个城市只有一家店。价格从4000元到5000元不等。
不同类型脚本的价格和销售水平，图源招商证券
铁锤自然知道自己错过了在展会上拿到剧本的机会。他也知道这个城市只能授权一个城市三间店，但他真的太喜欢这个剧本了，只要出版商没有离开大连，他还是有机会付钱的。
节目第二晚六点钟，汉默在编剧下榻的酒店附近等候。“我不知道我上去不方便，所以一直在楼下等。作者也知道我在楼下，大概是半夜十一点以后，下着雨外面，作者可能不忍心让我淋雨，我上去了。” 锤子说。
与作者见面后，铁锤也知道规矩严格，所以没有直接表示自己也想要这个剧本，而是从侧面表达了对这个剧本的理解和喜爱。
“当时，作者正在整理全国授权剧本的情况，不好意思耽误别人的工作，但一走，就意味着剧本拿不到了，所以提出帮助作者一起梳理授权情况。” 锤子说。
让铁锤没想到的是，作者在全国拥有如此多的授权城市，剧本的复杂程度超出了他的想象。半夜12：00开始工作，到第二天中午12：00才结束。花了整整12个小时。
这一夜之后，笔者也看到铁锤对这个剧本的喜爱超乎常人，于是建议铁锤与三位授权老板沟通。如果他们同意，作者可以破例授权铁锤，否则他无能为力。
听到作者的话，铁锤立马联系了三位老板沟通，不过剧本是一家店招揽顾客的重要资本。大家终于得到了自己喜欢的剧本。虽然可以考虑换一家店，但也要征求对方伙伴的意见。
询问无果后，锤子放弃了内心的挣扎。正要起身离开的时候，作者不小心触到了电源。酒店电脑瞬间关机，熬夜整理出来的所有授权文件瞬间归零。
“熬夜的结果都过去了，作者很内疚，但事情到了这个地步，我又要重新整理了，我会留下来继续帮忙整理。” 锤子说。
一切似乎都融为一体。那个时候，锤子的剧本杀店刚刚开张，还需要照顾店里的顾客。下午，还有顾客等着他回去当DM。
那个时候，锤子希望自己能分成两个人。他要打理店里的生意，还要拿到自己想要的剧本。当天，下午回去翻书，晚上9点回到酒店整理授权文件。
直到第三天早上，锤子才断断续续地整理完文件。“这40多个小时，我也一直在和三位老板沟通剧本，作者也在帮我调和。” 锤子说。
剧本杀产业链，图源招商证券
这40多个小时的不眠努力并没有白费。最终，三位老板同意将剧本分成四部分，锤子终于得到了他想要的剧本。
锤子的经验可能很少见，但是杀脚本的大佬们都想尽办法拿到自己想要的剧本。
“在剧本展中，我们店就是玩书的工具人。” 马思月说出了连线。
每次参展，店家都会参加剧本测试，了解剧本的质量。为了获得更多优质的脚本，商店通常会无限制地测试不同的脚本。
中午12点起床测试剧本，第二天早上8点结束，回酒店睡三个小时继续战斗。整整六天，在一场剧本展上，马思月和他的四个同伴都过着黑白颠倒的生活。
按照一个人一天测试3个脚本的计算，在这样高强度的测试环境下，他们五个人一天可以测试十多个脚本，六天测试了60多个脚本。
“六天后，我们每个人基本瘦了七八公斤。” 马思月说，“在测试期间，个体的精神处于高度集中的状态，这会让人们忘记饥饿，当他们想起自己错过了用餐时间。为了不浪费时间，我们一般只是吃两口面包，然后继续测试下一个脚本。”
在那次展会上，马思月还收获了20多本限城书。
作为一款体验游戏，比如密室逃脱，用户体验过一次就不想再消费了，所以剧本杀和重播率低。对于实体店，需要时不时更新脚本储备。
不过，马思月也知道，国内的剧本杀行业发展时间不长，优质剧本长期供不应求。为此，她最近还成立了自己的剧本杀工作室，并招募了一些剧本创作者来提供剧本。
据连线报道，许多脚本杀戮商店正在切入上游脚本分发。一方面，他们希望提供自己的商店使用，另一方面，他们想通过分销赚钱。
从剧本创作者、剧本发布者、剧本分发平台，到线上APP/线下商店，整个剧本杀行业已经形成了一个比较完整的生态系统。
每一个环节似乎都隐藏着赚钱的方法，但是做一个好的脚本来扼杀这个生意却没有想象中那么容易。
通宵玩，改剧本，养DM，开店容易，守店难
凌晨5点33分，面对还未完全绽放的曙光，马思月发了一条朋友圈，发文“日常起床，黎明回家”。
这不是马思月第一次遇到通宵打球的玩家。对于线下的剧本杀店来说，周末一般是人流量的高峰期，但平日的人流量却突然减少。如何提升平日客流成为困扰大部分线下脚本杀店的难题。
为了增加平日的游戏数量，大部分线下脚本杀店都会营业到深夜，甚至还提供通宵游戏供客人游玩。
《连线》采访的多家线下剧本杀店表示，只要主人的身体条件允许，他们都会尽量满足顾客玩通宵小说的要求。这也是为数不多的增加工作日数的方法之一。
“但我们不会刻意宣传或鼓励客人玩通宵书，毕竟这会影响客人和主人的健康。” 马思月说，“主持人也是剧本杀游戏的关键人物，如果人的状态不好，整个游戏体验会大打折扣。”
剧本杀了游戏时间，图源招商证券
对于线下的剧本杀店来说，玩家能否在剧本杀游戏中获得非凡的体验，主要取决于主持人的引导作用。
一个优秀的脚本杀手DM需要极其全面的技能。不仅要善于说话，还要对剧本有深刻的理解。还需要能够在游戏过程中把握节奏，适时激发玩家的情绪，给予玩家舒适的沉浸感。
可以说，优质的剧本杀体验，不是主持人随意朗读旁白和节奏，而是关注每一个细节，针对不同的剧本有不同的修辞。
马思月说，她会要求DM们特别注意文字等细节，“比如在解放时代的剧本中，主持人绝对不能使用微信等词语，只能说字母；在古文字中，警察只能叫动作是抓斋；在民国剧本中，老百姓对士兵的称呼就是老大。”
也就是说，在什么时代的剧本里，主持人应该按照那个时代的条款，然后在不知不觉中将玩家带入那个时代。
多家脚本杀店表示，一款优秀的脚本杀主机，在一款脚本杀游戏中，甚至可以影响60%的游戏体验。
正是因为主机在脚本杀戮游戏中的重要性，玩家甚至可能会跟随主机而不是商店。
不过剧本杀这个行业出现的时间不长，专业的DM也很少，所以基本上每个店都在培养自己的DM。
多家脚本杀店表示，大部分新人只对脚本杀感兴趣，可能玩过一段时间脚本杀，但对DM这个角色接触不多，所以基本靠他们自己的训练。
“训练自己要花很多时间，如果要一个个跟DM一起训练，基本上都是靠时间‘养’出来的。” 齐哥说道。
同时，为了保证玩家拥有最佳的游戏体验，七哥为每个房间配备了一个DM。即使这些 DM 在工作日的大部分时间里都不工作，他们仍然需要被抚养。
“一个DM同时携带两个剧本，极大地影响了游戏体验。比如一个是搞笑剧情，一个是悲伤剧情，很难有人在两种情绪之间瞬间切换。一旦DM的心情不对，尤其会影响玩家的体验。” 齐哥说道。
除了宿主，剧本的重要性不言而喻。正常情况下，商店从展览中抓取的脚本基本都会进行二次改动，为玩家带来更好的游戏体验。
店铺剧本储备，连线拍摄
铁锤告诉连线，一般从展览中抓取的剧本基本改动会在10%-30%左右。改动的方向主要是在人物结局、解读内容、核心兴趣等方面，以及改动部分原著的繁琐过程。调整球员出场时间等。
“剧本中的玩家，就相当于体验了别人的生活，他需要一层一层的去感受整个故事。在这个过程中，最好包括开脑的场景、反转的剧情、意想不到的结局等等，在这这样，玩家将获得更好的游戏体验。” 锤子提到。
为了尽量让每个剧本都具备以上元素， 甚至更改了一个剧本 60% 的内容。
在大部分剧本杀店老板眼里，开一家剧本杀店并不容易，但是几起致富之后，很多人都觉得剧本杀店很容易，以至于涌入后就亏本了一切。
铁慧祥不断提到，产业群里每天都能看到新店。这个行业的投资门槛确实很低。在二三线城市，最低20万才能开店，这看起来是一个很赚钱的行业，但是如果对这个行业没有足够的热爱，一旦把原本的热情耗尽精炼无法进行操作，离关店不远了。
很多玩家喜欢玩剧本杀，是因为想逃离现实生活，而那些爱入市一时的剧本杀店，并不是在玩写实的剧本杀游戏。
游戏一结束，热情就消散了，一夜暴富的假想店主也纷纷关门歇业。