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2018年抄袭行业经历小风口后，市场并未降温，反而再度火热。2020年将是井喷之年。
从井喷数据来看，国内的剧本杀案数量也从2018年的2400多起，上升到2019年的到家，继而飙升至去年的3万起。
与此同时，年度剧本销售冠军的销量也在不断攀升。据脚本杀戮行业交易量最大的平台黑探优品统计，2019年脚本杀戮冠军《年轮》销量为818份，2020年冠军《你好》直接突破3600份. 这个数据还在增长。
迄今为止，《你好》已售出9000多份。它已经为发行人创造了超过300万元的收入，其作者Will.Y也获得了超过100万元的收入分成。这些数据可能创造了脚本杀戮行业，这是单个脚本为作者带来的最大收入的记录。
在行业关键指标的高增长下，资本也着眼于剧本杀行业。比如，作为行业媒体进入的品牌黑探，最近获得了阅文集团和金沙江创投的战略融资；西安剧本杀品牌“来脑”获数千万天使融资；脚本推理游戏公司《推理大师》获得数千万美元Pre-A轮融资等。
这一切都说明，抄袭行业还有很大的渗透空间，也有很多隐藏的投资机会。那么，近年来行业正在发生什么样的变化呢？发行商和脚本库如何突破？这个行业能赚钱吗？下一个趋势是什么？
36氪与各大顶级店铺、发行人、投资人、爱好者等进行了深入交流，对以上问题进行了解答。
行业进化周期缩短至3个月
“山海健”是深圳首批知名的老字号杀书品牌。目前拥有6家加盟店和1家直营旗舰店。与发行人争取城市限制和排他性的优势仍然存在。“当我们开店的时候，我们可以感受到山海的力量。很多限制，只有在不需要山海的时候才给我们的。比较无语。快点开始吧，可能会不一样。”一位深圳游戏今年4月进入剧本杀的厂商项目负责人告诉36氪。
在不断变化的外部环境中，要保持领先是困难的。事实上，山海建也经历了地位的下滑，只是市场的认知可能比较缓慢。据一位玩过近300部剧本的老玩家说：“今年很多盒装书都很棒，不用去山海玩水了。”
在抄袭行业，品牌地位的兴衰是如何发生的？背后的行业有哪些变化？山海可以算是一个很好的案例。
2018年底，山海涧车公庙店只有3个桌面脚本室，每个月开设约160个脚本局。到那时，同行的平均水平在70左右。现阶段，随着早期进入游戏和格式化托管质量的要求，山海建自然获得了业界的信任，通过高水平获得了良好的声誉和收入壁垒。 – 质量脚本。
当时，受市场规模的限制，发行人首选的分销模式主要是限城（一城仅3家单店）或独家（一城仅1家单店）。“2020年初疫情之前，山海建的独家限量一定是深圳第一。” 山海剑品牌创始人沉向宇向36氪介绍了自己的定位。
沉翔宇希望立足优势，为深圳行业树立标杆。2019年秋，深大山海之间的旗舰店开张了。这家店拥有面积1500平方米的豪华场地，13个桌面房间，2个现实世界主题。然而，在开店不到一年半的时间里，我们很快就遇到了流行病。即使在部分租金被撤回后，最后一期租金直到今年才付清。
大约在这个时候，山海剑的重要搭档也跑了。据36氪了解，这位合伙人离职后创立了一个新品牌三十一，同时涉足线下脚本库业务和发行业务。
两种效应叠加的后果是，到2021年，将部分山海之间的深大店面租出去，店面面积将缩减至800平方米。此外，独占、限城预算金额开始减少，深圳抄写市场形成了深圳山海健、三十一、老玉米等多个抄写品牌分流独占的局面。城市限定脚本。
山海之间巨额资金断裂的背后，是剧本杀行业的更替周期被缩短到了三个月。即便投入上百万的改造费用，只要内容跟不上，就不得不拆除重新启动。
“因为行业每季度变化一次，所以我们要不断拥抱变化。比如硬核推理书以前很火，但情感沉浸式书马上就火了。” 沉翔宇说道。房间环境与玩家的体验息息相关。一开始或许可以用简单的主题装饰来翻书，但现在要安装舞台，加舞台灯，加自动窗帘等环境设备，都是成本。
山海间神达店扣房
行业的变化也让 这个名字有了更丰富的含义。剧情杀出自海外派对游戏《谋杀之谜》。剧本杀编剧赚钱吗？起初，它主要专注于推理和解决犯罪游戏。但是，在目前的行业中，也有强调情感沉浸的沉浸式书籍和强调机械对抗的阵营书籍。成为脚本杀戮类的重要组成部分，让玩家的进入门槛更低。
也就是说，2020年，当陈翔宇名声在外，但实际暗流涌动的时候，深圳梦魔汇的名声将在整个剧本杀圈开始。2020年10月，梦默的第一部杀书作品《你好》在大连展上映后立即火爆。最终，该剧本获得了2020年黑探优品麦本平台剧本交易量第一名。
新店新突破
对于一个脚本库来说，核心的障碍是能否得到好的脚本，尤其是有限的、独占的脚本。只有好的剧本才能留住玩家，增加用户粘性，稳定客户群。
因此，在行业的早期，玩家不断上门，实际上为商店的选择和承担能力买单。另外，影响回购的是版主，也就是业内俗称的DM。一般来说，DM的收入结构是底薪+演出提成。但是DM只有在好店里才能有更多的工作时间和成就感。
一般来说，每个商店的脚本库不会少于40个脚本，但每个月的主要脚本和玩家可以选择的脚本不超过10个，甚至更少。但是，头部店铺能承载的主机岗位，终究是有限的。对于只有腰部甚至尾部只有盒装书的店家，即使店主努力打造基于盒装书更好的体验，也难以抗拒。其他店铺也受剧本影响，周末经常有空位。
这形成了一个循环。一方面，市场培育的玩家数量大幅增加。另一方面，缺乏选书能力的剧本库留不住玩家，也留不住资深主持人。优质内容仍由少数人掌控，如何破局？如何让自己有更多发言权？
门店开始涉足分销业务是一种打破游戏规则的方式，通过创造好的内容与业内其他分销商交换资源；主持人开始转店或出版是另一种破局方式，即通过好的创作和选书能力来探索表面 下载高质量的剧本。看似行业外的玩家开了不少新店，但真正推动行业裂变的是资深玩家和版主的群体。
据沉翔宇回忆，2018年他在深圳车公庙开店时，山海间附近只有一家店。2019年，至少开设了30家新店。大多数店长都是山海间的前球员。时至今日，车公庙早已成为深圳大型店铺的聚集地，包括密室逃脱、剧本杀戮等。今年，萌萌的新店也落户车公庙。它的创始人云帆说：“在我们这里，楼上有老玉米，楼下有山海。”
梦墨慧梦殿一角
作为一个新品牌，梦默汇梦想馆成立仅一年，却已经拥有4家直营店和1家加盟店。云帆创业合伙人Will.Y之前是主持人，也是热播《你好》的作者。“你好”能突破的主要原因是：
一是弱化凶杀推理，强调情感沉浸。尽管当时行业热点还在推理，但Will.Y采取了不同的做法。《你好》的内容围绕阿尔茨海默病展开，插图和台词很多。“我喜欢看电影，尤其喜欢爱情、温暖、感人、励志这样的电影。所以我希望通过画面感和我创造的故事，玩家可以在三、四个小时内有所触动。”放松。” Will.Y 告诉 36Kr。
杀死“你好”的脚本
据 Will.Y 回忆，他的剧本是受到朋友和家人的启发。
“也许当我们老了，我们也会面临不记得身边的一切，忘记身边的每一个人。但我不想写的特别悲观，而是用正能量的表达方式来吸引大家的注意力，这样双方都会有一些温暖。” Will.Y 说。
其次，我和圈外的联合出版人方居宇尝试了短视频营销。
据了解，《你好》大连展预售近1000份，二展突破2000份。积累后，云帆等人在门店售后群发起视频交流活动，邀请购买《你好》的门店将玩家沉浸式影院拍摄成小视频上传到抖音等平台。据云帆统计，目前抖音上与“你好”相关的视频超过2000条，累计播放量已突破1亿。
《你好》玩家上传的抖音小视频
此前，线下抄写交易依赖行业展会。目前，全国每月有3-4个城市举办展览。在旺季，最多可以有10场以上的比赛。展览连接商店和发布，组织小程序测试新作品，在这个房间里开放观察者座位。测试结束后，本次发行将收集店铺的购买意向，以促进未来的交易。由于展示和线下测试模式的封闭性，一般的发布推广方式是朋友圈或邀请KOL代言，直接针对门店。
视频营销的前提是《你好》台词多、剧场多，所以格式化后可以拍成小剧场视频进行传播。
“现在在抖音搜索‘‘你好’剧本杀”，很多都是玩家自发的。它在当时确实产生了广泛的影响。很多玩家会调用脚本库询问有没有“你好”的脚本，也有很多玩家自发上传播放“你好”的视频。大家都觉得玩剧本杀《你好》是很时髦的事情。”云凡告诉36氪。
《你好》的成功发布，只是新品发布和门店突破的一个缩影。除了单点短视频营销，一些发行商也开始尝试MCN业务，计划通过拍摄短剧等方式引流。
杀不赚钱的剧本？
长期以来，剧本杀店倒闭不赚钱的声音一直在叫嚣。那么，实际情况如何呢？
以深圳的一个剧本库为例。7月开播300场，月营业额30万左右，扣除5万租金和10万人工成本（6个全职主持人，部分兼职主持人），扣除房租、水电费等费用。之后，装修成本可以在几个月内收回并盈利。
“很多店之所以关门，是因为很多人都拿着割韭菜的方法，好像谁都能做到。但你进来之前还是要敬畏，想清楚。以深圳为例。” “现在的市场玩家人数保守估计有几万，就算都是盒装书，认真开店也是有利可图的，现在的剧本大厅，吸纳不了这么多玩家。” 一位资深店主告诉36氪。
新玩家的快速涌入没有城市限制和独家内容的概念。即使是盒装店也能留住玩家。所以，只要有足够好的排版能力，就可以突破分销网络，拿到好剧本。因为对于发行来说，要保证新作有足够的空缺，才能有更好的口碑。
那么你如何确保你保持它并获得一个逆势而上的好剧本？
“宿主很重要，他们不再是人们发放线索卡的工具。” 绍兴一家剧本杀博物馆的店长KK告诉36氪。在成为店长之前，KK曾在齐齐哈尔、深圳、绍兴等地担任行业主持人多年，也是第一批分享主持人技术的从业者。
在KK的《成为优秀DM》系列文章中，每次拿到书，除了理解和测试之外，还会根据剧本调整剧本流程，增加主持人的角色或者添加小剧场演绎经验需要。KK认为，在带书的整个过程中，一个好的主持人必须“在戏中”。“如果你只是现场的主持人，玩家是不会听你的。如果你是角色，那么你就是剧中最大的。” KK 告诉 36Kr。
KK回忆了最近一段最充实的时刻，主持了沉浸式武侠剧本《一锅人》。这个剧本的特点是讲故事和解释。是业内店铺普遍喜欢但“不易开”的城市限定剧本。主持人中，KK激动的讲完之后，一把抓起桌上的道具，喝了一大口酒。然后他把酒壶砸到一个球员的桌子上，然后摇了摇头。出去后，他留意了一下房间内的情况。房间里没有玩家在说话，几个人都在哭，旁边的酒壶甚至拿起酒壶喝了酒……
2021年KK生日那天，他的朋友们和他一起庆祝了他的生日。他们赠送了一个以“人间一壶”为主题的蛋糕。这本书写的是“世界上的一条路！每条大道都在这个锅里！” 这是《天下一锅》的主题，这句话也是对KK主持能力的肯定。
玩家朋友送给KK的蛋糕
成为店长后，除了有剧本库本身的资金支持外，KK还凭借出色的托管能力获得了发行商的信任，戏称自己是“绍兴霸王”，有权买断他遇到了一个好剧本。
“对于每个玩家来说，一个剧本一生只能体验一次，一个糟糕的主持人就等于毁了剧本。” KK说。在采访中，KK还告诉36氪，自己已经结清了资金账户，正常经营情况下，8-12个月就能盈利。
脚本杀行业下一站：破圈！打破圈子！还是破圈了！
“抄袭行业下一个增长点，一定要有IP书。” 刚刚发布IP书《剑客栈》的单海建告诉36氪。
中国手游IP改编剧本杀
事实上，编剧赚钱吗？早在去年下半年，山海建的出版业务就开始与行业内外的IP方进行广泛的接触。现已与拥有《剑》类所有版权的中国手游和腾讯游戏合作。知识产权持有人建立合作关系。
今年1月，山海剑进行了一次特别的内测剧本招募，剧本名为《夜长安·有机体》。这是王者荣耀第一次使用脚本杀戮的形式进行游戏推广。
据36氪观察，与影视、游戏行业相关的IP脚本杀戮越来越多。比如在展会品牌方面，今年会有一个以IP剧本为主题的展会；在资本层面，小黑侦探的股东们加入了拥有广泛小说IP的阅文集团。通过IP联动的脚本杀戮也成为今年内容的趋势。毕竟对双方都有好处。知识产权持有人继续探索知识产权的价值。是剧本杀行业破圈的契机。
王者荣耀剧本杀联动
以《夜夜长安·有机体》为例。“我们觉得《王者荣耀》的观众和杀剧本的玩家重合度很高，年龄相仿，喜欢社交和游戏体验，所以有这种联动性。” 案例笔记联合创始人王达告诉36氪。同样在济南展的第一天晚上，测试室里里外外都挤得水泄不通。花了很长时间在房间外查票。床上和走廊上都挤满了店员。
济南展后，“不夜城·长安·机构”采购意向突破1000人。业内人士称，这部剧本最终的销量一定非常可观。至于具体的销售数据，王达表示不便透露，“但在同城限定剧本的销售中属于顶级水平。”
济南展《不夜长安》内测房间外
据了解，侦探笔记位于上海，在游戏娱乐圈已经拥有70-80个IP版权。已发布多部IP作品，包括与悬疑小说家蔡骏联动的IP剧本《地狱十九层》和小说《青雨年》的同名剧本。
“我们认为，剧本杀可以与游戏、娱乐等诸多行业联动，吸引更多人的关注，从而带动整个剧本杀行业向上爬。所以我们非常重视IP剧本。” 王大说。
这也开创了一种新模式，即前端引流、中段内容创作、后端人才培养与储备。在前端引流方面，除了打破IP剧本圈外，《侦探笔记》还与爱奇艺《奇葩说》等综艺节目合作。
虽然剧本杀内竞争激烈，但业界依然渴望有更多新玩家进入。这需要更多的热门内容和更低的进入门槛，这也是今年IP脚本流行的原因。因为IP改编的作品都是靠自己的流量传播，投放到抄袭行业，保证了店里会有一群游戏玩家在玩，进而带动更多的新玩家入圈。
此外，在降低准入门槛方面，从业者正在开展教育培训合作。比如小黑侦探与简知出版社合作的培训品牌天作知和；比如，剧本杀品牌开始与高校联合培养雪人剧系统等，武汉剧本游戏行业协会发起“2021年打造百万作家”等。“高校竞赛”也进入了武汉通信学院和武昌工学院。此外，《侦探笔记》还与上海戏剧学院合作，开展了剧本杀编剧、剧本杀主持人、NPC等专业培训。
讲好中国故事
事实上，除了打破圈子之外，这个行业还想讲好中国故事。这也是在抄写行业迅速崛起后，小说家、作家、编剧、游戏策划等各行各业的人士纷纷涌入的原因。
李伟是雪人剧品牌创始人，曾任南开大学滨海学院专任教师。他因为喜欢杀剧本而创业，现在雪人剧系统在全国拥有28家门店，52个真人密室和剧本杀作品。
“虽然前身之谜起源于国外，但更适合中国文化载体，甚至有可能将中国文化带向世界。剧本杀是如此有趣。我的学生曾经带来了翻译的剧本杀作品到了加拿大，当地人我也玩得很有劲，剧本杀完全可以通过交流和故事沉浸，不分国界产生共鸣。” 李伟说道。
“美国有好莱坞大片，韩国有偶像剧，日本有动漫，而中国有什么？中国有剧本杀。” 李伟是这么认为的。基于此，她也希望通过工具产品改变行业格局，通过数据积累，最终能够像电影票房一样统计剧本的票房。最后可以参考电影公司的屏幕占用率来完成电影的档期控制。当有足够多的客户或“屏幕份额”时，话语权就更大了。
这种逻辑也被欢聚一堂投资人提及。在这个专项投资剧本杀产业基金的投资趋势中，他们非常关注能够规模化运营线下剧本店的项目。“拥有更多的商店也意味着未来有更多的玩家流量。”
36氪在与业内众多品牌和投资人的交流中发现，一个关键词也经常被提及——真实互动感。
“那些家国之义，古老的故事，可以通过剧本杀来展现，玩家可以更直接的感受到过去发生了什么。” 沉翔宇叹了口气。他认为，如果不是因为疫情，抄袭行业的井喷不会来得这么快。开店的时候，他也真切地感受到了剧本杀分流了电影、KTV等其他线下娱乐资源。“你只能坐在那里看电影，被动接受。但剧本杀可以让每个玩家真正参与其中。”
沉浸式剧场最好的载体，肯定是更大更真实的场馆。基于此，文旅项目与剧本杀的结合，成为不少人观望的行业下一个增长点。山海间目前也在洽谈一些红色旅游线路和政府文化旅游项目。尽管外界对文旅项目的效益持观望态度，但沉翔宇对此事仍持乐观态度。
敦煌景点与沉浸式剧本的联动
“目前行业最大的政府中标资金超过1000万元，可以直接参与古镇文化旅游项目的规划。” 剧本杀品牌创始人魏家豪告诉36氪。在莱脑的业务中，文化旅游项目也是一个重要的板块。目前，莱脑市已中标文化旅游项目7个。
随着现实体验需求的增长，逐渐增加的是技术的进步。
“我们更倾向于投资那些为抄袭行业提供‘水电’的服务商，比如装修解决方案或技术提升的体验项目。” 曾投资赤瓜监管的展博资本投资人告诉36氪。事实上，很多脚本已经开始尝试使用技术来提升服务的脚本体验，比如环屏、AR投影等。
剧本杀环屏房
在剧本杀综艺《星探》中，也构想了未来的剧本杀世界——玩家通过VR技术进入虚拟世界，他们的同伴可以真正扮演另一个世界的角色，根据情节破案。这种赛博朋克的场景，在以往的很多剧本杀戮作品中也被引用过。基于此，不少从业者也表示，或许剧本杀会是“元宇宙”最简单的入口。随着线下沉浸式娱乐市场份额的不断扩大，业务也将更早地推动相应技术的发展。
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