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如果问年轻人最新最火的社交聚会项目，“ ”很受欢迎。这款集角色扮演、推理、破案于一体的游戏项目，近两年频频出圈，引发诸多热点话题。即便是在疫情的影响下，今年以来“抄写”门店数量不减反增。据美团统计，目前“剧本杀”在全国有3万多家线下门店，深圳有近400家门店。据央视预测，整个剧本杀链的市场规模已经超过100亿元。
看似不起眼的“脚本杀戮”为何突然快速增长？作为一种新的内容消费形式，它的前景如何？京报记者采访了脚本杀戮链中的多个环节，揭示了脚本杀戮的赚钱方式。
“沉浸式体验”和破冰社交从小众到圈外脚本杀戮
Kill是一款起源于海外的派对游戏。游戏通常源自一个虚构的谋杀案。每个玩家都被分配了一个角色和一个特定的故事情节。根据故事的发展，玩家可以通过聊天“找证据”和推理来调查“真凶”。这种特别考验逻辑推理能力的玩法，是针对更多推理爱好者的，但实际上比较少。在国内，桌游厅里也一开始就设置了离线脚本杀戮，将其归类为桌游。
但与《狼人杀》等桌游不同的是，剧本杀虽然也有特定的游戏系统，但可以容纳很多不同类型的故事情节。随着剧本种类的增多，游戏中发现的“真相”不再局限于谁是真正的凶手，而是可以是一个非常感人的故事。在国内市场，除了推理、机制、阵营的类型之外，情感剧本杀也越来越成为主流，以2019年情感书《安全》的出现和市场火爆为标志。业内最火的剧本之一《你好》也是一本以爱情为主线，以“好哭”为最大卖点的情感书。
剧本杀强调“沉浸式体验”
而2019年也是剧本杀开始爆发的一年。据央视财经报道，截至2019年12月，全国剧本杀店数量已从当年1月的2400家猛增到家。
“杀剧本已经从一个小众的爱好发展到出圈的那一刻。不是因为它的硬核玩法被大家认可，杀剧本作家赚钱，而是产品线增加了，并且市场已经增长。” 位于车公庙的“马戏作坊”是真人剧本杀店，路胜是店长之一。他告诉记者，与以“解谜”和“滚动”为乐趣的“推理书”相比，目前主流的剧本杀玩法更多的是一种“沉浸式体验”，追求的是剧本的解读过程。游戏带给玩家。丰富的情感体验。“对于球员来说，剧本杀的门槛慢慢变低，包容性越来越强。逻辑推理已经是次要的，更重要的是让人有被替代的感觉。”曾有人这样形容剧本杀的魅力：“看电影不如演戏。”陆升告诉记者，剧本的改变杀戮风格吸引了越来越多的新鲜玩家，2018年开业，2019年已经收回投资成本，开始盈利。路胜告诉记者，杀脚本风格的改变，吸引了越来越多的新鲜玩家。2018年开业，2019年已经收回投资成本，开始盈利。路胜告诉记者，杀脚本风格的改变，吸引了越来越多的新鲜玩家。2018年开业，2019年已经收回投资成本，开始盈利。
不同类型的脚本
据多位从业者分析，脚本杀戮的快速流行是由于脚本类型的增加和吸引更多的玩家，以及多方面的因素。其中，最关键的原因是出现了更多面向社会的受众。在海量内容消费领域，之前还没有剧本杀这样的社交娱乐项目。“就像和朋友看电影一样，他们之间可能没有很强的互动。但在剧本杀戮中，一旦你承担了某个角色，你就必须与其他玩家互动，共同体验虚构的生活。”分析业内人士表示，脚本杀戮的强烈社交性，契合了新一代年轻人快速破冰的社交需求。据媒体报道，
编剧和作家的涌入
工作室形式成为主流的杀脚本创作模式
多位受访从业者表示，剧本杀戮的“命脉”在于剧本。离线脚本至少需要 3 小时才能开始游戏。剧本的好坏直接影响游戏的体验。目前，脚本杀手已经形成了从脚本创作-发行商平台-终端商店-玩家的完整生态链。火热的发展趋势也带来了对剧本和故事的巨大需求。脚本杀手创作领域已经成为行业中的一个重要产业。风口。
据知名正版剧本交易网络平台“黑坛优品”的数据显示，售价528元的盒装剧本《你好》迄今已售出4073套，仅该平台的销量已超过 200. 万。
《你好》是目前最流行的“情感书”之一
位于深圳南油的“茶语剧本杀推理会”是一家剧本杀连锁店。负责人考拉告诉记者，她从大学开始就喜欢玩剧本杀。大学毕业后，她和几个同学一起做生意。，目前正在筹备第三家店的开业。除了开店，他们还招剧本杀作者，条件十分诱人：“创作周期一个月内，签约作者每个剧本有望赚1万到5万。”
据考拉介绍，他们之所以要招募作者，其实是因为他们“拿不到高质量的书”而被迫进入创意领域。在剧本杀发行渠道中，剧本分为普通盒装书（价格通常在500元至1000元之间）和城市限量版（一个城市最多授权使用三个商店，价格通常为2000-8000元之间。房间），独家书（只有某家商店可以使用，通常售价在元以上）。与同类店铺相比，能否拿到优质、独特的剧本，直接决定了一家店铺的市场竞争力。
如果创建或收集了一个好的脚本，考拉可以将其业务扩展到分发阶段。脚本kill的分布类似于代理的作用。他们会带着剧本参加各地的展览，以吸引当地商店购买。而爆款的剧本，往往一个月能卖上千本。按照一般的剧本创作分享制度，作者至少可以获得30%的利润。考拉表示，他们创作的最后一个剧本，目前通过转售使用权实现的营业额已超过六位数。
业内人士表示，相比开店，剧本创作和发行的盈利空间更大。“一家店的收入是有天花板的，一家店就这么大，能接待这么多顾客。但如果你做分销，你就可以赚到钱，收益是非常可观的。”
大学生金怡一开始很喜欢杀剧本，但是玩了几个剧本杀之后，发现有些剧本实在是太粗糙了，人物设定和故事逻辑都不舒服，于是她决定自己写剧本.
玩家可以在“剧本杀”中体验另一种生活，图片来源“察鱼剧本杀推理会”
巨大的需求和相对丰厚的回报，除了杀剧本迷的热切渴望，也吸引了众多编剧改造剧本、创作剧本。但他们进入剧本杀的难点在于，他们对“剧本杀”的写作方式并不熟悉。“有很多编剧和网络作家想要改变他们的剧本创作，但他们过去的创作方式可能是男主角、女主角和一系列配角。在剧本创作中，每个角色都需要作为主角，每个角色都有沉浸感，这对故事创作有着不同的要求。” 考拉说。
在同一个脚本的框架内，每个人选择自己擅长的部分进行设计。这种分工协作的工作室创作模式是目前主流的编剧创作模式，也大大缩短了编剧创作的周期。当作者创建的脚本只有大纲时，考拉团队可以根据自己对杀脚本创作模式的理解进行具体修改。“只要作者搭建的故事框架足够大，其实还有很大的修改空间。”，包括增加更多亮点，以及脚本杀掉一些常见的机制，比如反转。创作完成后，剧本要经过多次内测，即试玩，看每个角色是否可玩，时间线是否有逻辑缺陷等，直到达标，才进入发布。关联。
一个剧本能产生一亿多美元的收入，能和电影业相比吗？
位于1970科技小镇龙华的小黑侦探是剧本杀行业的领先平台。《黑侦探优品》由本公司开发运营。据统计，截至今年二季度，《黑探优品》剧本上架覆盖率已达95%。林锐是小黑侦探内容部的负责人。他告诉记者，目前“黑探产品”的月交易流量已从去年的1000万元增加到1500万元。
小黑侦探办公室
据行业报道，明年全国门店数量有望突破5万家。“但如果和电影放映相比，那么剧本杀还停留在影院阶段。剧本发行到店面销售后，店里有多少人玩过剧本，消费多少一共生成了多少？其实也没有办法知道。林锐告诉记者，如果说剧本杀的使用权等同于电影的放映权，那你其实可以用票房统计的方法来算一个剧本的收益。
小黑潭的另一条产品线是门店管理系统“聚宝”。通过这个系统，小黑侦探可以追踪一个剧本进入每个店铺的具体消费情况，包括访客人数和顾客单价，并以此为基础统计票房。据估计，部分剧本的实际票房数据可能已超过1亿。“如果剧本杀的编剧和发行商能够像电影制片人一样参与票房分成，剧本按照快速增长的剧本杀规模来杀编剧的收入，那么他们得到的回报将超乎想象。而且与电影制作相比，剧本创作成本极低，创作周期极短。” 林锐说，
随着剧本杀的火爆，越来越多的影视IP主动与剧本杀合作。不少电影IP都推出了抄袭产品，让抄袭成为各种IP的全新曝光方式，更有“破圈”的想象。比如，林锐表示，春节电影《暗杀小说家》上映的同时，作为曝光方式之一，同名剧本也同步上线。
《暗杀小说家》同名剧本
这也引发了一个新的白日梦：剧本杀能成为一种媲美电影等内容IP制作模式的内容消费形式吗？但实际上，从脚本中“破圈”的IP被杀掉的情况还是非常少见的。据记者了解，目前公开的新闻中，只有2019年的热播剧本《年轮》由影视文化公司开发，以网络互动剧的形式呈现。
林锐分析，剧本创作和电影创作的区别在于，它是一种服务型的文本，主要是为了商店创收而制作的，“就像电影院里的商业片”。只有剧本杀的形式被大众广泛接受，每个人都对剧本杀产生了新的需求，那么未来的剧本杀的创作也可能会突破现有的创作模式，出现“文艺片”。
Kill面临的发展障碍其实和之前内容行业的问题一样：盗版猖獗、内容风险等等。可以说，内容产业初期存在的乱象，在剧本杀行业的现阶段也存在。多位受访者表示，随着逐步合规，这个新兴行业将有无限想象空间。
记者：于子宏
实习生：王玉墨
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