2014年，何探长无意中在一间密室商店的墙上看到了一张“白衣死神”的海报。此时的剧本杀也被称为“谋杀之谜”。全国流通的剧本不超过100部。《白衣天使》是最早从海外引进的剧本之一。
2015年，20年的奶咖开了一家桌游吧。那个时候，桌游酒吧里玩得最多的就是杀戮三国和狼人。尤其是狼人杀。2015年，以狼人杀为主要玩法的主播真人秀节目（战棋漫、熊猫TV杀等）诞生。2016年，由马东、蔡康永主持的《晚餐的诱惑》开播。打破圈子。
随后狼人迎来了一个极其辉煌的时代。
线下商店如雨后春笋般涌现。其中，狼人杀手JY创办的JY Club于2017年推出全球加盟模式，线下门店已遍布全国。科技的狼人杀APP，美华创投押注优星科技的狼人杀官。甚至有大量狼人杀事件进入高校，线上或线下“杀个游戏”已成为年轻趋势。
没想到，年轻人的热情转移得太快了。2016年，《星探第一季》在芒果TV开播，豆瓣评分9.3。至此，《星探》保持着一年至少一季的制作播出节奏，成为芒果TV。王牌综艺节目。
《星探》让剧本杀游戏出圈
狼人杀戮的故事似乎又重演了一遍。热门综艺带动剧本杀剧破圈。《我是谜》等网络剧本杀平台应运而生，2018年又拿下金沙江创投的钱。另一个网络平台“戏剧大侦探”吸引了经纬中国。同样，“花几十万开线下店，半年就能回本”也成为了一种赚钱的方式。去年，在疫情大规模人群聚集受到限制的情况下，剧本杀市场迎来了爆发。
牛奶咖啡不再开桌游店，成为了《我是谜》的CEO。已连续获得五轮融资，线下门店也已开出第43家，从北京、上海、广州、深圳到小城鹤岗。逃出房间的何探长在北京开了两家真人剧本杀店，一家780平米，一家680平米。
在剧本杀风光的同时，同样作为年轻人追捧的潮流和新一代社交玩法的狼人杀似乎被市场遗忘了。
这次年轻人的兴趣还能持续多久？剧本杀会是下一个被遗忘的狼人杀吗？想象空间能否实现？带着这样的疑问，《深声》与狼人杀店店主何探长、剧本发行平台小黑探CEO王焕月、西山居文旅负责人龚道军等业内人士进行了探讨。 ，以及脚本杀项目的负责人。
从脚本到 IP？
几乎所有与《深音》交流过的业内人士都表达了相同的看法：剧本杀是一个内容产业，剧本是这个产业的灵魂。
“狼人杀的玩法和内容都是固定的，无非就是换一群人来玩，对玩家来说，每次的剧本杀都是一种全新的体验。” 西山居剧本杀业务负责人认为，剧本杀和狼人杀的核心区别在于，源源不断的新剧本和故事会不断给玩家带来新鲜感。
《故事》确实赋予了剧本杀更多的生命力，也赋予了剧本杀更大的想象空间——故事是IP的原型，IP让剧本杀可以连接小说、电影、游戏等两个方向的更多内容形式。
目前，游戏、影视等IP版权方已将剧本杀视为重要的IP周边。例如，在电影和电视中：
2020年，经爱奇艺授权，小黑探作为联合制片人，改编剧本《成化十四年》获得了良好的市场反响；
针对将于2021年春节上映的电影《刺杀小说家》，片方推出了“弹同名剧本送电影票”的宣传导流活动；
2021年3月，原定5月1日上映的《人间有她》授权杀掉同名剧本；
2021年4月，热门IP《庆余年》剧本改编将在600个城市上映；
阅文集团在不断前行，《全职高手》、《鬼吹灯2》、《凡间修仙》、《雨仙》等IP都开始改编剧本。
游戏方面，拥有剑网3的西山居在2020年组建了15人的剧本杀团队，涵盖平台研发、内容创作、剧本发行等平台。
据介绍，西山居前期以线上平台为切入点，开发了一款名为“指尖侦探”的微信小程序。通过粉丝创作，包括了许多在线脚本。西山居为创作者提供了玩家分成的版税。免费体验在线脚本杀戮游戏。之后，团队逐步进军剧本杀B端市场，发挥自身研发优势，为剧本杀发行和门店提供技术服务，开发了“剧本杀展”小程序。
去年，西山居还在上海开设了第一家线下门店，并推出了线下剧本。今年，西山居还计划继续推出线下剧本，打造线下门店。早期，西山居经营的店铺更像是剑网三人的线下聚集空间。经过几个月的运营探索，脚本查杀成为运营重点。
讲述《深声》：“西山居在做剧本杀。从IP的角度来说，它想为剑网3拓展一个新品类，相当于我们周边的延伸，目的是为了给我们的玩家带来自豪感。从从商业角度看，是对新业态的探索和尝试。”
除了剑网3，今年1月，《王者荣耀》的首款官方剧本杀游戏《不夜长安·港威》也在成都、南京等5个城市开启内测，并5月8日正式上映。据剧本制作方透露，在接受猎云采访时，《王者荣耀》剧本覆盖全国100多个城市，每个城市限定3-5套，初期销售额已达百万。
西山居在上海开设线下剧本杀店
剧本杀行业对剧本IP改编反应冷淡。《唐人街探案3》、《女婿》、《刺杀小说家》等IP改编作品在剧本杀评论小程序《一起杀青》上得分均不超过6分。
一方面，由于流派的差异，难以适应。影视剧和文学作品的特点是主次角色分明，不同角色占据的故事长度差异很大。 是一款多人视角游戏，强调角色之间的平衡。
但更重要的是，对于剧本杀从业者来说，改编IP并不赚钱。
何探长算了一笔账。通常，一部合格的剧本从创作、印刷到上市的成本约为15万元。如果你用10万-20万买IP，留给创作者的预算会一降再降。因此，很难保证剧本的质量。“用户接受这个剧本是因为它是一个有趣的故事，而不是一个著名的 IP。” 小黑探总裁王欢悦以《盗墓笔记》为例进行解释，“电影翻拍不好，照样好，被粉丝骂。”
贺警探目前管理着一家剧本发行工作室。他告诉《深音》，曾经有一部国产热门悬疑剧找工作室洽谈合作。“但我想通了，如果你买的好，最多能赚两万，真是不值得。”
如果只是作为外围存在，那么脚本杀仍然处于随时可能被抛弃的位置。因此，业界提出了以原创剧本创作IP，将原创剧本反向改编成电影、游戏等更多类型的想法。
目前，也有初步尝试发现脚本查杀的原IP。据刺猬公社报道，今年3月，超自然与新丽传媒达成合作，共同将剧本杀界最火的剧本《年轮》开发成网络互动剧。
但这项工作才刚刚起步，没有先例可循。脚本查杀在形成自己的IP方面仍面临多重挑战。
首先，如何激励创作者持续生产高质量的产品。被媒体广泛报道的大片剧本杀死了《年轮》的编剧，凭借几万盒的销量获得了约百万元的分成的神话只是一个例子。
其次，在观众认知层面，剧本杀能涵盖的广度和深度。据36氪发布的一份报告显示，剧本杀行业规模已超过100亿，线下剧本杀店数量已超过3万家，但在这3万家门店中，真正能辐射到的玩家数量有限。数量将进一步打折。仅2021年春节，国内票房就达到78.22亿元。市场上有些声音将剧本与电影相提并论，为时尚早。
第三，剧本杀给用户带来的沉浸感是其他流派难以复制的，因此剧本杀改编的影视和文学作品可能无法保留原著的魅力。比如，《年轮》的改编目标只是网络互动剧。项目能否顺利进行尚不得而知。不过随着VR\AR等设备的发展，剧本杀与游戏的联动可能会更多。
在IP产业链中，剧本杀能否突破边缘，产生独特价值，尚不清楚。
产业尚未形成
“就游戏而言，它确实有它自己的生命周期，这个生命周期是比较短的。但是对于一个行业来说，它的生命周期是比较长的。” 王欢悦说道。
如今，剧本杀只是一个才兴起几年的行业，真正走出圈子也不过一年时间。作为一个行业，脚本查杀还有太多的环节有待进一步发展。
简而言之，剧本杀产业包括以下几个环节：剧本制作、发行、线下门店/线上平台，以及末端的剧本杀、IP、文旅结合。西山居文旅负责人龚道军认为，目前可能真的有规模效应，只有经销和线下门店才能赚大钱。
在发行环节，除了线下的剧本杀展，线上发行平台也应运而生，如王焕悦于2018年创立的“黑探优品”剧本发行平台。此后，小黑探的业务逐渐延伸至店铺管理系统、DM（脚本杀主）培训、编剧培训和IP内容孵化。
线下店铺吸引了最多的剧本杀爱好者，以及想要来金的创业者。 (艾媒咨询)发布的一份报告显示，国内剧本杀店数量逐年增加。2017年，注册门店数量刚刚超过1000家。万。
吸引大量创业者加入的原因在于，线下的剧本杀店似乎是一个成本低、回报快的生意。有四、五房住宅楼和旧写字楼，只要经过简单的装修就可以用来开店。如果不追求限城或独家剧本，可以在小黑侦探等第三方平台上花六七百元购买正版剧本。一般几十万，甚至更小的几十万甚至上万的规模，都可以开一个脚本杀店。
在北京创业的何探长，将店铺定位在中端，相应的成本较高。他的第一家店开在一个780平方米的地下空间，两个实体空间的成本超过10万元。全店前后投资150万。但何探长说，他半年就成功退货了。
数字设备创造的全新沉浸式体验
各种规模的店铺在利润丰厚的情况下涌入，给市场带来了一定的混乱。何巡视员提到，贵阳曾被称为“文字之都”。这座只有北京常住人口五分之一的西南城市，曾经拥有多达300家剧本杀店。但由于商家的恶性竞争和城市消费量有限，半年内大量门店倒闭，最终只剩下几十家门店。
目前线下市场大部分以夫妻店为主，线下业务规模化并不容易。哈尔滨的“毛利侦探社”已经开了九家店，已经是行业中的佼佼者，但这样的体量还远远不够，影响力也仅限于一定的区域。“上游专业化、中游标准化、下游规模化，至少一个具有全国影响力、达到百家店规模的品牌，才算是从商业到产业的进化。” 宫道君给出了他对行业的定义。
从企业到产业，都需要长期的努力。当下，资本过热，尚不成熟的剧本杀被推上风口，行业问题的暴露和尖锐化。
例如，业界最担心的合规问题。剧本杀本身就涉及很多悬疑和谋杀题材，剧本内容的创作和线下门店的开设缺乏监管。一位从业者向Deep 表达了自己的担忧：“我认为这是一个很好的行业，但目前鱼龙混杂，缺乏标准，交互方面可能存在问题。”
另一个问题是产业链秩序的构建。在如今的剧本杀业中，上游发行商占据绝对的主导地位，而真正接触玩家的下游店家却无法对剧本的制作产生实际影响。下游店铺要花高价抢剧本。当生死被上游生产商和分销商控制时，很难造就大型连锁巨头。
一些比较有实力的门店经营者也意识到了这一点，开始与资本深度接触，建立门店加盟体系，强化自身话语权。并且通过下游的力量，迫使上游制片人提高剧本的质量。
此外，最关键的问题是从业者是否有决心伴随这个行业的成长。如果IP方只把剧本杀当作附属外围，而从业者只是想获利而离开，那么剧本杀就难逃狼人杀一样被追捧和抛弃的命运。
“这是一个网络内容加实体的复杂问题，如果能坚持三五年，会有一波有耐心的人去探索，进行更有意义的尝试，可能会变得成熟，甚至可以代表一个新的一代年轻人。” 宫道君自己就是一个剧本杀的粉丝，他希望更多的人能冷静下来，耐心点，一起做这个行业。
如果行业形成并健康发展，剧本杀的市场规模超过现在普遍认为的百万级，从业者也可以通过更多玩法分享更大的蛋糕。
王焕月认为，脚本杀只是前端产品载体。未来，这款游戏与现实生活中沉浸式密室的界限会越来越小。寓教于乐的剧本杀戮，也能为年轻人提供更健康的生活方式。休闲娱乐。
文旅或成为脚本杀的下一个应用场景。据了解，包括颐和园在内的不少景区已经开始接触剧本杀团队，西山居也已经联系了一些民宿，希望打造一个“两天一夜”剧本杀体验项目。
每一代年轻人都有自己的选择。曾经满大街的KTV，撕毁被模仿的名牌，流行的狼人杀，如今时代的转盘已经转向剧本杀。
时代的转盘能坚持多久，不仅取决于年轻人的新鲜感，更取决于从业者的决心和能力。
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