文丨歪路 (ID:)
一档综艺让一个行业焕发活力，比如芒果TV的《星探》。有数据显示，其试播片仅第四季播放量就高达5700万，前三季豆瓣评分动辄破9.0，累计播放量高达66亿。悬疑游戏的色彩已经催生了一波。“剧本杀”生意，借东风，线上线下疯狂赚钱。
时间回到2016年，杀市的剧本初具规模。去年以来，线下剧本杀店激增。不到一年时间，全国门店数量从2400家猛增到家。即使经过今年的疫情，剧本杀的势头也不容小觑。据美团统计，截至2020年11月，剧本杀店已经突破。
不仅如此，今年春节期间，头部脚本杀app《我是谜》迎来了用户爆发期，服务器一度濒临崩溃。2018年，资本进入剧本杀轨道。据不完全统计，当年独立剧本杀产品的融资总额超过千万，甚至腾讯也在微信上推出了游戏小程序。
数据显示，iOS免费榜前1268款应用中，游戏占比35%，其中《我是谜》位列游戏类第三，甚至超越了曾经的社交游戏霸主《狼人杀》 . 风头。但外界只能看到光明磊落，所谓的辛酸和鸡毛，只有创业者自己清楚。
盒装、限量、独家：被剧本扼杀的笑声和泪水
公开资料显示， Kill最早起源于英国的真人游戏《推理之谜》。不知道什么时候，各式各样的剧本杀店云集在城市商圈的大街小巷，密度真是惊人。以新媒体“锦鲤财经”的坐标城市临沂为例，打开美团搜索关键词，附近5公里范围内就有近30家剧本杀店。从评论区玩家的图片来看，无论是外观装修还是室内设计，而且所有门店基本都一样，就连价格也相差不大。
值得注意的是，脚本杀最大的卖点其实是“脚本”。一个没有逻辑漏洞的精彩故事往往会成为获客的主要资本，而被娱乐无限拉长的内容消费仍会落脚于此。. 但有趣的是，很多剧本杀店并没有明显的内容竞争点，尤其是在三四线城市，严重的剧本同质化无疑会让本已拥挤的市场雪上加霜。
尤其是老玩家对剧本的要求更加严格。一旦他们对游戏的内容感到失望，自然的社交性质意味着商店将失去大量顾客。
例如，在美团搜索附近的脚本杀店时，页面显示最接近的前几家店，类似的脚本很多。
几本临沂本土剧本杀圈的热门书籍，如《古牧音》、《天上放风筝》、《大吉大利》等，在美团上几乎随处可见。
内容同质化成为行业发展的最大痛点。据悉，为了解决这个问题，在剧本杀市场上，剧本通常分为三种类型：盒装剧本、城市限定版和城市独家版。据调查，盒装版是指不限量销售剧本，售价约500元/盒；限城版是指一个城市只有3家可以授权的剧本杀店，价格从1000元到2000元不等；城市专卖版 意思是一个城市只授权一家店，价格从2000元到2000元不等。单个剧本利润一度突破50万。
这是可能的，但不一定有效。2018年，剧本杀平台《综艺探案》签约剧本创作者50余人。虽然剧本杀的“IP”费与影视相比不值一提，但优质剧本大多以版权红利的形式出现。为了节省成本，小单店显然不愿意支付过多的版权费。在这种情况下，他们只能满足于下一个最好的事情。
淘宝上有很多卖盗版剧本的店铺。一家拥有约 40,000 粉丝的商店，店内有数百个剧本。其中，当红的《古牧音》和《元妃汝天》赫然包括在内。而且销量名列前茅。再这样下去，剧本杀的风向估计要因此大转弯了。
“扩张”的产业链
《星探》当下的火爆和年轻人的新社交宠儿《剧本杀》，很难说谁在看。近日，明正第六季开播，豆瓣评分保持在9分以上。嘉宾杨蓉、周深数次登上微博热搜。坦白说，剧本杀市场最初的繁荣确实是靠综艺节目火爆的，但现在可能没有反哺的趋势。
据悉，早在2018年底，头部剧本杀平台“我是粉丝”就成为了《星探》的赞助品牌之一。届时，赞助费高达数千万，官方剧本和道具也将上架。在线的。
另一方面，剧本杀市场也从侧面为IP娱乐推波助澜。从目前来看，这个原本线下充满活力的业务，正在逐渐向上攀升。公开资料显示，国内不少知名IP都与脚本查杀平台达成了协议。授权合作，如《红海行动》、《唐人街探案》、《海上牧云记》等，剧本杀是否能自立值得商榷，但它的异军突起确实让整个产业链。扩张”。
调查显示，基于剧本杀对内容消费的依赖，资本在该领域的扩散速度并不比市场主流差。例如，某脚本杀内容平台《小黑探》就有数据为证。这个小众平台在整个行业中扮演着创作者“代理人”的角色。去年11月，平台GMV近500万。75%-80%的订单量来自门店，月GMV增速预计维持在30%左右。作者数达2000人，上架剧本超过1300个，最高销量近1000单，覆盖约100家线下门店。
不可否认，脚本杀是近两年才兴起的新兴业务，其商业生态尚未系统形成。这个看似不起眼的缺陷，实际上给了很多盈利者一个可钻的漏洞。除了小黑探，不少线下活动主办方、原创IP、作者经纪平台也潜移默化地浮出水面。
去年8月，甚至有创业者开始开发用于脚本杀店运营的SaaS系统。上线短短两个月，已有500多家线下门店入驻并使用该平台。截至目前，剧本杀的游戏平台用户数量最多也不过百万。“教会徒弟，饿死”这句老话，在剧本杀市场上似乎特别贴切。
大概从去年开始，剧本线下被杀后，已经隐隐有与旅游业融合的迹象。今年的疫情无疑加速了这一趋势。据悉，成都、长沙、北京等地的景区剧本杀项目并不少见。其中，四川某地团购价高达888元。2020年11月，海口剧本杀联盟活动也吸引了大量游客。确实，现在的剧本杀了市场，有既视感。
逃不过陌生人社交的“魔咒”
在更深层次上，其实在剧本杀游戏的背后，也难逃陌生人社交的加持。打开“我的神秘”APP，主界面处处可见“社交”元素。这也是可以理解的。毕竟没有大的赛道来支撑现场。仅靠游戏很难吸引剧本杀的粉丝。互联网根深蒂固的鄙视小众链条很难改变。这也可能成为整个市场停滞不前、难以打破的本质原因。
而社会基因也决定了剧本杀产品的价值实现高度，但一旦接触到社会，尤其是“陌生”社会，基于这个领域的敏感性和冲动性，剧本杀必然会被注入一些人的体内。从侧面看自然，无法窥视。灰色变量。
例如，据调查，目前脚本杀行业的热门脚本有3000多个，其中涉及敏感内容的脚本有数百个。此前有媒体报道，在全国每千家线下剧本杀店中，至少有三分之一的门店或多或少会设置此类剧本。
值得一提的是，如果是陌生人之间的线下游戏，阴谋论上演的几率无疑会增加一点。2020年7月，《1818金眼》报道，一名23岁的杭州女孩在某团购APP上高分推理馆购买了剧本杀礼包，但当她到店时，只有她和另一名男性球员在场。，当时店员给出的说法是，其他几名球员迟到了。
后面的剧情可想而知。剧本杀似乎已经准备好在名利场大显身手了，但盖在他身上的“无花果布”却频频被外力揭开。
网上也是如此。曾经在微信小程序“剧本杀在一起”中，“十八禁”二字在各种剧本风格类别中明目张胆地出现，该类别的平均观看人数明显高于其他类别。. 有一个剧本杀了编剧说：“因为这种类型的剧本卖的太好了，所以很多创作者在写剧本的过场动画中，往往会以暴力换暴力，以色情换色情。” 显然，这是圈内心照不宣的事情。.
成功也是社会的，失败也是社会的。此前曾在网络圈引起轩然大波的“杀猪盘”案，再次将陌生人社交推上风口浪尖。相比之下，剧本杀死的隐藏社会问题可见一斑。从游戏到社交，这就是剧本杀成长的“致命弱点”，既是盔甲，也是软肋。