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编者按：本文来自创业邦专栏交通公园，作者：严野，来源：图从。
剧本杀，成为社会新宠后，终于开始被资本追捧。
李源的店位于北方某城市的金融街附近。这是一个双层公寓。上下两层只有80平方米。只能分成3个房间供玩家同时游玩。
尽管空间狭小，在只有4平米的入口处，他还是竖起了“玩好剧本杀，用小红书APP”的易拉宝广告牌。
再往里走，墙上贴着一张“小红书人气剧本杀店”活动的海报，似乎在展示这家店的地位。一路走到玩家休息区，就会发现茶几上放着“小红书”牌纸巾盒。包装上的“剧本杀怎么玩”和“剧本杀作者干货”字样十分醒目。
显然，这是一家已经被小红书占据的店铺。
当然，这不是唯一的猎人。在200米外的另一栋楼里，王洛洛在两个月前的店门口张贴了“哔哩哔哩脚本杀夏赏”易拉宝活动的广告牌。
走进店内，B站的海报还静静的躺在墙上，等待玩家拍照发帖换取剧本券。
广告牌和海报之间的竞争，只是红蓝双方剧本杀战的一个缩影。
这不禁让人感叹，历史真是一次又一次类似的轮回。
几年前，饿了么和美团在餐厅同一个门把手上“推拉大战”的场景还历历在目。现在，类似的斗争又开始了。
这一次，战斗的主场是剧本杀。
“精选”店铺
一个多月前，李源无意中得知小红书在评选“流行文杀店”活动。
填写完开场时间、剧本数量、地址等相关信息后，李源没多久就收到了小红书的“中奖”反馈。几天后，一份包含易拉宝广告牌、获奖海报、获奖站立的礼包，包括卡片、纸巾盒等，被送到了店里，总价值约100元。第二天，他兴高采烈地把这些“荣誉勋章”放在了店里的每一个角落。
直到几天后，一个玩家的意外提问让他知道，这个荣誉已经被他所在城市的十几家不同规模和经营资质的剧本杀店平分。
用他的话说，“你不填表，怕是发给你了。”
但对于李源这样的小店来说，即使含金量不高，大厂的代言直接提升了店面形象也是事实。
“玩家的信任度还是有提高的，尤其是对新客户。他们开玩笑说我们‘被选中’了，一定是值得信赖的。” 李源对艾蓝传媒说道。
“增加玩家信任度”、“被人挑”也成为不少店主接受与B站、小红书合作的重要原因。
与小红书邀请店主参与评选不同，B站直接打电话给店主邀请他参与合作。
“我当时想，小红书的竞选剧本杀创作可能没法评论，所以就答应和B站合作，”王洛洛说，“B站‘精选’的广告牌，这一波是不亏……”
布局脚本杀：各取所需
一直以来，小红书一直“爱而不许”用剧本杀玩家。
艾蓝传媒在调查中发现，老玩家普遍认为小红书的剧本杀内容只能分为两种：一种是剧透，一种是剧本营销，而且往往是“天花板剧本”。反正种植和参考都不强。
就这样，很多新玩家从老玩家那里得到了“言传身教”，“不看小红书也能获得更好的游戏体验”也成为了玩家的共识。
但客观地说，在剧本杀的内容制作领域，小红书确实走在了前列。因此，扭转这一趋势势在必行。
而店主自然成了最好的攻击目标。
因此，当外界放大剧本杀行业“线下门店的野蛮增长”时，小红书在业内领先的电商平台“小黑”中拥有超过25万用户、4000多个剧本、1000多个工作室《神探》推出“流行剧本杀店”评选活动，不仅是打破玩家固有印象，吸引更多用户丰富内容社区的重要一环，也有破圈的资本。
千瓜数据发布的《2021小红书活跃用户画像趋势报告》显示，35岁以下（不含35岁）年轻用户占比从上年的88%提升至95.47% . 年轻用户的增长必然要求平台生产出更多符合用户口味的内容，而“70%的消费者是30岁以下的年轻人”的剧本杀，正好可以弥补年轻用户的内容差距。有兴趣。
数据还指出，2020年小红书的男性用户占比为9.59%，较上年的11.61%下降了2.02%。以美妆、服饰等女性话题为主的小红书成为内容生态的瓶颈，而剧本杀男女用户相对均衡的特点，可以在一定程度上平均性别比例，这点尤为关键。一个内容社区。
此外，2019年7月30日全网75天退市的影响不会轻易消除，在新赛道上加大用户争夺，势必成为布局内容时的重要政策。
在小红书广告牌的引导下，爱蓝传媒也在小红书网站“我们都爱剧本杀”的活动页面中印证了这一想法。活动页面不仅展示了官方悬疑侦探短片、明星拍摄的剧本杀班、悬疑作家蔡军等大V，还有“剧本杀”内容创作的激励政策，包括奖金奖励和推荐支持。.
至于能否达到预期的效果，扭转用户的口碑，还有待时间验证。
与小红书相比，B站的目的是杀剧本，也是为了破圈+丰富内容生态，保持平台的生命力。
线下，B站与合作店铺推出“分享店内玩法动态，领取剧本82折优惠券”活动，线下引流流量、占领玩家心智后，线上再无歧义。
一方面，有10万元的奖金激励，吸引玩家提交脚本杀评论/种草/吐槽视频，丰富自己的内容社区。另一方面，招募“派对游戏优质UP主”仍是必然动作。B站不仅承诺在首页通知、创意指导等流量方面为UP主提供政策支持，还将UP主提交的参加过活动的视频汇总到活动页面中，采用“点赞4视频可以每天可以换取彩票的“机会”，为他们换取流量。
这只是B站基于剧本杀的第二期活动，下一期活动会产生什么样的模式和效果还不得而知。
万种分剧本杀法
事实上，早在小红书和B站之前，李源和王洛洛就已经被各个首都悄悄瓜分了。
收银台上，怪物、路灯、美团的充电宝并排摆放，焦急地等待着玩家前来支付的时刻；大门和墙壁上，大众点评x美团授予的“人气桌游商”荣誉称号依然贴在墙上，整齐地贴在剧本海报旁边……
线下猎杀风潮依旧如此，线上的战争势必更加混乱复杂。
不差钱的创投圈，忙着入股、融资。
据天眼查消息，7月29日，阅文集团、金沙江创投成为深圳市小黑潭网络科技有限公司新股东，认缴资本37.5万。美团还与小黑侦探合作，为门店提供剧本授权证明体系，完成从“门店注册认证”到“购买剧本”、“授权展示”的线上生态，以实现全产业链的建设。脚本杀戮。
此前，剧本杀厂牌“推理大师”获得梅花创投数千万元Pre-A轮融资，首创网络剧本杀游戏《我是谜》APP也在3年内获得5轮融资.
无论线上还是线下，投资者都认为脚本杀的社会潜力可以带来无限想象。
而推动剧本杀成为流行风口的视频行业也在不断涌入。
其中，不仅有出品《明星大侦探》的芒果TV，还有以爱奇艺、优酷、B站为首的追兵。前者还将推出《闪亮侦探家族》和《游戏法则》两档推理综艺”;
不甘示弱，爱奇艺先后推出了《萌探案》和《奇书鲨》，Q3将继续播出两档推理真人秀《命运规划局》和《最后的赢家》；
就连央视也为综艺节目《风云话剧社》推出了剧本杀作品合集，召集业余玩家审核，并将于9月1日在无锡开展线下活动。
就算这些推理综艺陆续上街，《萌探》的豆瓣评分也只有5.1，但自从割据政权开始，自然没人会轻易放下武器。
另一方面，作为剧本杀的核心内容，剧本也成为了兵家必争之地。
以最实惠的IP书为例。
此前，阅文集团在发布会上明确表示，希望与网络文字IP、剧本杀等场景深度合作。之后，《庆余年》、《我的女婿》等剧本陆续上架。
无独有偶，以《狐妖小红娘》、《全职高手》为代表的动漫IP，以《刺杀小说家》、《盛夏未来》为代表的电影IP，还有《王者荣耀》、《仙剑奇侠传》等。和仙女”。其所代表的游戏IP也陆续获得授权制作剧本。
这还是在“所有IP都是烂书”已经成为圈内共识的情况下，剧本评分小程序《一起杀青》中的IP书基本都在6分以下。
在激烈的斗争中，剧本杀仍然落入了陈词滥调之中。
根据美团发布的《2021实体脚本杀消费洞察报告》，预计2021年中国实体脚本杀市场规模将达到1.54.2亿元，预计消费者数量将达到达到941万。
规模空前，京城疯狂加持，剧本杀轨道，大有可为。
但是回到商店呢？
资本在寻找入口剧本杀的切口时，天眼查显示，今年被注销的剧本杀相关企业已达200家，其中4月份被注销的关联企业近100家，环比月增长 102%。原因转售的剧本、道具、店铺桌椅等剧本杀商品数量环比增长110%。
李渊也暴露了自己的困境。
开店一年多后，他购买了价值1000-5000元的“限城”剧本62套，价值500元左右的盒装书162套。花费近30万元，这还不包括服装和道具的费用，小程序给玩家抄书的服务费，每月5000元的房租，DM（剧本主持人）的工资，等等，而“限城”剧本108距离盒装剧本的市价78元/人，还有很长的路要走。
即便是“被大厂选中”，李源也直言没有看到其经营有任何利润。
但对他们来说，“只要能吸引新客户、留住玩家，只要能加快回款速度，他们愿意被打多少就打多少。”
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