来源标题：站在风口前的“脚本杀戮”：线上APP热门头部产品5年5轮融资
一场疫情几乎改变了中国的线下消费。近年来风靡市场的“剧本杀殿”也不例外。早在春节前一周，一批杀博物馆的剧本就陆续被预定，但随着疫情的爆发，门店不得不一一取消订单。
“春节期间，可能会有一波疫情，但现在，我们每个月在场地和劳动力上花费数十万，可能只持续2个月。” 这是经济新闻记者在接受采访时所说的。
与线下脚本杀店形成鲜明对比的是，线上脚本杀戮迎来了一波热潮。记者了解到，春节假期的15天里，网络顶级杀脚本应用“我是谜”的用户总数增长了约20%至30%。
“剧本杀”又称杀人之谜。是欧美非常流行的派对游戏。派对中的一位客人在其他人不知情的情况下秘密扮演凶手，而其他客人作为玩家则需要通过调查推理找到凶手。数据显示，2019年，全国有超过2万家5星级剧本在大众点评上开店。多位线下杀书店和业内人士告诉记者，很多2018年入行的门店，已经在2018年下半年或2019年初开始盈利。
深受年轻人喜爱的剧本杀成了一股“小风”。如果没有疫情，2020年或行业将迎来爆发式增长的一年。
线下旺季“汤”：解雇员工成本高
随着春节临近，当一场线下脚本杀戮即将迎来一波暴发潮时，疫情正迎头赶上。
“很久以前，春晚的演出都爆满了，我们意识到疫情的严重性后，把订单全部退了。” 多位脚本杀手店主在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，有些甚至已经安排了春节加班计划。
杭州头部杀书品牌《 Met》团队告诉记者，在疫情严重后，其两家门店于1月23日正式关门。“我们家在大悦城，另一个在写字楼。我们春节期间停业，放假了。”
店面越大，这次损失就越大。以“前所未见”为例，两家店共可容纳80至120人。按非节假日营业情况计算，两家门店的月营业额在10万至15万之间。预计春节期间营业额将增加30。%~50%，春节期间目标营业额为2万元。
上海一家剧本杀店负责人透露，淡季营业额每月约20万元，旺季可达每月50万元左右，旺季可从早上9点忙到午夜2点，收到每天近100人。
“资金压力很大。” 一些脚本杀手告诉记者。停业不仅没有收入，人工成本和场地租金成本也全部压在店家身上。脚本杀戮行业不同于其他娱乐和消费行业。其收支相对稳定，单一。最有压力的支出是“场地租金”。
据“看不见”的团队介绍，其场地的月租金为大悦城店6万元，办公店1万元多，加上员工成本，每月净支出约10万元。上海一家剧本杀店负责人告诉记者，店里有19名员工，两家店月租金近30万元，员工工资近20万元。
在商场和写字楼设有场地的商店也可以获得租金减免。如果是租用个人房东的剧本杀店，有些感觉很被动。“我宁愿不先出台复工政策，我还是可以跟房东商量的，不然复工后没人玩，我就不用谈了。” 一家剧本杀店的老板说。
在员工工资方面，有的继续坚持正常工资，有的只支付基本工资。抄袭行业的特别之处在于，即使暂时停业，也不是简单的解雇员工。“我们的进入门槛有点高。这家店需要近一个月的时间来培养员工的主持能力和表演技巧。轻易解雇意味着最初的投资被浪费了。” 一位店主说。
尽管大部分受访门店表示，资金仍可维持，要么到4月中旬，要么到年底。不过，也有一些2019年下半年才刚刚开张的剧本杀店，前期投入的资金一直没有收回，几乎要黯然离场。
资本青睐线上：2020年是爆发期
作为当下最受年轻人欢迎的线下娱乐方式之一，脚本杀戮近两年发展迅速。记者了解到，不少有剧本杀经验的玩家都是之前有过三国杀、狼人杀经验的玩家和粉丝。
对此，上海市静安区一家抄写店的老板徐岩深有体会：“我2018年刚开始做抄写的时候，在同一个区域搜过不少在大众坪。到 2019 年，可能会有一栋楼。5个剧本杀店。”
在大多数从业者的印象中，剧本杀真的是在2018年下半年开始流行起来的。“我有两家店，第一家店是2018年开的，第二家店是2019年开的。开业3个月后第一家店，会盈利；不计算初始成本，第二点就是开店就开始盈利。” 李明说。
值得注意的是，与接受机构资本融资的线上APP不同，很多线下门店认为线下门店不适合对接大型投资机构的资金，更倾向于个人投资者，即合伙人式投资。
“一些大的投资机构会要求在资金进入后提高估值，但大多数线下剧本店都有胡萝卜有坑，店主很难提高估值。但我们店有一些个人投资者，基本上85后、90后都是纯粹的金融投资。” 说杭州“揭秘”剧本杀线下门店的合作伙伴。
采访中，多位抄写从业者告诉记者，如果没有疫情，2020年将是抄写行业的一个很好的爆发期。
“2019年开设的剧本杀店数量已经超过了2018年之前的总和，全国有超过2万家店铺在大众点评上5星好评。” 在林诗豪看来，抄袭线下门店不太可能发生一次。疫情终将战胜，线下游戏的需求永远存在。
不过，目前脚本杀戮行业的差距还是很大的，尤其是线下部分，还处于发展初期，各大品牌之间还没有形成稳定的行业格局。
对于未来的发展前景，也有品牌和门店非常担心。他们认为，虽然目前的剧本杀在“风口”，就像《三国杀》和《狼人杀》一样，但由于行业的垂直性，行业的目标用户量有限，剧本杀还是有的主要限制。
“在行业洗牌到来之前，我们必须做好自己的社区的积累和运营。我们的最终目标不仅仅是脚本杀戮，线下真实世界的沉浸式项目是一个尝试的方向。” 杭州“从未被掩盖”。“线下门店合作伙伴说。
热门在线APP：用户增长2-30%
与线下脚本查杀形成鲜明对比的是，疫情爆发后，线上脚本查杀APP火了。
大年初一，有网友反映，网上的杀脚本软件——《我是谜》因人潮过多而被卡住，《我是谜》也上了热搜. 同一天，《我是谜男》紧急加了5台服务器，依然无法托管用户，团队不得不再次加服。
天风证券的研究报告显示，春节期间，各种社交游戏（如《玩吧》、《狼人》、《卧底之谜》等）的关注度猛增，包括《我是谜男》、《狼人杀》等。 ” 网易出品。1月30日，它们分别在社交应用免费榜上排名第三和第四。
“我的谜”应用CEO林世豪告诉《每日经济新闻》记者：“去年春节，我们在社交排名中排名第四，综合排名第34。今年在社交排名中排名第三，第十2、春节后15天内整体用户增长20%~30%。”
目前，在线脚本杀戮应用的用户总数在5000万左右。在林诗豪看来，还有很大的挖掘空间。
随着脚本杀戮的流行，2018年诞生了很多脚本杀戮的APP。 “2018年夏天，最忙的时候大概有20多个脚本杀戮相关的APP。” 据林诗豪说。2019年，网络剧本杀愈演愈烈，被淘汰，市场上只剩下《我是谜男》、《剧本杀》、《大变侦探》、《来玩吧》等少数几部。
“2017年已经开始竞争了，2019年线上的脚本杀戮格局基本稳定下来，2019年我们在抖音、知乎等平台上花了4000万元，竞争者不会花那么多钱去做这件事。线下产品越来越同质化，资本不再给机会。” 林诗豪说道。
2018年可谓是抄袭产品的“融资元年”。据记者不完全统计，2018年以来，已有多家知名网络杀毒APP投入资金，融资金额从数百万到数千万不等。其中，头部APP《我是谜》在8个月内完成三轮融资。
“2019年暑假支付功能一上线，我们就会盈利，未来支付潜力很大。自2015年成立以来，我们已经进行了5轮融资，融资金额更多不止一轮。” 林世豪透露，“正常节奏下，2020年应该会有一轮融资，但因为已经盈利了，现在融资主要是考虑投资者和我们的契合度，更多的资金来找我们。”
据了解，目前线上商业化的核心主要以脚本支付为主。此外，皮肤、道具等也采用付费模式。
虽然疫情过后线上出现了爆发式的增长，但多位抄写从业者表示，他们更看好线下抄写未来的发展。“一是线下利润高，除了租金、工资和剧本，其余都是收入。二是线上是为了线下分流，玩上瘾了，就下线了。”
对于未来的计划，林诗豪表示：“我是谜男整体会继续线下，并计划在2020年开设线下门店，在全国开设加盟店。预计未来两年将在全国开设300家门店。” 据报道。目前，“我是谜”品牌上海拥有5家线下门店。
脚本影响不大：线上线下价格相差很大
与简单的线下杀书店不同，在上海拥有两家分店的“推理真实世界演绎馆”也介入了杀书产业链的分销环节。“发行方面，我们估计今年会有10部剧本。” 店主兼游戏设计师李明告诉《每日经济新闻》记者。
作为杀书产业链的最上游，剧本无疑是至关重要的。记者了解到，与线下停滞相比，脚本查杀的影响相对较小。
“发行以产品为主，只要市场还在，今明两年发行的剧本基本上已经落伍、落伍。目前主要是线下门店受到影响，剧本需求有所下降。” 李明说。
多位线下脚本杀手和经销商告诉记者，目前行业内的脚本主要分为三种：普通盒装书、城市限定图书和城市专属图书。“普通书的价格一般在400元到600元之间，城市限定书在2000元左右。专卖本比较贵。一本书的价格在5000到6000元左右。还有城市专卖本质量很好，一万元左右。” 一位剧本出版商说。
目前，剧本杀店的剧本大部分是从发行商处购买的，购买频率从一周到一个月不等。上海一家剧本杀店的负责人说：“我们一个月左右会买4套桌面纸质本，基本上都是普通的书，买剧本的成本大概是每个月两三千元左右。 ”
然而，也有一些商店更喜欢城市独家。据杭州一位团队合伙人《我从没见过》，他有30多个独家剧本。“独家脚本的价格是普通盒装脚本的8-10倍，所以占到脚本成本的80%以上，而且每个月会保留近2个。更新脚本用了~3万元。” ”
记者注意到，虽然在线脚本非常火爆，但由于线下脚本的开发成本明显高于在线脚本，很多发行商不愿意将脚本放到线上。
对于发行商来说，脚本杀戮行业的发行成本相对灵活，脚本创作多采用拆分模式。“有作者在2018年签了合同，还在参与分享，一年能拿到10万到20万元，但不能一概而论。” 一位在线脚本杀手告诉记者。
拥有3位签约作者的李明告诉记者：“具体的份额比例各不相同，头作者的份额可能是作者70%，出版社30%；普通作者是出版社70%，作者30%。 ”