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二十年前，投资的重点是互联网；10年前，是移动互联网；2年前，是新消费；现在，剧本杀也享受线上+线下的感觉，新的O2O模式受到追捧。
“年轻人喜欢什么，我们就投资什么。” 似乎一夜之间，大家一直强调的长期主义和理性投资化为乌有。抓住这条赛道是目前最重要的选择。至于真正的介入 未来，长期主义只是嘴上说说而已。
7月底以来，抄袭行业的资本动作接连不断。天眼查显示，7月29日，剧本杀平台小黑谈发生业务变更，注册资本增加25%，文文、金沙江创投等新股东各占10%的股份。
同期，剧本杀品牌《推理大师》获得梅花创投数千万美元Pre-A轮融资，用于线下门店扩张、上游作者培养、主持人孵化。
显然，脚本杀戮已经成为一项非常火爆的新业务。据统计，目前全国有超过2万家抄写线下门店；2020年疫情期间，脚本相关应用的日均下载量可达10w+。
当然，根据刺猬公社引用的某公司数据，截至7月15日，我国狼人杀和剧本杀公开的融资总额预计将超过252.5亿元。与火爆的融资相对应的是庞大的用户群和可观的流量。
但是杀剧本真的是个好生意吗？
01、 线下脚本昂贵且难以扩展，连融资都没用
问剧本
从整个产业链来看，线下和线上的脚本杀戮本质上没有什么区别。作者写出相应的剧本，通过出版商（也可以是平台，当然线上平台也可能超出发行范围直接联系作者购买剧本）出售给商店，最后完成最终的变现过程通过向玩家收取游戏费用。
为此，脚本查杀面临的第一个问题就是脚本的成本。
按照目前的行业规则，虽然很多人将脚本杀戮的脚本比作早期网络文章的创作，但值得注意的是，与网络文章的分享模式不同，大多数离线脚本杀戮需要预付费用和购买。脚本，其基本模型更像是棋盘游戏而不是在线文本。
目前脚本的授权方式主要分为三类：
独家授权：
即市内只有一家门店可以获得脚本的使用权，价格大概在3000-5000元左右。据近期行业从业者采访了解到，随着抄袭行业的逐渐走红，如果是质量更高的文字，最高价格可能会突破万元大关，但这类文字很少出现。
小授权：
也就是说，每个城市只有少数商店可以购买脚本。
盒装销售：
这也是最接近传统桌游的销售模式，即购买已经印好的剧本。一般来说，该剧的价格大多在百元档。
当然，每个不同的出版商和作者都有自己不同的销售方式。但就剧本而言，对于一些悬疑剧本来说，几乎没有消费者会在玩完剧本后进行第二次或第三次刷。这意味着，对于绝大多数线下杀脚本的商家来说，脚本的成本是一项需要定期更新、不断增加的投资。
与竞争异常激烈的终端销售不同，在剧本制作方面，剧本作者和出版商数量的增长显然赶不上线上平台和线下门店的增长速度。
当被问及竞争压力时，一位剧本杀手出版商告诉我：“当然，压力还是有的。只要能出一本好书，就比较简单了。我目前在业界的名声还不错，所以经常有人等我出新书。”
但就目前的情况来看，分销行业同样不平衡。优秀的出版商和优质的签约作家确实有很多，但也有很多纯粹是浑水摸鱼，乘风破浪来拉票的。
这也是当前脚本查杀面临的第一大问题。无论是开店还是后端服务业务，脚本杀戮都处于其创建的初始阶段。
近日获批的剧本杀品牌《推理大师》——本轮融资将用于线下门店的扩张、上游作者的培养、主持人的孵化。
二问服务
事实上，这个公告中提到的主持人（DM）孵化是第二个最难杀死的场景。
好的剧本决定了60%的游戏体验，好的DM决定了剩下的40%。尤其是当这款游戏的体验者大多是新手时，这一点就更加关键了。
但线下门店如此火爆，让DM很难培养和留住。在与从业者交流的过程中，大多数人或多或少都表示培养DM是一个可能需要比较长的时间的项目。
但是现在 DM 在这个行业中流动性很大。当时滴滴有烧钱抢司机的倾向。即便工作了半年左右，仍有不少DM离职成为同业，进一步加大了整个行业的竞争压力。.
同时，行业内良莠不齐的从业者和水平参差不齐的店铺，也成为当前抄袭行业扩张的障碍。
如果脚本价格高，则使用盗版；DM工资高，培训难，然后一天100个兼职；昂贵的店面租金，极低的效率，综合成本，每个消费者每小时的体验价格在100-300不等，在北京、上海、广州、深圳，加上服装、道具等一系列内容，可能要花费近2000元周末和6-7个朋友一起玩剧本杀。
但相反的体验，就像某位懂行的消费者的回答：“让我们菜鸟读至少十页，二十页，多则四五个小时。十页的爱情故事，了解情节,搞清楚怎么办了，大家把自己的故事情节带进来是个不错的办法，让其他菜鸟了解一下。另外，为了跟上进度，本店将在以下攻略中提醒你，我差点把答案放在你脸上，让你快速通关，整个过程都是一脸懵逼，体验不好。”
三题标准化
仔细看，DM和高成本只是脚本杀戮体验标准化的一小部分。对于消费者来说，构成完美的剧本杀体验的因素有很多。
杀脚本经验=脚本本身的质量*脚本托管*商店服务质量*其他玩家的合作。
正是这个特点，很难用标准化的流程来保证体验，这就决定了剧本杀店很难通过特许经营快速扩张，不断降低边际成本。
更重要的是，未来剧本杀品牌能否像奶茶一样迅速扩张，通过品牌吸引消费者，是值得门店考虑的问题。
目前，绝大多数消费者仍然依赖美团点评推荐，而不是通过品牌进行转型。
事实上，我对最近获得融资的在线脚本杀戮应用程序是个谜。早在2016年就已经加入，希望将线上的流量带到线下，探索更多的商业化可能性，但其品牌价值仍然受到诸多质疑。
关于流量的四个问题
无论是从业者的反馈，还是消费者的反馈，都体现了一个相似的共性，那就是流量入口的简化。品牌转化不明显，线上导流依赖点评APP，剧本杀品类也是如此。
虽然现在在抖音、微信公众号、小程序等多个平台都能看到脚本查杀的评测内容，但圈内并没有现象级账号和KOL。相反，对于第一次尝试脚本杀戮以吸引周末聚会的年轻人来说，大众点评可能是最直接的交通入口。
脚本经验和内容的分享还是停留在圈子里，多在脚本杀店的微信群里（或者在私域流量中完成）。
事实上，特许经营的关键是品牌力，品牌力的塑造最终会回归到公域流量。这种私域沉淀确实对促进消费者复购和口碑传播有一定的作用。
但目前，除了综艺节目《星探》之外，几乎很难看到打破剧本杀圈的空间。当然，火都加持，或许可以彻底改变这种局面。毕竟，虽然每个人都说他们寻求长期主义，但他们投资的回报是短期可见的。
02、 线下问题很多，线上也好不到哪里去
关于流动稳定性的五个问题
事实上，从2018年开始，就掀起了一波网络脚本杀戮潮。即便到了2019年，网络脚本查杀格局也基本稳定下来。
有趣的是，回顾整个网络抄袭行业的发展，不难发现，当时拿了大量的资金，也投入了大量的广告。似乎有很多用户，甚至风头一时。
比如我是谜男，人气综艺《星探》第四季官方指定社交推理APP。2018年3月24日，小程序上线首日就有超过4700名用户涌入。
7月正式上线，2天就登上排行榜第9位，月活过万。9月，神秘官宣布成为人气综艺节目《星探》第四季官方社交推理APP，获得了一大波新流量。DAU接近10万，月活接近45万。
听起来用户量很大，但网上最大的问题是流程死板和冰冷。大多数玩家表示他们无法获得良好的在线体验。相应地，大多数APP的流量表现完全不稳定。
根据七麦的数据，在iOS应用免费排行榜中，我在2020年1月28日的第12位达到顶峰，之后一路下滑，大部分情况下维持在第600位和第900位之间。. 2021年春节期间，APP排名再次登顶，但仅排名第184位，难以延续辉煌。
一个剧本杀了一个多小时的经验，而且不同的剧本，不同角色的参与感参差不齐，核心角色很多。而且剧本中的很多边缘角色可能都在1小时的游戏时间里。发言时间少于2分钟。如果随机分配到这个角色，恐怕没有多少消费者能够承受。
六个问题要实现
与实现的难度相比，流量的不稳定性并不是什么大问题。
目前，在线脚本大部分为免费应用，主要通过用户充值会员、购买道具、消费付费脚本等方式获利。
早期，付费剧本的价格从几元到几十元不等，但现在只有少数人头付费剧本的价格就超过了一百元。
免费体验一方面降低了参与门槛，另一方面也降低了剧本的质量。在许多应用程序上，如果您遇到多个不同的脚本，您甚至可以猜测脚本开头的结尾。
有杀剧本迷说：“这个剧本跟唐家三少爷的小说一样，背景、体制、年代都变了，但所有的故事都和之前的书差不多，澄清一下就行了。”人物定位。能猜到结局。”
流水上下，难守，悟成水中月，镜中花。
七题整合
综上所述，杀脚本的体验终将回归线下。线下DM、场景、面对面的体验，对于消费者来说都具有不可忽视的价值和效果。
然而，如上所述，脚本杀戮中难以标准化的服务正在成为资本投资的镇静剂。脚本杀的从业者需要钱，需要解决无数的问题。但对于整个行业来说，要钱是没有意义的。
归根结底，一切都必须回归到消费者体验。打造具有获客能力和优质内容的真实场景（场），是整个产业链的重中之重，也是大厂商和大资本的重中之重的“蛋糕”。换句话说，剧本是对的，但立即投身这个行业可能不是一个好的选择。
IP、内容、线下场景、优秀的获客能力、标准化的服务流程，都是资本加持后快速扩张的障碍。
于是，2021年5月，芒果《星探》线下剧本杀店M-CITY在长沙正式开业。
官方数据显示，5月1日期间，该店累计体验超过900人次，总收入超过长沙其他剧本杀店的月总收入。
在2021年的发布会上，雷丁还宣布将与芒果TV、喜多元文化、侦探笔记等围绕阅读IP在剧本杀领域开发主题，并与万代等合作伙伴开发盲盒玩具。
从综艺开始，爱奇艺在2021年发布了三部悬疑推理系列——《梦探探探》、《奇葩说》和《最后的赢家》。爱奇艺表示，《谜底》系列将由爱奇艺与专业的抄写运营团队合作，打造线下抄写空间。
显然，现阶段，无论是对于个人还是投资人来说，剧本杀确实是一个热风口，但如果你想快速砸真钱抢占赛道，恐怕还是需要慎重考虑的。
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