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一个小房间，一杯奶茶，一个剧本，现在可以支撑很多年轻人的半天时间。线下影院的静态体验、运动健身的感官麻醉、萌宠体验的短暂接触、KTV里澎湃的声音，似乎都无法给很多年轻人暂时解脱的快感。世界的萧条，剧本杀从天而降，成为他们迷茫心中的英雄。
Kill是一款以脚本为核心的真人角色扮演游戏。一轮通常由4-8人组成，单轮持续4-8小时。主要玩法是基于对脚本的解释。主持人（行话DM，全名）引导玩家。一名玩家扮演凶手并隐藏自己。其他玩家需要通过推理和证据搜索来还原凶手的动机和行为。找出凶手。如果你失败了，凶手就会赢。每个角色可能需要完成自己的个人任务。
随着2016年综艺节目《神探》的火爆，剧本杀在短短几年内风靡全国。今年，《萌神探探》、《奇书鲨》等一系列类似综艺节目也被用于剧本杀。国家的繁荣注入了新的活力。如今，它已成为年轻人最流行的娱乐方式之一。
来自：艾媒咨询
被无数年轻人青睐的小房间和笔记本，究竟隐藏着怎样的魔力？在看似单调的模式中，我们为什么要消费？
这个【话题】的思维导图：
脚本查杀的开发过程
脚本杀戮最早起源于英国（国外著名，译为“谋杀之谜”）。这是一种派对游戏。派对上的一位客人在别人不知情的情况下，秘密扮演了杀人犯的角色。客人作为玩家需要通过调查推理找到凶手。世界上最早的抄写概念应该可以追溯到二十世纪上半叶。1935年，一款名为《陪审团》的谋杀悬疑游戏问世，这是第一款以剧本杀为特色的养成类游戏。这个游戏的游戏场景在陪审团的“盒子”里。参与者和陪审员将被告知谋杀现场、检察官和被告提供的证据、犯罪现场的两张照片和选票。
1948年，第一款凶杀悬疑桌游《》在北美发行，受到玩家追捧。游戏玩法是每回合通过向对手玩家询问线索来判断案件，其操作机制和游戏技巧与现代脚本杀戮非常相似。
1986 年， 创造了一个新版本的谋杀秘密游戏。其强大的交互性让很多人误以为它就是现代互动式谋杀秘密游戏的前身，名为“黑手党”。今天，仍然有许多在线公司提供游戏和盒子的即时下载版本。
2014年，由韩国JTBC电视台精心打造的推理综艺《犯罪现场》()，将杀人推理的游戏形式带到了亚洲，并在剧本中加入了“极尽享受”、“有趣”和“互动性”杀戮。“强性”等流行标签。
2016年，受《犯罪现场》启发，《星探第一季》登陆芒果TV。一经播出，在豆瓣上获得9.3的收视率，从此成为芒果TV的王牌综艺节目。六季累计播放量突破250亿。作为一种新颖的娱乐形式，剧中的“杀人推理”从此进入了中国主流大众的视野。同年年底，全国首家实体剧本杀店在西安正式开业。《白衣死人》、《致命马戏团》等外国直译成为中国最早的玩家游戏剧本。
2017-2019年，脚本杀戮行业线上线下发展迅猛。2018年，《我是谜》、《变侦探》等APP上线，在线脚本杀戮开始盛行。那一年，他们分别获得了千万级pre-A轮融资和百万级融资。线下实体店如雨后春笋般涌现。2019年，线下剧本杀呈现爆发式发展，门店数量激增5倍到家，线下玩家数量快速扩张。同时，线下实体店场景介绍、真人NPC、真人取证、DM评论链接等服务项目持续优化，用户体验显着提升，回购率也显着提高。
2020年，抄袭行业并未受到疫情冲击。相反，新冠疫情给行业线上线下端都带来了发展机遇。春节期间，不少年轻人因疫情无法出门，集体涌入网络杀毒APP，给他们带来了不小的流量。艾媒咨询数据显示，《我是谜》的用户在此期间猛增至800万，让服务器一度爆满。截至2020年12月，APP累计注册用户超过3000万，用户日均停留时间为94分钟。2020年底，线下脚本杀店数量突破3万家。根据艾媒咨询的“
来自：艾媒咨询
繁荣绑架：我们在消费什么
毫无疑问， 的快速发展离不开众多用户的支持。那么接下来的问题是，相较于其他娱乐方式，脚本杀戮有哪些独特的优势？我们为什么消费，谁热衷于脚本杀戮？
脚本kill的核心元素是其名称中包含的“脚本”。从形式上来说，“剧本”是指玩家要进行角色扮演，往往每几页剧本就承载着一个角色一生的跌宕起伏。让现实中默默承受着多方面压力的年轻人有机会体验他人的奇异生活，无疑是极具诱惑力的。此外，剧本杀戮的场景布置、氛围营造、道具设计、取证，也能让观众真正体验身临其境的“仪式感”，满足不少人的“演员梦”。
在内容上，《悬疑推理》的硬核元素，带来了高度的游戏沉浸感。游戏中每个角色之间千丝万缕的联系，围绕核心事件延伸的隐藏故事，主线故事的高潮，铺天盖地的逆转，都将因为巨大的戏剧冲突牵动着玩家的心弦。推动他们逐步将他们带入角色并破译游戏谜题中的秘密。此外，近两年发展的剧本杀也摆脱了“硬核推理”的束缚，加入了很多新元素，形成了恐怖书、情感书、欢乐书、营地书等只用推理作为一种形式，但仍然是一个具有高度沉浸感的新主题脚本。
脚本杀死类型
从观众分析来看，追求刺激、对未知的热爱、强烈的同理心是这些群体的共同特征。据艾媒咨询统计，脚本杀手以女性居多，19-39岁的玩家占比超过90%。这些玩家大多是大学生或年轻的上班族。他们有相对稳定的收入来源和强烈的消费欲望。他们对探索新奇事物和未知事物有着强烈的渴望。与其他年龄段相比，他们也会遇到更多的焦虑和压力，因此对娱乐的需求更大。很多年轻人选择在周末的剧本杀中和朋友们一起放松。
2021年第一季度中国剧本杀手性别分布
（艾媒咨询统计）
2021年第一季度汉字杀手年龄分布
（艾媒咨询统计）
其实，除了剧本，人们对剧本杀的消费，本质上是为了满足对现有空间的延伸需求。买家既不购买脚本也不购买脚本服务。他们买的其实是空间，剧本本身只是一种社交。因为它的支持和内容形式，从商业的角度来看，它与付费自习室和共享办公室没有区别。玩家使用购买的空间与其他玩家充分互动，实现社交需求。一个脚本杀手甚至可以让一群陌生人加微信，成为长期的玩伴和朋友。作为主要的线下娱乐游戏，脚本杀戮的社交功能在后疫情时代再次被放大。所以有人说，杀脚本成了最有效的线下交友方式。
（点击打开推文：脚本杀戮之火是“内容之火”｜特色）
两者都是依赖于独特系统的游戏。三国杀和狼人杀已经很流行一段时间了。与他们相比， Kill有着更为独特的优势。从游戏系统上看，《三国志》和《狼人》有着更加严格和固定的游戏机制。游戏门槛较高，后期很难保持原有模式的新鲜感。很容易引入设计不平衡并制作整个游戏。系统崩溃；杀脚本只需要依赖不同脚本的角色行为模式，bug只是单个脚本的设计问题，很难造成系统崩溃，所以整体来看更加稳定。从经验来看，《三国杀手》线下失去了游戏独有的音效和画面特效，游戏体验大打折扣，所以更适合线上，但这也意味着玩家之间的交流会受到限制；狼人互动性强，线上线下都能达到很好的娱乐效果，但由于固定规则的限制，玩家无法进行过多的交流；脚本杀戮是最强的，因为它完全依赖于玩家之间的强烈互动来推进游戏进程。游戏的交互性，游戏体验完全由玩家控制，体验更加主观可控。相较于自身庞大模型所限制的密室逃脱，脚本杀戮更加宽容多变。
与现状作斗争：脚本杀戮的发展困境
虽然脚本杀戮在六年时间里呈现出突飞猛进的增长，但其中仍然存在许多发展问题。从发展模式来看，抄袭产业链可以概括为：作者/出版商→商店→客人，即剧本作者把写好的剧本交给剧本出版商，出版商把剧本卖给在线应用或线下商店，最终消费者消费脚本。但由于线上APP缺乏沉浸式体验和个性化服务，游戏体验始终不如线下。因此，目前脚本杀戮的服务端仍集中在线下实体店，线上变现相对难度更大。
剧本杀产业链布局
从产业链的上游来看，由于剧本作者只能拿到20-40%的提成，而玩家对剧本作者的关注度不高，行业内对作者的激励严重不足，内在驱动力不足。作者创造是不够的。事实上，这一领域占比最高的作者类型是兼职作者，多为文字和脚本杀手，他们通过在出版商论坛、公众号或直接向出版商发帖赚钱。因为创作者太多，往往有七八个人来完成一个出版商的业务。每个人的利润都很小。他们非专业的业务能力，也让他们难以进入合作和利润分享的核心环节。大多数创作者只能获得20%的利润。同时，制作一部情节丰富、文字无漏洞、游戏机制有趣、难度适中的小说需要较长时间（通常为两到三个月）。新玩家因疫情非理性进入游戏，这造成了超出现阶段应有的剧本需求。制片方只能强制缩短制作周期（控制在1个月左右），难免会出现质量参差不齐的剧本。新玩家因疫情非理性进入游戏，这造成了超出现阶段应有的剧本需求。制片方只能强制缩短制作周期（控制在1个月左右），难免会出现质量参差不齐的剧本。新玩家因疫情非理性进入游戏，这造成了超出现阶段应有的剧本需求。制片方只能强制缩短制作周期（控制在1个月左右），难免会出现质量参差不齐的剧本。
在资本的加持下，不少产业链中游的发行商也开始签约部分编剧，并针对他们的剧本开展大量宣传活动。许多作家的发行权被垄断，一些烂书也被大型出版商所有。签约作者的作品在市场上广为流传。资源过度倾斜，严重影响了个别剧本创作者的积极性，不仅迫使他们为了盈利而强行压低自己作品的价格，更助长了不重视剧本打磨的不良心态。作品的质量，只努力把事情做好。这种心态造成的精神风气，让很多老创作者灰心丧气，纷纷离去。实际上，由于缺乏评审机制，越来越多的新秀作者和（部分）兼职作者进入。推动行业整体剧本质量进一步下滑。
此外，在内容上，剧本近年来也发生了巨大的调整。随着脚本杀戮内容的不断产生，推理轨迹实际上已经被耗尽。内容重复率高的脚本不断涌入日益单调的市场，所以现在上面提到的带有新元素的脚本会出现。由于很多新玩家并没有像一开始就非常推崇硬核推理的老玩家一样注重剧本“推理”元素的纯净度，而且这样的玩家越来越多，恐怖和情感类书籍可以为今天的市场做好准备。受人尊敬。曾经有编剧去线下门店测试了很多盲盒的剧本，发现10盒恐怖书可以拿出8盒，而剩下的两盒很可能是情感书。因此，未来剧本推理元素淡化很可能成为新常态，以“恐怖”、“浪漫”等元素为主的剧本将加速内耗，重演之前硬核推理的过程。脚本查杀的行业特性决定了其对优质脚本的极速消耗。同时，一旦优质剧本出现，综艺节目和影视作品容易上手，其悬念性和原创性也难以保证。如今的抄袭行业也缺乏对上游脚本创作者作品的版权保护机制。于是，盗版剧本层出不穷，并且抄袭其他知名作品（如《名侦探柯南》）屡遭投诉。许多剧本中还包含了很多玩家无法接受的内容，比如色情、过度血腥暴力等，引发了剧本内容是否应该整改的巨大争议。归根结底，由于无法延伸价值链、拓展市场空间方向，上游编剧不断受到中下游的冲击，产业环境越来越差。因此，近两年，烂书、剧本元素汇聚、盗版、抄袭、内容纠纷等现象可能成为剧本杀行业的新常态，这将对行业的健康运行和门店的持续盈利产生较大的负面影响。.
从产业链下游来看，首先，门店之间的竞争已经到了影响行业健康生态的地步。因为剧本杀的行业特点，只要能提供足够大的场地，选择质量更高的剧本，线下门店就可以轻松盈利，无需高昂的固定成本。因此，它具有进入门槛低的天然属性，导致脚本杀店的整体数量迅速上升，行业竞争压力骤增。为了给众多同行购买更多的“热钱”，单个发行人往往被一群实体店追赶，导致黑市交易、非法交易等畸形市场。为了占领市场份额，店铺会使用多种变态手段打压周边竞争对手，包括但不限于：冒充顾客前往下一个脚本杀死店铺内脚本、撕毁或更改其脚本、窃取线索卡等；对竞争对手店铺使用大众点评等评测软件进行恶意差评；承诺加倍薪水挖对手的脚印。部分店铺甚至纵容“小女孩打架‘剧本杀’，却遭到男玩家性骚扰等违法行为。警方经调查发现，该店铺也是策划者之一”。福利不考虑实体店社会功能畸形的风险。冒充顾客前往下一个剧本杀店内剧本，撕毁或改动剧本，盗取线索卡；对竞争对手店铺使用大众点评等评测软件进行恶意差评；承诺加倍薪水挖对手的脚印。部分店铺甚至纵容“小女孩打架‘剧本杀’，却遭到男玩家性骚扰等违法行为。警方经调查发现，该店铺也是策划者之一。” 福利不考虑实体店社会功能畸形的风险。冒充顾客前往下一个剧本杀店内剧本，撕毁或改动剧本，盗取线索卡；对竞争对手店铺使用大众点评等评测软件进行恶意差评；承诺双倍工资挖对手的后尘。部分店铺甚至纵容“小女孩打架‘剧本杀’，却遭到男玩家性骚扰等违法行为。警方经调查发现，该店铺也是策划者之一”。福利不考虑实体店社会功能畸形的风险。承诺加倍薪水挖对手的脚印。部分店铺甚至纵容“小女孩打架‘剧本杀’，却遭到男玩家性骚扰等违法行为。警方经调查发现，该店铺也是策划者之一”。福利不考虑实体店社会功能畸形的风险。承诺加倍薪水挖对手的脚印。部分店铺甚至纵容“小女孩打架‘剧本杀’，却遭到男玩家性骚扰等违法行为。警方经调查发现，该店铺也是策划者之一”。福利不考虑实体店社会功能畸形的风险。
（点开推文：真人剧本杀创业故事：投资100万，拼抢剧本，陪客人玩一夜）
抄袭本质上是一个服务行业，要想在同质化的店铺中脱颖而出，就应该对其游戏场地进行细化，或者提高主持人的技术水平。但是这两年，很多门店都没有在这两方面下功夫。许多店主冲动开店，只专注于赚快钱。为了获得相对于同行更低的成本优势，他们往往选择在废弃的公寓里开店。他们只对玩家在游戏中要去的单人房间进行简单的维修，而且很多人都看重它的地理位置。玩家只能忍。主持人其实是陪比赛的。虽然只负责推动游戏进程，但一流的主机可以临时完全修改进程，甚至改变脚本的内容，并引导玩家往自己喜欢的方向发展。因此，他们受到了玩家的广泛赞誉。这样的主机可以积累大量的客源和人气，树立开店门槛低的特点的新门。这导致很多老板愿意花费大量的成本来培养优秀的版主，却不愿意安排他们轮次太多，从而导致矛盾。玩家是最终失去良好游戏体验的受害者。因此，今天的店主不仅要保护同行，还要保护自己的员工。由此引发的日益扭曲的竞争行为，让门店的盈利能力越来越“棘手”。这样的主机可以积累大量的客源和人气，树立开店门槛低的特点的新门。这导致很多老板愿意花费大量的成本来培养优秀的版主，却不愿意安排他们轮次太多，从而导致矛盾。玩家是最终失去良好游戏体验的受害者。因此，今天的店主不仅要保护同行，还要保护自己的员工。由此引发的日益扭曲的竞争行为，让门店的盈利能力越来越“棘手”。这样的主机可以积累大量的客源和人气，树立开店门槛低的特点的新门。这导致很多老板愿意花费大量的成本来培养优秀的版主，却不愿意安排他们轮次太多，从而导致矛盾。玩家是最终失去良好游戏体验的受害者。因此，今天的店主不仅要保护同行，还要保护自己的员工。由此引发的日益扭曲的竞争行为，让门店的盈利能力越来越“棘手”。这导致很多老板愿意花费大量的成本来培养优秀的版主，却不愿意安排他们走太多轮，从而导致矛盾。玩家是最终失去良好游戏体验的受害者。因此，今天的店主不仅要保护同行，还要保护自己的员工。由此引发的日益扭曲的竞争行为，让门店的盈利能力越来越“棘手”。这导致很多老板愿意花费大量的成本来培养优秀的版主，却不愿意安排他们轮次太多，从而导致矛盾。玩家是最终失去良好游戏体验的受害者。因此，今天的店主不仅要保护同行，还要保护自己的员工。由此引发的日益扭曲的竞争行为，让门店的盈利能力越来越“棘手”。
（点击打开推文：剧本杀入劫战）
不仅如此，地板效率提升难的问题也值得关注。由于开店的固定成本并不高，线下实体店可以在寒暑假或节假日等旺季轻松收回成本。平时，由于大部分用户是大学生或年轻员工，他们往往会选择在周末参与脚本杀戮游戏，所以很多实体店一周前的周末订单经常爆满。但由于场地限制，一天的最大接待量也有上限。因此，周末客满后会流失大量客户。这最终会导致线下实体店在淡季的工作日内场地利用率极低。租金等费用，水电、平台排水都要付费，所以在这段时间内实现收支平衡是不小的成绩。很多小店无法熬过属于这个行业的“周期性萧条”，所以整体上出现了小店开小店关门的现象。这种不稳定的行业生态进一步削弱了用户的良好体验。
部分线下门店成本由华创证券根据线下调研整理
结束语
脚本杀戮给了玩家可支配的空间和时间，让玩家不仅可以享受破解谜题的乐趣，还可以短暂地逃离现实，与朋友一起体验他人的生活。这就是剧本杀的独特魅力，也是其繁荣的内在动力。
该行业是一个野蛮生长的行业，存在许多问题，但许多企业已经开始做出改变。比如，丰富游戏过程中的链接和解读，或者推广IP，加速脚本商业化。但归根结底，剧本杀行业还处于起步阶段。无论是上游的脚本创作者、中游的脚本发布者，还是下游的脚本体验店，都存在着明显的亟待解决的问题。当今行业的这些新做法毕竟是基于现状的斗争。制定严格的规则是解决行业问题的最终答案。因此，无论是短暂的还是站稳脚跟，