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“我有不在场证明。那段时间我和现场的人在一起，所以我不是凶手。” 一个温和的白人男子说道。
“也不是我。那个时候，我还没有到这里。我想凶手应该在他们两个之间。” 一个红衣少女理直气壮的说道。
一间白色的房间里，一群年轻人竭尽全力证明自己的清白，并对“凶手”进行推理。这不是案情的现场，而是当下非常受年轻人欢迎的网络娱乐活动“脚本杀戮”。《剧本杀》起源于欧美，即一群玩家聚集在一起，根据剧本替换设定的人物和剧情。每个人都只能看到自己的人物和情节。完整的故事需要大家通力合作，讲述和寻找证据。最后，推理“真正的杀手”。
由于深受年轻人的喜爱，“剧本杀”市场迅速崛起。根据《2021年实体脚本杀戮消费者洞察报告》，预计2021年中国实体脚本杀戮市场规模将达到1.54.2亿，消费者有望达到941万。据公司统计，今年上半年，《脚本杀手》等桌游类公司新增3543家，同比增长297%。
成本低、扩张容易、回报快，成为很多创业者进入“脚本杀手”市场的理由。第一财经记者从近日的实地调查中获悉，“剧本杀”的核心商业秘密在于强烈的社会互动感和体验感。这一新兴产业也为产业链上下游提供了商机。但由于进入门槛低，大量商家的涌入，造成了竞争加剧、渠道铺设成本高、优质DM（游戏主机）培育和管控等问题。
编剧和发行商的“风口”
“剧本杀”的基本模式是编剧先创作剧本，即上游，然后中游经销商销售剧本产品，最后运营购买剧本的下游店铺。
“剧本是杀剧本行业的源头，必须提供好的内容，这给了创作者商机。从目前的市场来看，很多编剧、话剧编剧、小说作者都在写杀剧本的故事。好的文本基础和写故事的能力。同时我们会有一个制片人配合编剧进行创作和审核，保证质量，并进行内部测试和反馈。通常一个制片人两个编剧。不同于普通的影视剧创作, 的剧本是多视角的，需要作者有很强的逻辑思维和多面的故事角色建模。” 经营“侦探笔记”品牌的上海聚义文化传播有限公司创始人王达，
那么编剧有什么好处呢？记者通过多方采访了解到，对于小说作者而言，除了首席作者外，很多这样的作者利润并不高，版税率低，一部小说的创作可能需要几年时间。一些小说作者的年薪甚至不到10万元。“影视编剧创作一个剧本需要2到3年的时间，而且还有剧本被投资人反复修改甚至最终剧本‘流产’的风险，我们的收入并不高。” 戏剧文学系编剧《重返课堂》程先生告诉第一财经记者，自己多年前转行。
而如今，像程先生这样的业内人士，却因为“剧本杀”而看到了新的曙光。
编剧大概2~3个月就可以拿到收入，腰作者有时候3个月就能赚10万元，如果是写爆款的顶级作者，3个月就能赚100万元。.”王达向第一财经记者描述。
不少业内人士表示，部分《剧本杀》的粉丝也在兼职创作《剧本杀》的故事。当然，能在几个月内赚取数百万美元利润的作者屈指可数。不过，与传统编剧相比，《剧本杀》的创作收入确实更划算。
有了脚本之后，就是中游的发布者与下游的门店运营商对接了。完成的剧本将被带到展览中，出版商将与商店经营者联系购买。门店经营者此时会乘坐“公交车”，即在展会现场体验剧本，评价购买。
“剧本杀店，剧本是基础，除了‘人物书’，还有证据、资料等道具，抄起来很麻烦。所以，如果店主看中了剧本，怎么办？”有多少连锁店？需要购买多少份，很多出版商更愿意与大型连锁店合作，一次性增加发行量，出版商和编剧的利润将翻倍。” 上海瑞勤文化CEO李永顺目前在国内经营着150家连锁现场娱乐店 告诉第一财经记者。
存储商业秘密
当产业链到达门店时，就是消费者的操作。
“操作剧本杀店，首先要不断更新剧本，因为玩家玩一次剧本就知道答案，下次必须改剧本。我们目前有大约2000个剧本，分为情感类,推理和恐怖 其中推理和情感脚本占20%~30%，目前每周都有新剧本出来，每个月都会有50~100个新剧本，我们每周都会挑选和更新.” 两个月前，开“剧本杀”店的机会互娱负责人王宏基在接受第一财经记者采访时表示。
拥有专业的编剧和剧本，店铺运维的其中一招就是游戏主持人DM。“有的店还会结合密室，比如在封闭环境中完成任务，推理案情。不过和单纯的密室不同，必须有DM让剧本杀。他知道剧情，甚至优秀DM会适当添加自己的改编和指导，通过他的主持，让整个游戏有很好的体验感和逻辑感。我们的DM会有自己的解读，这个有解说服务的剧本价格会高出20到30元.” 王宏基透露。
不仅如此，DM在售后服务中也扮演着重要的角色。“剧本杀很多时候都是和陌生人组队的游戏，所以DM就成了这个临时小队的队长。如果DM带好，大家都觉得跟着这个DM很有意思。我们开始群聊，然后” 下次继续。组织游戏玩游戏。因此，培养优秀的DM对于商店运营非常重要。脚本杀戮的主要内容是吸引回头客。“ 凌晨3点30分，“剧本杀推理馆”创始人兼店长王立云告诉第一财经记者。
DM的培训也让相关培训行业受益。上海快乐二次元文化传媒有限公司即兴话剧创意总监王宇欣，除了舞台表演，也在探索线下互动娱乐的商机。“我们有专业的演员团队，所以我们也会为一些表演爱好者提供培训服务。我们也注意到一些沉浸式娱乐项目现在受到年轻人的喜爱，所以我也在开发这种互动娱乐的新产品. a DM 需要了解一定的表演技巧，以及适应性和即兴创作，我们可以提供相关的培训服务。” 王雨欣相信。
第一财经记者实地走访采访多位业内人士后发现，从上游创作、中游发行到下游门店，从编剧到店长、DM等业内人士，“剧本杀”的核心逻辑在于强大的社交互动。剧本杀“甚至成为了很多年轻人的‘脱单利器’”。我真的很喜欢玩密室和剧本杀。相比之下，我更喜欢杀脚本，因为杀脚本可以结交很多朋友。平时工作很忙，没时间认识新朋友。通过剧本杀，认识了不同圈子的朋友。消费者张民勤告诉第一财经记者。
不少消费者反映，相较于网络游戏或其他线下熟人游戏，“脚本杀手”的参与者更多是陌生人。参与者不知道对方的真实身份。完全取决于每个人是否同意。这让志同道合的人更容易走到一起。通过“剧本杀”结识的朋友，会多一些感情，少一些素材。正是因为强大的社会属性，“剧本杀”市场在年轻人中迅速崛起。
利用衍生品消费
据艾媒咨询的一项调查显示，在2021年中国消费者最流行的线下娱乐方式中，脚本杀（36.1%）已成为三大最受欢迎的线下娱乐方式之一。其次是看电影（38.3%）和运动健身（36.4%）。据不完全市场统计，80后娱乐派对平均120元/月，90后娱乐派对150元/月，00后娱乐派对200元/月，而“剧本杀” ”而密室就在眼前。这种年轻客户非常热衷的线下娱乐方式。目前三四线城市一场“剧本杀”的人均票价在几十元，一二线城市的数据在100元到200元之间。如果是真实世界的布局和服装搭配，数据可以达到300元~400元。
但“脚本杀”的赚钱方式并不仅限于门票，其衍生消费的潜力正在被挖掘。王洪基和她的团队在经营了两个月的“脚本杀戮”商店后，发现与门票收入相比，游戏带动的餐饮、电子烟等二次消费金额惊人。通常一个“脚本杀戮”游戏会持续 3 到 4 个小时，有时甚至长达 7 个小时。在这个过程中不可避免地需要食品和饮料的消费，同时也带动了电子烟的销售。一场7到8人的“剧本杀”，往往能给王宏基的店带来3000多元的二次消费收入，也就是门票收入占三分之一，餐饮、电子烟等二次消费收入占三分之一。二。
不仅是餐饮，很多文旅行业也开始涉足“剧本杀”，希望通过这个持久的游戏项目来延长客人的消费时间，进而引发住宿需求，提升酒店入住率。率。2021年初，首旅如家将与网红沉浸式“剧本杀”体验店森林剧场联手打造。5月，开元酒店与推理厅合作，推出沉浸式酒店“剧本杀”。这也是传统五星级酒店与推理“剧本杀”的首次合作。桌面“剧本杀”、实景“剧本杀”、两天一夜风格的“剧本杀”三款产品。
与此同时，一些优质的“脚本杀戮”IP正在从网络和多元化的娱乐中衍生出来。线下口碑图书《年轮》由北京神力文化传播公司开发，将以网络互动剧的形式呈现。此外，《星探》、《萌探大侦探》等以“剧本杀”为主题的综艺节目也已播出，颇具话题性。“我们现在有20到30个编剧，现在是综艺节目指南内容。希望以后我们自己做综艺节目，杀了剧本，再衍生产业。” 王达告诉第一财经记者。
对于商业零售商来说，餐饮、互动娱乐等都是现在引入客流的业态，所以“剧本杀”也成为了零售企业热衷招商的目标。“在一些项目中，减少百货店面积，增加体验空间，比如剧本杀或者其他沉浸式娱乐业态，都是不错的合作选择。” 东柏集团常务副总裁陈文生告诉第一财经记者。
投资回报和挑战
与需要较高投资的一般娱乐业态不同，“剧本杀”的门槛并不高。所以“剧本杀”被认为是一种投资小、回报高的业态，很多业内人士和资本涌入市场。
根据公司数据，全国与桌游相关的公司有9616家，其中“抄写”公司有240多家。从地域分布来看，江苏、陕西和广东分别以1079个、834个和746个位居前三位。从注册趋势来看，2019年新增1999个；2020年新增3215个，同比增长61%；今年上半年新增3543个，同比增长297%，注册量超过去年全年。公开资料显示，2018年，线上“抄袭”APP《我是谜》、《仙境大侦探》均进行了多轮融资，腾讯、金沙江创投、经纬中国相继入局。 .
那么，《脚本杀戮》的投资回报是多少？
在一个空房间里实现真实的效果，然后到杀死盒装脚本的房间讨论并解决案件。这种店铺为顾客推广一种全新的体验，不用看书，利用VR功能吸引客人，然后让客人玩纸剧本杀，充值加入会员，成为私域流量。VR剧本杀店装修并不贵，但开发VR剧本杀系统的投资却非常高，甚至高达数千万人民币。”李永顺描述道。成为私域流量。VR剧本杀店装修并不贵，但开发VR剧本杀系统的投资却非常高，甚至高达数千万人民币。”李永顺描述道。成为私域流量。VR剧本杀店装修并不贵，但开发VR剧本杀系统的投资却非常高，甚至高达数千万人民币。”李永顺描述道。
第一财经记者在实地走访盒装、实景、VR“脚本杀戮”门店后发现，盒装门店的规模最小。实景店是盒装店的升级版，而VR依赖设备，可以使用。在“一带三”模式下，三组嘉宾依次进入会场进行VR体验，然后分成三个房间进行讨论。CBN记者在现场采访多位业内人士后了解到，所谓低投入是指小规模的盒装“脚本杀”店，而现实生活和VR“脚本杀”店的初期投资并不是低的。那些两年前用小规模盒装“剧本”开低价店的人，3个月左右就能收回成本。比如单店投资20万元，开4到5间房，每个房月收入1万元。~20,000元，3个月左右收回成本。但随着大量业务的涌入，竞争加剧，各种成本上升，获客难度和成本增加。现在三个月内还款非常困难。业内普遍认为，普通的“抄袭”店2年就能收回成本。现在三个月内还款非常困难。业内普遍认为，普通的“抄袭”店2年就能收回成本。现在三个月内还款非常困难。业内普遍认为，普通的“抄袭”店2年就能收回成本。
“问题是你要支持最多2年。比如我们看到一些平台数据显示，每个月都有很多新店开张，但同时很多老店都关门了。对于上海市场，来自美团等平台的数据可以看出，上海每个月可以开出大约100家脚本杀戮新店，但同时将关闭大约50家门店。” 李永顺告诉第一财经记者。
太多的行业参与者进入市场，随着竞争的加剧，“脚本杀手”行业的一系列问题和挑战将随之而来。
为突出行业特色，行业将加大对实景等沉浸式装饰的投入，成本也会随之增加。虽然客人的替代感有所增强，但行业投资的回报期也有所延长。另外，实际的“剧本杀”有一个缺陷——如果改剧本，需要更换装修和服装，成本高昂。
“脚本杀手大部分都是中小型的，随着竞争对手越来越多，我们的获客成本非常高。对我们来说，要触达消费者，必须在各个渠道部署，成本不低。可能新客人至少要花30块钱，还要维护，这对小企业来说并不容易。” 王丽云对此深有感触。
此外，“脚本杀戮”的运作很大程度上是由优秀的DM推动的。目前，DMs的月薪也在上涨。业务能力强的DM月薪至少1.超过5万元。还有一个潜在的风险——DM掌握了大部分客户来源。一旦 DM 辞职，客户将跟随 DM。很多业内人士都遇到过成熟的DM离职，带走客户。甚至有DM自建“抄袭”店铺，成为竞争对手。
公开数据显示，2020年，全国将有超过3万家“抄写”门店。“进入门槛低，容易扩张和加盟发展，让脚本杀店如雨后春笋般如雨后春笋般涌现。值得注意的是，做简单的小店确实成本低，但作为竞争变本加厉，要想脱颖而出，就需要各种高额投入。衍生消费的模式好，但首先得得到客户。2年前，剧本杀格式，获得客户还是比较容易的。如今，获客越来越难，小企业开店容易，获客难。除了DM的流失，优质剧本和人才被大竞争者控制，剧本杀的生意并没有想象中的那么好。客观来说，剧本杀市场确实有前景，只是一批小企业会被洗牌。最终，资源和客户将聚集在具有资金实力和管理能力的大型品牌商手中。” 李永顺说。
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