月初聊完抄袭行业现状的草稿后，收到了各行各业的从业者的不同意见，包括VC、游戏、网文、网吧、KTV等等。
有人说这条赛道又短又窄，很容易陷入小众市场。说到底，就是网红餐厅的生活。
也有人说，它在模式和生态上都足够独特，成为线下娱乐市场的最大黑马。
就剧本杀身（线下店面）而言，将是一种远超KTV行业的业态；就剧本杀的玩法和周边生态而言，将超过目前所有线下娱乐的总和；在剧本杀的衍生形式方面表示，有机会形成迪士尼乐园、环球影城等场景。
从理论上来说，第二种观点的认可度似乎更高。
一、为什么这么热？
不用管好不好看，赚钱不赚钱，反正剧本杀真的很火。
即使在 2021 年初出现了一波新店关门潮，但这个行业仍然不乏新人。
截至6月20日，大众点评在北京、杭州、安徽等地展示的“新店”比4月份增加了近百家。
据北京、杭州、河北等地红楼等装修公司消息，5-7月，他们接到的剧本、店铺装修订单从2020年下半年开始有所下降，但与去年同期基本持平。 2021 年前四个月。
据一些剧本杀品牌透露，近两个月来，不少地方政府、景区、游乐园都主动前来洽谈合作，越来越多的线下文娱场所向剧本求助。杀戮。
那么，为什么脚本杀戮会流行起来呢？
国盛证券、开元证券等部分从业者认为，主要原因有以下三点：
1. 跟风
主要符合线下娱乐业务的趋势：更强的参与感、沉浸感、互动感，以及线上IP的链接能力。
前两点是关于满足年轻人线下社交的新需求，拥有相当的用户规模。后者是关于商业化和衍生空间的。
此外，疫情后的报复性线下娱乐消费也是一个机会。
2. 网上挣钱难
沉浸感和互动感是线上难以复制的，可以持续占用用户和时间。
3. 广进广出，参与者众多
准入门槛低，产业链环节多，从业者规模和生态规模可观。
过去几年，KTV、密室逃脱、棋盘游戏和真人CS都是因为这些原因而流行起来的。
不过后几种格式的成本要比脚本杀的高很多。用户的进入门槛也远高于脚本杀。观众比剧本小得多。
为了进一步展示有多少空间可用于脚本杀戮，让我们具体谈谈卖给谁，卖给谁，如何卖以及有哪些新的可能性。
二、用户是谁，他们想要什么？
关于脚本杀戮的用户画像，现有的报道中没有讲，所以我用愚蠢的方式来简要总结一下。
汇总的信息来自四个方面：
1. 在大众点评上查找杭州、贵阳、上海、北京评分最高的河心店剧本杀评论，复制粘贴，给玩过的玩家留言。(63 回复)
2. 挑选河北、上海、北京（2021年开业）新老店老板，发红包领取答案。（9组，3家店给的用户数据比较模糊）
3. 请一位大学老师在班级和部门发布问题。(232)
4. 采纳发布者和创作者的意见。（LARP、向日葵、小黑侦探，我是个谜）
根据以上采访结果以及国信和开元证券分析师的陈述，我们可以大致得出这样的结论：
他们是18至26岁的年轻人，喜欢表达，对社交娱乐感兴趣。他们大多没有房车的压力，娱乐支出占30%以上，空闲时间也很多。
粗略地说，就是所谓的Z世代。
一方面，他们的基数很大。
根据联合国人口统计和一流数据机构，截至2020年底，中国Z世代总人数约为3.2亿，成年人口也约为1.@ > 3 亿。
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另一方面，他们对线下社交娱乐有新的需求。
根据埃森哲近年发布的《灵魂》、《Z世代娱乐》和《社交报告》以及笔者的采访结果，Z世代线下社交娱乐的新需求主要有四个：
1.线上占比较高，但正在转向线上线下一体，需要上下线；
2. 更加身临其境；
3. 专注于共同爱好，社会压力较小；
4. 实现更低的垂直门槛，更容易表达自己，实现更高的社交娱乐效率。
针对这四个需求，剧本杀前的KTV和密室更有优势。
1.6@>是什么产品？好在哪里？
每个时代的好生意都能满足当时用户的需求。
例如，KTV开始以兴趣为核心，为同行用户提供在家中没有的封闭空间、专业设备和软件。密室又近了一步，给人一种更强烈的沉浸感和成就感。
但是现在，这两种方法都不奏效。根据多家第三方数据机构的报告，2019年这两个行业的市场规模约为1280亿元和100亿元，门店数量分别约为4.9万家和1万家。
其中，KTV门店数量较2017年减少近6000家。密室逃脱市场收入和门店数量仍在缓慢增长，但增速为近年最低，仅不到9%。
北京和河北的多位店主表示，这两家企业之所以不景气，最根本的原因就是产品过时。
比如KTV，产品是更专业的唱歌体验，通过唱歌结识朋友。但是，一定的演唱水平本身就是一个体验门槛，并不能保证所有用户都有参与感和成就感。在比较情况下，很可能形成社会压力。
此外，KTV还在与熟人交往，很难在短时间内帮助陌生人相互认识、结交朋友。
同样，密室也有一定的逻辑性和胆量（略微恐吓死者）要求。这阻止了它们吸引越来越多的普通年轻人消费。
脚本杀戮是不同的。简单地说，它购买了一种更流行、更高效的社交娱乐。主要有四个特点：
1. 公众号
剧本杀本身是基于故事和情节。用户只需扮演角色，共同推理，即可推动故事的发展。对垂直技能没有要求，只要能看懂剧本就行。其他人有DM腰带。
因为角色是平等的，每个人都会有参与感。其他线下娱乐很难做到这一点。
2. 社会压力小
在这个过程中，用户不是他自己，而是一个角色，并且有DM指导，所以没有必要羞于表达或害怕得罪他人。
3. 更好地表达自己
因为表演和推理，用户可以更好地在故事中表达自己的能力。特别适合不满足的恋人体验。
4. 可以更高效地结识新朋友
陌生人往往尝到更多。新朋友因兴趣相近而相聚，能迅速而深入地形成彼此的关系（如阵营等），在演戏和故事推理上相互了解。
大多数商店还组织玩家组。在大众点评和学生采访中，很多人因为吵架，很快就成了朋友，一起玩了其他项目。
这四个特性基本满足了大部分Z世代对于线下社交娱乐的需求。
四、怎么卖？如何卖得更多？
好东西是需要卖的。这样，在产品之外提到了这个行业的产业链和协作模式。
目前，脚本杀戮的产业链主要有四个环节：创作者、发行者、商店和用户。
谈特点，国信证券、LARP、向日葵等从业者归结为两个：门槛低，合作有序。
第一，之前提到的谈现状的手稿。目前，剧本杀行业的创作者以兼职为主，剧本创作周期大部分在6个月以内。
发行方式为线上（论坛、微信公众号）+线下（展会）道路。大部分获批号使用的玩具没有压力。
盒装店的成本主要是租金、简单装修和人力，多在20万到30万左右。
总之，无论是创作、发行、开店、体验，门槛都远低于需要金钱的KTV、门市、多道具密室。
二是产业协同有序。
需要注意的是，这个行业的经销商是KTV和密室所没有的一环（两者不成熟，实力不强），是连接整个产业链的关键环节。
一般来说，剧本的实现需要出版商分析什么好卖，什么好制作。找到创作者进行创作（头部创作者会与出版商协商），形成利益共同体。
图书发行后，出版商将检查商店，并将其分发给少数商店进行测试、进一步评估和修改。
最终版本确定后，出版商将进行线上线下展览销售，并以普通、区域限定、独家等形式销售至大部分门店。
之后，商店赚钱，出版商将书的销售额交给作者。
这种产业链具有三大优势：
1. 主导环节是引入更多的参与者，而不是自己开店，你可以快速把盘子做大；
2. 各环节配合，专人带路，快速了解市场变化，反馈改进产品；
3. 结算模式进一步让全产业链降低成本，提升协同。
这几个优点也形成了很多好的效果。
比如每个环节的低准入门槛，让创作者、发行商、门店快速积累，年薪数千，门店超过3万家。
在体验门槛的底部，有更多的目标用户，更容易转化为核心用户。
从而可以形成发行人控制和分配下的良性循环：
创作者快速制作-快速开店-购买脚本-快速获客-消费脚本-补充脚本-创作者再创造-玩家再消费（同时拉新，提高老用户的复购率）
在这样的循环中，脚本杀戮的参与者和市场规模总是会越来越大。
五、新的可能性？
与长期只停留在实体店业务的KTV和密室的另一个区别是，由于剧本杀产品和产业链的特点，这个产业在产业成熟之前就有很长的生态链。
例如，在商店本身，大约 4 小时的单次会话催生了简单的膳食和软饮料服务。北京已经有很多店铺发了水。
内容本身，因为专注于社交和表达，已经有了很多在线的杀脚本平台。大侦探融资3000多万元，我是谜男，我也融资了几百万。
因为推理和表达自己的趣味性和悬疑性，影视、长视频公司纷纷入局，制作《星探》、《萌探大侦探》等网络综艺节目。
因为故事是核心，内容创作方已经开始有网文、游戏等IP方加入，包括《秦时明月》、《仙剑奇侠传》、《王者荣耀》等”等知识产权方面已经有相关合作。
因为主要沉浸式，除了剧本，相应的场景和服装设计都已经进入了与专业服务品牌的合作。
在产业链方面，为了满足创作者快速创作的需求，写作工具平台正在制作专门的杀脚本协作软件。为了满足用户的虚荣心和好奇心，已经有多个杀脚本重播和DM手册，月销售量上千。文件在线商店。
在内容方面，由于剧本杀可以达到沉浸感和多人参与感强，据从业者介绍，方特、欢乐谷、长隆等游乐园和景区都在积极与剧本杀团队合作，打造大型——规模（（千人至数万人）杀脚本模式在游乐园等文旅场景中创造创新，提升用户体验和变现空间，也焕然一新。
其中，方特认为，当有大规模剧本杀与文旅结合的成功案例时，下一步将是IP方利用剧本杀模式打造原创线下旅游场景。
这种场景可能是新的环球影城、迪斯尼乐园，也可能是王者荣耀、仙剑奇侠传等，其价值可能远大于剧本。
更多的产业链环节和参与者的参与，丰富了脚本杀戮的生态。IP、文旅、网络融合等有更多的市场空间，远离实体店和盒装业务。
当然，这个行业目前存在的很多问题，在之前的草稿中也提到了脚本杀戮行业的现状。
比如，以兼职为主，输出优质剧本能力不足的创作者，可能无法持续输出优质剧本，甚至很多不和谐的内容都可能上榜。
在发行方面，很多发行商为了省事，将几万字的出版脚本当作玩具来发行，版权和敏感内容存在风险。
门店运营能力参差不齐，无法保证新的用户体验，导致行业用户流失等。
这些都是可能导致剧本杀行业最终结果不如密室和KTV的因素。
但从理论上讲，一切都很顺利。剧本杀确实符合年轻人的线下社交娱乐习惯。产业链、生态链多。单就空间而言，KTV、密室、桌游都差强人意。远的。