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剧本杀剧名，你决定结局，谁是凶手
作者 | 薇妮卡
编辑|李春晖
“周末剧本会死吗？”
当你注意到它时，它是压倒性的，北京的社交动物圈已经变得如此流行，玩一个平均4、 5小时脚本杀死的社交推理游戏。聚会首选，团队建设必备。字节跳动甚至将杀脚本作为每周员工福利计划。众多影视公司云集的高碑店和百子湾，曾因影视寒冬而陷入萧条。现在，它们被各种密室和脚本商店重新激活。
剧本杀崛起的时机，正是国产恐怖片孤军奋战的时候。2018年清明节，《恶灵附身》被迫退出后，恐怖片年产量逐年锐减，几近绝迹。一些被大银幕留下的恐怖电影观众，从带有恐怖元素的密室和剧本中找回了乐趣。
在2016年火爆综艺节目《星探》的带动下，2017年国内注册的剧本杀店数量仅破千家。但到了 2019 年 12 月，全国各地的线下门店已经飙升到家。
硬糖身边的资深杀书玩家表示，之所以会在2018年后迎来杀书大爆发，是因为一些大神级剧本的诞生。作者TAKU的《蛊魂铃》、《记忆碎片》等作品，直接带动了部分玩家进入行业，开店或成为DM（全名，剧本杀一般指主持人）。
疫情没能阻止脚本的扩张。2020年大年初一，大量困在家中的玩家涌入在线脚本杀戮应用《我是谜》，造成卡顿，走红搜索。春节期间，《我是谜》频频登上免费社交应用榜首。随着疫情好转，《我是谜》宣布大规模进军线下门店并获得昆仑万维投资，竞品《大侦探》获得数千万融资。
据美团数据显示，截至2020年底，脚本杀戮线下门店数量已超过3万家。从消费者的角度来看，脚本杀戮迎来了前所未有的繁荣时期。不过，业内普遍认为，抄袭行业正在经历一场洗牌的大浪潮。对于每个人来说，这不再是一项有利可图的业务。北京有不少店铺今天开店第二天就关门了。
与此同时，硬糖先生在十八层的小城镇里听到了很多靠打剧本致富的故事。剧本杀了这个生意，还能赚钱吗？谁能拿到金币？
三四线，等着掘金？
作为一个新兴产业，剧本杀戮往往被比作相关的影视、游戏产业，在摸不着头脑的时候。我曾经认为，脚本杀戮的内容和形式与电子游戏非常相似。近年来，在竞争激烈的游戏行业中，各大游戏厂商开始在玩法和品质上苦苦挣扎，纷纷向顶级3A游戏迈进，并出现了明显的“高端化”趋势。
因此，有很多说法认为，脚本杀戮行业也将迎来“优质化”趋势，优质的脚本支撑着一个商店或一个应用程序的核心竞争力。
但实际情况是，一二线城市出现了脚本杀戮的爆发式增长，一二线城市也出现了优胜劣汰的激烈竞争。硬糖也听过不少花钱抢大神剧本的故事。但在大多数被忽视的小城市，情况却大不相同。
硬糖君身边有一个例子，朋友在成都玩了剧本后，回到四川的一个小城市，开了一家剧本杀店。一个月就还清了，两个月就开始盈利了。
在尚未开发的小城市中，被杀脚本的店铺屈指可数。前期不需要在装修和购买服务上花很多钱。你只需要投入房租、桌椅、购买剧本的成本，再加上一点网络和推广，就可以赚到第一桶金。赚了第一桶金后，朋友开始投资装修，购买服务道路，防止后来者赶上。
脚本杀戮最初被认定为用户门槛较高的游戏。因为需要看剧本，进行逻辑推理，所以一直有一种说法，剧本杀只是一二线城市的“春暖花开”的游戏。此前，美团研究院发布的《2019中国密室行业洞察报告》也表示，现实中密室受场景限制，难以回购。它们无法在人口基数小的城市开展业务，因此它们集中在一二线城市。总之，剧本杀和密室一起归咎于难以下沉的游戏。
但实际上，剧本杀和密室行业还是有很大区别的。剧本杀的核心是剧本，类似于观众进入电影院消费故事的心理。可以通过一个简单的形式来体验——玩家围坐在圆桌旁，慢慢演绎来体验一个故事。
所以，剧本杀比密室有更高的回购率。一般来说，剧本杀店可以开一两个剧本，布局豪华，现实世界的证据搜索。大量其他脚本以圆桌推理的简单形式呈现。
如果玩家早就听说过一个优质的剧本名，他/她不会因为无法体验真实世界的服务而拒绝商店，因为他/她的核心诉求是对故事的内容感到好奇. 当然，要求更高、经验更丰富的玩家会想去更豪华的地方体验，类似电影迷看超级英伦大片会选择IMAX、杜比等豪华影院来欣赏也是有原因的。不过去视频网站看剧情，体验还不错，就算是看很多电影也够了。
剧本杀品牌推理大师CEO赵江波认为，北京等一线城市的场地租金比较贵，所以店主在选址的时候，要么把房间弄小一点，要么把房间放在地下，并且用户体验将受到更多限制。. 和三四线城市一样，场馆的租赁成本没有那么高，玩家体验会更好。
而且，三四线城市的用户比一二线城市的用户拥有更多的闲暇时间。一个脚本杀死一个游戏的平均时间是4-5个小时，最短的3个小时，最长的可以7、8个小时。对于一二线城市的社区动物来说，这么长的工作日是很难熬出来的。因此，客流集中在周六和周日，工作日的大部分运营成本都被浪费了。但在三四线城市，如果运营得当，平日的客流是源源不断的。
一些没有很好覆盖的中小城市很可能成为剧本杀的掘金。脚本杀戮的下沉市场也不容忽视，就像淘宝京东刚开始处于饱和状态的电商市场一样，拼多多抢占了下沉市场，突围而出。
抢剧本，砸实景。脚本kill还有什么地方可以升级？
“成都保利有两栋楼，900多家剧本杀店，每天都关门歇业。” 硬糖君的朋友们聊起了大逃杀行业的现状，在网站上搜索了成都剧本杀，竟然出现了。许多商店传输信息。
之前，业界还流传着一本好书救店的传说，老板们跪舔大神等出版商和作者的门框。但现在，一二线城市的剧本杀竞争，似乎被引向了无底洞。如果前期不投入巨资，没有好的NPC演技，就很难生存下去。
近期，连剧本杀也开始模仿影圈营销策略，“哭戏”情感剧本走红。Hard 经常听到某安利剧本的词是“玩XX书时哭”、“被NPC哭”……
除了身临其境的真实场景之外，这种情感书还需要具有一流演技的NPC，这不亚于戏剧界出现的沉浸式戏剧。当年在上海上演的沉浸式剧《不眠之夜》中，观众戴上面具在现场扮演“鬼”，近到可以看到演员的头发，突然被演员抓到一起演戏。
如今，被剧本打死的玩家不需要演“鬼”，也不需要被抓到演戏，因为NPC在演你的故事，你才是故事的主角。这种代入感和参与感比剧中还强。由于《黑羊大厦》剧本的精彩演绎，上海剧本杀圈一票难求。为了体验，硬糖君在成都的小伙伴们毫不犹豫的预约了，排到了半年后。
但要达到这样的演绎效果，相应的成本自然就高了。因此，与其把钱往无底洞里扔，倒不如拥抱当地政府的文化旅游和文创项目。云南等地方政府开始与线下剧本杀手店合作，以低价将空地交给剧本杀手店，打造大型沉浸式剧本项目，以促进旅游经济，刺激当地消费。
这不免让人联想到，在剧本杀行业之前进入线下直播娱乐行业的影视行业，并不看好入不敷出。不知道杀脚本行业能不能渗透到这个行业。文化产业总有新秀，地方政府往往缺乏标签。电影小镇、电竞小镇之后，会不会出现一波剧本杀小镇？
当然，也有一些门店开始钻研轻量级VR技术，也出现了一些线下脚本杀店应用VR技术。《2021中国剧本杀行业研究报告》指出，与每平方米近千元的实际装修成本相比，VR技术并没有显着增加门店的运营成本。相反，在同等成本下，引入VR技术的门店可以为消费者提供更逼真的场景，有效降低成本。
不管文旅和VR的方向如何，剧本杀确实是赶上影视游戏产业发展的一大步，可以算是后发优势。
脚本杀，光说IP就够了吗？
电影和游戏在IP浪潮中崛起数年，如今“内容为王”的口号盛行。抄袭行业的现状也是一样。在说内容为王的同时，IP改编的剧本正在悄然兴起。
IP的商业逻辑正在顺利应用到脚本杀戮行业。比如春节期间的热门电影《唐人街探案》、《暗杀小说家》、网剧《成化十四年》（改编自同名网络文章）都被改编成剧本。第51部电影《世界有她》亮相武汉剧本杀展，官方已授权开发同名剧本杀手IP。
这种热门IP自然能给剧本杀带来不菲的加成，比如不用推广费，知道电影的玩家自然会过来参观。《暗杀小说家》的创作者刘一松认为，剧本名称由你决定，IP将成为剧本杀戮行业的一大发展趋势。
决定杀掉剧名的不仅是影视IP剧本，还有《王者荣耀》等热门游戏的相关杀毒改编。早在2019年，三国策略手游《司拓海滩》就与我是谜团联合推出剧本杀。如今，也出现了剧本杀行业反转IP向影视行业输出的情况。剧本杀经典IP《年轮》将改编成互动剧。
其实，剧本杀的编剧创作与这两年兴起的互动剧非常相似。编剧需要从每个玩家入手，把每个故事讲清楚，玩家之间的故事相互交织。编剧小宇说，如果你写一部电影，你只需要3万到4万字。而写一个杀戮的剧本，可能要花费两三十万字，完全是一部24集电视剧的大小。
趁着影视、游戏、杀片IP联动市场火爆的局面，不少人开始走过去“影游联动”的路子，去想象剧本杀游戏的联动。 ，脚本杀动IP。
严格来说，市场上第一波电影和游戏联动的浪潮是在2009年左右，由迅速积累大量财富的游戏公司主导。完美世界、麒麟游戏、搜狐畅游。当年，知名游戏公司或多或少都在影视行业进行投资。《赤壁》、《画皮2》等大片都有一定的影游联动影子。不过，游戏公司依然不善于宣传，也没有拿出什么响亮的概念。这波影子游戏联动的公众影响力有限。
到了2013年，电影界的老大哥华谊和广西，开始思考电影和游戏的联动，立即展现了演艺圈演说家的作用。华谊投资6.72亿收购游戏公司《银汉科技》，广光先后收购了热风网络、仙海网络、趣玩3家手游公司。电影和游戏联动的口号在那些年被喊出。资本市场联动了，但市场期待的内容联动的效果却没有看到。《千骨花》和《微笑倾城》在当年可以算是比较成功的影游联动案例，但如今却鲜有人提及。
这就是600亿电影业的情况。2019年刚刚破百亿的抄袭行业能做什么？虽然剧本杀已经形成了类似于电影行业的上、中、下游模式：制片人（创作者）-发行人-商店（放映商）。但是，编剧行业的产业化程度与电影业相比还差得很远，还处于起步阶段，相关的行业保护法规尚未形成。
比如在防止盗版方面，脚本查杀还没有形成自己的机制。例如，电影放映有一个钥匙，甚至是一个上演的钥匙，以防止剧院的不当行为。类似于猫眼的在线发行、脚本购买平台和提供预约的应用程序黑色侦探正在开发中。不过，为防止盗版，抄袭行业仍主要采用线下展览交易。
而且，《唐人街探案》等热门IP的剧本杀质量不理想，回购率低。相反，原剧本杀《蛊魂铃》已经发布到第三部，第四部即将上线，形成固定IP粉丝群。
IP的初衷和基础是什么？它是知识产权。解决盗版问题，保护原作者的利益，是必要的第一步。抛开基础设施建设不谈，现在谈脚本查杀的IP逻辑还为时过早。但不得不说，在现有的国产IP真人娱乐尝试中，剧本杀似乎是非常靠谱的。
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