脚本杀的火是由内容驱动的。运营的成败取决于内容，未来的机会也在于其多层次的内容。
作者｜黄泽政
这是一个内容激活的场景，场景反馈到内容模型中。
靠线下开店的逻辑和年轻人的社交需求，剧本杀并没有成为热门品类。之所以能超越以往的诸多桌游，正是因为剧本杀生态具有多层次的内容价值。
从微观上看，完整优质的剧本杀游戏是一个完整优质的内容领域。剧本、DM、服务改造、沉浸式设备，甚至其中每个玩家的自我诠释和表现，构成了这个小内容领域的内容元素。
在剧本杀成为具有一定统一性的线下娱乐产业的过程中，内容起着举足轻重的作用。社交不再是娱乐目的，而是内容的延伸。
首先，在芒果TV热播综艺的催化下，零散的剧本杀业不再只是一个高度零散的小店，而是首次出现了一个集中的内容入口，推动了大规模的年轻人进入这个行业。游戏。第二，当内容加速进入年轻人的消费决策时，剧本的内容会自我扼杀，支持自拍、评价、体验等许多草草内容的传播，小红书等内容社区在其中起到链接作用. .
脚本杀有可能成为一个可持续的行业，正是因为它所体现的多层次内容，为众多内容和内容从业者提供了接口、衍生品和场景。从大型内容公司的优质IP，到网络视频平台上的大型综艺节目，再到小型内容生产者和影视个体编剧，作为线下内容表达的一种形式，剧本杀似乎提供了自己的存在方式.
相应地，行动正在紧锣密鼓地进行。近几个月来，综艺系列、文旅项目、IP授权、与剧本杀相关的创富神话成为内容行业的热门话题。乐观如鹰的人早已相信，剧本杀的市值可以远超电影市场。
采访中，我们遇到的许多年轻的剧本杀店经营者，在如此乐观的议论下，纷纷开设了全新的剧本杀店，交流让人担忧。理论不等于现实。剧本杀的未来谁属于谁，仍然是一个需要长期实践的问题——内容业务不是标准的大规模业务，内容进入消费的不仅仅是外设和IP衍生品的销售。
在这个功能中，我们的首要任务是还原和讨论脚本崛起背后的内容驱动力是什么，以及脚本的杀戮可以为内容提供哪些机会。
01｜从小店到内容
2015年前后，在《杀戮》、《晚餐的诱惑》等综艺节目的带动下，狼人杀桌游短暂出圈，相关创业项目受到资本青睐。
作为一款游戏游戏，狼人没有讲故事和内容扩展。个别选手的表现不稳定，变化很大。简单的卡牌配置，让熟悉的玩家连线下商店都不必去。
脚本查杀的内容更加完整和丰富，相当于一个小内容领域。这是脚本杀戮和以前的棋盘游戏之间的主要区别。
从选剧本、搞清楚人物到开始推理，剧本杀时间一般是4到6个小时。基于精心设计的游戏背景和故事情节，剧本杀需要玩家在角色扮演的基础上，按照剧本设定和线索导向，通过相互合作、相互观察进行逻辑推理，最终找到游戏中的凶手。
剧本扼杀的灵魂就是剧本。每个角色独有的角色设计确保了固定的整体故事结构，同时为玩家提供了单独玩耍的空间。在狼人杀中，玩家往往会面临无话可说但不得不说话的窘境，而脚本的存在降低了脚本杀中说话的门槛。
剧本杀的剧本大致分为盒装书、限城书、独家书三类。普通盒装书的价格在几百元左右。由于市场对脚本查杀的过度需求，目前大部分都陷入了相似度过高的瓶颈。据《剧本杀》资深玩家小李介绍，“玩了100多个剧本，我现在可以猜出普通的盒装书是怎么回事了。”
“都市限定版、独家版等优质剧本，是剧本杀店生存的关键。” 编剧何北辰告诉《三个声音》。“市场上仍然缺乏高质量的剧本。” 参加剧本杀展评选时，参赛者将争夺城市限定版。
由于剧本杀和解谜的特点，很多剧本一生只能玩一次，所以剧本是“一次性消耗品”。这也为拥有优质剧本制作能力的编剧提供了剧本切入点。
何北辰告诉《三个声音》，他目前写剧本能挣30万元，有的顶级编剧甚至能达到百万。由于剧本杀TOC的特点，简化了平台审核流程，编剧可以直接对接消费者，更有利于优质内容的输出。“对于创作者来说，内容永远是为观众服务的。”
内容本身具有延展性。目前，剧本杀已从早期推理和悬疑题材发展出更广泛的剧本类型。既有情感类的，也有故事类的情感类书籍，还有为聚会增添趣味的酒类书籍。
某线下剧本杀店负责人介绍，在玩一些代入感强的情感类书籍时，玩家甚至会哭到最后。
除了剧本，DM作为剧本杀的独特游戏设计，在游戏的组织和内容完整性方面发挥着重要作用。与三国杀和狼人杀不同的是，游戏无需专业主机也能正常进行。剧本杀要有一个完全懂剧本的DM，才能把控大局，理清人物关系，推动剧情向前发展。
换句话说，DM 本身就是内容。剧本杀品牌三千界曾表示，“DM专业与否，影响玩家半数以上的游戏体验，对‘复购率’也有很大影响。”
DM作为内容的核心参与者和提供者，已经成为剧本杀店的重要资产。“找到优质的DM，就等于变相引进了核心客户。” 在一些脚本商店中，店长是兼职 DM，两波玩家共享一个 DM。诸如此类严重影响玩家内容体验的场景屡见不鲜。
上海月出酒店选择的NPC和DM大多来自上海歌剧院和北影。精湛的演技和靓丽的外型为玩家提供了更加身临其境的内容体验，从而成为上海剧本杀店的新宠。
这也意味着，剧本杀线下店的竞争应该是优质内容的竞争，不能持续提供优质内容就无法留住客户。但是，我们接触的大部分脚本杀店，仍然在尝试“以量取胜”。
在北京一家由民房改造而成的小剧本杀店里，剧本数量达到了160个，但即使是周末的下午，也还是太多了。据店长介绍，店里的脚本大部分来自淘宝。“618什么都没买，只是买了剧本。”
“玩家到底还是看内容”，剧本杀可以实现初期的新鲜客流积累，但要真正留住玩家，还需要提供优质的内容。
以被称为情感天花板的《金陵有东君书院》为例，通过为每个角色交织丰富的情感线，让玩家真正“体验另一种生活”。人均票价已达666元，票房依旧难求。
据惊动学院创始人杨天一介绍，2019年惊动影院线下店刚开业时，市面上大部分剧本杀厅甚至密室厅使用的服装都普遍做工较差，单位价格一般在几十元左右。在线购买服装。惊艳学园采用正版洛丽塔服饰，精美配饰结合全真实场景布局，为玩家带来更加身临其境的体验。在店内只有三个剧本杀题材的前提下，神奇影院线下店以更好的内容体验成为剧本杀组好评榜第一。
与传统桌游相比，剧本杀是内容较高的一个小内容领域。在看似光明的市场前景下，行业市场集中度低、抗风险能力弱的痛点依然存在。抛开优质内容的建设不谈，依旧是老思维，不断开店必然会重蹈传统桌游的覆辙。
某剧本杀沙龙上，神通影业CEO介绍，由于剧本杀改编电影样本不足，剧本杀创作者面临合作模式不固定、分工不一致等问题。推理大师创始人王梦池也在沙龙中透露，“我写了一个剧本杀，最后版权只卖了2万元。”
02｜当红模特的价值
2016年，热门综艺节目《星探》在散文杀行业首次提供集中识别和内容录入。作为芒果TV的招牌，它的使命是“做一些不同于电视综艺的东西”，“做一些年轻人喜欢看的东西”。
《星探》总导演何树告诉《三个声音》，明镜诞生之初，中国的剧本杀受众非常少。“基本上都是喜欢推理的人，人气极其有限。”
因此，当时节目组的目标是如何在参与者能够最大程度地完成故事的前提下，让更多的观众继续喜欢整个故事。“如何通过场景向观众呈现悬念感”也成为了本期节目的核心问题。
何树表示，外部悬疑小说家很难直接满足剧本要求。团队采用了对症下药的定制模式，写作团队提出故事，然后敲定具体细节。由于节目的特殊性，明镜还聘请了专门的外部编剧团队，为节目提供多种专业指导。
“我们的节目注定与其他节目不同，更像是在看电影。” 何树说。为了追求电影般的悬念和高能推理，“准备六个月，录制六个月”成为明正六季录制的基本节奏，导演团队需要全程参与编剧和剪辑.
从这个意义上说，这部综艺的观众消费过程也培养了一大批被剧本杀死的“死忠粉”。根据美团发布的《2021实体剧本杀消费洞察报告》，37%的用户被《明星大侦探》等综艺节目吸引，亲自体验。
当时，各地的线下剧本杀店甚至开始模仿明正案打造剧本，以吸引明正粉丝和剧本杀粉，积累人气。
“我可以自豪地说，我们的程序在当前市场上流行的脚本杀戮中发挥了重要作用。” 何树讲《三个声音》。
随后的两年，多个网络脚本杀平台也开始陆续出现。《我是谜》创始人兼CEO林世豪告诉《三个声音》，“我们一直想把一些桌游的好游戏带到线上。” 大型综艺的爆发，为剧本杀游戏积累了一定的知名度和人气。粉丝群，结合对剧本杀优质内容体验的信心，林世豪试图为剧本杀内容寻找更多的消费场景。
2018年5月，“我是谜”APP上线，并成为当年《星探》第四季的官方合作伙伴。目前，《我是谜》的签约作家已经超过100人，在一定程度上，玩家们是开放投稿的。今年还发起了“百万有奖征集剧本”活动，鼓励更多优质剧本创作者进行创作。
林世豪告诉《三个声音》，他的平台用户数比疫情爆发前增长了5倍左右，用户数完全为零，完全靠运营和早期宣传。根据《我是谜》官方提供的数据，截至2020年12月，《我是谜》App累计注册用户数超过3000万，用户平均每天停留94分钟。
今年大年初一的晚上，大量涌入的脚本杀死了玩家，甚至挤压了《我是谜》的应用程序，直到系统崩溃。林世豪本人在微博上表示震惊，并组织团队快速添加5台服务器，但40分钟后仍超过流量警报阈值。
“杀火的剧本，本质上和网络APP的教育有关，我教了很多新手玩家怎么玩这个游戏。” 林世豪说道。线上引流效应也为疫情后的线下分流奠定了基础。
对于这个在线剧本杀平台，希望通过线上流量的积累，扩大品牌影响力，分流线下流量。据林世豪介绍，市面上大部分的脚本杀应用都是免费的。所以，我虽然是个谜，网上的商家用户很多，但都没有盈利。主营业务为“开店+APP运营”。46家直营店。
已经制作了六季的《星探》也开始选择线上+线下的发展思路。2021年“五一”期间，《星探》线下剧本杀店M-CITY在长沙正式开业。该店位于长沙乐河市。这是芒果TV自营真人娱乐品牌的第一家门店。
以“实景检测+圆桌剧本杀”为主，M-CITY预留了300多个剧本，从易到难分为“奇葩经典”、“带点东西的推理书”、“惊艳我” . 有6个主题场景，包括中世纪欧洲、医院等多时空穿插设计，并配备了专门的私人聊天室和投票室。
据其官方数据，“五一”期间，该店累计体验人数超过900人，总收入超过长沙市其他剧本杀店的月总收入。
03｜脚本杀升级
在线上线下互动的过程中， Kill不仅仅是一款桌游，其多层次的内容价值也得到了更多的理解。
对于一些优质的内容生产者来说，脚本杀可以成为一种新的内容落地形式，而这些内容生产者的加入，也在推动脚本杀的内容升级。
最初的解谜内容标签 就是一个典型的例子。2017年底，以公众号为核心平台，瞄准泛悬疑内容，神奇学院构建了自己的世界观，开始上传原创内容，并加入更多科幻、推理、脑洞、逆转，并对其感慨。
自2019年推出第一本互动解谜书《怪物回收档案》后，神奇学院在原创解谜领域积累了丰富的经验。在悬疑推理领域的内容积累，也让神奇学院为自己的内容找到了消费场景和外部合作。这就是脚本杀戮的作用。
神奇学院创始人杨天一表示，这两年有很多人来找他洽谈合作，包括IP、资本、线下门店、分销等。创意工作非常饱和，但都是大而新颖的项目。
2021年爱奇艺自创的剧本杀综艺《萌探》，神奇学院团队以台湾编剧的身份与综艺制作团队合作，对《萌探》的剧情设定进行了写作和推理。
线下剧本杀也为神奇学院的“内容产品化”提供了一个切口。作为泛悬疑爱好者的聚集地和头脑风暴专家的IP内容平台，神奇学院拥有数千个原创故事供脚本杀戮和开发。在“互动+悬疑”的准则下，神奇学院团队选择了延展性更好、故事情节和人物关系更丰富的《红皇后茶话会》。
这是一款洛丽塔主题的剧本杀产品。男孩子穿复古的宫廷礼服，女孩子穿洛丽塔的衣服。在三个小时的游戏时间内，以茶话会的形式进行剧本杀游戏。
经过神奇医院团队的市场调研，“剧本杀+下午茶+装扮拍照”的复合体验模式比目前的单一体验模式更具竞争力。“既然要求每个人都换衣服，就应该更夸张一些，或者和平时穿的更不一样。” 神奇医院团队中的一个三坑少女，给杨天一带来了灵感。
神奇电影院线下店里的洛丽塔服装都是正品，单价基本可以达到几百甚至上千。也有专人检查首饰、配饰等细节，确保玩家容貌得到还原。至于游戏中的道具，比如饮料、手机、诊断证明等，神奇医院团队采用了实物还原和原厂定制，更大程度上减少了想象带来的偏差。
在具体运营层面，为了给玩家提供更好的内容体验， 线下团队扩大了线下门店的面积，选择了靠近中国传媒大学的旗舰店，面向建国路，一栋三- 600平米的建筑 单体房屋可同时进行三个主题游戏杀戮。
与松散的桌面版剧本杀不同，《神奇学院》的实景剧本杀有严格的时间规定。杨天一说，“压缩游戏时间就是浪费内容。” 杨天一选拔培养了多位优秀的DM。通过在整个游戏过程中跟踪他们，DM 可以控制场地，同时为玩家提供指导，确保游戏时长和用户体验。
同样注重优质内容体验的，还有开在BFC外滩金融中心的剧本杀真人店“悦胜酒店”。经理告诉《三个声音》，“商场晚上10点关门，但月笙不关灯。” 周末和节假日，“悦胜酒店”营业时间为上午9:30至晚上11:00，每天7场。， 相继。半年前的跨年夜，商场甚至破例让月笙“安可”到凌晨2点。
说自己是创业的玩家，最初对剧本和场景并不熟悉。“一开始想在淘宝上买这本书，但因为无法判断这本书的好坏，最后还是决定自己写。” 与专业编剧朋友合作8个月，剧本完成。
考虑到创业园、写字楼等传统密室位置同质化且价格昂贵，她在2019年下半年注意到了外滩BFC。考虑到这样的高端商场没有密室，可以与商场其他业态形成联动，“租金没有想象中那么贵”。月出酒店终于于2020年4月28日登陆上海BFC，并于五一期间正式开业。
对内容的控制也体现在 NPC 和 DM 的选择上。他告诉《三个声音》，“店里的NPC有些是上海戏剧学院或者北京电影学院的，演技很强。”
拥有专业表演经验的NPC和DM，在播放情感类书籍等需要解读的剧本杀品类时，能够为玩家带来更加身临其境的体验，充分展现书籍的优质内容。除了高水准的内容场景，最令人印象深刻的还有对DM和NPC的热情演绎。
在目前脚本杀店依靠DM连接核心用户的模式下，业务能力突出的DM往往可以通过提供优质的内容服务，构建自己的私域流量。多位小红书博主和脚本杀老玩家都对“三声”表示，“他们会倾向于选择熟悉的DM。”
04｜平台参与
与之前的狼人杀热和密室热相比，这次剧本杀火可以明显感受到更多平台的参与。
爱奇艺将在2021年进入剧本杀综艺赛道。爱奇艺高级副总裁陈薇告诉《三个声音》：“爱奇艺已经将剧本杀纳入了‘一条鱼多吃’的商业模式。”
《萌神探》只是一个开始，爱奇艺还将推出更接近年轻人线下剧本杀真实状态的《奇书鲨》，以及系列化剧本的《最后的赢家》。脚本的布局杀死轨道，并创建丢失的轨道。
由于理解门槛、时间成本高等因素，脚本查杀用户难以触及。陈薇表示，爱奇艺自有流量和热度的IP可以从源头上为剧本杀行业提供更多供给，同时将剧本杀作为新兴的内容品类，挖掘平台年轻用户的用户价值。
以往侦探类综艺的硬核、烧脑的特点，为观众设定了很高的进入门槛，导致大量用户对剧本杀流派尚不熟悉。“没有接触过脚本杀的普通用户。” 最终，我希望完成一个由浅入深的过程，让嘉宾和观众一起成长。
为此，吴桐导演特意选择了孙红雷、沙溢、黄子韬、那英等不熟悉剧本杀的嘉宾。邬童介绍：“选择更多人气嘉宾，可以给小白观众带来更强的代入感和沉浸感。” 在建立一定的用户粘性后，程序会按照循序渐进的原则，逐步加强程序的逻辑性和沉浸感。推理部分。
同时，每期《梦探探案》都以经典影视IP为节目推理背景，依托横店影视基地实景，深度还原当年的影视作品。为大众所熟知。
比如第六期《萌探》，节目邀请到了第83版《西游记》中孙悟空的扮演者刘小龄童，以及朱八戒的扮演者马德华。从服装造型到场景，再现了影视剧中的经典场景。
经典影视IP承载着观众的集体记忆，有自己的话题和流量。《致敬经典》不仅可以降低脚本杀的认知门槛，还能吸引更多非脚本杀用户。作为爱奇艺迷路计划的第一部作品，吴桐介绍道：“更大的意义还是在于向小白用户普及脚本杀。”
作为梦探的赞助商，在这波剧本杀热潮中，小红书凭借自身的社区优势，成为了剧本杀优质内容的风口。目前，小红书搜索关键词“脚本杀”后，相关笔记已超过15万条。其中不仅有《杀小白》剧本的入门指南，还有《杀老炮》剧本的硬核高层分享，还有开店、探店、测评的各种笔记它。
《神奇庭院》、《我是谜》等线下剧本杀商家，开始通过小红书吸引流量，增加线下门店的获取；更多优质剧本也在尝试通过小红书进行宣传。
《梦探探案》也与小红书联动，包括让明星杨迪、导演吴桐入驻，推出“杨迪剧本杀小课堂”。继续收集调查笔记并在主题下创作。一系列的娱乐营销策略，让更广泛的用户发现小红书在“剧本杀”领域具有一定的内容深度和运营潜力。
如月笙酒店的经理告诉《三个声音》，“悦笙至少有20%的顾客来自小红书的笔记，去年刚开业时这个比例甚至更高。”
由于金融中心商场“无恐怖题材、无血腥元素”的要求，悦盛酒店更倾向于超奢华精致的体验。这里不仅有野兽派设计的大门，还有红酒和水果的吧台，可以弹奏的木钢琴，欧式餐具的马卡龙盛宴，还有浅咖啡色沙发和大排长椅的酒店大堂红玫瑰。
从旗袍到晚礼服，从吊带裤到泡泡袖，店内共为玩家提供56款服饰选择；欧式面纱帽、珍珠头带和项链、化妆舞会面具等配饰也强调“精致”设计。“我们强烈鼓励顾客拍照并在社交媒体上宣传。”
小红书高手也表示，作为密室剧本杀的铁杆玩家，她在小红书分享了100多条密室剧本杀笔记，而月出酒店依旧为她带来了全新的体验。
首先是精美的服装。在博主小红书的推荐下，可妮对月出酒店的服装产生了兴趣。“那个时候，我觉得拍照应该很美。” 在店内体验中，安妮发现“密室不仅有恐怖元素，月笙的RPG类型剧本杀的用户范围更广。”
月出酒店NPC对剧本的精湛演绎也给安妮带来了更好的体验。作为小红书杀KOL的剧本，细致的店铺导览和体验后的自拍照也让悦胜酒店的超豪华精致风格在小红书上获得了更大的曝光率。
小红书基于年轻用户画像，作为内容社区，适时赶上脚本杀热潮，成功推出“玩脚本杀，来小红书APP” “ “的。
05｜未来的可能
目前，剧本杀生态已经呈现出多层次的内容可能性。
与剧本杀相连，产生双向赋能，成为文学、影视、游戏IP拓展以及线下消费场景的重要路径。脚本查杀是典型的“一次性耗材”，而高收益的在线文本平台正好可以满足脚本查杀市场的需求。
在2021年度发布会上，为最广泛的内容创作者打造最有价值的“IP生态链”的阅读宣布，将与芒果TV、喜多文化、侦探笔记等合作，专注于剧本杀领域的阅读IP . 开发与万代等合作伙伴合作开发盲盒玩具等。
阅文集团非执行董事邹正宇表示，阅文将与众多合作伙伴在知识产权保护、线上线下渠道、供应链探索、商业设计、商品策划等多个领域展开深度合作，挖掘IP的价值，共同孵化可以产生长期优质IP作为回报。而脚本杀戮为阅读提供了从内容干预消费的可能性。
就内容产业的宣传供给而言，2021年对于剧本杀而言，是更具想象力的一年。2021年春节，改编自《刺杀小说家》《唐人街探案3》《女婿》等热门影视IP的剧本将陆续上映。继《星探6》之后，《星探7》有望在年底再次开播，每年播出两期。芒果TV还将在Q3季度推出新的推理综艺节目《游戏法则》，打造自己的硬核综艺链。
作为一家中小内容创作者，神奇学院从悬疑类内容出发，在原创世界观的框架下形成品牌，在孵化内容产品的同时，赋能剧本杀内容创作者。杨天一表示，“神奇学院是一个平台，将基于品牌潜力、流量优势、内容能力，从赋能的角度，为店铺、作者等提供更多解决方案。”
神奇学院IP下的悬疑作品的剧本杀改编，拥有一定的读者和粉丝。改编成剧本杀后，粉丝也会有一定程度的迁移，成为剧本杀的玩家。 线下门店首批入驻的玩家，大部分是IP粉丝。结合剧本杀的社交属性，他们很快实现了新的晋升。
作为IP流通的线下场景，脚本杀的IP孵化和变现潜力也给了内容方更大的想象空间。
爱奇艺首席营销官王向军在2021年5月表示，剧本杀是内容与消费融合的典型案例，其优质的体验内容就是消费产品本身。在将《谜》系列打造成线下剧本杀空间的同时，爱奇艺将选择具有“线下运营能力、快速复制能力、快速变现能力”的合作伙伴，依托爱奇艺影视资源和人才支撑，能够带动整个行业一起。“我们更像是一个创意平台。”
近日，爱奇艺自拍剧《风起洛阳》影视剧IP宣布授权河南洛邑古城。》VR全感电影。
剧本杀的内容属性也为影视行业增添了新的变数，但剧本杀与影视公司的合作模式仍在探索中。例如，《我是谜》创始人林世豪表示，“公司已将部分IP作品授权给影视公司制作2020年的影视剧，其中部分最快可能在今年完成。”
5月3日，鹰大师发文《117亿剧本杀，204亿电影还远吗？》，预测未来剧本杀市场将是一片蓝海，有望成为国内最大的增量市场。未来。“产业链的各个上游，从剧本写作培训到DM表演培训班，都将得到极大的丰富。”
在流行剧本杀的浪潮下，有能力制作和提供优质内容的内容创始人正在加速进入游戏。脚本杀的火是由内容驱动的。运营的成败取决于内容，未来的机会也在于其多层次的内容。返回搜狐，查看更多