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在开始之前，我想问一下大家，你知道脚本杀吗？你玩过脚本杀游戏吗？
所谓剧本杀，是谋杀悬疑类游戏的总称。这是一个脚本支持的有趣推理游戏。它是一种现实生活中的角色扮演游戏系列。不过近两年，随着《星探》等真人秀节目的火爆，开始受到人们的关注，成功进入中国市场。
其实脚本杀和狼人杀有很多相似之处。它们都是推理游戏，正在从线下桌游逐渐向线上发展。不同的是，狼人杀的热度正在逐渐消退，而脚本杀则处于升温阶段。你为什么这么说？我也请你在下面仔细听。
当狼人卷土重来，从壮年到老土？
说到这一点，谋杀之谜（又名脚本杀戮）比狼人更早出现，但狼人比脚本杀戮更早进入市场。
狼人杀游戏由来已久。之前在中国市场也风靡了一段时间，后来就逐渐走出去了。直到2015年，随着直播行业的兴起，它才再次出现。随后，战棋TV推出了《漫》等自制电竞真人秀节目，熊猫TV推出了《骗子》（后改名为《杀戮》），再次为狼人杀火推波助澜。而真正火遍全国的是一档名为《晚餐的诱惑》的综艺节目，这是我国第一档明星狼人杀的采访综艺节目。
当然，狼人之所以能够迅速走红，不仅与《晚餐的诱惑》等综艺节目有关，也与其作为游戏的强大社交属性有关。狼人是一款依赖逻辑推理和语言交互的游戏。要知道，对于游戏来说，除了可玩性之外，社交也是必不可少的。而狼人杀所固有的强大社交属性，在资本看来，这是它最好的“拉客”利器，值得一试。
在桌游市场大火之后，2017年底，大量狼人杀APP出现在市场上，最多也有上百款狼人杀APP，包括《狼人杀》、《欢乐狼人杀》、 《餐饮游戏《狼人杀》、《天天狼人杀》、《一起来玩吧》等。一开始，借助知名主播、娱乐明星的粉丝效应，众多APP获得了很高的人气。比如《天天狼人杀》，就有号称国服第一狼王的JY担任团长；《欢乐狼人杀》请来谢娜代言，并被提拔上《快乐大本营》好几次，两个月破300万……
由于狼人杀市场的火爆，资本对这个行业的态度也越来越友好。2016年，刚刚上线2个月的《狼人杀》，就收到了约30家投资机构的邀约见面；2017年3月，剧本杀之夜，面具信息科技在短短半小时内推出了《狼人杀》。一个月内，获得两轮过亿元融资；《欢乐杀狼》获得数千元A轮融资等。融资事件的增多也让不少资本公司开始眼红狼人杀游戏市场，纷纷布局这个市场。随着进入者的增多，行业隐藏的问题也逐渐暴露出来。
首先，虽然市面上狼人杀的产品很多，但细看之下，每一款产品在游戏规则和功能设置上都大同小异，并没有什么新意。在没有创新的情况下，用户很难保持产品的新鲜度，随着新鲜度逐渐消退，用户也会离开。用户数量的减少将影响资本对市场的态度，行业可能再次陷入沉寂期。
其次，你要知道，不管是什么产品，什么行业，想要做大做优，好的盈利模式是关键。然而，市场上各种狼人杀应用所展现的盈利模式过于简单化。基本上，他们只是通过向用户提供身份证并为用户提供避免首杀的机会来收费。收取的费用不是很高。对于整个狼人游戏行业来说，这不是一件好事。盈利能力较弱意味着产品在持续输出资金以维持正常经营和市场拓展的同时，将承受越来越大的资金压力。如果没有可持续的盈利模式，被碾压就来不及了。
随着问题的逐渐暴露，人们对狼人杀戮的热情也逐渐下降。以“狼人杀”和“晚餐狼人杀”应用为例。自 2017 年 8 月以来，两者的每月设备数量都没有增加。而且，在百度指数中，“狼人杀”这个关键词的搜索指数不增反降。需要注意的是，在狼人杀逐渐没落之际，似乎一款与狼人杀有诸多相似之处的游戏——脚本杀正在悄然兴起。
新玩家的剧本杀了线，是名字还是后续努力？
相信很多人都看过综艺节目《星探》。从第一季到第四季，每个赛季的得分都在9分以上。不仅声誉高，而且其评级也受到影响。以最新一期的《星探》第四季为例，第一集已经达到2.5亿播放量，可见《星探》的火爆程度非同一般。《星探》的火爆不仅增加了市面上推理类综艺的数量，还带来了一款热门游戏——剧本杀。
说到脚本杀，可能有人会认为它是狼人杀的升级版，毕竟两者有很多相似之处。但事实并非如此。举个最基本的例子，狼人杀是围绕一个脚本不断重置的。人物基本都是狼人、平民、先知、女巫等，人物设定有黑有白。玩家必须根据推理和言语做出判断。内容比较简单。剧本杀以角色扮演为游戏背景，有多个剧本，每个剧本讲述不同的故事，人物众多，人物设定基本处于灰色地带，每个人都可能是“凶手” 》，内容更加多元化。
如今，游戏大潮下，无论是用户、资本、创业者等，都会有这样的疑问：什么样的游戏才能获得更多的用户？这个问题有不少正确答案，但这些答案也很重要。根据用户需求和市场发展，“沉浸式体验”的答案绝对可以排在正确答案的前列。而关于沉浸式体验，脚本杀戮就是一个很好的例子。线下剧本杀，实现1:1还原案发现场，提供服装道具等，提升玩家身临其境的体验；线上，通过视频、音频、图片等多种形式，让玩家更有代入感。而一些平台，在VR技术的支持下，给玩家带来身临其境的感觉，极大的提升了用户的
在综艺节目和市场需求的推动下，市面上的脚本杀应用层出不穷，而这些脚本杀应用也受到不少资本的青睐。比如“我是粉丝”小程序上线仅两个月，用户数已经超过30万。不到一年就获得三轮融资，金额数千万元，DAU接近10万，月活跃用户近45万元；2018年4月，喜多多获得咸丰长青投资的数百万天使轮融资；同年5月，《西京探案》获得经纬中国独家投资的数百万元天使轮融资；10月，综艺侦探完成百万天使轮融资…
此外，更加多元化的盈利模式为剧本杀继续生存提供了条件。除了一些基本的游戏道具，剧本杀平台还通过开放一些付费剧本来增加盈利渠道。例如，《我是粉丝》、《综艺大侦探》等剧本杀平台都开通了付费剧本频道。除了这些，线上的剧本杀还可以通过将原创剧本卖到线下桌游酒吧来赚钱。多种盈利渠道意味着，只要剧本杀平台运作正常，就不用担心缺乏资金来拓展市场。
然而，看似大有可为的剧本杀行业也存在一些“隐患”。一方面，目前脚本杀能吸引的用户基本只有推理爱好者，用户规模有限，影响行业市场规模的扩大和发展速度，可能难以吸引更多资金增加它；另一方面，市场上的公众号、小程序和应用程序的脚本查杀产品有几十种，但这些在线脚本查杀应用模型大体相似，模式也几乎相同。如果长期如此，将导致市场低迷，行业难以进步。
网络剧本杀尚处于起步阶段，未来是大人还是成龙？
《晚餐的诱惑》等狼人杀真人秀综艺等狼人杀真人秀，将狼人杀推向了更广阔的市场；推理真人秀节目如《星探》拿剧本杀。无论是狼人杀还是脚本杀，两者之所以能够迅速走红市场，主要还是因为“新鲜感”。如今，狼人杀的热度正在减弱，这意味着人们对它逐渐失去了新鲜感；剧本杀的火焰刚刚出现，这意味着人们正在感受剧本杀的新鲜感。至于这种“新鲜感”能维持多久？新奇之后的剧本杀去向何方？现在很难说。
对于剧本杀，凭借角色扮演、推理、烧脑等方式在市场上迅速发展。短期来看，这些确实可以让脚本杀出名。但从长远来看，单靠这些，也只能闹小事，难成大气候。如前所述，“推理”这个词将脚本杀戮限制在一个圆圈内。要想有更广阔的发展空间，就只能跳出这个圈子。否则，它可能会面临目前流行的狼人杀戮。尴尬的局面逐渐消散。
虽然市面上已经出现了很多脚本杀APP，但在线脚本杀的赛道还处于起步阶段，目前各方面的布局只是对市场的考验。为此，脚本杀掉下一步要小心，因为稍有不慎就会进退两难。要么花费大量时间和精力，付出更多才能重回正轨。但后来时间过去了，就算有成就，也会大打折扣；或者说剧本杀会一帆风顺，刚刚冒出来的火花在没有资本为之添油加醋后会逐渐熄灭。
因此，网络脚本查杀的主要任务是加大宣传和营销力度，以开发更多的潜在用户。这样，会给脚本查杀带来更多的发展可能性。如果用户规模足够大，在线脚本杀可以向“陌生人社交”等社交方向发展。并且为了满足用户的需求，剧本查杀平台需要不断推出优质原创剧本，在众多优质原创剧本的支持下，剧本查杀平台可以走电影IP逆向输出之路和电视。当人们对脚本杀的“新鲜感”不存在时，这些布局可能会为脚本杀开辟另一条通道，让脚本杀更顺利。
从目前的市场发展来看，狼人杀发展缓慢、人气下滑的尴尬局面已成定局。至于能否打破困境，将行业提升到一个新的发展水平，则取决于其内容创新和盈利模式。等待定。脚本杀的情况和狼人杀的情况不同。现在，脚本杀戮正处于聚集人气的初级阶段。虽然发展还不错，但其“隐疾”的存在也让人联想到网络脚本杀。如果“隐疾”不能消除，那它或许就达不到当初狼人杀戮的高度。将来，
文/刘匡公众号，ID：，本文首发于匡创投网
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