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正文 | 松果金融
穿上不同风格的衣服，围坐在同一张桌子旁，他们被赋予了不同的身份，他们的过去和诉求也不同。一群有思想的人开始了“另类生活”……
今年以来，剧本杀在媒体上的高频率曝光，让人无法忽视其影响力和号召力。美团数据显示，脚本杀店数量从2400家增加到1.2万家，到2020年底，脚本杀店数量达到3万家。此外，市场规模不断扩大。据艾媒咨询预测，2021年中国剧本杀市场规模将超过170亿元。
从一夜之间出圈的剧本杀，我们不禁想到密室逃脱、狼人杀等社交游戏项目。剧本杀为何能从《余三甲》中脱颖而出，又有何不同？在狼人杀逃生室没能掀起流行风之前，剧本杀能做到吗？而近期爆出大量脚本杀店倒闭的消息，是否会影响市场对脚本杀的态度，未来发展前景如何？
竞相拉拢年轻人，谁是社交游戏的“顶流”？
密室逃脱起源于美国。一开始的游戏模式比较简单，就是将一群玩家困在一个房间里，引导他们解谜寻找线索，逃离密室。这也让它在进入国内市场后很长一段时间。一段时间以来，它仍然是一种小众的娱乐形式。
不过，这几年，3D全息投影和AR技术打造的沉浸式密室已经出现，再加上NPC的真人演绎，密室的线下娱乐方式也迎来了爆发式的发展，深受年轻人追捧和喜爱。
密室逃脱非常偏向体验感和互动感，宏大的场景和声光效果可以让玩家高度沉浸。不过，也正是因为沉浸感极强，玩家对密室的记忆非常深刻。因此，密室通关一次后，第二次和第三次刷机很难给玩家带来身临其境的初始体验。
“剧本杀和密室逃脱完全不同，但可以算是‘狼人杀’的进阶版。” 剧本杀店老板老九向《松果财经》解释了三者的区别。这类游戏的资深玩家：“根据游戏机制，密室逃脱是PVE（玩家对环境），狼人杀和脚本杀可以归类为PVP（玩家对玩家），但是狼人杀是通过角色扮演游戏和剧本杀都是关于通过扮演角色来整理信息。”
剧本杀起源于欧美国家的社交游戏《谋杀之谜》。游戏玩法以角色扮演为主，借用上千种游戏背景和故事，根据剧本设定和线索，通过观察玩家的言语和逻辑推理，找到游戏。游戏中真正的凶手。
早在2012年，老九的桌游店就有少量的剧本杀游戏，但当时这类游戏还比较小众，知名度不高，行业发展也不温不火。直到2016年芒果TV推出《星探》，剧本杀的游戏类型才广为人知。
有人说，剧本杀的故事里有明目张胆的徇私，难得的救赎。它的魅力大概在于，人们可以在不到一天的时间里体验到一些人的精彩生活，情节错综复杂，层层叠叠。层数进化也是最吸引玩家的地方。
“狼人杀什么牌都可以玩，套路太简单了，老玩家一轮猜七七八。” 至于“冷宫”中的狼人杀，老九想：“村民、狼人、先知、猎人……这些人物都是固定的，杀戮的手段也是固定的。一旦‘死’，只能看别人表演，有时候游戏体验很差，玩久了自然会腻。”
另外，对于大部分游戏来说，吸收新鲜血液是非常重要的，大量狼人杀的游戏术语让很多新玩家望而却步，当老玩家似乎都在“玩上半身”的时候，新的玩家常常不知所措。因此，随着老玩家们兴趣的转移，狼人也无法维持原有的玩家数量。
相比狼人杀，老九认为剧本杀更适合新玩家：“剧本杀会给你一个剧情框架，然后你可以根据角色、经历、人际关系自由发挥。即使一个人不是很会写，就算不爱说话，根据已知的信息，还是可以说点什么的，不会冷的。”
而且，剧本杀的玩家人数并没有严格的规定，分配给不同剧本的角色数量也不一样，狼人杀游戏的人数至少要8人。
总的来说，密室逃脱、剧本杀、狼人杀都是线下社交游戏。它们走红的根源在于捕捉Z一代年轻人对多重沉浸式体验的追求，同时也满足了线下社交的无形需求。因此，它们迎来了前所未有的发展，也赢得了市场的青睐。
从小众到大众化，谁更受投资者青睐？
业内人士和玩家都坚信，当前是线下社交游戏的黄金时代，市场数据的反馈也是如此。
根据《2020中国真实密室密室行业概况》，密室密室行业市场规模从2015年的15.2亿元增长到2019年的100亿元，年复合增长率为6 0.2%，密室逃脱玩家总数突破280万。同时，报告还预测，未来中国密室逃脱行业市场规模将继续以17%的年复合增长率增长，预计2024年将达到220亿元。
然而，密室逃脱表面上虽然空前红火，但在火爆的背后，不仅带来了流量和大量后续炒家，也放大了行业本身的诸多矛盾。
作为一个创意密集型行业，密室逃脱面临的最大困难是成本比较大，但用户的复购率很低。
据市场调研，一般情况下，小型密室需要100万元投资，中型密室需要300万元投资，大型密室需要500万元到1000万元不等。元，但根据不同的题材和剧情，往往需要增加相应的电子机械、自动控制、可穿戴设备、定制服装、AR技术和真人NPC。
高成本的投入虽然可以大大提升玩家的沉浸感，但也让密室的主题无法频繁更换主题，而且更换主题缓慢，失去了独特性和新鲜感，所以大多数玩家很难重复消费。
另外，原来的密室设计会耗费大量的时间和精力，但是跟风的炒家完全可以抄袭，而且因为没有研发成本，抄袭者的价格会更低。恶性竞争和严重的同质化也让密室逃脱者感到力不从心。
狼人杀，虽然运营成本很小，但只需要一个房间，一副牌，几盏灯，一个主机。其适合组织游戏和聚会的社交属性也受到市场的青睐。一时间，线下桌游商店和线上APP让狼人杀的场面火爆起来。不过，单一的玩法和产业链的简单化，确实是狼人杀不可回避的问题。一阵旋风袭来，狼人杀戮逐渐退潮。
但剧本杀，却牵动着行业内外每一个人的神经。这种以脚本为核心的内容型社交游戏已经形成了较为成熟的产业链。这就像电影业。上游是创作者，中间是发布者，下游是星光熠熠的实体店。线下剧本展的出现，以及提供剧本审核服务的App小黑侦探，也在推动着行业的持续扩张。
上游剧本害死编剧 有“好剧本=立竿见影”的神话。比如2019年的重磅剧本《年轮》，据媒体报道，这本盒装书以500元左右的价格售出近万册，作者可以拆成100万元左右。
但是，这样的案例仍然是少数。线下发行程序复杂，起草要求极高。对于那些缺乏发行资源和写作经验的人来说，剧本创作并不是一个好的选择。
但对于内容从业者来说，脚本杀仍然可以为内容提供新的发展路径，反过来，内容的丰富也拓宽了脚本杀的边界。
36氪研究院发布的《2021中国剧本杀行业研究报告》指出，一家剧本杀线下实体店的初始投资在30万到100万元不等，包括租金+装修+剧本+DM（主持人） 。其中，经营良好的门店半年左右即可收回成本，实现盈利。
“我这里普通盒装书每人收费50-60元，限城书平均100元左右，一线城市的价格几乎翻倍，一个游戏一般6-8人。 ” 据老九介绍，其实剧本杀线下门店的投入可能更低：“租个店，买点剧本开。而且我们也不只是跟风开店，我们玩玩”
投资小，回报快，剧本杀站在风口浪尖。很多玩家入局，行业非常激烈。在这种情况下，谁能掌握核心竞争力，谁就能从人群中脱颖而出。
下游脚本杀市场不断扩大，脚本的重要性不言而喻。不过好剧本基本都被垄断了，价格也水涨船高。老九颇为无奈：“剧本的质量很重要，但这只是大店和经销商会做的事情。一个城市限制一般是预留3-5个。店，像我们这样的小店，除非他们花很多钱，他们根本拿不到，更别说独家书籍了。”
“剧本只能定期购买，房间风格也差不多，有文案的DM才是核心竞争力。” 老九认为，运营一个脚本杀店最重要的因素是DM。一个好的DM可以引导玩家完成沉浸式推理体验的最大化，同时将编剧的寓意和解读传递给玩家。
一个主导地位的商店关闭次数增加了一倍。脚本杀的进阶路径在哪里？
密室逃脱和狼人杀的生存空间越来越小，现在逐渐变成了剧本杀的时代。由于线下社交游戏用户的高重叠率，火爆的脚本杀让火爆的狼人杀逐渐沉寂。虽然有些密室还在苦苦挣扎，但不少密室利用原有的装修风格，直接“互生”，变身为剧本杀店。
然而，随着“4月脚本杀店倒闭次数翻倍”的微博条条冲上热搜，人们注意到了脚本杀“有的人一年赚几百万，有的人赔钱”的两极分化的现状。行业。剧本杀、关店增多的原因是什么，行业前景如何？
盈利是商家的基本需求，但剧本杀看起来很热闹，但普通店铺很难找到合适的盈利模式。老九替我们算了一笔账。以他的小店为例，成本在10万元左右。平均而言，工作日每天有 3 场比赛，周末每天有 6 场比赛。单价50-100元。大约需要1年时间。对于装修风格比较写实的大型店铺来说，虽然客流和客单价会更高，但成本也会更高，退货期也会更长。
老九说，这仍然是最理想的状态，因为他的客户多，省了一笔营销费用，而且不选择热门商圈作为开店位置。如果是一味入局的修炼者，很容易一败涂地。
另一方面，盗版问题也是剧本杀行业无法回避的矛盾。
盗版剧本，价格不到原版的一半。而且，打开网上交易平台，搜索剧本杀关键词后，发现只要10元就可以买到原版剧本压缩包，而且很多店铺还声称剧本杀七密室，还有城市限定版并且可以提供独家版。
因此，一些商店为了节省运营成本，会故意购买盗版脚本。另外，由于原创发行的成本节约，纸张质量相对一般，盗版剧本质量更胜一筹。没有研发成本压力和巨大的销量，盗版卖家可以赚取大量利润。
然而，尽管盗版猖獗，但从业者只能依靠行业自律。对于剧本杀这个新兴行业来说，缺乏有效监管成为了整个行业的短板。店家没有办法上诉，原创剧本的创作空间被挤压。压力，市场劣币驱逐良币，让不愿做盗版的商家承担巨大成本。于是，关闭就成了杀店脚本的结束。
相比线下开店、竞争加剧、现在关店成倍增长，早在2018年，投资人就将目光转向了剧本杀的线上模式，包括金沙江创投、经纬中国等明星机构。
《我是谜》、《剧本杀》、《小黑探Lite》、《谋杀之谜》、《剧本杀大师》、《全民剧本杀》等线上平台几乎同时上线——毕竟相比线下门店，线上平台节省了门店运营、维护、人工成本脚本秒杀七间密室，也跳出空间限制，在互联网的作用下变得更加可控高效。
尤其是去年疫情期间，由于线下娱乐场所的关闭，线上的脚本杀app都迎来了用户的激增。《我是谜》、《综艺大侦探》等APP用户数一度突破800万，服务器压力过大而崩溃。有时会发生。截至2020年12月，《我是谜》累计注册用户3000万，《综艺大侦探》注册用户也突破1000万。
但是，这三年来，在线脚本杀不了二儿，爆发力甚至远不及之前的狼人杀APP。去年11月，《综艺探案》APP认为，在线脚本杀日活跃用户应该有100万。然而，在狼人杀APP大火之时，单品日活跃度可达百万，头部产品上线3个月内下载量突破1000万。
而且，剧本杀似乎也走上了网络狼人杀的老路：赚钱难。虽然各种APP都在制作付费脚本，并根据用户反馈不断迭代更新，但付费脚本占比不到10%，在线用户普遍不愿意付费。同时，免费脚本内容质量参差不齐，用户留存率很低。
同时，在线脚本查杀的最大瓶颈是需要不断更新内容。但是，在线脚本杀和离线脚本杀在脚本方面尚未打通，脚本创作者的生态不足以支撑在线APP的消费速度。从《综艺大侦探》APP来看，2018年刚上线的时候，每月剧本更新数在5次左右，到2020年才会增加到10-15次，但这样的更新速度是为了它的百万级注册用户。无疑是杯水车薪。
所以，从剧本杀品类的发展来看，剧本杀如果真想破圈，还是需要借助线下门店。首先，其强大的沉浸式体验无论如何在线上都无法实现，其次，面对面社交的方式也有助于过滤在线产品中的一些不良体验。
事实上，脚本杀APP正是这样做的。《我是个谜》和《大侦探》都将部分注意力和资源转移到线下，方法一模一样：开剧本杀店的同时，在APP里。开通线下门店预订功能，尝试整合线上流量。
结论：
在盈利的情况下，大量不同规模的剧本涌入杀店，给市场带来了一定程度的混乱，关店在所难免。然而，当龙无主，诸侯混战时，战场仍处于黎明前夕。如果准备充分，脚本杀还是有希望的。
此外，技术突破或将成为剧本杀行业破局的新突破点。VR和AR技术在现实世界证据搜索中的应用，可以有效增强沉浸感，进一步扩大利润空间。
“我还打算买几台VR设备放在店里，看看新技术能不能带来更多的顾客。” 老九坦言，自己还是很看好剧本杀行业，准备加大投入，抓住机遇。
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