编辑 | 包小倩
2016年，《星探第一季》在芒果TV上线，豆瓣评分9.3。此后，该节目成为芒果TV的王牌综艺节目，越战越勇，六季观看次数超过250亿。也成功打造了这款起源于欧美的游戏——《谋杀之谜》（国内也称为剧本杀）。国内名气大增。
无论是相关综艺节目还是杀脚本APP都获得了可观的流量，《梦探神探》的浏览量和社交平台的热度都居高不下……线下门店越来越多。业内人士抓取的美团点评数据发现，截至2019年12月，全国线下剧本杀店数量已从1月份的2400家猛增至到家，一年内开店1万家。根据AI财经的报告，去年全国线下门店数量已增至3万家，较2019年的2万家同比增长150%。
剧本杀的流行，让影视公司、视频平台等内容公司看到了新的机遇。去年以来，一批大IP“进军”抄袭行业的消息如潮水般涌来。《过年》和《王者荣耀》都开启了抄袭之旅，甚至在《暗杀》上映期间小说家》，开展“演同名剧本送电影票”宣传导流活动。这种娱乐公司，一下子就勾起了他的热情。
从抄袭行业来看，IP似乎为产业链上游增加了更具影响力的新内容——剧本。双方看似建立了互惠互利的局面，但事实真的如此吗？
脚本杀IP内容，风起云涌
眼下，剧本杀已经成为年轻人社交娱乐的新选择。
来自百度数据的统计显示，今年5月1日，与“脚本杀戮”消费相关的搜索量同比增长169%。艾媒咨询的分析数据显示，2021年上半年中国消费者喜爱的线下新潮娱乐方式中，剧本杀以36.1%位列第三，仅次于看电影（38.3%) 和运动健身 (36.4%)。今年这个市场规模将达到170亿以上，2022年将超过200亿，未来还将继续保持上升趋势。
人气爆棚的背后，有不少忠实的剧本杀玩家需要提前一周预定店铺和书籍。节假日之外，很多“瘾君子”经常在工作日访问脚本杀掉线下门店。剧本杀玩家轩辕告诉（ID：），他每周都会去线下商店和朋友们“杀一波”。
不仅线下，线上的脚本杀戮也很热闹。
2020年春节期间，不少玩家因疫情无法出门，集体涌入网络杀毒APP。据艾媒咨询数据显示，《我是谜男》用户激增800万，让服务器一度爆满。截至2020年12月，App累计注册用户超过3000万，用户日均停留时间为94分钟。
在艾媒数据中心的一份调查报告中，54.4%的网民经历过在线连接形式的脚本杀戮。在迎来自身快速发展的同时，剧本超高的人气也带动了相关综艺节目的发展。
爱奇艺、芒果TV、优酷开始制作多部同类型综艺节目。《奇书鲨》、《计生局》、《闪灵侦探家族》都成为了后备项目，爱奇艺已经推出的《萌探探探》也成功登陆上岸，站内人气火爆开播22小时内达到8000，由于播放量和微博人气指数的突出表现，该节目连续数期霸占猫眼综艺周榜，在抖音，杀脚本综艺节目播放量达20亿。
风波之下，与抄袭相关的内容产业似乎蓄势待发。拥有大量IP资源的游戏公司厂商和影视公司开始参与其中。这些IP拥有者试图利用脚本杀戮的流行来进一步扩大他们的IP。商业价值。
去年，爱奇艺将《成华十四年》授权给小黑侦探，双方共同制作了IP的衍生剧本。今年有更多影视公司和游戏厂商参与。《暗杀小说家》和《世界上有她》两部电影在上映前就已经开始开发同名剧本。《吹鬼灯II-东方传奇》、《全职高手》、《王者荣耀》等大IP也加入了战斗。
经营着两家剧本杀线下店的罗凡说：“知名IP《青羽年》竟然出现了两个版本的剧本杀，一个是小说授权的，一个是小说版权人授权的。电视剧。”
可见，这些持有这些IP资源的“IP拥有者”并不想吃产业红利。
公告、变现、IP大师的业务经验
进一步加快商业化进程，是影视公司、游戏厂商等IP大佬进入的重要原因。
自从影视公司、网络平台等拥有大量IP资源的平台入局后，超自然力量、小黑侦探等剧本杀戮和发行平台开始争夺合作机会。侦探笔记创始人孟宇洋在接受媒体采访时表示，公司的主要优势之一是作者，另一个是IP。小黑侦探行动较早，2019年开始征集全球游戏正版IP题材。
业内人士告诉记者，出版商与主要版权人的合作模式一般是“担保+分享”的制度。这意味着IP开发脚本的销售越好，IP所有者的收入就越大。即使销售情况不理想，发行商的积极投入，也能让IP拥有者赚取溢价。
今年4月，改编自阅读新闻旗下知名IP《欢庆岁月》的编剧作品在郑州展首发，并确定将限量发售近600个城市。人气打破了剧本杀市场的天花板。爱奇艺与小黑谈发布的《成化十四年》剧本上线后，授权数量也大大超出预期，促使小黑跟进与爱奇艺在雾剧场达成杀剧本衍生合作。
除了拓宽IP自身的变现渠道，影视公司等IP版权方还通过剧本杀来振兴新的IP产业链。
黑侦探曾表示，IP可以为剧本杀戮场景带来更多衍生品和品牌价值，接触更多用户，强化人心。艾媒咨询在《2021中国脚本杀戮行业发展现状及市场研究分析报告》中也提到，IP与脚本杀戮的联合开发模式将为游戏、网络文学等市场带来新的发展思路。
对于线下门店来说，IP 脚本的涌入也能带来更多的流量。
孟宇洋曾向公众表示：“IP本身对作品具有天然的破环效果，可以吸引原创IP的粉丝。” 在脚本杀毒APP中，确实有很多玩家留言说自己是IP粉。因此很多线下门店都非常关注IP脚本。罗凡坦言，“IP剧本虽然比原创剧本贵，但更难抢。”
不仅如此，还有不少影视剧公司试图借助剧本来掀起一波硬核发布会。
星瀚资本创始合伙人杨戈表示，“很多知识产权人进入这个行业，就是看中了这个宣传渠道。目的就是通过脚本扼杀这波广告。” 这不仅适用于未完成的业务。IP 的类型同样适用于新剧集和新游戏。
此前，原定于今年5月1日上映的《世界上有她》在上映前两个月就在武汉同名展上上映。据《每日经济新闻》报道，市场爆满，一品难求。
但是，对于以内容为主的脚本杀戮行业，短期的流量无法支撑整个市场。无论是原创剧本还是IP剧本，对于喜欢剧本杀的玩家来说，剧本的质量是最重要的。资深剧本杀玩家轩辕表示，不评价就不会玩IP剧本，因为玩一个游戏大概需要四五个小时，所以不想踩雷浪费时间。
好IP离好剧本有多远？
不仅是轩辕，遇到好的剧本也是所有玩家的诉求。
华晶产业研究院发布的《2020-2025年中国桌游（棋盘游戏）市场供需及未来发展趋势报告》指出，整个产业链中最重要的就是剧本，直接决定了玩家的实际情况。实体店的体验和获客率。但是目前的杀脚本脚本创作还处于野蛮生长的状态。
据Tech星球报道，2020年全国将共举办18场杀书展，推出约2000-3000本新书。2021年10月有16个展览，而且还在增加。但数量虽多，质量却寥寥无几。
根据华景智库的研究报告，超过50%的玩家认为行业存在脚本质量差的问题，超过40%的玩家认为行业脚本抄袭严重。这两点已经成为业界最大的问题，并且都与脚本有关。剧本杀手白小璐在接受采访时也提到，越来越多的作品在提倡商业化，同样的套路，翻盘速度也很快，导致很多玩家都在玩同样的作品。
IP开发的游戏脚本也并非“脱俗”。
在带有评论功能的“杀脚本”小程序中，《唐人街探案3》、《左子》、《暗杀小说家》等IP改编作品均得分低于6分，被市场抢走。》得分甚至只有1.6分。唯一过关的是大名鼎鼎的《成化十四年》，但还是获得了6.61这样的低分，而且这个分数超过了平台80%的剧本。
“现在的IP剧本都出来征收智商税，出版商需要花钱买IP，IP的运营思路是短促的，谁来细心打磨剧本？” 在罗凡看来，剧本内容的质量普遍不高。没想到，“目前市场上还没有出现好的IP游戏本。而且IP授权商可能并不关心剧本卖得好不好。他们有防御需求，避免一些出版商借用IP名。卖剧本.”
即使开发者能够细心打磨IP游戏本，在杨歌看来，对整个行业也没有多大帮助。杨戈认为，关注IP是非常投机的，因为IP本身并不能解决脚本查杀成本高、回购率低的问题。
“获得IP需要成本，场地租赁和装修也需要成本。每个IP都需要翻新。因此，离线脚本查杀本质上是一个重运营行业。要想形成长期盈利，就必须保证回购率。但按照以往的情况，每个IP的生命周期几乎都是半年。除非你能创作出像沉浸式剧场作品《No More》这样的极其经典的IP，否则一年可以去3次，但这是非常困难的事情。”
从影视公司、游戏厂商等IP拥有者的角度来看，开发IP脚本的好处很多，几乎没有风险。对于中间发行商和线下商店，仍然没有实质性的好处。杨歌说，“大家都看到了IP带来的弊端，都想先用它来获得一些收入。之后只能试试看能不能做，但其实失败率很高。” ”
至于IP拥有者能吃多久的剧本杀红利，到底能吃多少就难说了。据某闲置平台透露，4月份以“封杀”为由倒卖杀书相关商品数量环比增长110%。行业逐渐进入洗牌阶段。“最终能够冲破围城并发展长期盈利的公司，通常在1%-2%左右。” 杨戈说。
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