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剧本杀年轮，结局，真相，重播分析，剧情，还原凶手是谁，免费下载
作者/洪贤
编辑/蒲凡
氪关于列规划/刘汉
本文由36氪×互联网知杯联合制作
线下年轻人把钱花在哪里？强调“社交”和“体验”的剧本杀，或许是业界寄予厚望的答案。
这种以角色扮演和烧脑推理为核心卖点的线下多人游戏，进入2020年后开始频繁出现在各行业媒体的报道中，被人们形容为“具有Z世代特色的消费场景”。“当下年轻人最喜欢的社交方式之一”，以及随后的一系列资本入驻，似乎也支持了人们的判断。
例如，2018年，在线脚本杀戮游戏平台《我是谜》和《变侦探》先后经历了千万级融资事件。其中，在2020年疫情的影响下，伴随着“泛家经济”也起飞，春节期间《我是谜》服务器被挤压崩溃，公司立即获得昆仑万维融资。
（百度指数“我是个谜”）
脚本杀戮作为一种商业模式，也在更下游的层面得到了反复验证。据美团研究院统计，截至2019年底，实体店经营脚本杀戮的有1.2万家，到2020年底这一数字达到了3万——也就是说，脚本杀戮是有据可查的。实体店面在“疫情充分发酵”下呈现出整体增长状态——以至于有人断言，正是疫情之家的客观条件悄悄帮助剧本完成了市场教育，而行业则是即将进入另一个阶段。
但这个新阶段究竟应该是什么？业内尚无定论。
有人认为，剧本杀不应该停留在“一张桌子讨论剧情”的“1.0时代”。新的趋势应该是更多的消费者推动更多的从业者和更多的资本加入，然后共同推动剧本的表现力，所以未来，“沉浸”、“体验”、“真实场景”一定是最频繁的行业内出现的关键词。
不过也有人觉得，这次进化不需要“剧本杀”，因为这款游戏的本质是剧本，是“建立在剧本内容之上。玩家根据剧本进行角色扮演，体验另一种一种生活。” 如果这层界限被打破——比如固守旧风、穿衣、真实场景，再加上npc的合作打造“影视小城”——“剧本杀”将成为被贴上标签的生活“现在的趋势” 新的社交玩具。
“就像狼人与三国一样，当个玩具很好，但人们总会找到新的玩具。”
脚本杀戮的未来在哪里？或许没有人比编剧更适合回答这个问题了。
一方面，它们是整个行业事实上的天花板。不管他们被视为上游的编剧（以及他们成立的工作室），被视为产业中游的剧本发行商，还是下游的线下门店，大家都认同“剧本是整个行业的核心资产”，玩家、场景、DM/NPC等看似值得点的环节都可以通过投资“成熟”。
“好剧本=一夜暴富”的各种神话也在江湖广为流传。比如被媒体反复提及的2019年热播剧本《年轮》，据说这款盒装版的销量近万份，售价约500元，作者可将其分成百万份元。
我遇到的编剧们很乐意接受这个“神话”的存在，而恒恒则坚持“好书自然无价，烂书害我的客人免费用”的原则。
恒恒自称是一个不起眼的编剧，因为“我三年写了4本书，还没卖出去。” 他更为人所知的是杀死商店的剧本的所有者。在刚刚结束的为期四天的成都剧本杀戮展上，他“购买”了60多本新书，还高价购买了几十本市限售书（即特定城市定额发行的书，通常价格在2000元左右）。
而作为店主，他更能体会到“剧本投资”的重要性。
恒恒的剧本杀店近80%的消费都来自熟客，而对于这些熟客来说，剧本是“用过就弃”。基本上没有顾客会选择使用两把和三把刷子，这让“脚本变成了消耗品”。“新书的投入成本”也成为了每家线下门店为保持“新鲜感”和“消费体验”而不得不付出的代价。
（成都“本加剧本杀展”）
但另一方面，编剧一般都过着非常“令人满意”的生活。因为“剧本杀编剧”的职业选择，其实是行业发展到一定规模的奢侈特权：
几年前，基数不够大的剧本杀市场难以支撑，无法为编剧提供稳定的“生活保障”；几年后，市场的扩张似乎并非来自原观众的不断大赦，而更像是“综艺”和“明星”出圈的结果——自2016年开播以来之后，《星探》的热度不断提升，到了今年第六季，已经成为日常霸主搜索的存在——新消费者不再是单纯的推理爱好者。
这些前后因素的存在，使得《 》本质上变成了买方市场，是一个“获得性买方市场”。“现买手”和“过往买手”不是同一类人，他们更熟悉“过往买手”的编剧不得不尝试适应。
恒恒发现，如果坚持自己对“好剧本”的理解，店内常客的增长速度不足以弥补购买剧本的成本增加，很快就会陷入小本生意的焦虑中。拥有者。“现在这个市场，客户越来越多，好书越来越少，作者也变得浮躁了。”
只有脚本出版商享受这种焦虑。他们是剧本的经纪人。根据杀剧本编剧朱励志的描述，发行方需要做的是“写书与主编讨论，主编请人做评价完善，委托发行方打包印刷参与”线下展览。分发到商店或在线，它就结束了。”
店主在网络平台购买图书时，只能通过书名和介绍来推测一本书的内容——业内俗称“盲购”——根据网络脚本杀戮平台“小黑侦探”的数据，截至2020年底，小黑侦探平台上有3000多个剧本，一年时间小黑侦探平台总交易额超过1亿元。
（小黑神探pro可以显示网友的评分和评论，但用户数量还是太少）
如此错综复杂的设计，让朱兴强相信，现在杀剧本的编剧可以“稳赚不亏”，对于“浮躁或浮躁”的事情，她倾向于“观望”。
她创作的剧本受出版商委托销售，写了业内最火爆的情感剧本（也就是抖音里让人哭笑不得的剧本）。靠着这门手艺，她“赚了几千块钱”，勉强赚到了她这些年在剧本上的投入。
她不认为脚本会对脚本杀戮的整体体验产生如此大的影响。她认为，剧本杀店的通病其实是“没有办法给玩家提供标准化的体验”。即使是同一个脚本，不同的DM（主机）也会给消耗。观众带来不一样的体验，更何况剧本杀需要的人数让朱鼓励经常需要和陌生人“拼车”。
恒恒对行业分工的看法完全相反。他认为，产业链的分工正在逐渐明朗，边缘门逐渐变得浮躁，导致“他们一直无法耐心打磨剧本”。发行历时半年，测试四十、五十辆“车”的书并不多。
（剧本《刀鞘》是老玉米工作室的署名，作为限量城市书，已售出700多本。）
这不仅仅是可以省略的“测试”。
目前剧本杀形成的产业链，和一般的2C产业一样，只有“供应-渠道-消费终端”三个环节。理论上，这样的环境可以凭借较短的产业链，让消费者的情感偏好得到快速传递。内容制作者因此迅速形成回应并最终将其呈现在脚本上。但我遇到的少数编剧似乎不需要听消费者的选择。
杀脚本内容创作头部工作室“老玉米”的作者尹无友描述了信息传递的过程：选择倾听。”
只能说，这种“偏听”与“冲动”相比，多少有些“理想化”。因为即使是这种只能靠数量逐步进行的反馈也会有一定程度的失真，如果编剧根据流行趋势的变化大幅度改变创作，整个行业基本都会面临这样的局面。的改组。甚至重新定义。
虎扑步行街上，有人问“到底什么是剧本杀？” 和“为什么人们会哭成那样？” 这些印象来自抖音快手等短视频的“脚本杀戮”算法推荐，属于“情感书”。占据搜索内容的高比例——人们沉浸在剧情中，为所扮演角色的体验而哭泣——这符合“短视频”的迅速兴起和情绪感染的传播第一定律。
“不管你在下面的排名如何，铁杆推理书总是鄙视链上的。” 恒恒介绍，“但是新玩家玩起来确实比较情绪化。”
剧本杀了“钱景博”。据央视财经频道报道，2019年我国抄写行业呈现快速增长态势，今年行业规模突破100亿元。这种热情，也让剧本杀手获得了“奢侈特权”。一个足够大的技术让各种环节成为了职业选择，包括成为脚本杀手DM和编剧。
脚本杀戮甚至开始沉沦于“奢侈”之中。美团研究院收集的数据显示，沉浸式业务正逐渐从一线城市向二三线城市下沉。据行业媒体分析，“去低线城市可能是下一阶段剧本的出路。”
朱启强确实感受到了本土抄写行业的兴起。她在南宁，用肉眼可以看到开的店越来越多，但也很难把这种现象称为“情况非常好”，因为“那些（新）店总是在招人， “不过好像没有招募过谁？其实南宁好的DM不多，老店还是做得比较好的。”
她认为，在这个行业积累经验非常重要，进入这个行业的人只能“大力创造奇迹”。
低线城市的生活节奏确实更加宽松，开店成本和竞争成本也相应低于成都等消费城市。然而，这也意味着，开发一个不够发达的市场也需要额外的时间和成本。或者干脆等待。
根据谷雨的统计，虽然剧本杀的观众主要是年轻人，但这波年轻人和玩王者荣耀吃鸡的年轻人并不是一群人。学生占32%，白领占68%。这意味着脚本杀戮行业有一个天然的痛点：
这个行业需要抓住时间，但时间对于他们的观众来说是一种奢侈的资源。它们面临着来自其他行业的激烈竞争，例如知识付费、在线教育、网络小说等——它们对大量泛圈来说非常重要。就该级别的潜在消费者而言，它只是娱乐场景的一个分支——这还没有考虑到剧本杀人均100左右的“高成本”定位。
“南宁是一个写字楼空置率在50%左右的城市，其实年轻人并没有想象中那么多。相应地，其实也没有大城市那么多的剧本杀迷，有点在南宁做剧本杀的单人感觉。。”
（剧本杀南宁店）
剧本杀也是一个公会氛围非常浓厚的行业。对于编剧来说，除了写完书后的线下测试和修改，还需要走出低线城市，参加线下同行业的展览和交流，这会产生更多的额外成本投入。但谁也不想错过提高“收入上限”的可能性。
当被问及行业前景时，尹无忧依然乐观。他认为，该行业处于一个比较好的发展阶段。无论是编剧、店家还是经销商，都能获得一定的收入。玩家也可以体验到好的内容，得到自己需要的东西。
“但问题是剧本到底是什么？国家对于它的定义或版权还没有明确完整的规范。整个行业还在等待国家队进入该领域……例如，不健康的作品（指到色情暴力）还是会出现。，现在完全靠行业自省了。”
（网上低价打包的场景可以理解为盗版）
剧本盗版问题更加紧迫。虽然闲鱼已经屏蔽了入口#现在杀#，还能用谐音搜索产品，但是花了8.99元后，还是被邀请到一个70多人的网盘群里。700多份剧本杀电子文件。其中，有《刀鞘》、《古木吟》、《校规二十二》等著名剧本。
内容上也能感受到监督的缺失。剧本杀行业知名评测公众号“可能爱推理”曾发表文章《传播淫秽物品，我只佩服小黑侦探》，指责剧本交易平台“小黑侦探”知悉情况，他们仍然上架了《不止一天》、《旧废社》等色情剧本，并没有履行审计义务。随后这两支队伍还就“网络暴力”发生了争执，并发出了律师函。
（“可能喜欢推理”推文）
诅咒战争不仅是线上剧本杀年轮的存在，更是线下展会的野蛮生长。比如今年年初，因经销店多、店少而广受好评的上海展会主办方“小公贸出版社”发表了一篇自卫文章。经验，发行方负责人是他的爱人，在组织展览之前因票价问题与其他工作室发生冲突……等问题。
这种兴奋也吸引着各种创作者加入这个行业。根据脚本分发平台“黑侦探优品”的数据，目前全国的脚本创作者数量在4000到5000之间。这些创作者大多是兼职。朱启强自称“没见过全职编剧，收入确实不稳定，说不定知名作者会？但不认识知名创作者。”
这或许是真的，就连与总制片厂签约的尹无忧也在兼职从事剧本创作和写作。
2016年左右开始玩剧本杀，据他记忆，剧本杀刚开始的时候，产业链还没有形成，大家都在玩盗版国外经典剧本。五年后，他仍然认为，对于创作者来说，剧本杀没有明确的门槛。“这不是你需要积累多少知识来写剧本杀。你的积累、天赋和勤奋将决定你能走多远。”
（尹无忧收到的私信）
但就像其他没有明确门槛的创作一样，总有人幻想自己一劳永逸。尹无忧在知乎上积累了很多关于杀书剧本创作的答案和见解，而且他也相当大方地留下了自己的联系方式，所以现在私下信任他的有30、50人的未成型剧本。希望他能听听他的“创意”。
“能写出一部完整的作品是创作者的第一道门槛，创造力是每个人都有的，这不是力量，工作就是力量，是值得尊重的东西。”
今年春节电影《唐人街大侦探3》的预售票房大幅领先，口碑下滑。至今仍拥有超过45亿的票房，在中国票房史上排名第五。影片中所宣称的“推理悬疑”元素，让恒恒满怀期待地走进电影院，却失望地归来。
在朋友圈，他号召大家多多组织群开书，“春节电影这么贵，你不是用钱多玩几本书吗？
3月中旬，恰好是《唐探3》镜像的《星探第6季》，在豆瓣的9.1高分上，以低调低调收官。或许是因为目前正处于剧本杀无休的淡季，恒恒觉得更多的消费者是来玩感性书籍的。他们感情充沛，热衷于演戏，在几个小时内发泄情绪，这也带来了业界的感受。有了变化，发行工作室也把消费者“真的哭了”作为了这本书的卖点。
“那是《唐探3》的开头，现在来演这本书的演员很多，硬核推理书被他们演得很开心。”
作为一个正经的“菠萝头”（指不喜欢感情书，只喜欢推理书的硬核玩家）恒恒有点无奈。他期待着暑假的到来，剧本杀的旺季，还有更多时间和耐心学生的到来。这群理想消费者会不会“清源”，重新填充硬核推理书籍？
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