昏暗的灯光，昏暗的蜡烛，打开的剧本，还有抽泣的男孩和女孩，一段哭泣的视频在网上疯传。
来源：抖音
今年3月，抖音用户@1女白酱。上传了一段剧本杀“你好”的体验视频，没想到竟然吸引了179万点赞和12万条评论和讨论。
有人说你哭的像@1女白酱。有的好奇剧本杀为什么这么吸引人，也有的希望组团去体验。
随着线下的爆发，脚本杀戮终于从线下走向了线上。
不仅是抖音，在小红书里，还有超过22万条杀脚本相关的笔记；在快手，老家伙们陆续创作了#杀杀##今日你被杀##沉沉式杀杀#等众多热门话题：B站，1.的脚本杀戮体验视频8万粉丝UP主@葡萄甜心累计播放228万+。
据新榜小红书数据平台新鸿统计，在过去30天里，与脚本杀戮相关的笔记每天被点赞8323条，共发布3515条笔记。
推土机、菠萝头、水龙头、拼车、哭闹等脚本在各种社交平台上更是“飘”了起来（黑字科普见文末）。
剧本杀的魅力何在？为何脚本杀戮在网络社交平台如此火爆？
01 剧本杀：一个新的百亿内容产业
脚本杀戮源于英国的真人游戏“谋杀之谜”。正常情况下，一个脚本杀戮游戏需要5-10人参与，时长2-4小时。参与的玩家可以根据剧本各自扮演角色。在DM（游戏主持人）的指导下，经过多轮取证、讨论、推理，最终投票选出凶手。
最初，剧本杀主要受到铁杆悬疑推理玩家的欢迎。2016年后，借助综艺节目《星探》和多方资本，剧本迅速出圈，游戏走红线下。游戏的主题也从主要的悬疑推理发展到情感书、快乐书、撕书、书。甚至还有专门为派对增添乐趣的饮酒书籍。
来源：芒果TV
从《萌探探探》、《奇幻剧本鲨》等明星综艺节目，到推理大师、我是谜男、小黑侦探等剧本杀APP，再到《你好》、《小黑侦探》等爆款剧本。金陵有座东君书院》，再到上海悦盛酒店、重庆长江游轮等网红剧本杀店，剧本杀成为备受关注的内容新业态。
美团研究院数据显示，截至今年4月，国内脚本杀店数量已从2019年的2400家上升至4.50,000家。预计今年年底将达到6万家，门店数量近三年增长。25 次。
我的实地经验还发现，周末在上海，各大剧本杀店都抢不到票。
那么，为什么脚本杀这么受欢迎呢？
古罗马哲学家爱比克泰德曾经说过：“我们不是在自己选择的舞台上，表演也不是我们选择的剧本。”
脚本杀戮最大的魅力在于，它可以让玩家在短短几个小时内逃离现实，体验完全不同的生活。此外，与朋友/陌生人的深度社交、穿着各种服装、拍照、体验新颖的玩法和剧本故事也是剧本杀吸引玩家的重要原因。
此外，融合内容IP、线下空间、深度社交等元素的脚本杀戮也颇具商业性。艾媒咨询数据显示，2021年上半年，脚本杀戮仅在中国消费者偏好的线下时尚娱乐方式中排名第一。除了看电影和运动健身，用户占比为33.1%。预计到2022年，脚本杀戮市场的总规模将超过200亿。
资料来源：艾媒咨询
消费端的火爆带动了脚本杀手在线社交平台的火爆；商业端的火爆，进一步加快了剧本杀手上线的步伐。
02 从种草避坑到硬核分享，如何花哨的引入剧本杀？
那么，什么样的剧本杀内容最受粉丝欢迎呢？
毫无疑问，剧本杀传播最多的就是剧情本身，但剧本杀就是经不起剧透。这是典型的一次性游戏。因此，博主、商店和玩家经常围绕脚本杀戮发表文章。
博主：从小白全攻略到剧本杀红黑榜
脚本杀手博主通常由经验丰富的玩家、脚本编写者、DM，甚至商店老板转变而来。他们最喜欢做的事情是为新手玩家提供一揽子种草和避免坑的建议。
B站UP主@吹福曾经做过DM兼职。在视频《全站最全脚本杀戮指南》中，详细解释了脚本杀戮的玩法、黑字和一些禁忌，最终播放量达到104万。
来源：B站
抖音博主@鹿家嘴bb机录制了多集杀脚本红黑名单评测视频。其中，《杀脚本恐怖红榜》共获得75.个赞，超过条评论。.
来源：抖音
在留言区，有粉丝讨论了自己喜欢的剧本，也有粉丝有@朋友组团玩剧本技巧。
在小红书，博主会从多个角度对DM的剧本、服装、道具、布局，甚至外貌进行评价，从而可以种植不同侧重点的剧情派对和社交派对。，合影派对。
来源：小红书
店铺：从哭闹、乱套到硬核露脸
与主要面向玩家的博主不同，部分店铺面向玩家，专注于线上种草；而另一些则专注于B端用户，专注于行业故事分享和投资推广。
因为不能被宠坏，为了吸引玩家入坑，店家们可以说是拼尽全力了。
一些英雄哭了。弱化剧本杀的悬念元素，力求击中玩家的哭点。
比如抖音话题一共播放了6590万，#下面就杀了你好#，玩家泪流满面，没有化妆就哭了。
有的注重拍照打卡，给店家装点剧本，奢华至极。
来源：抖音、小红书
悦盛酒店在上海BFC外滩金融中心开业，从酒吧柜台、木制钢琴、欧式餐具，到西式晚礼服、中美旗袍，再加上上海歌剧院和京电影的NPC和DM，身临其境的体验使得它拥有成为许多玩家的圣地。
有些人专注于下单，将脚本杀戮的社交属性作为他们最大的卖点。
33.3亿播抖音话题#脚本杀戮#，海量《情书求情告白准备收官》、《脚本杀戮指南》、《脚本杀戮真单》神器”。单身狗不禁一起思考。
B类视频从杀店的剧本装修建议到DM培训课程，从招商宣传片到行业故事的细致分享，有趣又硬核。
比如@万物都都可书本杀这个账号，就是来自杭州的一个抄袭小队。视频将分享杀书行业的介绍情况、遇到的陌生玩家、如何“反击”游戏猎手等开店秘诀。
至于球员，他们更随意。基本上，他们分享了他们在不涉及剧透的情况下玩剧本杀的经验。很多玩家会发帖或留言要求“拼车”，希望能组队玩剧本杀。
来源：抖音
整体来看，这些视频的目标人群非常专注，主要是喜欢剧本杀，想玩剧本杀的圈内人，种草/避坑/科普的属性很明显。
03 剧本杀线上传播：教育市场，线下引流
那么，为什么这些种草/避坑/科普内容如此火爆？
一位剧本杀手透露：“现在越来越多的作品都在提倡商业化，套路一样，而且翻盘速度很快，导致很多玩家玩的是一样的作品。”
资深剧本杀手资深玩家小莉曾抱怨：“玩了100多个剧本，现在玩普通盒装书就可以猜到后面是什么了。”
另外，玩法过于简单一、 DM不专业，价格不合理等因素，让剧本杀就像开了一个盲盒，和陌生人拼车更是盲目。
来自媒体@半佛仙人在视频《听说你要开剧本杀店？我有一点经验》认为，剧本杀的门槛似乎并不高。买剧本，租一个场地，老板可以让客人DM开，但操作门槛不低，坑也不少。
事实上，脚本杀戮是一项对流量匹配要求非常高的业务：玩家希望遇到可靠的脚本、商店和DM，而店主也希望遇到认真且具有游戏意识的玩家。
这正是脚本杀博主和门店的流量价值所在：流量的价值是通过教育市场和引流线实现的。
训练球员和教育店主
为了培养足够多的优质玩家，面向玩家的内容要么是种草，希望通过哭戏、下架等营销技巧来培养玩家的消费习惯；或者是科普，希望培养更多的剧本杀。球员；无论是评测方向，希望能帮助玩家避免坑。
为了吸引有实力的剧本杀店，店铺的内容要么是商业邀请，希望能吸引更多有能力、有资金的参与者；或者科普一下，分享店铺装修、DM培训、剧本选择等专业知识，提高店铺成活率。
收集消费者反馈和渠道线下门店
对于还处于开发初期的脚本杀，用户的点赞、收藏和评论是脚本杀内容的风向标，博主和玩家的真实反馈也可以为脚本打磨、玩法、店铺装修提供参考。
此外，线上线下流量的融合，也让社交平台成为脚本杀戮的重要流量渠道。以抖音为例，博主和店主会直接发布杀掉店铺地址的脚本，为线下店铺引流。
来源：抖音
04 你愿意成为脚本杀手博主吗？
公司数据显示，截至7月15日，我国目前有31起与狼人杀、剧本杀相关的融资事件，共涉及14个项目，披露的融资总额超过2.5元2. 5亿元。
悦盛酒店店长也表示：“悦盛至少有20%的顾客来自阅读小红书笔记。” 哪里有钱，哪里就有流量价值。这也是大量杀博主脚本的输出内容。吸引粉丝的原因之一。
目前，剧本杀流量火爆，但争论也异常激烈。
经过媒体@丁道师的体验后，他认为：“这不是一个大产业，一些新玩法，比如剧本杀、密室逃脱、棋盘游戏等，满足了一定的年轻用户群体。新玩法当然是很有意思，还有一些小商机，但不会变成大产业。”
来自媒体@半佛仙人认为，剧本杀本质上是一种“房地产寻租生意”。
刁大师发表文章《117亿剧本杀204亿电影还远吗？“我看好抄袭市场，认为‘1000亿的轨迹肯定是抄袭，而且非常接近。”
在一定程度上，对脚本查杀前景的判断也影响了脚本查杀流量的价值。
那么，你喜欢玩剧本杀吗？你愿意成为脚本杀手博主吗？
欢迎讨论。
脚本杀黑字小科普：
拼车：指在玩家人数不够的情况下，帮助陌生人组织回合。
剧本：播放脚本称为剧本。
Cry: 指打剧本哭。
DM：游戏主持人。
推土机：指喜欢硬核推理，只找凶手的玩家，就像机器人一样。
菠萝头：指对任何剧情都无动于衷，没有感情，始终冷着一张脸的玩家。
水龙头：指具有很强的同理心，能感知剧本中人物情绪，很容易哭的玩家。
面对面讲话：指在比赛中利用场外因素来保证自己，比如发誓自己不是凶手。
参考文章：
“花上几百块上瘾，剧本杀是怎么把‘激动的青年剧作家’上榜的？”，青年风财富发展协会。
“悬念升级，剧本杀‘杀’成短视频？”，快手商业洞察。
“为什么年轻人拒绝杀死线下脚本？” 》、锌垢。
““脚本杀戮”的社区机会，三倍。
为什么写出好的剧本这么难？”，媒体圈。
本文来自微信公众号，作者：云飞扬1993，36氪授权发布。