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文章丨博湖财经
短短两年时间，剧本杀了近3万家线下门店。即使在疫情之下，开店速度依然不减。
不过，在市场的热情之下，资本选择了“守住”，规模大的顶级玩家依然寥寥无几。
另一方面，行业乱象频频暴露。
很多线下剧本杀店都装饰着墓地等场景，里面放着一些道具和尸体。有的店铺甚至专注于向消费者展示充满超自然内容的剧本，如《魅力四射》、《搞笑夜总会》、《杀手》等。
剧本杀，正在上演哪部剧？
1、 乱象频现，剧本“改”
在利益驱动下，剧本杀戮正在发生变化。
近日，据新华社报道，少数商家在游戏内容、场景设置等环节宣扬暴力、超自然，以此为商业噱头，吸引年轻人，引起公众关注。
不过，这些店铺都没有张贴“未成年人不得入内”等提醒告示，也不会拒绝未成年人。
《杀剧本》《沉浸式体验馆》……这是一款以逻辑推理为内容的游戏，但随着行业的日新月异，游戏的内容和玩法也在不断变化，有些人逐渐走错了.
“闻”还不止这些。
杀剧本的作者大多来自其他行业，比如影视编剧、网络小说作家等，这些行业都存在剧本质量参差不齐的问题，自然影响了杀剧本的内容生态。
与此同时，行业盗版、侵权现象日益增多。据了解，电商平台盗版脚本价格不到10元，低俗、色情、灵性等元素经常出现。
（图片来源新华社）
抄袭作为新兴行业，在相关政府部门的监管措施和管理实践上仍存在漏洞和差距，这也导致了进入门槛低、行业参差不齐的问题。永夏国脚本推理中心负责人小北在接受博虎财经采访时透露，“这个行业还处于方兴未艾的阶段，但已经出现乱象，没有可信的机构。”
包包是广州第一批专卖店。他们从2017年开始做剧本杀，到现在已经四年了。在他看来，“这个行业的规则应该由政府来定，目前还没有剧本杀的营业执照。”
对于新华社这次报道的乱象，她认为，“有些人为了赚快钱而做剧本杀。没有行业管理规则。这些人会钻空子，拿着色情书。”
永夏王国剧本推理馆的另一位负责人小一认为，新闻报道过于片面，只看到了剧本杀戮的恐怖元素。“剧本杀戮有恐怖、欢乐和情感，有些恐怖会让人们思考其背后的人性和理性，而不仅仅是可怕。”
混乱的背后，难逃“向内滚动”二字。
随着剧本杀的加速扩张，留给玩家的是一套“生存法则”。为了抢流量，什么样的玩法抢眼，随便玩玩。
“这个行业有很多年轻人，但他们的理解不够深入。他们需要更多地了解成熟行业的经验，特别是法律法规、风险意识等。” 广州老店主邱先生告诉博虎财经。
诡异的玩法之下，隐藏着风险。
2、脚本杀是怎么流行起来的？
剧本杀原名 ，起源于欧美的派对推理游戏。
2016年，第一批国外脚本游戏流入国产脚本，开始冲击国内桌游和密室市场。
天眼查APP数据显示，2016年以来，国内与脚本杀戮相关的注册公司总数（所有公司状态）显着增加。
（来源：天眼检查）
2017年一整年，剧本杀通过小众圈的摸索，逐渐为年轻人所熟悉。在小怡看来，剧本杀为年轻人找到了一种宣泄方式，“他们平时工作压力很大，恐怖可以叫出来，情绪可以叫出来。”
包包在17年开始进入剧本。她以前玩过棋盘游戏，因为盗版已经无法继续了。她还逃过密室，甚至玩过广州所有的密室。直到后来接触到了最早的剧本杀，玩起了《杀人之谜》，“一开始只是觉得很好玩，没有正版，只能拿到电子版。”
和朋友玩了几次后，宝宝觉得这个游戏“挺有意思”，开始考虑开店。
很多人像包包一样进入了这个行业。
2018年，整个行业开始进入高速发展期。最早的脚本杀戮是纯粹的推理。没有解释，也没有背景音乐。200多块钱可以买一个剧本。
袋子算了一笔账。脚本杀线下店最重要的两个成本其实就是主机和脚本。一个好的主人需要培训和管理。几年来，宝宝在剧本上一共投入了50万。
真正的爆发发生在2019年，今年中国“抄写”行业市场快速增长，规模是2018年的两倍，突破100亿元。不仅是线上，线下脚本杀戮也在今年迎来了爆发。数据显示，截至2019年12月，全国剧本杀店数量已从1月份的2400家猛增至国内。
到2020年底，全国线下剧本杀店数量将达到3万家。
一些抄袭老板向博虎财经透露，如果选址得当，运营合格，半年就能收回成本。但是在抖音上，每年都有人打几百万，这有点夸张——因为规模是脚本杀戮的第一大问题。
“大家都知道，剧本杀赚钱的时候，已经是一片红海了。毕竟赚钱的东西都是蜂拥而入的，这和股市、币圈的韭菜没什么区别。” 一位投资人觉得剧本杀是一条新赛道。，但是已经有很多泡沫了。
3、加速脚本杀，正在急刹车
有的疯狂开店，有的不情愿地关店。
今年，“4月关闭的剧本杀店数量翻了一番”话题登上微博热搜。数据显示，4月份，闲鱼平台以“停业”为由转卖剧本、道具、店面桌椅的帖子数量环比增长110%。
2021年前5个月，关联企业注销数量达到200家，其中，4月份关联企业注销近100家，环比增长102%。
“玩家数量跟不上开店的数量，导致很多门店倒闭。” 小北说。
市场比预期的要小。
小义向博虎财经透露，东北是中国增长最快的地方，但今年在该地区开店的小黑侦探数量一直在放缓。
谈及抄袭行业的困境时，丘先生还表示，“赚快钱，割韭菜，会让大家一阵不爽。”
（图片由永夏王国推理馆提供）
已经成长了四年，出来的连锁/加盟品牌还是少之又少。
目前，线下实体店近3万家。虽然规模在迅速扩大，但龙头企业寥寥无几，多为中小店。
据统计，截至2020年底，规模较大的“我是谜”在全国共有34家线下门店；全国25名“神秘侦探”；全国24个“脚本部落”；“三千世界”全国共有27家门店（均包括直营店和加盟店）。包括这些门店在内，全国仅有1%的商户拥有6家以上门店，21%的商户开2~5家门店，78%的商户只发订单开店。
作为首批门店，四年多来，宝宝打造了出口丰碑，积累了众多行业资源，并经常与业内人士互动、发起活动。店内脚本的价值超过500,000。尽管如此，仍然只有一家直营店和一家箱包专营店。
市场狂潮的背后，是资本的冷静。一位“脚本杀手”投资人提到，“据我所知，无论是发布平台、评测媒体，还是店面，都不是大资本的优质目标。拿门店来说，显然是低频消费场景，客单价高，没有利润爆发点，所以可以看到报告中没有多少机构资金涌入。”
摆在我们面前的一个非常现实的问题是整个行业缺乏高质量的目标。
原因是剧本杀行业，进入行业容易，但操作难度很大。
包包告诉博虎财经，不仅仅是买剧本，还需要花人力去研究。“而且现在竞卖剧本的商店那么多，你买这个，他也会买这个。有经验的商店可以在一两天内给玩家开好，而没有经验的商店则需要一两个星期。”
有的店铺持续时间不长，又因为这些店铺没有明确自己的类型，贸然迎合各种需求。“有的人觉得这样挺好，就这么干了。出现了那么多男女之间的怪事，有的消费者甚至就是想撩妹子。”
作为广州第一批店主，宝宝坦言，店铺口碑不错，但在疫情和竞争压力下，不得不压缩空间，降低店铺租金成本。“疫情让生意越来越难做，但不知道为什么，随着越来越多的门店开张，我觉得它会倒闭。”
版权混乱也是资本不看好剧本杀的原因。
由于盗版困境，该行业正在受到批评。最早的剧本是印刷的，因为它们没有正版。“始于盗版”被写入了剧本杀的基因。如今，一些线下门店为了减少老顾客而进行回购。成本也会主动往盗版者的腰包里发钱，QQ群和闲鱼上依旧充斥着极低价格的脚本销售信息。
一个快速崛起的市场，就像一个野蛮的丛林，没有行业规范，存在竞争。每个人都在以自己的方式寻找生存法则。但显然，赢家总是少数。
4.，脚本杀戮+更多消费场景，会是新的出路吗？
一些人开始寻找更多的脚本杀戮可能性，“脚本杀戮+”成为了一个新的流行词。
越来越多的脚本杀店主，选择在脚本杀杀时间的过程中衍生出更多的消费场景——比如开书房、卖电子烟……
“脚本杀+”，会不会是新的出路？
剧本杀的淡旺季尤为明显。寒假和暑假是典型的旺季，细分为每周。周一至周五为白天淡季，周六周日为旺季。不论淡旺季，店铺照常营业，有大量的人力、店铺租金、剧本、道具。
为了减轻经营压力，一些抄袭门店采取了“斜线”路线，比如周一至周五白天开自习室，或者在店内销售电子烟和零食等。
深圳某脚本杀手，打着“饿了就不要再玩脚本”的旗号，开发了“米其林三星级西餐+脚本杀手”的体验。
小怡的店在今年5月开张，她就这样与“淡季”抗争。周一至周五店内人烟稀少，部分场地出租。9月的淡季，她去选剧本、办展览、找作者、谈发行、和企业客户谈团队建设合作。
对于门店的“斜线”做法，邱先生认为，“如果是因为收入不足过境，很可能是不成功的，因为商家不想懂怎么赚钱，更难跨界；如果团队成熟稳定，商业模式清晰，承担更多项目是合理的，资源得到充分利用。”
（图片来源网络）
另外，景区+剧本杀，酒吧+剧本杀，火锅+剧本杀……剧本杀+其他消费场景的种类越来越多。
2018年底，成都一探究竟在青城山推出“两天一夜”沉浸式剧本杀，是国内首家尝试“两天一夜”剧本杀的店。此后，推出了“两天一夜”古书杀戮模式，“古真书杀+住宿”套餐广受好评。
四川崇州街子古镇建有4万平方米的武侠小镇，有酒铺、押运、茶铺、衙门等，结合推出“九州江湖·清天涧”剧本。据数据显示，自今年5月1日开始运营以来，每周大约会有3场比赛。截至目前，已举办183场比赛，收入达到220万。
做了4年的剧本杀包，现在她也开始了“景区+剧本杀”。在她看来，无论是景区+剧本杀，还是民宿+剧本杀，都是很好的出口。
还有吧台+脚本杀，火锅+脚本杀。不仅仅是杀书店卖酒卖火锅，更重要的是火锅店、饭店，甚至一些酒吧里的杀书。毕竟，杀脚本只需要一个场景，或者只是一张桌子。
为了吸引年轻人，剧本杀开始融入更多的消费场景，给已经竞争激烈的剧本杀店带来更大的冲击。
对于吧台+剧本杀，宝宝持反对意见。“一个酒吧+剧本杀的朋友告诉我，剧本杀天。如果他看不懂剧本，他只是觉得赚钱好！”
“你去酒吧，他们肯定买了很多喝酒的剧本，剧本里出现了酗酒和低俗的内容，我很反对他们，有些人就是玩这些东西。” 她补充道，“这就像卖文具一样，卖茶喝茶完全不合时宜，尤其是在这个剧本真的需要专业的行业。”
飞速发展的抄写行业还在等待王者的出现。谁能继续提供有趣、有趣和“体面”的游戏玩法和体验，将更有可能争夺脚本杀手的宝座。
监管即将浮出水面。但是，带有表面噱头和没有核心的脚本显然是行不通的。面对众多跨界攻击者，要想做好剧本杀戮，内容是最重要的竞争力。
参考消息：
虎嗅：剧本杀被困青年，不扣资本
豹变：为了生存，我在剧本杀店开了一间书房
观察网：新华社：“剧本杀”
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