剧本杀暴涨之下“翻车”频现，门店倒闭数量翻倍

杀死“翻车”的剧本背后是撒谎的“Z世代”

暴涨的剧本杀案下，“翻车”频发，关店数量翻番的背后，是谁在“收割”？

文｜李婷陈倩

“你今天迟到在车里吗？”

这是剧本杀“圈”中出现频率最高的词。剧本杀世界里，《Z世代》正在通过互联网，一车一车来到一个有场景设计的房间。通过剧本，他们体验身临其境的情感体验或硬核推理，以找出“真正的凶手”背后的真相。艾媒咨询2021年第一季度数据报告显示，抄袭已成为年轻人中最受欢迎的夜间消费活动之一。

脚本杀戮行业导致大量商店开业。人人都想赚“快钱”，但“对卷”下的“关店潮”也来势汹汹。为什么剧本杀会让年轻人着迷？今年的快速“出圈”让大众好奇，剧本到底有什么魅力让年轻人着迷？开发了5年的剧本，2021年还会“甜”吗？如果继续发展，这个行业能否赢得资本的“回头看”？

剧本会杀死“真香”吗？

经过多次反复商议和商议，老刀和他的6位杀书店合伙人团队决定继续经营他们已经开张两年多的杀书店。“这是每个人的心血，所以你不必失去它。”

2019年底，老刀和他的朋友们因为喜欢玩剧本杀而开始了他们的副业——开一家剧本杀店。那一年，他们开的“影城”是贵州省安顺市第四家抄书店。那个时候，生意兴隆。但到目前为止，门店也开始进入“量产”。

“这两年，安顺的剧本杀店增加到了近30家，但很多店也关门了。我们在2019年剧本杀最火的时候入局，这是第四次剧本——安顺市杀店，5桌，月流量可以达到10万元/月。不过现在淡季明显可以分，旺季一天最多可以开14桌6-10月是周末，但平日一天一桌就好；淡季，平均一天一桌，可以保证这个月的稳定收入。”

老刀为记者算了一笔账。店面装修比较真实，20万元左右。买个剧本基本上要几千块钱。开店初期一般需要40个剧本的加持，再加上给主持人的报酬。工资、水电费、房租加起来，不是一笔不小的开支。老陶说：“剧本杀的发展其实已经越来越正规了，不仅店家更注重版权问题，游戏主机（DM）也必须持有许可证才能工作。最初的投入剧本和人工成本不低，有时我们的剧本之一需要7个NPC（指游戏中不是主角的角色）才能打开剧本，而且我们的DM要提前排练背诵线条。

在游戏行业评论家张树乐看来，小运营商其实并不适合进入脚本杀戮领域，尤其是场景布局需要用脚本快速迭代的时候。但是剧本杀会持续很长时间，在此期间会淘汰乱入热点的创业者，然后慢慢进化出更多的场景和玩法。

年轻人对抄写的“真香”态度，让抄写成为线下游戏的新风口，也引发了大批创业者蜂拥而至，想用抄写来“赚快钱”，剧本杀的线下门店数量也在风口的加持下猛增。

据央视财经报道，2019年全国剧本杀实体店数量从2400家猛增到家。到2020年，尽管有疫情，工商登记显示，中国仍有3100多家新的抄写相关企业，较2019年同比增长63%。但背后隐藏着隐忧快速增长。根据公司查处的数据，截至2021年6月11日，已有近307家与脚本杀戮相关的公司被暂停和取消。其中，1月份56家、2月份34家、3月份65家、4月份62家、5月份81家，环比增长30.6%。闲鱼发布的数据显示，闲鱼以“平仓”为由的剧本、道具、桌椅等相关商品数量

那么，2021年的抄袭行业发展，是否还有机会让运营参与者分享一勺馅饼？

“赚钱需要很长时间，目前希望只要不亏本。” 刚刚在北京开设了近两个月的剧本杀店的北京侦探鹅剧本杀店合伙人蒋旺告诉商学院记者，周末有空。有三四桌，但一个工作日平均每天0.5桌也不错。我的月薪只有2100元，但因为我是合伙人，所以还是要贴一部分。“我们店装修比较简单，但也需要两三百万的初期投资，因为我们店在地铁口附近，店面比较好。目前北京很多剧本杀店都在地下室，并且租金直接降低。同时，我们店在美团上还有点名和团购，需要2.一年的投资6万元，水电的支出会导致前期投入较大。”蒋王说，跟朋友一起创业开杀书店更多是为了获得创业经验，现在杀书发展还是不错的，但是未来的发展并不乐观，因为新的消费趋势正在迅速变化。

文渊智库研究员王超认为，剧本杀线下开店门槛低导致很多人想来“掘金”，但同时，成本等固定成本服务人员的流失和剧本杀的租金也导致剧本杀了线下门店的毛利率。不高，难以形成规模效应。此外，“消费群体中只有这么多年轻人，他们的消费能力、时间和金钱都是有限的。与此同时，门店数量也在不断增加。如果他们不能消费，他们就会破产。而且脚本杀戮游戏不是日常的基本需求，只是精神需求，是可以替代的。非常强壮。目前门店数量激增是扩张期。”

“其实剧本不是靠杀店赚钱的，出版后赚钱，年收入100万元的剧本卖不成问题。” 老陶提到，一个剧本可以卖到1000元以上。. 有时候店家去剧本杀节目卖剧本，也会因为城市的限制抢剧本。但另一方面，只有在展会上设有分销摊位的商店才能测试这本书。一个配送亭的价格从3000元到7000元不等。“如果考不上书，一般会看口碑，但这部分也有风险，因为可以操纵炒作。比如之前的《九天》抄袭了《悟空传》并将内容的两个角色合并为一个角色，卖1000 一套多样化，卖了几百套，但剧本不好；再比如最近火爆的《你好》，其实质量一般，但是互赞让这个剧本很受欢迎。”

脚本杀的核心是脚本，只有脚本的良性发展才能带来脚本杀的长远发展。《商学院》记者发现，由于脚本成为一种新趋势，脚本的无形产业链正在出现。很多“7天教你写好剧本”、“9.9元～69.9”等“一元钱就能买到专属剧本”等商家横行。

张树乐认为，脚本杀戮目前处于起步阶段，脚本质量可能会造成两个问题。“一是可能会带来剧本创作者为了‘快钱’而同质化、乱作；二是因为优质剧本较少，创业者只能大量购买，以降低与同行的竞争力。区别。” 但张树乐也表示，编剧作为创业者的生存空间会变得更大，尤其是网络文学腰围的作者，可能会凸显收入问题。

互联网分析师葛佳认为，“脚本杀戮本质上是内容产业，产业链不长，就像出版书籍一样，目前脚本价格偏低，可能不会吸引好的作者写脚本。如果脚本杀需求持续增长，如果剧本价格上涨，就会吸引好的作者，就会出现好的剧本。这是一个可以通过杀脚本形成的良好发展机制。”

为什么剧本杀能快速出圈？

在生死大起大落中，能快速“出圈”、让人冲进游戏的剧本杀有什么魅力？

“昨天我们玩了《古木音》，除了一个男孩子，屋里其他五个人都哭了。我觉得这种玩游戏的方式特别有经验。” 首当其冲的是新京剧杀手毛军（化名）。经过一番体验，第二天我选择了再次来到剧本杀店玩游戏。

“这很正常，很多人演的感情戏基本上都是‘开车哭’这样的；因为剧本会替代，让顾客沉浸在那个场景中。有时候我们也有换装戏和演戏，大家哭，喊几声，清新解压。” 北京一家剧本杀店合伙人介子（化名）向记者介绍，随着剧本杀的发展越来越正规，剧本也出现了恐怖剧本、推理剧本、情感剧本、阵营剧本。不同类型，如快乐书，但目前的情感书和营地书是用户最好的反馈。

公开资料显示，剧本杀起源于欧美一款名为“谋杀之谜”的派对游戏。在剧本杀戮中，玩家在剧本中扮演不同的角色，从自己已知的角度来推理剧情。在游戏主持人（DM）的指导下，他们完成目标任务并找到凶手，历时2到10个小时。参加人数从 4 人到 10 人不等。

艾媒咨询数据显示，参与剧本杀戮的玩家中，31-40岁消费者占比37.0%，19-30岁消费者占比54.4%。这意味着，年轻人已经成为剧本杀戮的重要消费群体，这类消费群体更喜欢娱乐性和社交性强的线下活动，消费能力强。

在王超看来，“剧本杀的火爆，是它成为继《三国志》和《狼人杀》之后又一个比较新鲜的社交时尚消费模式，满足了当下年轻人的游戏和社交需求。”

互联网分析师丁道士告诉《商学院》记者，剧本杀的呈现形式是互动的，它给用户带来的参与感让用户从被动的观众变成了主动的参与者。“这也是近年来线下游戏如此火爆的原因。‘Z世代’的自我意识被唤醒，他们想参与一些可以控制的娱乐和服务产品，而不是被动地成为观众。”

2016年开播的综艺节目《神探》首次将剧本带给中国大众。在名人示范效应下，从2018年开始，网络剧本就变成了“一大堆剧”、“我是个谜”、“万事大吉”。侦探等人迎来资本投资，投资方有金沙江创投、经纬中国等众多明星机构。发展到2019年，剧本杀线下门店，市场规模迎来爆发式增长。2020年疫情的爆发，最初为线上脚本杀戮带来了发展机遇，而疫情期间压制的社会需求则为线下门店带来了发展需求。根据艾媒咨询的数据，2019年中国抄写行业市场规模突破100亿元，同比增长68%至109.7亿元。2020年受疫情影响增速回落至7%，预计2021年增速将升至40%以上，市场规模有望达到238.90亿元到 2022 年。

在张树乐看来，剧本火爆的原因其实是国产游戏的单调（无论线上还是线下）。“尤其是网络游戏的娱乐，往往过于集中在卡牌、MOBA等几种常规类型，而且往往为了收益而大量氪化伤肝。至于线下游戏，属于年轻人的游戏比较少——杀三国和杀狼人多年如一日，所以出现了全新的游戏体验，很容易形成社交热度。” 张树乐认为，电影和健身的社交属性（如消费者互动）较弱，所以每次都可以用剧本杀。在一款游戏中，带来各种“邂逅”体验，比如演技爆发、

剧本杀能赢资本“回头看”？

《星探》全国首家剧本杀店“芒果M-CITY”于2021年4月30日在长沙正式开业。“五一”期间，累计体验人数突破900人，总收入超过其余的长沙杀书店。一个月收入的总和。

前段时间，互联网巨头腾讯也入局了。关于查杀《庆余年》、《全职高手》、《鬼吹灯2》、《仙人掌》、《余罪》等IP改编剧本，旗下阅文集团和西多文化，北京神通两家出版社达成合作。其中，改编自《欢庆岁月》的剧本将在600个城市销售。随后，腾讯游戏《王者荣耀》宣布首部剧本《永夜长安·有机体》于5月8日正式发布，初期销量已达百万。关于腾讯和华文集团在脚本杀戮方面的布局，腾讯没有回应记者的采访，而阅文集团则表示“上述问题暂时无法回答。我们可能会在 6 月份召开新闻发布会，讨论一些相关的进展。”

综艺和游戏的诱惑，让影视也看到了剧本杀。2021年春节上映的电影《暗杀小说家》也推出了“演同名剧本送电影票”的宣传活动。3月，原定于“五一”档的电影《她有她》也授权同名剧本杀。

然而，脚本杀戮行业对IP脚本的改编反应冷淡。“我们不喜欢购买改编自知名 IP 的脚本。首先，这种脚本对于玩家来说太天马行空了，对于我们这个小店来说风险也比较大。第二，虽然改编了完全不同的故事，但这种大公司可能会有组装工作的嫌疑，这部剧的改编质量一般。去年在长沙有一部改编自芒果TV联袂主演的神探《惊悚童谣》的剧，600元一套，卖的很好，我去玩了，不过质量一般。 ” 老刀告诉记者，大公司的进入可能会让剧本模块化，但另一方面，因为版权被释放，剧本抄袭的情况可能会有所改善。

对于资本进入游戏的脚本杀戮，葛佳认为，目前资本只是试水，不算入游戏。“剧本杀线下门店是一种体验感、互动感的非标准化服务，目前还处于起步阶段，还没有经历过监管收紧、涨价、洗牌的阶段。其实这就是是时候增加资本了。”

王超认为，对于各大互联网公司来说，扩大和销售已有版权的IP是有利可图的。边际成本很低，边际收益很高。

在张树乐看来，由于近几年的孵化，脚本杀戮进入了快速增长期，但总体而言仍处于非常早期的阶段，其市场规模与网游行业相比只是“一小部分” . 但是，它的火爆程度和可以解锁网游线下场景的可能性，让网游行业有很大的热情进入这个领域。张树乐说，“因为部分资金投入没有赚钱，但是这样可以增加用户与IP的接触，增加用户对IP的粘性，推动IP线下回馈线上其他行业。类似于《哈利波特》《指环王》一般形成一个系列，线上影视、游戏、动画、线下剧本杀场景，统筹文创周边等，更好打通属于剧本杀的文创产业链。脚本杀戮的未来可能是网游的IP组合延伸出更多玩法，为网游一直无法打开的周边市场开辟了一条新路径，创造了《狼人杀》和《狼人杀》所没有的更大价值。其他桌游。”但张树乐也指出，目前的问题是，脚本杀戮的脚本和线下场景都有可能进入格局，这将带来新鲜感的快速消失，扭转整个行业出去。

问答

Q：人均100元+的“剧本杀”能赚钱吗？

·在店铺的位置和场景中，考虑位置、租金、水电费、宣传费用、根据剧本特点对每个房间进行装修、更换服装、道具等因素，打造半地下还是写字楼“剧本杀”店。

玩家根据剧本的普通、城市限定、独占等不同定价，非“独占”剧本的购买价格从几百元到几千元不等。

·聘请游戏版主（DM），尤其是经验丰富的DM，会增加成本。

Q：“脚本杀”的用户体验从何而来？

·游戏主机（DM）的引导、提示和节奏控制。

·店内设置的服装、音响、蜡烛、场景等的创作，以及与顾客的良性沟通。

·剧本的情节设定和质量。

Q：门槛低的“抄底”店铺竞争力如何？

·剧本的质量和差异，商店是否能抢到“限城”剧本，是否愿意花大价钱购买“独家”剧本。

·是否有相对稳定的客流。