Deep Burn()原创
作者 | 李秋涵
编辑 | 魏佳
在上世纪的美国淘金热中，赚钱的不是淘金者，而是铲子的销售。同样的故事正在出口的剧本杀戮中上演。
冯小涵的剧本杀店才刚开一个月。已经接待了90辆车（90组）的玩家，500多人，月营业额超过6万。扣员工工资、买剧本、做宣传，亏了3万。如果加上一年的房租和装修费，她一共投入了83万，回报还差得很远。
这也不例外。沉然与十多家剧本杀新店的老板沟通后发现，开店几个月后不仅没有收回一笔成本，而且大部分人每个月损失了3万。
一条尚未更新的数据，见证了这个行业的扩张速度：2019年，全国脚本杀实体店数量从2018年的2400家增加到1.家。到2020年底，脚本杀的实体店已经达到2万家。30,000，增长150%。企业家来自各行各业，试图分一杯羹。
都说剧本杀了钱，但谁赚了钱？
张飞从开密室店转型为剧本杀店，总投资超过200万。他向沉然详述了从筹备开店到运营所踩过的一系列坑：一是装修费50万，设计费才2万，但是帮他装修的公司迎来了春天。他一个月接到几十个订单，赚了几百万。然后他去展览找剧本，带着工作人员跑了一次。往返费用和门票近5000元。买剧本还要一万两千。举办一个展览后，主办方可以赚到几十万美元。他虽然吃醋，但“没办法，如果不亲自上场，
引流和提升的坑比较多。开店后没有玩家来。他与专门做特价的平台合作，以低至每轮39.9元的价格吸引客户。所有的钱都被平台拿走了。不但没有赚到一分钱，还要花钱买人手和零食；就连来玩剧本杀的玩家也能赚到他的钱——为了招揽生意，他要付给能组织比赛的玩家作为“气氛团”做托管人，“每回合有佣金10%，你要付100块钱才能邀请他们玩游戏。”
一方面是掌柜吐槽的亏损故事，另一方面是产业链发财的神话。今天，沉然就给大家盘点一下，被剧本害死的钱，到底是谁赚的。
改造30家剧本杀店，旺季月收入百万
剧本杀店老板周莉最近忙着装修。
此前，一位业内人士告诉沉然，对于门店来说，剧本+装修+DM（剧本杀主）是决定剧本杀门店客流的三个重要因素。其中，不同的装修风格可以让玩家有不同的沉浸式体验，这可以通过砸钱来实现。是最简单的吸引玩家的方式，也可以为线上引流带来最直接的噱头。随着剧本杀、开店的火爆，装修也成为了新的战场。
今年2月，周立着急开店，花了12万装修一个月才开张。店里生意不错。那时，他所在的城市只有四家剧本杀店，但四个月时间，新开了五家店。“新店装修的很好，我们有些压力。” 他干脆把生意关了半个月，又花了12万装修。
从事装修行业的小赵是个脚本杀粉。2021年3月，四家想装修的剧本杀店主动找他。订单多，期限多，他干脆辞掉了家装公司的工作，专心写剧本杀装修。冯刚的小队，从密室的装修开始蜕变。2021年，剧本将被杀。很多逃生室都想开辟一个杀剧本的地方。他接到了很多装修订单，新店装修的名单也有了明显的变化。许多。
“每个老板都希望有一个独特的设计，特殊的机制，比如秘密通道，”小赵说。但实际上，他们接到的订单有很多共同点。都市、中国、民国和日本风格是主要流行的风格。“有的店连日文都没有，但一定有日式风格。房间里放几张榻榻米，每家店必备。”
节假日是剧本杀流量的高峰期。今年上半年，四月是装修团队最忙碌的时候。小赵最着急的装修还没完工就打开了。“我们直到4月15日才开始装修。4月28日我带朋友去玩的时候，隔壁房间还在同时做天花板，”他说。他回忆说，“正常时间需要25天，而这家店在5月1日开业只用了13天。”
冯刚也有类似的经历，“有的店主在剧本杀小白，突然来找我们说要装修，还说剧本杀店已经在美团上市了，要开。” 原本装修周期大约需要一个月，但他们增加了人数，15天就完成了安装。
“忙碌”贯穿了他们的上半场。
“我跑遍了北京，早上7点西到海淀，晚上9点到南大兴。” 小赵说，他们只是个人工作室，能接到的订单有限。有7家商店。正常情况下，小公司装修一个剧本杀店可以赚到2万多元的净利润，大公司可以赚到4万元左右的净利润。他认为有回头客，而且费用便宜。他每单只赚一万多，一个月最多赚四万。冯刚的装修团队就更大了。一个月的高峰期，有30多家店铺（含密室）在建，单笔收入4万元，最忙的一个月能赚上百万。
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剧本杀店对租金的带动作用更加明显。
一个例子是位于北京东四环和东五环之间的高碑店。这个曾经被誉为中小影视公司天堂的地方，由于2020年影视行业的萧条，成为了剧本杀店的聚集地，空置率大增。在这个不到北京总面积1%的区域里，已经开设了北京15%以上的剧本杀店。
据当地经纪人介绍，受疫情影响，不少影视公司倒闭或搬迁。2020年疫情期间，他最终租下的400平米房子的年租金跌至19万元。现在，这里的空缺并不多。近日，他刚出租了两套房子，开了一家剧本杀店，“其中一家一年租金40万”。
据多家剧本杀店老板介绍，年租金从低至6万（位于小县城）到40万（位于一线城市）不等。在一些脚本杀社区，也有不少租房广告。
举办展览“卖书”，门票最高可卖1万元
租了房子，装修好了，等开店，钱就停不下来了。
为了满足玩家的需求，商店需要不断的购买剧本。据沉然介绍，不少店家一个月要花2万到3万元买新剧本。店主冯小涵告诉沉然，店主现在很着急买书，生怕买不到好书而失去玩家，不参加展览就盲目买剧本，而且风险会很大。如此多的脚本杀死了店主，无论是在运行节目时还是在运行节目的路上。
举办剧本杀展也成为了一些人致富的一种方式。
资深分销商张克告诉沉然，剧本杀展对门店和分销票都开放。一般来说，商店票300元，发行票最低2000元，最高元（视地点和房间而定）。“近期业内最大的展会，黑探优品售出2669张门店门票（498元/张），售出20张已发行门票（5288元/张），办展成本一般不超过30元1万，粗略估计主办方能赚到100万以上。”
她介绍，一个良性的展览需要考虑店铺数量和出版商数量的比例。“比如玩一个剧本杀游戏需要6-8人，一个店会来1-3个人；来100个出版社，每人送3本书，300个剧本最多可以到800家店， “一般的开店比例是12:1，如果2000家店来参展，剩下的1200家就只能坐了。” 她发现，一些展会为了盈利，不限制店主数量，店主与发行人的比例一度高达30：1。
当然，能卖出3000张店票的大型展览也很少。更多的展会可以卖出几百张店票和几十张发行票，可以赚到20万的微薄利润。“能不能办好，就看能不能请到优秀的出版商。小展没人去，也赚不到钱。”她强调。
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据西南证券统计，2021年将举办51场剧本杀展，其中已举办约33场。资深从业者文永强告诉沉然，一个好的发行工作室一个月能出2个剧本，这算是高生产力了，跟不上现在的开展速度。在行业不规范的情况下，“也有主办方向门店和发行方收取门票钱，直接拿钱不办展就跑路的情况，”张克说。
你可以通过举办展览来赚钱，也可以通过成功卖书来赚钱。剧本分为盒装（400-600元/册）、城限（2000元/册）、独家（5000元/册）三类。只要有办法让店家买书，就会有不错的利润空间。不止一家店提到，一部大片的盒装剧本质量不尽如人意，成功营销百万的故事，刺激了众多店家和从业者转型发布。书太多，为了卖剧本，发行也“肆无忌惮”。
修炼者文永强曾在朋友圈看到同行发文，称自己手中的剧本是某创作者的遗作，希望得到大家的支持。两天后，对方删除了朋友圈。他猜想这是卖书的营销策略之一。“很多时候，人们看到‘某家店在争取某剧本’的消息，这可能只是营销，”他介绍道。
“有些出版社为了卖剧本，会勾结互相吹嘘对方的书，如果店主买了不玩，肯定会被骗。” 剧本杀老大张小宝表示，对于发行不好，他还是心有余悸。
值得一提的是，剧本杀是基于纸张的，一些印刷企业也注意到了这个市场。
钱致远的印刷公司从事印刷包装行业已有十余年，最近启动了针对剧本杀行业的项目研究。去年，他们零星接到了一些脚本杀印订单。2020年12月，“我们打印脚本杀稿的订单增加到十个左右，一次打印几百套，打样只用一套。” ， 他说。
到 2021 年，大量新店希望在 5 月 1 日开业。4月份，他们迎来了订单高峰，公司一个月接到三十、四十个订单。按30套剧本，一套100份，一份100元，利润率50%，月利润15万元。他们正在考虑是否要从单一的剧本印刷转向剧本杀店的整体印刷广告服务。
为“大气团”付费为平台打兼职
商店开张了，脚本可用，所以是时候担心流量了。有些商店看似每天都有顾客，但实际上是在为一些脚本工作。
王宏的剧本杀店刚开张，门口就来了一个本地的淘毛APP推手。合作方式是让王宏在平台上发放500张优惠券，每张售价39.9元，而在北京，一个剧本杀的市场价在140元左右。“如果优惠券全部售罄，将有近2万的收入，但都会被平台带走。商店相当于完全免费，亏本赚到钱。”他说。沉然查看了APP。近期，近10家脚本杀店正在发放优惠券。如果全部售罄，平台可以赚近20万。这只是冰山一角。
剧本杀店老板李杰也参加了本次活动。他知道自己被平台砸了。“但你不能拒绝，它确实可以在短时间内带来大量乘客。” 不过，他告诉沉然，通过这种方式在类似平台上买低价票的玩家没有游戏精神，很难转化为老玩家。
“我之前遇到一个客户，一开始就打电话，打了两个小时突然就不见了。我一问，他就回家了，谁也没说一句话。” 李杰依旧愤愤不平。一款剧本杀游戏，需要每个角色的认真参与，才能顺利进行。如果有人中途离开现场，就等于把车给炸了，让其他玩家的游戏无法进行，损失巨大。
“那个平台每天都有这么便宜的票，全城哪里有打折票，这群人就去哪里。”王宏说。如果继续下去，这将扰乱脚本杀戮市场，并将商店拖入低价竞争中。中间。
不仅如此，玩家们也在捡商店的羊毛。这类APP将用户开发成线下，只要用户可以向更多人推广优惠券，有人通过对应的二维码下单，推广者就可以获得返利，39.9元脚本杀，一个单可以退货4-6元。玩家夏雨给沉冉展示了自己的APP背景，总收入已经达到4761元（包括密室、餐饮等品类的收入），“你邀请别人注册，他卖的东西你也有回扣，只要拉20人。升级，获得更多的回扣，”她介绍道。
这只是为了让玩家在网上淘毛。线下，玩家刷毛的方式也更多了。
剧本杀《大气集团》就是其中之一。张飞介绍，剧本杀圈里有老玩家已经发展成“车前线”（剧本杀），也就是会组织游戏的人。他们带着自己的“朋友”来剧本杀店玩，不仅不花钱，还赚到了钱。“一轮可以拿到10%的提成，也就是一百元左右，有点像老酒架。”
来源/视觉中国
“之前比较隐蔽，现在公开了，基本上所有爱玩的玩家，最终都会成为车头。” 张飞说。
据DM赵赵介绍，在一些剧本杀店里，也有能“救火”的“消防员”。. 对于店主来说，这是一个非常优质的玩家，一个游戏就能给他几十块钱。”
综上所述，如果你想经营一个剧本杀店，无论是开店前的租用装修、开店买剧本、办展览，还是开店后吸引玩家、保持人气，这家店都有在每一个环节花钱。
张小宝叹了口气，如果亏了钱，他要么拉新股东一起扛，要么就退出。而王宏已经在寻找新股东的路上。近日，他在朋友圈发文，“有投资者和投融资机构，请推荐。” 他的新店很大，租金也比较高，他买不起。钱。
也有较早入局的，选择跳出这场“内卷化”竞赛。
经营剧本杀店5年多的大木最近决定转手。2017年和2018年，他店里的营业额一个月15万-20万，能赚10万-15万。2019年以来，剧本杀店增多，营业额减少到10万以下。顶多能赚四万或者五万，直接砍了一半。现在，营业额只有六万或七万，与成本基本持平。看到太多不合格的剧本被营销推广，他对这个行业有些失望，决定开个工作室，打造自己脑海中的剧本杀内容。
好久没做密室、剧本杀和装修了，冯刚看了很多。有些店主只在密室走下坡路的时候才做密室。他们损失了200万。现在脚本杀火了，我又去脚本杀了。一个月亏三万，“这玩意跟炒股一样，不知道什么时候便宜。”
王宏也有些疑惑，“没想到一年能赚五百万，怎么会这么亏？”
*题图来自视觉中国。应受访者要求，冯小涵、张飞、周莉、小赵、冯刚、张可、文永强、钱致远、张小宝、李杰、夏雨、赵赵、王宏、大默假名。