【环球旅讯】一边推凶手一边喝茶洗澡？在玩线索的同时做水疗？酒店内定时播放的钢琴曲，工头莫尔斯密码般的敲门声……你所听到、看到、听到、触摸到的一切，都变成了合理的线索。
越来越多的酒店正在尝试引入脚本杀戮。5月11日，开元酒店与推理堂宣布合作开发“酒店+剧本杀”沉浸式真人游戏产品；紧接着，郑南燕创办的百达屋也宣布推出剧本杀品牌“甜水小镇”，将登陆酒店。场景落下。
从理论上讲，酒店的入驻是剧本杀的新突破，面临恶性竞争、场景体验差、收益模式不稳定等诸多问题。另一方面，酒店将剧本杀、空间和内容融为一体。合作最大化“情境社会化”和“社会临场感”。但两者的结合能否带来新的风口？如果风口被造，酒店会蜂拥而至吗？
01
碰撞
脚本杀戮的困境，酒店创新
剧本杀起源于欧美流行的一款派对游戏。引入中国后，在游戏规则上进行了一些本土化的改动，加入了更多的角色扮演和推理元素。基于狼人杀等桌面卡牌游戏的早期市场教育，再加上2016年《星探》等综艺节目的推广，近两年剧本杀成为年轻人流行的娱乐方式，已经有一段时间了。
目前市面上的脚本杀主要有两种，一种是桌面脚本杀，一种是实景脚本杀。随着剧本杀的热度不断提高，市场竞争也越来越激烈。工商登记数据显示，2020年，我国新增杀稿相关企业（均为企业状态）3100余家，较2019年同比增长63%。增加，其次是店铺租金上涨和价格竞争。再加上线上线下体验场景的布局，以及好剧本的高昂版权费，剧本杀店的退货周期越来越长。
与此同时，也有不少人伤心地离开了现场。闲鱼指数显示，今年4月，闲鱼以“停业”为由转售的剧本、道具、店面桌椅等数量比3月份增长了110%。
大浪冲沙，下沉是金。但如果不够重，最直接的就是找人依靠，以合作、互利的方式扩大发展。相比单纯的剧本杀店，或许可以更快地打造盈利模式，走向品牌化。
酒店无疑是剧本杀的最佳合作者之一。毕竟剧本杀搬进了酒店，加上酒店的连锁经营，获得了更广阔、更多元化的场地。至于酒店，他们也期待融入剧本后产生新的市场增量。
今年2月，晶晶学院与游溪影视酒店达成跨界战略合作。历时三个多月，双方改编自《红皇后的茶话会》原著高口碑主题剧本杀的神奇医院，共同推出了真正的沉浸式酒店剧本杀，将游戏场景搬到酒店，让玩家体验一下。环境，玩互动推理社交游戏。
5月初，杭州开元名都大酒店宣布与推理博物馆签约，开发“酒店+剧本杀”沉浸式真人游戏产品，计划于6月发布。而百大屋也开始制作自己的剧本来杀掉“甜水镇”这个品牌。创始人郑南燕表示，目前剧本杀没有大型连锁品牌，但是空间运营商。进入剧本杀市场后，有机会与其他业务拓展合作。
02
融合
带来更强的体验感和社交感
“脚本杀不应该被定义为一种智力游戏，而是一种社交方式。”
对于自5月24日起正式出任开元酒店执行董事长的郑南燕来说，剧本杀与酒店的结合自然有了空间。“总有一群在意线下体验的消费者，他们可能会来酒店和闺蜜聚会，也可能会约朋友。但是酒店独立、孤立的空间，并不能让大家非常聚在一起。同时，脚本杀只是为一群人提供了这样一个参与的空间，脚本杀已经成为一种社会需求，随着未来的逐渐成熟，它会逐渐从一小群爱好者进化到一群人一起玩耍，一起度过。”
近年来，在酒店空间的改造中，社交网络已成为改造的一大需求。酒店大堂的书店、酒吧、音乐厅、咖啡厅、展厅等，或者是电竞酒店、电影酒店、音乐酒店等主题酒店，都是为社交需求而生的。尤其是随着新消费群体的崛起，Z时代对自我认同和圈子的强调，以及脚本杀元素的插入，可能会进一步建立酒店强烈的体验感和社交性，针对年轻消费者，从而达到酒店场地最大化。
从现有案例来看，酒店+脚本查杀从轻到重可分为桌面脚本查杀和现场沉浸式脚本查杀。
以推理厅与开元酒店的合作为例，重点关注酒店独特员工制度的建立、酒店现有设备、酒店地理位置和内部环境条件。目前已推出三款产品：桌面脚本查杀、现场脚本查杀、两天一夜脚本查杀。
其中，实景剧本杀酒店本身作为故事背景，玩家们其实都沉浸在推理和角色扮演的乐趣中。此外，综合酒店内的多功能宴会厅、餐厅、游泳池、室外球场等街区增加了玩家数量。与场景的互动。
两天一夜式的剧本杀，从玩家入住酒店的那一刻起，就进入了游戏剧情。期间，休息时间和用餐时间都将纳入游戏环节，由特定剧情驱动。整个游戏持续 48 小时，直到玩家离开酒店。
三特索道投资建设的以“夏”文化为主题的华山客栈，也考虑到了剧本杀。三特索道董事长张全表示，之所以考虑植入脚本杀，是因为他觉得脚本杀这样的产品，一方面会带来特定的客户群，增加新的收入；另一方面，此类产品的植入作为一种事件营销方式，也能快速引爆市场，强化企业IP，可作为传统出行体验的增强版。
以广州为例，美团开张时，有剧本的线下门店单价通常在60-220元之间，尤其是90-150元的价格。剧本杀按人头收费，线下游戏一般4-8人，一场游戏需要3-4小时。对于剧本杀店来说，周六下午是黄金时段，中午12:00到凌晨24:00。理论上，一天最多可以有四场比赛。以4个房间计算，一天可以有16场比赛。每场游戏平均收入为600元，因此每天最高收入为9600元。
脚本杀作为典型的周末和节假日业务，与酒店黄金时段高度重叠，客流集中也为脚本杀活动带来更多机会。这样一来，酒店靠剧本杀掉月营业收入5万多元似乎并不难。这也直接影响了酒店非客房收入的提升。非客房收入与客房收入的比例达到2：8甚至更高，这对酒店来说非常有吸引力。
03
延长
发展之路任重而道远
显然，剧本杀酒店是一个探索的方向。
首先，对于开元大酒店等大型酒店集团，他们建立了一系列不同档次、不同定位的酒店品牌体系。群体本身不会放过任何新的消费群体，会明确打造适合这个圈子的产品。同时，对于这些大品牌来说，它们都有一个共同点。他们重视内容和年轻人，旨在获取年轻人，注重品类创新，而不是在原有的存量市场上竞争。
其次，对于急于出圈的酒店品牌，或许可以从建设期就将脚本杀模块植入新酒店，从一开始就可以按照脚本杀场景布置房间，省去酒店二次改造，可进一步降低成本。并“从零开始”提高酒店的可玩性和体验，增加功能和收益点。
剧本杀本质上是一个基于内容强调场景体验感的产品。现在剧本杀队+酒店场景体验的内容，突破了原剧本杀店以圆桌游戏为主的感官体验，也开创了沉浸式新趋势。但这种趋势是否会在几年后戛然而止，就像之前的线下桌游娱乐形式一样，还需要一些时间来验证，这个过程中可能存在的一些问题也需要提上日程。
中国市场剧本杀的兴起，部分得益于这群年轻人。美团研究院数据显示，83.86%的杀剧本玩家年龄在20-35岁之间，10.33%的玩家年龄在35-50岁之间，而不到其他年龄组的 6%。毫无疑问，以90后、00后为代表的一向追求新鲜刺激的年轻人更容易接受这种通过虚拟情节快速与陌生人建立联系的剧本杀游戏。这部分年轻群体进入酒店玩剧本杀，往往集中在周末或晚上。不过酒店晚上入住率高，人流量大。所以，为避免赛事影响其他客人的住宿体验，设置了主要比赛场地。关键，是安排在公共区域吗？或者需要单独分开，需要酒店综合考虑。
表演角色的设定，让年轻人在剧本杀中找到存在感。他们将这款线下沉浸式体验游戏视为日常聚会娱乐中释放压力的重要方式。基于聚会娱乐的性质，也注定了剧本杀主要是本地消费，很少有玩家选择跨省跨市玩。毕竟对于大部分玩家来说，在跨城玩几个小时的剧情杀戮时，需要考虑交通、食宿的成本。
基于此，定位为社交和度假型的酒店会更适合整合脚本杀，而传统商旅和一些标志性景区的自建酒店可能没有明显的整合脚本杀的好处。大多数时候游客选择这种类型的酒店只是为了更方便地享受公园内的游乐设施，解决附近的住宿需求。
正如万宇引力联合创始人、南京喜事总经理张欢所说，游客到一个目的地旅游时，会在有限的时间内优先考虑一些当地有代表性的景点，而不是因为剧本杀或者密室。 . 该项目只是选择前往某个目的地。不是《密室》或者剧本不好，而是在必要性上落后于起跑线。也就是说，对脚本杀的需求是先发制人的，你不会因为遇到脚本杀店就决定入住这家酒店，玩一个动辄3个多小时的脚本杀。
最后，成本也是一个不容忽视的重要问题。转型成本、剧本成本、道具成本……收益能涵盖这些吗？市场需要有一个可操作的前端。衡量市场投资回报率，进行密集布局。对于大多数酒店来说，考虑到不增加太多的投资成本，最简单的方法就是利用酒店自身布局和品牌调性的特点，找到合适的剧本。修改脚本和线索设置以适应酒店。
当然，也有一些公司添加了脚本来杀死自己。百大屋不仅拥有穆拉酒店，还拥有剧本杀品牌“甜水小镇”。此外，百达屋投资了“深圳市同乐文化娱乐有限公司”。今年五月。公司业务项目包括室内娱乐策划、文化活动策划、游戏产品技术开发。
截图自检
郑南燕曾表示，目前剧本杀尚无大型连锁品牌，而百达屋是一家专注于多线下体验的新消费公司，有机会在剧本杀上做大做强。以百达屋目前的情况来看，剧本创作并不是一个强项，所以我们只会打造不同空间体验的剧本杀。
总体而言，“酒店+剧本杀”的跨界融合是一次非常勇敢的尝试。对于剧本杀行业，能否打破“空间桎梏”，覆盖全国？能靠合作产业的原创定制吗？有无数的想法和可能性。对于酒店行业来说，未来或许可以通过跨越行业边界的方式获得更多的用户群体，但最终还是要看市场，需要时间的考验。