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作者 | 于谦
编辑 | 艾米·王
“原版百万字长篇小说，在频道推广时，被网络文坛大扫除，因涉嫌血腥暴力和封建迷信，很多章节被封杀，我改了很多次，都无法不发出去。”剧本杀作家哈克（化名）告诉新文化商业（Ent-Biz）。
哈克曾经是一位拥有数百万字的奇幻网络作家。被介绍后开始写剧本。目前，他的新作已经发布，从创作到发布只用了两个多月的时间。当被问及他的收入时，他神秘地告诉记者，他这个剧本的片酬分为几万到几十万不等。
越来越多像他这样的网络作家，从网络写作转向了脚本杀戮。究其原因，“脚本杀”的创作比网页写作的实现要快得多。
好生意变成“墙”
尽管这个行业还很新，但它已经经历了几个周期。
情景杀戮，又称谋杀之谜，是一款推理性质的角色扮演游戏，分为线上移动端和线下实体店两种形式。游戏规则大致是让玩家选择角色，阅读剧本，寻找证据和线索，寻找幕后真凶。
这种游戏在2016年初初具规模，2019年风靡大江南北。目前，线下剧本杀店增速呈现“大跃进”式增长。截至2019年12月，全国剧本杀店数量从1月份的2400家猛增。店铺大多集中在商圈、大学等人群。密集的地方。2020年受疫情影响，大量门店倒闭，但大量新店也重新站起来。
一开始，很多人都明白，剧本被杀是因为网络综艺《星探》。2016年，芒果TV推出系列明星推理真人秀《明星大侦探》首播。新颖的综艺节目和众多明星的加持，为剧本杀行业带来了初步的流量和曝光。
随着《明星大侦探》连续数季的火爆，以及《我是谜》、《综艺大侦探》等部分网络APP的推进，新兴的剧本杀游戏开始在年轻人中走红。至此，剧本杀戮已经由乱转乱。
现阶段市场没有统一的标准和模式，剧本内容、玩法、作者股价等各个关键环节都没有规律可循。如前所述，虽然有作者能在两个月内拿到几万甚至几十万的片酬，但并不多；另外，有些店铺人气非常旺，而且大多是零散的。去年初大肆炒作的生意，现在变成了围城。新进入者雄心勃勃，各大社交网站上也能看到各家店铺低价销售的广告。
混沌到混沌
“入门门槛太低了，买几本书就可以开店了，很多新玩家都在恶性竞争，但真正能盈利的却寥寥无几。”
2016年底，一些做密室逃脱和狼人杀的店铺开始引入一些简单的脚本。游戏的形式是最基本的桌游——“一群人围在圆桌旁，通过线索和讨论找出玩家扮演的凶手。”
2017年初，第一家独立剧本杀店在上海开业。从此，剧本杀行业的序幕拉开了。
“这个行业太乱了，没有监管，鱼龙混杂，店铺随意开，价格随意定，剧本随意写，还处于最原始的自由市场状态。” 向新文文化商务（Ent-Biz）说。他认为，剧本杀早期是有可能赚钱的，但随着越来越多的新手入局，不仅没有把市场做大，而且参差不齐的服务质量反而让行业口碑更差.
店铺越来越多，但规则还没有建立起来，很多人只是在赚钱和喊叫。
据了解，从正版发行商购买普通盒装剧本的成本在388-588元之间，玩家播放剧本的成本在98-288元之间。但是，95%以上的剧本都是一次性的，玩家玩过之后就不能再玩了。因此，脚本杀店需要引入大量的脚本。更大的剧本杀店甚至有200到300个剧本，每个月引进新剧本的成本达到上万元。
因此，为了降低成本，增加客流量，一些店铺会上线购买盗版脚本。10元就可以买到上百个盗版剧本。因此，购买这些脚本的商店只需要少量的纸质印刷费。这些使用盗版脚本的商店大多并不太贵。为了吸引顾客，他们提供了38、48元的低价。通常来这类店的顾客只是尝鲜，一般甚至粗略的体验都不好。成为他们长期的爱好。
低价剧让很多店主苦不堪言，但别人做的时候，也得硬着头皮照做，否则田地就填不上。对于刚进入剧本杀的编剧来说，盗版问题无疑是致命的，因为维权成本太高，而且因为线下店铺的关系，你根本不知道是谁侵权。电视剧和电影剧本的维权已经非常困难和代价高昂，没有人有能力为“剧本杀”的剧本维权。因此，就在那里的灰色区域并没有多大作用。
不过，该负责人也坦言，平时做这件事的店家，也只是门外汉。当他们听到一些发家致富的故事时，他们就会跳入其中，并依靠低价来吸引客户。要想找到差异化的定位，到头来也只能勉强维持一两年就倒闭了。
现在的剧本杀不再是1.0围桌讨论剧情的时代。
提高标准
提高玩家的门槛，也提高了店主的门槛。伴随脚本杀戮已经成为高端商店的必杀技。
“一开始的模式是传统的推拉式，后来有了一个小剧场，每个玩家都要带一个角色演戏说台词，然后装扮书流行起来，每个人都穿着豪华和服、欧式宫廷裙、汉服。来现场表演吧。有些书的时长超过18小时。玩家疯狂的时候，他们白天晚上都不在店里睡觉。”
一位店主小新这样说。记者了解到，每次开启线下脚本杀戮，都会配备一名或多名主机，引导和配合玩家进行游戏。他们的工作时间一般是工作日的下午 1:00 到晚上 10:00。但有时他们中的许多人必须工作到凌晨两点才能匹配玩家的开场白。
进入行业3年多，小新见证了这个行业的每一次更新迭代。他表示，目前脚本查杀的内容创作已经到了瓶颈。无论是情感还是推理，故事和技巧都被玩了一遍又一遍，几乎很难在剧本创作上拉开很大的差距，所以很多运营商开始在形式上做文章。比如抄袭一部冷门电影的剧情，比如作者参与店里的实景设定，比如为剧本定制了一个特殊的密室场景，以及作者作为普通编剧的背景，写了30多个场景还有剧本杀的台词，需要几位主持人加入，玩家换上戏服，一起演奏音乐。
越来越倾向于这种多样化的玩法，对宿主的要求也越来越高。从唱歌到脱口秀，从杂耍到背很多台词，小新开玩笑说自己正在成为一名“全职艺人”。不过，他坦言，这种眼花缭乱的玩法很受欢迎。很多玩家都不想在一天的工作后浪费脑筋去推理凶手。
专业剧本发布初具规模
“编剧，不配睡觉。”
脚本分发是脚本杀戮行业的支柱。往往以工作室的形式存在，工作性质有点类似于影视行业的经纪人。主要工作是招募大量作者和作品，协商分享，将作品印刷打包，然后拿成品与店家沟通购买事宜。
理论上，剧本杀发行几乎没有成本，只要书卖了，书不卖，印刷就亏本了。但事实并非如此。
成熟的高素质作家是剧本杀圈的稀缺资源，也是出版公司竞争的对象。但是，头部作者往往只联系有名的头部出版商，而中底出版商只能联系一些不知名或经验不足的作者。谈判价格的方式也不是固定的。正常情况下会分成五五个，有的时候是四六个，甚至是三七个。刚入行的年轻作者最有可能接受条件。以10,000的价格买断。
随着剧本杀市场的扩大，从去年开始出现了一种新的交易方式——剧本展。
“十几个男人挤在一个酒店房间里，有的皱眉，有的低声说，几个小时后，这群人走出房间，来到隔壁房间，继续这个神奇的场景，一整夜。”
一位现任行业负责人告诉记者，以上场景是各个展会最真实的现状。剧本杀展每个月都会在一个区域举办，一般会预定当地的中高档酒店。参与的成员包括剧本出版商和剧本商店，以及与推动剧本杀戮相关的周边组织和企业。
一般来说，展会只售票两种方式：门店和分销。该版本也仅对那些在销售促销脚本时持有商店门票的人开放 Beta 测试。同时，参加展会的店铺必须提供营业执照和店铺地址才能进货，这也是防止盗版流出、保护版权的措施。为了多演几个剧本，在展会上挖出最好的剧本，店主经常通宵播放剧本来扼杀作者的收入，出版商也这样做是为了卖出更多剧本。
“我们什么时候不再熬夜，劳逸结合正常，这个行业什么时候才能成熟。” 采访中，经销表示，他刚从大连展会连夜飞到上海，与当地门店洽谈合作，当天将赶赴苏州。一家商店正在谈论合作。
但到目前为止，他卖出的剧本中，只卖出了7部。
用他的话说，他手里的剧本太同质化了，现在店主买书变得很挑剔，大家都想用最少的钱买到最流行的款式。市面上独家剧本（仅本店出现）售价4-5千，限量版（某市仅有少数）售价1888-2888元/份，普通副本是258-688元区间。限量版更受欢迎，可以打击盗版，但也有一些普通的盒装版已经卖出了上千册，作者仅仅分到了200万。
“这个生意确实可以赚钱，但是没有人脉和资源，想要赚钱也不容易，水还是挺深的。”
据了解，不少展会现场一片混乱。由于缺乏监管和权威平台，很多合作协议食言的情况屡见不鲜。在这个尚未敲定的市场中，有的人赚了很多钱，有的人只能黯然离开市场。在这片依然贫瘠的土地上，它的辉煌时刻尚未到来，但从几位受访者的脸上，我们仍然可以看到他们对这个行业的无限向往。
结尾
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