还原真人秀《星探》剧照
张银祥几乎每天都一个人去店里，有时会呆上三个小时。
他是“怪猫推理俱乐部”的老板。这是一家开店不到4个月的脚本杀新店——准确的说，从开店到现在才试运营了3天。
即使是在西安最繁华的小寨商圈，现在店里也空荡荡的。张引祥只想找个安静的地方喘口气。
回顾过去几个月，张银祥做了一个戏剧性的轨迹：一场猫瘟从店里带走了四只可爱的招牌小猫；年底，新店开张，遇上疫情。亏损至今，不知道什么时候才能正常营业；相识十年的小搭档反其道而行之，甚至偷偷搬动了所有剧本，两人可能会告上法庭。
困惑、压力和困惑将他紧紧地纠缠在一起。张胤翔苦笑道：“看到他这么辛苦，得到这样的结果，真的很难过。”
当张银祥2020年初开店时，剧本杀正迎来整个行业的黄金时刻。近两年，国内密室、剧本杀等线下娱乐业态爆发式发展。整个行业在短短几年内如雨后春笋般涌现并迅速发展，也形成了专业的剧本创作、采购代理、展览和销售培训。线下会议室和脚本杀戮已成为年轻人最流行的休闲娱乐消费方式之一。
无论是业内人士，还是游戏爱好者，都预测2020年将是线下密室和脚本杀戮的盛世之年。张银祥也乐观地估计，即使剧本在2020年不火，他也绝对不会亏本。
这场突如其来的疫情，终于把所有进入游戏的人都打得哑口无言。
剧本扼杀了行业，等待冬天过去。
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商机
2019年的一天，中学生猴哥拉着张银祥，组织剧本杀了游戏。他的朋友姓侯，朋友们亲切地称他为“猴子”。
Kill 是一个逻辑推理游戏，也被称为谋杀之谜。每个玩家都有自己的剧本。通常一个玩家在其他人不知情的情况下扮演凶手的角色，而其他玩家则寻找证据和理由找到凶手并还原故事的真相。
丰富多彩的故事设定、角色扮演的娱乐性、逻辑的细致烧脑，以及类似明星推理真人秀的火爆，让剧本一时间在年轻人中流行起来。
张银祥也被玩弄着迷了。那段时间，他经常把朋友们叫到一起，每天都沉浸在诡异诡异的剧本杀世界中。 11月的一天，向他提出了写剧本杀工作室的想法。
“既然这么喜欢玩剧本杀，开工作室能赚钱，何乐而不为呢？”带着开店的想法，张银祥开始了市场调研。在西安，大大小小的抄写店有200多家，而在繁华的小寨商圈，类似的店铺就有30、40家，生意很好。
脚本杀戮从2018年开始蓬勃发展，2019年达到顶峰，一年内开设的脚本杀戮店数量甚至超过了2018年前的总和。据统计，2019年全国脚本杀戮店超过2万家该国家/地区在某个平台上被评为 5 星。
脚本杀戮工作室实景施工图（图片来源网络）
张银祥观察到，近80%的朋友喜欢玩剧本杀，回头率高。去年8月，他的一位同学投资约5万元，在小区租了一套房子，开了一家店，开了两间房。他们每天可以接待四五组客户，短短两个月就收回成本。这极大地增强了张银祥开店的信心。
“这可能发生！”他得意洋洋。经过一番摸索，他得出的结论是：2019年的抄袭行业是一个高投资回报率的行业。当时，他预计只要三个月就可以收回成本。
两个年轻人的创业热情是炽热的。张银祥投资了6万，他的两个姐姐投资一部分资助弟弟，一部分来自网贷；猴子投资了5万。这11万用于前期场地租用、室内装修、道具采购等费用。
有了启动资金，张银祥的剧本杀店开始逐渐变成现实。
选址是第一步。两人认为，在有经济能力的成年人中，能够有丰富的时间和朋友聚在一起的大学生群体就是大学生群体。但是，如果场地位于大学城，那么漫长的寒暑假就会人烟稀少。
综合考虑，小寨商圈成为最合适的位置：这里是本地人和外地游客都爱去的商圈，人流量不断；西安财经大学、西安音乐学院、西安科技学院也聚集在附近。包括大学在内的近十所大学。这家店终于定在了小寨的一栋写字楼里。占地面积150平方米，可建4间房。位置还算方便。
位置确定了，剧本的选择也很重要。张银祥开的剧本杀店是沉浸式剧本杀，主要是为了营造恐怖气氛。他们一共买了30多个剧本。由于每个剧本每人只能播放一次，为了吸引源源不断的人流，剧本需要一定的储备和更新。 “三十本书是基础，一般商店的正常库存应该是五十多本书。”张引祥选择了古体、现代、情感、武侠等多种类型的剧本。
张银祥购买的剧本成本从几块钱到几千块不等
根据销售规模，剧本还可以分为普通盒装书籍、城市限定书籍和独家书籍。普通盒装书的购买成本在500元左右；城市限定书1300元左右，每个城市只卖三本书；专卖本约6800元，专卖一城。因为后两者的稀缺，玩家的成本也更高。限城费用约128元/人，专享书198元/人。这30个剧本，张银祥投入了1万多元。
在购买剧本的同时，张银祥也开始对新店进行装修。考虑到资金有限，他放弃了大笔的实景修复投入，“两三个实景就要几十万甚至几百万，而且使用周期也很短。”为了节省成本，张银祥还做了装修工序。如果可以挽救，请尝试与自己战斗。
一个多月的时间匆匆而过，原定的试营业日就在眼前。看着即将迎客的新店，张引祥心中感慨万千：这是他事业的成功点，也是朋友相聚的据点，也是他经营的地方一个有心的家庭。
变量
厄运的来临猝不及防。
开店前，张银祥想把猫咖啡馆和剧本杀工作室整合起来，专门设立一个供顾客逗猫的区域。
这个灵感来自他之前去过的猫咖啡馆，这是一家以宠物猫为主题的咖啡馆。他了解到，毛咖啡的收费是每人25元，月收入可以达到2万元左右，成本可以很快收回。
宠物经济正处于蓬勃发展时期。 《2019年中国宠物行业白皮书》显示，2019年中国城市宠物（犬猫）消费市场整体消费规模达到2024亿元，比2018年增长18.5%。其中，宠物猫消费市场规模780亿元，增长19.6%。
张银祥还想把剧本杀店变成猫中转站：收养一只可怜的流浪猫。如果有人非常喜欢它，他可以通过签署收养协议将其赠送给客户。他确信以猫为特色会吸引更多顾客。于是投资2万元买了5只品种的猫。
张银祥没想到自己创业遇到的第一个变数就是猫瘟。
巴顿是一只乳白色的高地长毛猫，有着雪白的被毛，头顶有淡淡的奶油色。 12月28日巴顿回到家时，张银祥发现自己已经没有力气了。他想着第二天带它去医院。但巴顿很快就开始腹泻，便血，并在当晚突然死亡。
第三天，拿破仑的猫仙儿和奶酪猫绍尔也出现了腹泻、呕吐、虚弱等症状，很快就死了。最后，短脚猫糯米被救了5天还是离开了。 .
张银祥有些后悔，创业的热情让他有些跃跃欲试。所有的猫都混在一起，没有采取隔离措施。
小猫的突然离世，让张银香第一次觉得“创业不容易”。新店还没开，就造成不少损失。如果说猫瘟是翻筋斗，那么张银祥遇到的第二个变数，可以说是疫情。
1月18日，为期三天的试运营结束。张银祥原本计划在过年期间休息，重新开业，但一旦发生疫情，休息时间将持续两个多月。
3月份，国内疫情逐渐得到控制。他很着急，祈祷西安大学早日复课。
杀脚本的boss都在等线下娱乐复活，不过似乎还有一些时间可以解冻。 “怪猫推理俱乐部”所在的写字楼里有15家剧本杀店。张银祥发现，其中2个已经倒闭，正常运行的还不到10个。
“几乎没有客流，一天一桌客人已经很不错了。”张银祥与部分嘉宾闲聊，发现疫情的影响比预期的更持久、更深远。由于脚本杀戮游戏是多人社交、需要长时间在密闭空间中的性质，对病毒的担忧和防控让消费者难以放下预防，恢复消费。信心。
对于离线脚本杀戮，疫情是一个带来重创的变量；而对于在线脚本杀戮来说，过去两个月是发展的黄金时期。
春节期间，《谜之谜》、《我是谜》等脚本杀戮类应用，以及《来玩吧》等包含脚本杀戮的游戏社交应用，都迎来了流量高峰。据介绍，春节放假15天内，《我是谜》的用户总数增长了约20-30%。
由杀脚本开发团队开发的在线杀脚本小程序
休息
疫情是一面镜子。在这个特殊的时期，人们看到了善良勇敢这些珍贵的闪光点，也看到了一些丑陋的不和谐。
对于张银祥来说，疫情划破了十年的情谊。
隐患早已被埋没。张银祥和猴子的第一次冲突发生在试营业期间。新店开张后，两位合伙人打电话给自己的朋友加入。“朋友过来给钱，多给钱，就是为新店加油；他的朋友们都是有空的，从12点开始时钟到凌晨 4 点。”
张引祥告诉猴子，下次招待朋友，可以给50%的折扣。毕竟，开店需要退货。提供的小吃和饮料都是收费的。猴子认为，招待朋友却收费是一种“杀熟”。
他们发生了第二次冲突。张银祥注意到，虽然两人都在网上玩了很多剧本，也看了带书的教学视频，但猴子的表现却很不专业：一是猴子总是来来往往，把房间里的客人甩在后面；第二，他的烟瘾很重，一直在抽，一位顾客忍不住抱怨：“抽烟眼睛都睁不开了。”
除了这些不愉快之外，在为期三天的试运行中，两人还看好剧本杀的前景。那时，大学生正在放假。第一天都是两人的朋友，但接下来的两天，吸引的顾客就开始来了。
三月下旬，西安的剧本杀店陆续开张。张银祥也开始在各种网络平台上打广告，但小伙伴猴子什么也没做。
张银祥心情郁闷。最初提出创业的想法时，张引祥辞职了，猴子答应辞职，但他总是请假。 “他给自己留了一只手。”
接着发生了第二次重大冲突。
3月23日，两人喝酒的时候，张银祥把自己杀店的打算告诉了猴子。他正在考虑利用朋友来招揽生意，他会在月底支付股息。但猴子并没有回应，而是默默地趴在窗台上，一言不发地抽着烟。
张银祥有些生气，“你要是真的不想管，那我就吃亏了，我给你50%，去。”那天晚上，猴子要了至少五万。
但如今客流稀少，投资或转让店铺都不可能。张银祥还在贷款，5万元现金拿不到。
没想到，3月24日，猴子和朋友潜入店里，把30个剧本全部清空，不再接张银祥的电话。两人彻底决裂。
张银祥剧本杀工作室一角
张银祥颇为震惊。他和猴子在一起已经十多年了，在年少轻狂的时候也曾为对方而战。在朋友眼里，猴子也是一个“心不坏”的人。猴子曾经在一个合作项目中把自己手头不认识的3000元现金中的一半给了张银祥。 “这件事让我觉得这个人靠谱，可以一起做事。”
到此为止，两人彻底决裂。张引祥气得耳鸣。在严重的情况下，他几乎听不到他的声音。他去了医院接受治疗。
失眠也很纠结。他常常只能清醒的躺在床上，等到三四点钟才困。这段时间，张引祥陷入了无法摆脱的混乱和迷茫：到底是为什么？
“只能算是通过疫情和损失看清了一个人的真面目，小伙伴一定要找个好的，对一家店来说太害人了。”张银祥无奈的说道。有些人只能做朋友，不能合作。合作伙伴。
等待
没有剧本，剧本杀店就彻底关门了。
3月25日以后，客人陆续上门预约，张银祥只能道歉拒绝。唯一的零星业务也被切断了。没有收入，他面临月租4500元，物业管理费1500元，网贷4000多万元。
虽然张银祥是个乐观主义者，但这件事可以说是他“进入社会以来最大的打击，因为他被身边值得信赖的人伤害了。”
张引祥哭了一次。事发后，父亲找他谈心，安慰他：“你的损失，爹可以帮你.”那次在父亲面前，他说着说着就忍不住哭了。
“我为什么要着急？一是还款压力，二是不想辜负家人的信任。”对张银祥来说，开剧本杀店是向家人证明自己的机会。他早早进入社会，做过职业拳击手、纹身师、消防讲师等职业，但并没有坚持到最后。这一次他进入了脚本杀戮行业，他的两个姐姐都全力支持并要求他小心翼翼。
3月20日，张银祥看到了复工的希望，兴冲冲地跑到店里把所有的剧本都拿出来，并按照适合的人进行登记和分类。他为每个脚本编写了一个摘要语言，以方便消费者做出更好的选择。为了保持熟悉感，他还复习了剧本。 “我很想开这家店，但现在我也很茫然。”现在，家人开始为他担心，希望他能关店，先找份工作。
张引祥开始了漫长的等待，等待纷争尽快结束，等待剧本杀店正常开启，等待消费的恢复。然而，一切都需要时间。
目前，西安各营业场所正在有序恢复营业。图为3月23日，顾客在西安大雁塔广场旁一家餐厅的露台上用餐。
据艾瑞咨询《疫情影响下的用户消费指数趋势报告》显示，受疫情影响，中小企业收入大幅下降，29.6%的中小企业收入下降超过 50%；中小企业85%的现金维护时间在3个月内。
报告指出，在疫情防控要求下，居民外出消费大幅下滑，线下消费场景尤其是消费场景集中的行业损失惨重。报告指出，用户消费增长动力不足，疫情结束3个月后2019年消费水平还达不到，经济复苏还需要更长的时间。
对于未来，张银祥只希望这件事能早日翻盘，让怪猫推理社早日走上正轨。
剧本杀boss预期的火爆年没有出现，但很多从业者还在等待和希望。他们坚信，电视剧、杀戮行业的活力不止于此，线上流量的增长正反映着消费者对推理游戏的兴趣。
等疫情过去，线下推理难免会重新燃起人们的热情。
作者 |徐冠
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