在开始之前，我想问一下大家，你们知道杀人的剧本吗？你玩过脚本杀人游戏吗？
所谓剧本杀，是谋杀悬疑游戏的总称。它是一种由脚本支持的有趣的推理游戏。它是一种真人角色扮演系列游戏。这款游戏在欧美市场早已火爆，但在中国市场却崛起了不过，也只是在最近两两年，随着《神探》等真人秀节目的火爆，才开始兴起引起人们的注意并成功进入中国市场。
其实剧本杀和狼人杀有很多相似之处。它们都是推理游戏。两者都从线下棋盘游戏逐渐发展到线上。不同的是，狼人杀的热度正在逐渐消退，而剧本杀是对的。在热身阶段。你为什么这么说？请仔细告诉我。
狼人什么时候卷土重来，从盛到老？
说起来，凶杀之谜（也就是剧本杀）比狼人杀早出现，但狼人杀比剧本杀更早进入市场。
狼人游戏由来已久，之前在中国市场火爆了一段时间，后来逐渐关闭。直到2015年，随着直播行业的兴起，它才再次起飞。随后，战旗卫视推出了《漫》等自制电竞真人秀节目，熊猫卫视推出了《说谎者》（后改为《杀戮》）等，再次为狼人杀戮火上浇油。而真正火遍全国的是一档综艺节目《晚餐的诱惑》，这是我国首个采访名人狼人杀的综艺节目。
当然，狼人杀之所以能迅速走红，不仅与《晚餐的诱惑》等综艺节目有关，更与其作为游戏的强大社交属性有关。狼人是一款依靠逻辑推理和语言互动的游戏。要知道，对于游戏来说，除了可玩性之外，社交互动也是必不可少的。而为杀狼而生的强大社会属性，在资本眼中，这才是它最好的“吸睛”利器，值得一试。
在桌游市场掀起热潮之后，2017年底，市场上出现了大规模的狼人杀APP。最多，甚至有数百个狼人杀应用，包括“狼人杀”、“快乐狼人杀”和“晚餐”。《狼人杀》、《天狼星狼人杀》、《来玩吧》等。一开始，借助知名主播和娱乐明星的粉丝效应，很多APP一上线就获得了高度关注。比如，《天狼杀》的席位就是被称为国服第一狼王的JY；《快乐狼人杀》邀请谢娜代言，并多次在《快乐大本营》上推广。，两个月破300万……
由于狼人杀市场火爆，资本对这个行业越来越友好。2016年，刚上线两个月的《天狼杀》就收到了约30家投资机构的邀请；2017年3月，面具信息科技推出的“杀狼”仅用了半个月。获得两轮过亿元融资；《快乐狼人杀》获数千元等轮融资。融资事件的增多，也让不少资本公司开始将目光投向了狼人杀游戏市场，纷纷布局这个市场。随着进入者数量的增加，行业隐藏的问题也逐渐暴露出来。
首先，虽然市面上狼人杀的产品很多，但似乎每个产品在游戏规则和功能设置上都差不多，并没有什么新意。在没有创新的情况下，用户很难保持产品的新鲜度，随着新鲜度的逐渐过去，用户也会离开。用户数量的减少将影响资本对市场的态度，行业可能再次陷入沉寂期。
其次，你要知道，不管是什么产品、什么行业，好的盈利模式是做大做优的关键。而且市面上狼人杀APP的盈利模式过于简单。基本上，他们只能通过向用户提供身份证，并为用户提供避免首杀的机会来向用户收费。收取的费用不是很高。整个狼人杀游戏行业都不是什么好事。盈利能力疲弱意味着该产品将继续输出资金以维持正常运营和市场扩张，同时其承受的资金压力会越来越大。如果没有可持续的盈利模式，再不堪重负就晚了。
随着问题的逐渐曝光，人们对狼人杀的热情也逐渐下降。以“狼人”和“晚餐狼人”应用为例。自 2017 年 8 月以来，两者的月度设备数量没有增加。而在百度指数中，关键词“狼人杀”的搜索指数不增反降。需要注意的是，在狼人杀逐渐没落的同时，似乎有一款与狼人杀剧本有很多相似之处的游戏正在悄然兴起。
新玩家脚本在线杀，是名字还是后续努力？
相信很多人都看过《星探》综艺节目。从第一季到第四季，每个赛季的得分都在9分以上。不仅口碑高，而且在收视率上也有影响力。以最新一期的《神探》第四季为例，第一集的观看量就已经达到了2.5亿，可见《神探》的热度非同一般。《神探》的火爆不仅增加了市面上推理综艺节目的数量，还带来了一款火爆的游戏——剧本杀。
说起剧本杀，可能有人会认为是狼人杀的升级版，毕竟两者有很多相似之处。但事实并非如此。在最基本的层面上，狼人杀是围绕剧本不断重置的。人物基本都是狼人、平民、先知、女巫等，人物设定非黑即白。玩家必须根据推理和言语做出判断。内容比较简单。剧本杀是以角色扮演为背景的游戏。有多个脚本。每个剧本都讲述了一个不同的故事。有很多角色。角色设定基本处于灰色地带。每个人都可能是“凶手”，而且内容更多。多样化。
如今在游戏大潮下，无论是用户、资本、创业者等，都会有这样的疑问：什么样的游戏才能获得更多的用户？关于这个问题，有很多正确的答案，但这些答案也各不相同。根据用户需求和市场发展，答案“沉浸式体验”绝对可以排在正确答案的前列。关于沉浸式体验，脚本杀戮就是一个很好的例子。在离线脚本杀戮中，实现犯罪现场1：1还原，提供服装道具等，提升玩家的沉浸式体验；在线，通过视频、音频、图片等方式，让玩家更加身临其境。而一些平台，在VR技术的支持下，给玩家一种身临其境的感觉，大大提升了用户的期待和体验。
在综艺节目和市场需求的推动下，市场上出现了很多杀脚本应用，这些杀脚本应用受到了很多资本的青睐。比如“我是粉丝”小程序才上线两个月，用户规模就已经突破30万。上线不到一年时间，就获得了三轮融资，金额数千万元，DAU接近10万。接近450,000；2018年4月，喜多多获得先锋长青投资的数百万天使轮融资；同年5月，《西京大侦探》获得经纬中国独家投资的数亿元天使轮融资；10月，百变大侦探完成数百万美元天使轮融资…
此外，更加多元化的盈利模式为剧本杀的持续生存提供了条件。除了一些基本的游戏道具，脚本杀平台还通过开放一些付费脚本来增加盈利渠道。比如，《我是粉丝》、《变边侦探》等脚本杀戮平台都开通了付费脚本频道。除了这些，在线脚本杀戮也可以通过向线下桌游酒吧出售原创脚本来赚钱。多种盈利渠道，意味着只要脚本杀平台操作得当，就不会担心没有资金去拓展市场。
不过，抄写行业也有一些“潜伏病”，似乎大有可为。一方面，目前能够被脚本杀戮所吸引的用户，基本上只有推理爱好者。用户规模有限，影响了行业市场规模的扩张和发展速度，可能难以吸引更多的资金来增加。另一方面，加上市面上的公众号、小程序、APP的杀脚本产品多达几十种，但这些在线杀脚本的应用，有着相似的模式和相似的模式。如果长期如此，就会造成市场低迷，行业难以进步。
在线脚本杀戮仍处于起步阶段。以后是大人还是成龙？
《晚餐的诱惑》、《杀狼人》等真人秀综艺节目将杀狼人推向了更广阔的市场；《神探》等推理真人秀引发了剧本杀戮。无论是狼人杀还是剧本杀，两者之所以能迅速走红，主要是因为他们的“新鲜感”。现在，狼人杀的热情正在减弱，这意味着人们的新鲜感正在逐渐减弱；脚本杀戮的火焰才刚刚兴起，这意味着人们对脚本杀戮有着强烈的新鲜感。至于这种“新鲜感”能维持多久？新奇之后的剧本会怎样？还是很难下定论。
对于脚本杀手来说，凭借角色扮演、推理、烧脑等在市场上迅速发展起来，短期内这些确实可以让脚本杀手一炮而红。但从长远来看，单靠这些，最终只能起到很小的作用，也很难成为一个大天气。如上所述，“推理”一词将脚本杀戮限制在一个圆圈内。要想有更广阔的发展空间，只能走出这个圈子。否则，可能会面临目前流行的狼人杀。尴尬的局面逐渐消失。
虽然市场上已经有很多杀脚本的应用，但在线杀脚本的赛道还处于起步阶段，目前各方面的布局只是对市场的一次考验。为此，脚本杀掉下一步要小心，因为稍有不慎就会陷入进退两难的境地。要么需要花费大量的时间和精力，并且需要付出更多的代价才能回到正轨。但后来时间过去了，就算有所成就，也会大打折扣；否则剧本杀就没有问题了，刚刚升起的火花在没有资本加柴的情况下会逐渐熄灭。
因此，当前网络脚本杀戮的主要任务是加大宣传营销力度，开发更多潜在用户。这样一来，就会给脚本杀戮带来更多的开发可能性。在用户规模足够大的情况下，网络脚本杀可以向“陌生人社交”等社交方向发展。并且为了满足用户的需求，杀脚本平台需要不断发布优质原创脚本，在众多优质原创脚本的支持下，杀脚本平台可以走IP反向输出的路径电影和电视。当人们对脚本杀戮的“新鲜感”不存在时，这些布局可能会为脚本杀戮打开另一个通道，让脚本杀戮能够更加顺畅。
就市场发展而言，狼人发展缓慢、热度下降的尴尬局面已成定局。至于能否打破困境，将行业提升到一个新的发展水平，则取决于其内容创新和盈利模式。等等。剧本杀的情况和狼人杀不同。脚本查杀现在处于热度收集的初始阶段。虽然发展的相当不错，但其存在的“潜伏病”也提醒了网络脚本杀戮。如果“隐病”不能根除，那它或许一开始就没有达到狼人杀戮的高度。未来，剧本杀的是大人还是成龙，只能靠时间和市场来验证了。
文/刘匡公众号，本文首发于匡创投网