在社交平台上搜索“剧本杀”，很容易就能找到一桌人聚在一起哭的场景。这就是脚本杀死结束后玩家没有从角色中出来的原因。“每个人都只有一种生活，但玩剧本杀可以体验多种生活。那几个小时，你就不用自己玩了。” 作为玩家和剧本创作者的千玺说。
脚本杀戮在中国持续爆发，最近市场上也出现了以红色为主题的脚本杀戮。已经有一些知名影视IP在制作剧本杀品，关于侦探的综艺节目也很火爆。第三方数据显示，2020年底，剧本杀线下门店数量达到3万家，三年增长十倍多。这使得剧本成为商业领域的热门蛋糕，很多人在这里找到了新的职业方向。
奇奇是一个推理爱好者。留学期间，他担任兼职编剧。在他进入这个行业的三年里，他已经出版了12部作品。嘉安从影视行业转行做剧本创作，开设了剧本创作工作室。老玩家陶然去年投资了一家他经常光顾的门店，也加入了门店管理。
这是一个绝对年轻的行业。创作者大多是20出头的年轻人，出生于1997-1999年，新玩家也面向00后。生鲜行业也存在增长问题，火了两年就见顶了。剧本销量有限，盗版、抄袭等行业猖獗。多位受访从业者直言，亟需有效监管，行业亟待规范。对这个行业的焦虑也困扰着这些年轻人。
一、换职业做剧本杀
嘉安看到剧本杀这个领域还没有达到产业化水平，想利用自己在影视行业的经验，创造剧本杀。2020年6月，从字节跳动辞职，回到长沙开脚本杀店。在此之前，嘉安拥有7年影视行业从业经验。毕业于北京电影学院和上海戏剧学院，后进入影视公司工作。他还曾为字节跳动担任文学IP策划。
从去年10月工作室成立到今年4月，嘉安的《隐藏人物》工作室已经投入了六个月的时间来创作作品《热搜》。
这是一部以韩国娱乐明星自杀为背景而创作的杀手锏。一盒装发售两个月，全球已售出3500多套。除中国外，在韩国、东京、新加坡、纽约、墨尔本、渥太华、加拿大等国家和地区的线下门店均有销售。
在剧本杀行业，这样的成绩已经很不错了。身为创作者的奇奇表示，他的盒装作品销量没有超过1000套。近期恐怖型城市的销量限定在200套左右。奇奇认为，“合格”，奇奇写作频率最高的恐怖类盒装书销量在500套左右，其他题材的销量会少一点。创作者钱曦个人最畅销作品《以父之名》售出1000多套。“一般来说，一盒500多套是不错的结果。”
然而，这一销量的收入仍不及嘉安的预期。销售3500多套的净利润约为30万至40万元。为此，工作室投入了半年时间，聘请了三位编剧。分享后，每个人半年平均拿到的钱是几十万元。“算上个人，月收入其实只有1万到2万元，和你在大互联网公司的工资差不多，但可能不如大公司稳定。”
后续，佳安和工作室会加快创作进程，“尽量缩短，但也担心短的内容会影响整个内容作品的质量，所以会平衡一下。” 不会在一个半月内写完和卖完书，但会保持一个作者出书的节奏4个月，这样更科学，还得经过选题阶段和计划。”
剧本一般为8万到10万字，相当于一个短篇小说的字数。千玺创作剧本杀了大概需要两个月的时间。除了角色脚本，还有组织者手册和线索卡。奇奇的创作周期也是1到2个月，“比一般作者快一倍，平均2到3个月”。琪琪喜欢写详细的提纲，这样会比较快。
剧本杀的创作者都是年轻人。嘉安工作室签约的所有作者都是去年和今年刚毕业的。
1997年出生的琪琪，进入剧本杀手已经三年了。在法国留学期间，他接触到了剧本杀手，成为了兼职作家。今年毕业后，他回到中国继续写剧本杀手。1999年出生的千玺今年刚毕业，去年夏天加入了这个行业。他与一位朋友合作，在他的第一部作品中开了一个剧本杀了一家商店，然后开始独立创作。
二、 赚的不多，但“坑”不少
作为创作者，奇奇的经历反映了创作者最常遇到的问题。“有的平台以免费拷贝的价格购买了我的剧本，半年之后，很多人看了剧本，打了高分，他突然改成付费版，但没和我商量.” 表示，目前根据平台的评分，已有3万多人为这本书付费，为平台带来了15万余元的收入，而奇奇只获得了300元的投稿费。
在线签书有免费版和付费版。免费意味着所有玩家都可以免费玩。付费版本意味着只有玩家可以付费玩剧本。所以，平台买断的时候，免费是有代价的，付费是有代价的。沟通后，平台以旧书没人玩为由，不愿向奇奇支付赚到的费用。
奇奇表示，想进入这个行业的人要小心这些坑，打算进入这个行业的人应该知道，这个行业其实非常难。三年来，琪琪一直在上学或实习，同时兼职做编剧。近三年总收入在10万左右。“大约是六位数，但我不确定是多少。”
网络作品一共赚了六七千元。“有两个剧本大概两千块钱，剩下的四五个稿费都是几百。真是惨不忍睹。” 线下作品的收入一般在2万元左右。在元到五万元之间，多一点可以花费四万元。还有2万多块钱还没付完，“真不知道最后能不能拿到，先当做不存在。”
千玺提到，他个人年收入在10万元左右，并进一步解释说，由于收入与销售额挂钩，每个编剧都没有一定的收入。“一个能力强、成本快、运气好、销量爆炸的作者，可以赚到难以想象的钱。”
嘉安更着急的是抄袭行业。过去在影视公司、大工厂工作，行业前景比较好，行业规则也比较明确。相比之下，剧本杀作为一个新兴行业，有着很多不明确的规则，显得有些狂野。“这个行业本来就属于灰色地带，毕竟没有书号之类的，严格来说可能是非法出版物，现在正逐渐转型为正规转型。” 陶然说，作为广告公司的创业者，也考虑到门店运营。
奇奇说，第一次接触剧本杀的时候，店家会把东西打印出来，或者直接给你电子版的word文档。“一些带有边球和色情内容的剧本会很畅销。” “现在网络监管很严格，比如涉及角色的死亡，死者必须年满16岁。” 但是，目前很多线下门店都没有监管，“你没有刊号，找印刷厂印就完了”。
奇奇和签约发行公司现在将注册一些作品并通过常规渠道发布。
嘉安表示，“很难说有人是盗版”，但购买副本、高清扫描然后打印已成为行业的默认行为。“它们将影响许多工作室的收入。为什么说我们的收入那么高呢？是的。我不能说 70% 的商店会使用盗版，但他们中的大多数肯定都在使用它。”
仍然面临的问题是“ 不属于文学出版，也不属于电影视听领域。它涉及印刷，属于游戏。它不完全是棋盘游戏，也不完全是一本小说。” 不过，嘉安认为，说到内容出版，国家层面肯定会管的。
三、开店越多，玩家越稀
奇奇认识的一家店开业三个月就倒闭了。“店太多了，之前听说开剧本店赚钱不亏本，然后砸了几十万，结果每个月都拿不回房租，因为有根本就没有新用户，老用户都是你喜欢去的店，想要新用户真的很难。”
顺应潮流，迅速倒闭。“他之前买过我的剧本，因为他还想存一本城市限定的小书来吸引顾客。后来他发现根本没有顾客。” 店家后来通过奇奇把剧本转给其他店家，做了最后的作品。亏损回本。“说完，他直接离开了群里，消失了。”
“如果有更多的商店，玩家就会被稀释。” 在南京经营剧本杀店的陶然提到，仅南京新街口就有两三百家。入门玩家多为00后。陶然表示，剧本杀店很难入行，因为已经是一片红海，吸引的客流基本都是新人，年龄段是比较小。所以要么装修好，要么占地大。而老店目前正在争夺老顾客，吸引新顾客。
另一方面，陶然也提到，门店主要靠出版剧本赚钱。还有一个与脚本的关系网络。“老店基本上已经在剧本杀上站稳了脚跟，所以拿到限城专属剧本会比较容易。但新店就不一样了，开店和维系关系的成本比较高。” ”
奇奇提到，现在店家买这个很谨慎。商店会更倾向于购买最流行的在线书籍，而大多数玩家也对最流行的在线脚本更感兴趣。“小众的人确实不少，但是质量很好的作品，连原价都没有赚到。”
“所以我其实不是很愿意送盒装的东西，因为如果是限城的话，店家会比较注意。店家会买限城的，自己去体验一下，所以店家的好坏可以根据”他们自己的经历。盒子很不稳定。你永远不知道什么时候市场会反映这个作品是好是坏。甚至他的很多商店都看不到你的作品。”
现在剧本销售分为三类，盒装、城市限定和独家。盒装可在全国所有门店销售，甚至海外；城市限时限一城三四家门店，门店用本本招揽顾客；独家是一个城市只有一套。专享价最高，限城价也高于盒装价。盒装书单价在300到600元之间，一般在500元左右，市内限价在1000元到2000元之间，专卖价可以达到3000元到5000元。
现在创作者也在寻求收入多元化。佳安工作室新作《蝉鸣》与芒果TV签约。对方订购了 100 份，并以低于市场价格 40% 至 20% 的价格出售给对方。这刚好平衡了工作室的成本。“这对于一个小工作室来说是件好事，你的成本在正式上线之前就已经付清了。” 嘉安说。
嘉安表示，单靠卖剧本赚钱很难生存。他还会做一些跨领域的事情，比如制作IP改编授权书籍。也会和一些商业品牌合作，比如根据产品做一个定制的脚本。
现在奇奇会挑一些脚本衍生出来的东西，比如一些景区项目。旅游局有宣传需要，请编剧给这个景点加个故事，加上一些挑战，比如“梦探探探安”的模式，让更多人来玩.
嘉安认为，剧本杀的观众也有28%。80%的玩家只会把剧本杀当作打发时间的娱乐活动。只有20%的玩家对内容质量要求高，不想玩传统业务。作品，但想玩纯粹的推理。因为剧本杀的起源是推理，所以才发展到现在，有快乐书、恐怖书、营地书。
“正是这20%的玩家在支持着这个行业不断前进，他们会反馈创作者，他们也会成为行业的意见领袖。他们会像影评人一样传播这些作品。然后让更多的观众抢着玩这些书。”