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作者 | 第一财经吴丹
8月底，十一人将北京三里屯的剧本杀店扩大到27间包房，朝阳公园分店也新开张。但深圳剧本的老板史坤却默默地关掉了南山区的这家店。
“被市场吹灭的泡沫正在愚弄你。” 说起关店损失50万元，石坤松了口气。在短暂的抄写行业经历后，他意识到开一家抄写店看似没有门槛，但风险很大。半年了，他的店已经闲置了很长时间。由于大部分玩家选择周末来，即使周末终于满了，整体的收入还是入不敷出。
在这群北京剧本杀店主中，十一总是看到新店开张的消息，不断有新人加入。但与此同时，门店倒闭的消息也源源不断。“每天都有调货、卖桌椅凳子的消息，尤其是很多店铺都关门了。”
一方面是淘宝上盗版的热卖，另一方面是闲鱼关门的桌椅店。剧本杀业兴盛，沉浮于干盛。
根据《2021年实体脚本杀戮消费洞察报告》，截至2020年底，全国线下脚本杀戮门店数量已超过3万家，市场总规模高达117.400家百万。相比之下，去年中国电影市场的总票房仅为204亿元。
2021年，脚本杀戮行业市场规模有望增至170.2亿元。据天眼查数据，我国90%以上的抄写相关公司注册资本不足100万元，其中近半数成立于一年内。在年轻创业者的选择中，剧本杀已经成为最受欢迎的曲目之一。然而，玩家的进出是一回事，开一家赚钱的剧本杀店远不是“结果”那么简单。
年轻人的剧本杀
2010年9月，11月在三里屯核心区开设桌游店。如今，遍地开花的剧本杀店不断开张，野蛮生长带来的问题也随之而来。她看到了，“剧本杀确实处于爆发期。近十年来，年轻人流行的娱乐方式，从桌游、派对、密室逃脱，到剧本杀，核心都差不多，它们都满足了年轻人的社交和娱乐需求。”
第十一次回忆，当密室逃脱游戏盛行时，一栋居民楼里可以建几个密室。
玩家进入竞技场拿到几个小纸条，在以次充好的密室场景放几个盒子，开始解密游戏。
现在，密室逃脱已经发展到了机械室、沉浸式无线对讲机、恐怖与古装的结合等等，但密室逃脱的缺点也暴露无遗——玩家一般玩一次就不会回购了. 大的空间和大的装修投资，使得这项重资产运营成本越来越难以收回。
如今，剧本杀的火爆，让她看到了当年密室逃脱的资本狂潮，“你去西安洛阳等二线城市，两步走剧本杀。建筑，上下都有剧本杀商店。”
与密室逃脱、狼人杀等娱乐方式相比，剧本杀似乎受众更广，投资也比密室小。
▲每个剧本杀店都会根据剧情设置不同的包房风格
回过头来，剧本杀起源于19世纪的英国派对游戏《谋杀之谜》。“传到中国之后，因为每个玩家都有一个剧本，这个游戏的名字就变成了剧本杀。” 十一说，与《谋杀之谜》相比，剧本杀不仅仅是人物、剧情走向，还是玩法。，变得更有创意和可玩性。2016年，综艺节目《星探》的火爆，助推了国内的剧本杀热潮。
在她看来，各个年龄段的人都可以玩剧本杀，无论是推理书、营地书、趣味书、恐怖书、情感书，以及不同类型的剧本，玩家都能体验到不一样的人生。
“我玩过几十个剧本杀，一开始我不明白为什么有些人玩感情的时候会痛哭流涕。” 十一说，就像很多人看电视剧时感同身受地哭一样，剧本杀的沉浸感更强。.
在封闭的游戏空间中，玩家短暂的离开日常生活，进入另一个人的生活。几名或十几名玩家同在一个房间里，一起感受悲欢离合，在玩的过程中互相配合、配合。，代入感无疑会更强。她认为很多玩家沉迷于情感剧本杀戮，这是对日常生活的一种宣泄。
开店前，北京吉利段锦书杀店的创始人于佳丽也花了很多时间玩剧本杀。在她看来，杀剧本是最好的释放情绪、缓解压力的方式。剧本杀的魅力就在于它的无拘无束。例如，屈折推理往往涉及血腥、色情、惊悚、灵性等元素，这在电影中是很难实现的，但在剧本杀戮中，屈折推理却是最受欢迎、最容易写出精品的作品。
剧本杀凭借其社交属性、情感体验、减压特性，在年轻消费者的线下娱乐偏好中排名第三，仅次于电影和运动健身。
剧本杀店能赚钱吗？
统计显示，目前北京有900多家剧本杀店。身处三里屯，自然可以拥有一大批夜间活跃的年轻顾客。这家杀书店，日均客流数百，每天都有局。周末最高收入可达6万至7万元，月营业额达数十万元。
走进店内，一整面墙的300多本剧本整齐地堆放着。到了周末，这里常常人满为患，甚至连座位都稀缺。店里有几十个房东，他们同时开着40辆车。“车”是剧本杀游戏的黑字。所谓车，就是按照剧本中设定的人数进入故事的人数。玩家可以是熟人，也可以是一群完全陌生的人。
▲年轻人沉浸在剧本杀戮中
与城里的大店相比，石坤作为业内的新手，经历了经营不善。起初，他和他的朋友们玩了十几个剧本，因为他们喜欢剧本杀。他们认为这很简单。几十页的情节，任何人都可以成为一个好主人。他们只要摆好场地，就可以做剧本杀生意。.
租金和装修是石坤开剧本杀店付出的最大成本。但他没想到，决定竞争力的是他从来没有考虑过的服务和剧本。剧本杀的每一辆车都需要一个主持人，也就是DM，负责带领玩家阅读故事，进入剧情，时刻控制剧情走向，营造气氛，帮助玩家找到凶手遇到硬核推理脚本。这种服务几乎无法量化，也没有标准。
一个能掌控全局、洞悉人心的DM，是剧本杀店获得声望的核心要素。
“我心里没有不好的剧本，只有不好的DM。” 于佳丽认为，一个称职的DM可以判断玩家的游戏体验，从简单的聊天中就可以判断出哪个玩家的领导力更强，谁是谁非。情侣们可以准确判断和分配人物剧本开店，用生动的语言引导玩家玩得更开心。
她店里的很多员工都是剧本杀的粉丝，玩了一段时间，都变身DM了。也有一些人做了DM，想过自己创业开店。
“有人觉得我们赚钱容易，门槛低。剧本杀了店，但剧本杀了店，绝不是租个地方买些剧本。” 十一说，目前她的店里有30多名员工，从服装到营销，组局再到托管都是一个比较完善的管理体系。但对于更多的小剧本杀店，只要在网上买一些盗版剧本，把一栋网红风格的三居室住宅楼装修一下，哪怕是开着的。
广东惠州一家抄书店的老板罗克估计，当地的抄书店大概有五十、六十家。由于年轻人通常没有太多的娱乐活动，所以线下娱乐比如杀剧本是比较流行的。但他发现，早几年开店更容易，而且你几乎可以收回一两个季度。今年以来，剧本杀店数量增加，竞争明显加剧。一个玩家收费七八十元，小吃和饮料免费提供，包括房租、水、电和人工，几乎没有钱。
让剧本杀掉拥有者更加困难的是，玩家只能播放一次剧本。要想继续吸引顾客，就需要继续买新书，抢精品。然而，在脚本杀戮市场，稳定的优质脚本供应还远远不够。
数据显示，2021年，脚本杀戮的需求将增长3800%。中国剧本杀店每年的剧本需求量是6万至8万套，而剧本的最大产量只有1万至2万套。虽然目前有很多新手进入游戏，但由于艺术创作的周期和无法量产，剧本的质量参差不齐。
“有些玩家一个月要玩几本新书。如果你这里没有一本，你马上就换一本。” 石坤判断，被剧本杀的玩家依然属于小众群体，这群小众用户被频繁回购。消费者也意味着他们总是在追求新鲜。
抄袭行业看似红火，生意不错，但不少业内人士认为，抄袭还需要尝试和淘汰，才能形成相对稳定的商业模式，真正出圈。
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