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投资25万，年收入150万！这么赚钱的生意你敢相信吗？剧本杀加盟的招商手册居然敢这么写！
如今，脚本杀戮市场正在蓬勃发展。公开数据显示，2020年我国新增的剧本杀相关企业工商登记同比增长63%。与此同时，剧本杀加盟也如百花盛开，开始到处招商引资。
很多招商引资常被说得一塌糊涂：投资重，公司提供保姆式服务，甚至有的投资手册将独立创业可能带来的损失量化为金钱，恐吓剧本害死从业者。那么，真实情况是怎样的呢？
我找到了杀死店主的脚本。他说，这些招商、加盟套路其实都写在招商手册里，只是没有行业经验的人是看不懂的。“年收入150万，只是虚数。” 老板说。
1 叫你开剧本杀店轻松暴富，你敢写加盟手册什么的
现在，所有的势力都开始打剧本杀加入。例如，一些在线应用依靠在线品牌和流量优势来吸引人们线下加入。一些区域特色品牌已经做好了自己的工作，在一个城市积累了口碑和人气，也开始扩店加盟。其他剧本杀发行商，靠剧本的优势来吸引加盟商。
不管是哪种招商方式，他们都会强调自己有自营门店，有完善的服务运营机制，可以帮助加盟商进行精品化经营。比如帮助开店，选择DM培训（脚本杀主机，对消费者的沉浸式体验影响巨大），管理用户等等。
谈安最近在抖音上随机发现了一些正在做脚本杀戮营销的特许品牌，会见了他们的特许经营经理，并拆除了其中两个的特许经营模式。
第一个是名为 Kill 的特许经营品牌。背景很吓人。据说它属于一个拥有 17 年历史的美资集团。该集团横跨美容业、餐饮业、文化娱乐业、互联网业、企业咨询与管理等行业，旗下拥有数十个连锁品牌。
负责剧本杀的公司加入了集团旗下的广州皮皮文化传播有限公司，该公司号称成立7年，已帮助全国200多家创业者拥有500多个剧本杀商店。公司不仅输出一整套开店方案，开店后每个月都会更新具有核心竞争力的剧本，负责渠道运营、会员引流等。
根据招商手册，公司的加盟方式分为标准店和旗舰店两种。其中，标准店加盟包费3.98万，押金0.3万，装修费2万。，租金0.8万，其他0.5万，总投资7.58万。旗舰店需包费5.98万，押金0.3万，装修费16万，租金1.6万，其他0.8万，总投资24.68百万。
投资手册还做了盈利分析：
一个现实生活中的标准店一年可以盈利62万。
以一个面积150平方米，5个主题房间的剧本杀店为例，计算方法如下：
休息日可接待客人10辆，每车600元。一个月有8天休息日，营业额为元。至于工作日，当然不可能每天补10辆车，所以按照30%的完成率，每天的营业额是600*10*30%=1800元，每月22个工作日是1800* 22. = 元。最后把工作日和休息日的营业额加起来，每月+=元。去掉每月人工费、房租等1000元的费用，去掉2.5万的总费用后，每月可以有6.2万的利润，一年会有是 620,000 的利润。
旗舰店更是可圈可点，年收入153.6万。
首先，土地面积翻了一番。5 间主题客房的最大要求为 280 平方米。一个剧本杀的收入翻了三倍，达到了1800元，但人员成本只在标准店的基础上增加了2000元。它只增加了2000元，以元计算，其余的成本仍然只以1000元计算。最后，旗舰店获得的总利润为每月12.30,000，即153.@一年>60,000。
另一个品牌叫十三档。据说是一个经营桌游、剧本杀店、同时经销的品牌。众所周知，它成立于2008年，是济南最著名、最赚钱的棋盘游戏。2018年，计划打造新的脚本杀手。品牌，包括2家桌面剧本店、2家沉浸式影院店，同年成立剧本杀商学院。十三大档案馆是公司2021年重点项目，面向全国招商引资。
他们的加盟费也分为两个层次，城市加盟店（需要100-200平米），全息影像店（区域代理，店面需要200平米以上）元。公司免费为加盟商提供前期开店剧本。加盟商承担选址教师及开店教师的食宿差旅费。后期每年有品牌管理费3000元，装修费用每平方米500-800元。.
至于营业收入的细节，因为算法和上面的案例类似，就不细说了，只说结果。招商手册测算，全市加盟店年毛利50万，全息影像店120万。
看似很“专业”的是，十三档以隐性成本的形式标明加盟的隐性好处，比如梳理开店所需的试错成本，主要是选书和招聘：
首先，参加展会所需的路费、参展费、食宿5000多/次。不说花费的时间和精力，你可能还会买雷本和烂书。
此外，还需要招聘员工和培训员工。按人均3000-6000的成本计算。上次买的雷本和坏书客户用不了，白花。
然后加入合作十三档，总部派人参展，展商选书，总部统一采购，可节省5000*12个月=。同时还拥有完善的线下店长和店面搭建培训，专业的DM培训基地可以省钱。最后，还有专业的师资和超实惠的内部价格。
听他们的解释，这些品牌似乎为加盟商省了很多钱和很多东西，但真的是这样吗？和朋友开了一年抄袭店的张雅觉得，这种招商手册透着几分割韭菜的味道。
2脚本杀加入的坑都写在脚本里了
一句话，张雅认为，招商手册中给出的数字和政策都不是很靠谱。
1、 招商局无限期降低了成本。
在招商手册中，两个招商品牌给出的装修成本估算都非常低。剧本杀手十三估计的装修费用是五万元，剧本杀手定制估计的装修费用就更多了。离谱，预算只有2万元。张雅对此嗤之以鼻。他们只给了2万元的预算，但并没有说2万元的装修包括什么。它是基本硬件吗？有桌椅、有空调、有风景的软装算不算？
图（十三档装饰）
在张雅看来，其实这点小钱，勉强够刷一堵白墙，装个空调。“如果想在市场上更加乐观和竞争，一般来说，10万只够盒装剧本杀店的装修费用，而很多实景剧本杀店的装修费用至少在50万左右。 ” 张雅说。
和十三档案一样，一个叫做聚狐游的抄袭品牌也声称可以降低运营成本。比如数字化运营降低运营成本10万，杀脚本主题风格降低设计成本5万，共享脚本库降低脚本成本5万。. 感觉加入了，少付了20万元。
但事实上，仔细看这些口号，它们实际上非常空洞。例如，具体降低的运营成本是多少？不需要大众点评的费用吗？5万的设计成本降低了什么样的装修对比？所谓的共享脚本库怎么不到5万个共享方式？这一切都不清楚。
3.0@>利润太夸张了
除了装修费用，招商局给出的利润预估，让张雅觉得自己是在做梦。根据招商手册，一个脚本杀了一个店铺，一个月没有45万元的净利润，感觉很正常？
但事实上，市面上大部分的剧本杀店都很难生存。这两个投资品牌对抄袭利润的预估，都是基于每天有顾客的抄袭店。脚本杀店咨询，新店没有任何强大的支持，很难做到工作日至少2辆，休息日至少10辆。
3.1@>
侦探在《90后老板的剧本杀店，也经不起00后员工的折腾》一文中也提到，90后店主的剧本经常有平日和周末没有客人。一天时间比较充裕，可以开6-7辆的车，生意很忙。
3.2@>品牌效应根本不存在
可以肯定的是，招商局所谓的品牌效应基本上是泡沫。
据张雅介绍，上述两个杀书品牌在行业内基本不为人所知，杀书店的地域壁垒非常强。比如，13档脚本杀戮在济南可能确实很火，但是全国其他地区的消费者不会承认他们在河南有自己的店，但是半年消费了104张优惠券。
再者，大型连锁品牌除了品牌知名度外，还依赖规模效应（如扩大规模以降低供应链成本）。理论上，餐饮行业可以统一做供应链和营销，降低加盟成本（虽然实际上很多快招公司做的供应链可能更贵），但在剧本杀业务中，那些走出来的品牌招商本质上没有国家知名度，更不用说规模效应了，而且剧本杀剧本的供应链也是由分销和展会控制的，加盟和不加盟没有明显区别。加入。
即便是当地小有名气的剧本杀店，也很少听说会开加盟。
张雅告诉【商业街探】：“我知道有的店还不错，都有特别的限量版，有的还会请演员入戏，这样剧情杀的沉浸式最好不过了不开加盟店，只有一家店，如果再开，就只是老板或者自己内部员工，找个有钱的合伙人，小心扩张。”
张雅认为，即使这些好的品牌开放加盟，加盟商也未必能学。她说：“人类毕竟是碳基生物，无法添加。” 另外，一些资本进入抄袭行业也有一些先进的方法和工具，但加盟商未必能掌握，也学不会。什么用途。
一些抄袭品牌开始打出“次世代”的概念。剧本杀1.0时代还不算完全成熟，剧本杀2.0时代聚虎游的剧本杀只是从宣传上说，剧本杀有大量玩家，高需求等，但没有明确分析1.0时代和2.0时代的区别，更有意思的是，在同一时期，一个叫做九号坊脚本杀手的品牌有已经推广的脚本.0时代已经到来。
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