01
什么是脚本终止？
场景杀戮起源于线下派对游戏。它始于欧洲和美国的一款名为“谋杀之谜”的游戏。该游戏的灵感来自欧美法院陪审团制度。
简单来说就是5-8个人一起玩同一个主题剧本。有线上线下两种玩法，线上和APP上。有特殊场景和线下实体店。整个游戏都是根据剧本来的。, 由 DM（游戏版主）指导。
怎么玩？在游戏开始时，每个玩家都选择在脚本中扮演一个角色。其中一名玩家将在其他玩家不知情的情况下扮演凶手。其他玩家需要根据故事情节和发现的证据进行分析和推理。找出真正的凶手，破译凶手的动机和手段。
选择角色-任务脚本-收集线索-圆桌讨论-投票推理。
02
产业链及商业模式
目前，脚本杀戮已经形成了“上游以脚本创作者和脚本发布者为主，中游以线上应用和线下实体店为主，下游以终端消费者为主”的行业体系。
创作者创作剧本，然后将剧本出售给出版商，出版商与各大平台合作发布和推广剧本，然后将剧本出售给在线应用和平台，平台将优质剧本出售给线下实体店，以及最后，消费者为剧本买单。
在整个产业链中，最稀缺的是优质的创作者。脚本基于脚本。脚本创作者是行业中绝对稀缺的资源。但是目前行业内的剧本质量参差不齐，好的剧本并不多。根据《黑神探优品》的数据，目前全国的剧本创作者人数在4000-5000人之间。
目前，脚本杀戮市场整体还处于蓝海阶段，进入市场的公司数量还在不断增加。据美团统计，目前全国杀书实体店已经突破，各类在线杀书应用活跃用户数已突破百万。行业发展潜力巨大，但线下门店尚未实现标准化、正规化，目前还没有出圈的龙头品牌。
在线下门店的竞争中，有一个非常重要的因素：DM。
线下门店杀脚本的体验很大程度上取决于DM。优秀的DM需要健谈，对选题有理解，善于扛书，控制节奏，比赛时有分寸，什么时候说话什么时候沉默，存在感就看DM了。
好DM，未来是线下门店最稀缺的资源。
03
剧本杀有前途吗？
从低级需求来看，无论是剧本杀、狼人杀还是其他桌游，都是满足年轻消费者社交娱乐需求的一种方式。不过，相比其他桌游，剧本杀有更强的体验感和沉浸感。随着越来越多的作者进入场景，剧本的数量和类型也在快速增长。从体验的角度来看，消费者并不容易感到厌烦。所以，剧本杀完美替代了狼人杀，给年轻人更好的体验感。目前市场规模已经超过百亿，整个市场还有更大的增长空间。
整个脚本杀戮行业还处于行业的早期阶段。这个行业充满了混乱。盗版脚本、低俗内容、不规范发布、线下门店安全隐患等都是主要问题。行业发展并不健康。
不过，随着剧本出版平台小黑坛发起剧本推理产业正版倡议联盟，2021年3月30日，中国文化娱乐行业协会沉浸式剧本娱乐专业委员会通过了《中国文化娱乐协会沉浸式剧本娱乐专业委员会管理办法》 》、《促进沉浸式脚本娱乐产业健康发展的行动倡议》已经形成初步的行业规范。这样的举措更有利于未来抄袭行业的健康发展。
04
未来的机会在哪里？
未来剧本杀行业的机会，一定在于与其他元素的结合。
一是与当地政府部门合作，与文化旅游项目相结合。
很多文旅产业项目中的很多实景场地，如小农场、古镇、古街等，都可以直接用于脚本推理场景，可以节省不必要的改造成本。同时，传统旅游景点因娱乐内容陈旧而落伍。，对年轻消费者的吸引力还不够，真人剧本与景点的结合才能真正实现身临其境的体验。
二是与VR和XR技术的融合。
2021年初，虎牙直播联合优酷、小黑侦探推出了全国首个沉浸式杀脚本直播综艺节目——《最后的赢家》。剧中将剧本杀与XR技术相结合，自播出以来就广受好评，VR技术也应用到了一些线下剧本商店，比如各地“星探”正式合作的“芒果探索馆”。传播给消费者带来VR实景脚本杀戮的体验。
线下剧本杀店最大的成本之一就是店面装修费。要有好的身临其境的体验，道具和装饰一定要好，但是贵，真的很贵！与近千元每平方米的风景成本相比，VR技术并没有显着增加门店的运营成本。相反，在同样的成本下，VR技术的体验更真实。
第三类是相关从业人员的专业培训。
创作者和DM是产业链上下游最稀缺、最重要的资源。虽然他们目前在数量上快速增长，但质量参差不齐，在对创作者和DM的系统培训方面还存在差距。
在创作阶段，创作者需要深入思考推理、剧情、玩家参与度、剧本难度、商业元素等，对创意和水平的要求非常高。系统的培训有利于提高创作者的整体创作能力，提高剧本的质量，更有利于行业的发展。
在游戏过程中，DM是最重要的环节。DM的服务质量直接决定了玩家的体验质量。一个好的DM不仅能推动游戏的进度，更需要对剧本的深入理解，带动气氛，把握游戏节奏，引导。玩家玩游戏，但在目前的行业中，好的DM是绝对稀缺的资源，系统的培养可以促进优秀DM数量的增长，达到提升玩家游戏体验的品质。
总结
剧本杀行业目前看似火爆，但由于行业整体发展不健康、缺乏监管、准入门槛低，新玩家很容易盲目进入最后的位置。
想要成为顶级品牌，还需要从消费者的底层需求出发，真正提供高品质、高水平的服务和产品。
来自未来品牌研究院，作者未来品牌研究院