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图片来源@视觉中国
文章 | 创业前线，作者 | 李小凡，编辑 | 蛋先生
2021年，剧本杀行业将爆发。全国各地如雨后春笋般涌现出各种剧本杀店，甚至聚集在一起。例如，北京双井商圈已经开设了40多家剧本杀店，朝阳高碑店地区至少有43家门店。
大量新开门店，一方面让这种新型社交娱乐方式更加深入年轻群体，另一方面也直接导致行业内卷化。一些商店开始打价格战。为了节省成本，有的店铺购买盗版脚本，有的甚至恶意诽谤同行。
内卷的掌柜们为了生存只能“变多卷”——改编剧本，加入解说，甚至招帅DM（指剧本杀宿主）……剧本杀行业有哪些？
1、扎堆的脚本杀了商店
“迟到的剧本推理中心”（以下简称“迟到”）的老板万莹眼睁睁地看着写字楼里的剧本杀店数量疯狂增长。
时间不早了，位于朝阳大悦城商圈，2020年圣诞节期间开业。当时他们所在的青年公社102号楼只有5家左右的剧本杀店，现在已经超过了30，隔壁的104号楼也有20家左右的店铺。
图/店里时间不早了
北京双井商圈的剧本杀店分布也相当密集。剧本杀玩家刘锋曾经在附近打字，当店主提到这个情况时，他惊呆了。“我坐在那里，打开大众点评搜索，发现双井周边有40多家店铺。” 刘锋说道。
朝阳区的高碑店也是剧本杀店聚集的地区之一。在大众点评搜索中可以看到“创业前线”，这里至少有43家店铺。
在《星探》的光环效应下，剧本杀成了年轻人的新“精神鸦片”，行业也进入了野蛮生长期。
在婉莹的印象中，剧本杀行业最火的时间应该是2021年2月和3月，他们店里的水流量达到了历史最高水平。万盈还发现，不少门店在四五月份进行了装修，五六月份陆续开业。
这些新涌入的从业者来自各行各业。“有被剧本害死的老玩家，20多岁的学生在家人的支持下出来开店，还有一些人从密室逃脱、宴会厅等行业跳出来。” 剧本杀店老板张毅对《创业前线》说。
一些专业的影视从业者也来抢工作。陈曦曾经去过的一家店里，店主是制片人，店里的几个员工也是影视行业的。
甚至一些根本不懂杀戮剧本的人也来凑热闹。2021年9月末，陈曦被朋友带到北京丰台一家新开的店里玩书。这家店的老板租了一个三层楼的别墅，装修很豪华，但是陈曦听朋友说老板是门外汉，看不懂剧本。
大量人员涌入，剧本杀行业很快进入“饱和竞争”状态，一些没有竞争力的玩家被挤出。在大众点评，位于高碑店的5家脚本杀店显示已被停业。
如今，剧本杀行业的“马太效应”非常明显。《创业前线》观察到，在一些龙头门店，热门剧本的周末放映至少要提前一周预约，甚至有些门店的周末放映已经排了一个多月。
北京一家生意火爆的剧本杀店，玩家只能靠抢了。预约方式如下：客服会在朋友圈发个朋友圈，玩家按要求发表评论，客服会根据玩家评论的先后顺序选择前几名。
图/北京某脚本杀店客服发的朋友圈
然而，一些小店即使在周末也很少“合车”。刘锋曾经看到，一家店每周只发布一个游戏信息，有的店每周发布游戏信息，但几乎没有完成游戏。
2、卷轴下的混乱
“太复杂了。” 几乎所有资深玩家和从业者都用这个词来评价目前的剧本杀行业。
说起来，内卷化的本质是“自食其力，害死同行”，其恶果之一就是“价格战”。
陈曦加入了一个剧本杀打折群，群里经常有商家发打折攻略的信息。去年12月底，她看到某商家发的某情感书拼车，并标注“60% off the book”。
“这段感情时长5到6个小时，正常价格100多块钱。有的店加点解读或者做一些改编，价格可能在200元左右。” 陈曦说道。但读完这本书后，她发现它只花了77块钱。
但在剧本杀圈里，这个价格并不是最好的。一些剧本杀店设置了新客价，低至59元、49元、9.9元，甚至免费。
有的剧本杀了小店，走“薄利多销”的经营路线。骗局博物馆（以下简称骗局）的老板肖恩表示，在同一栋楼里，其他硬件条件相近的剧本杀店价格只有他们的一半。
但是，这种拿钱的方式，消耗了很多DM。如果每天都带这本书，DM就没有时间看新书，这也会导致DM的流动性增加。
“作为一家小店，为了给玩家最好的体验，我们宁愿少点场次，比如少点修炼场次，抽空去完善剧本，”肖恩说。（注：修仙场是指深夜开始的剧本杀游戏，一般会玩到半夜甚至黎明。）
为了生存，一些剧本杀店想尽办法降低成本，甚至把自己的想法放在不应该节省的成本上。例如，一些商店购买盗版脚本。“盒装的平均成本在500元左右，盗版可能只要100元。” 万盈向《创业前线》透露。
但是，玩家可以从外观上轻松区分盗版和正版。比如盗版剧本薄，鬼多。甚至 DM 手册也可能不完整。脚本杀店咨询，导致DM有时无法回答玩家的问题。
“买正版剧本的店家会进入发行的售后组，他们会不断更新信息，细化流程，对于不合理的地方，作者和发行商都会提供解决方案，这些都是盗版剧本的事情不能做。” 婉莹说道。
但有些新玩家并不在意这些，他们可能只是抱着尝试的心态，所以会优先考虑便宜的店家。如果这批新玩家体验不好，可能会迷路，这对整个剧本杀行业来说都是一种损失。
一些商店节省了劳动力成本。DM的工资一般由基本工资和委托人提成组成。为了节省基本工资，一些商店通常会找几个兼职的DM。
婉莹被朋友拉进了DM兼职群。她看到很多店铺会临时在群里找个DM来带书。但是，与不熟悉的 DM 合作的风险非常高。如果带书有误，也会影响顾客体验，损害店铺名誉。
内卷化还带来更严重的恶意竞争，比如诽谤同行。张毅看到，业内一些店铺故意给同行写差评。
也有店主拼命抢生意。“有店家雇几个高中生去别的店打书，让他们加同车玩家的朋友，然后带到这家店。” 张毅说道。
刁钻的DM“自闭症”（注：DM会给自己取艺名）也感受到了内向带来的明显变化——烂书（一些发行工作室口中的所谓“商业书”）越来越多还有更多。
剧本分为三种：无限售卖的盒装书、每个城市/地区限量销售的城市限定书和每个城市只发行一本的独家书。
“以前的盒装书质量一般，只是偶尔有一本不好玩不恶心，但现在烂书越来越多了。” 自闭症无奈的说道。
城界书也是如此。为了让店家重视剧本，作者和出版商会限制每个城市的发行数量，同时也会更加努力地制作限量版。因此，在一定程度上，城市限制约等于精品。
“但是，现在很多新作者新出版商不知道怎么写书，或者写的很烂，怕做成盒子没人买，所以就发行限量版，用恶意营销手段来获取商户获得授权。” 自闭症说，“炒作了，但都破了，最后买单的只能是店家和玩家。”
很多剧本杀作者和发行也从“求质量”变成了“求数量”，把剧本当成赚钱的工具。
“之前的限城书，都是作者和出版商精心打磨的，一个优秀的出版工作室出一部完整的作品，可能要半年多的时间。” 自闭症说。但现在都在求速度，“一个普通的剧本杀一个作者，基本上需要3-6个月才能完成一个比较成熟的作品，但是现在有的作者一两个月就写完一个作品，分配也是一个问题能量。它被用来宣传而不是润色剧本。
不仅速度快，一些发行工作室还达到了“敷衍”的程度。
2021年8月上旬，自闭症参加了北京杀剧本展，几家发行工作室甚至带着只写了一半的剧本来参展。
以往的展览，店家都会参与剧本的测试，觉得质量不错，然后付费。但这些工作室不一样，一个熟悉自闭症的人参与了某个剧本的测试。“配送员拉着店家私聊，告诉他们故事写了什么，谁在，一个人聊完再找下一个，连线索都靠说话了。” 自闭症对待这种“纯粹讲故事”的行为称为“口嗨”。
“当然不是所有的发行都是这样的，但是一个非常个人的存在，会拉低整个行业的名声。” 自闭症说。
3、健康发展
从客观上看，虽然内卷化给剧本杀行业带来了种种负面影响，但同时，行业也不乏良性竞争。“比如，DM懂剧本，努力诠释，或者不买有争议的剧本。” 自闭症说。
为了将剧本与其他公司区分开来，店主和DM们开始在剧本的改编和解读上投入了更多的精力。
比如张艺嘉的情感招牌。“一开始是我们特意打造的，希望客户能感受到我们和其他家的不同，并保留下来。” 张毅说道。
为了改编剧本，张译花了一个半月的时间。“DM组织者手册中说明的内容不是很全面，我们已经为它做了一些情感上的推进和铺垫，引导玩家沉浸其中。” 张毅对“创业第一线”说。
后来，张艺的店也凭借这块招牌名声大噪，很多玩家都慕名而来。
他用了将近一个月的时间来改编和排练剧本，他的自闭症代表作《屠川》。
“我自己改了歌词又重新写了歌词，把整个歌单都改了。为了表演效果，我让老板买了屏风、头灯等道具来改变房子的布局。有些地方，我们也需要根据时间和时间演奏卡片音乐。打开和关闭灯的时间，“自闭症说。
图/《屠川》的解读
通过改编剧本和添加解释，许多商店都有自己的签名簿。玩家们也逐渐形成了杀店开咨询的共识脚本，即去某家店铺。根据玩家的口碑，部分门店的招牌已经排了好几个月。
除了改编剧本、增加表演外，一些细节也可能是比赛的重点，比如道具。
在剧本杀的沉浸式部分，很多店铺都会用到蜡烛，但张艺嘉的蜡烛使用率很低。为了更好地诠释剧本，她特地做了特效灯光。甚至为了配合情感书中的一个场景，她还特意做了一个灯光。
店铺也在细微的服务上尝试做差异化，主要包括：与玩家互动；介绍剧本的文案；每天多次在微信群中发送拼写信息，以免打扰玩家；注意回复玩家的聊天，不要因为冷漠而为难，公众评论上的美图等等。
为了留住玩家，剧本杀了boss，他们千方百计。陈曦观察到，一些店铺为了吸引女性玩家，特意招募一些高颜值的男性DM作为宣传点。
这个技巧也很有效。“同样的书，我一定会选DM好看的那本。” 陈曦的朋友告诉她。一时间，陈汐常去的剧本杀店生意明显红火。“我朋友说，可能是因为他们有一本新的情感书，还有那本书的DM教练。” 陈曦说道。
为了在“血流成河”的剧本杀行业中获得生命线，陷入内卷的店主只能变得更加内敛，而这股内卷风最终会不会将行业推向更专业、更大的规模？市场的？答案可能隐藏在“时间剧本”中。
*本文中刘锋、陈曦、张毅为化名；自闭症和肖恩是他们的艺名。
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