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杀了剧本能赚多少钱？
记者/周英梅
在社交平台搜索“脚本杀”，即可轻松刷屏。一桌人哭哭啼啼的场景，这是剧本杀完玩家还没走出角色后的样子。“每个人的人生只有一种，但当你玩剧本杀的时候，你可以体验各种人生，而那几个小时，你不用自己去玩。” 正如玩家和剧本创作者千玺所说的那样。
脚本杀在国内持续爆发，近期市场上也出现了红色主题的脚本杀。热播剧《觉醒时代》已经出剧本。已经有一些知名影视IP在制作剧本杀品，侦探类的综艺也很火。第三方数据显示，截至2020年底，剧本杀线的线下门店数量达到3万家，三年增长了十倍以上。这让剧本成为了商业领域的宠儿，很多人在这里找到了新的职业方向。
奇奇喜欢推理。留学期间，她兼职做编剧。她在三年内发表了12部作品。贾安从影视行业转行，做起了编剧生意，开了一家编剧工作室。老玩家陶然在去年投资了他常去的一家店，并加入了店铺运营。
这是一个绝对年轻的行业。创作者多为1997、1999年二十出头的年轻人，新玩家也瞄准00后。生鲜行业也存在增长问题，火两年后见顶。剧本销量有限，行业盗版抄袭猖獗。多位受访从业者直言，亟需有效监管，行业亟待规范。对行业的焦虑也困扰着这些年轻人。
转行做脚本杀
贾安看到剧本杀领域还没有达到产业化水平，想利用影视行业的经验来打造剧本杀。2020年6月，他从字节跳动辞职，回到长沙开一家脚本杀店。嘉安在影视行业拥有7年的经验。毕业于北京电影学院和上海戏剧学院，后进入影视公司。他还曾在字节跳动担任文学IP规划师。
从去年10月成立工作室到今年4月，嘉安的“隐藏人物”工作室已经投入创作作品《热搜》半年时间。
这是一部以韩国娱乐明星自杀为背景创作的剧本杀剧本。盒装书售出两个月，全球售出3500多套。除国内销售外，还在韩国、东京、新加坡、纽约、墨尔本、渥太华、加拿大等国家和地区的线下门店销售。
在剧本杀行业，这样的成绩已经很不错了。同为创作者的奇奇表示，他的作品销量没有超过1000套，最近的恐怖书卖了200套左右。奇奇认为“合格”。创作者千玺个人畅销作品《以父之名》售出1000多套。“一般来说，一盒500多套，效果不错。”
然而，此次销售收入仍低于嘉安的预期。销售3500多台带来的净利润在30万到40万元左右。为此，工作室投入了半年时间，动用了三位编剧。分配下来，平均每人半年拿到的钱是几十万元。“就个人而言，其实月收入只有1万到2万元，和你在大互联网公司的工资差不多，但可能不如大公司稳定。”
后续，嘉安禾工作室将加快创作进程，“尽量缩短，但我也担心会影响整个内容作品的质量，所以我会平衡一下。我赢了一个半月没写完书卖掉，但我还是会保持一个作者4个月出一本书的节奏，这样比较科学，不过还是要经过选题阶段选择和规划。”
剧本杀剧本一般在8万到10万字，相当于一个短篇小说的字数。千玺创作一部剧本杀作品，大概需要两个月的时间。除了人物剧本，还有组织者手册和线索卡。Qiqi的创作周期也是1到2个月，“比一般作者快一倍，平均2到3个月”。七七喜欢写详细的提纲，这样会比较快。
剧本杀的创作者都是年轻人。嘉安工作室签约的作者都是去年和今年毕业的。
奇奇，1997年出生，从事剧本杀行业三年。在法国留学期间，她接触到了剧本杀，成为了一名兼职作家。今年毕业后，她回国继续写剧本杀。1999年出生的千玺今年也刚毕业。她去年夏天进入了这个行业。第一部作品她是和朋友开了剧本杀店合作的，之后开始独立创作。
赚的不多，但“坑”很多
作为创作者，奇奇的经历反映了创作者最容易遇到的问题。“有一个平台以免费版的价格买了我的剧本，半年后，他看到很多人在玩剧本，收视率很高，他突然把它改成了付费版，但他没有不和我有任何讨论。” 何琪琪表示，目前，根据平台评分，已经有3万多人为这本书付费，平台收入超过15万元，而琪琪只收到300元稿费。
网上签书有免费版和付费版。免费是所有玩家都可以免费玩，付费版是只有付费的玩家才能玩这个脚本。所以当平台被买断时，免费是一样的价格，付费是一样的价格。沟通后，平台以没人会玩旧书为由，不愿再向七七支付任何费用。
奇奇说，想进这个行业的人要小心这些坑，准备进这个行业的人应该知道，这个行业其实是非常难的。三年来，齐齐一直在上学或实习，同时在做兼职剧本创作。近三年总收入约10万元。“大概六位数，开一家店能挣多少钱，但我不确定多少钱。”
网上作品一共赚了6000或7000元。“有两本剧本要2000元左右，剩下的四五本就是几百稿费，真是惨。” 线下作品的收入一般在2万元左右。元到5万元之间，多一点可以有4万元。线下还有两万多的未完成支付，“真不知道最后能不能拿到，就当它不存在吧。”
千玺提到，个人年收入在10万元左右，并进一步解释说，由于收入与销售额挂钩，每个剧本杀作者都没有一定的收入。“能力强，写的速度也快，运气好的话，剧本杀了开店能赚多少钱，想不到卖的作者能赚到钱。”
对于剧本杀行业，嘉安比较着急。过去在影视公司、大厂工作，更有行业前景，行业规则清晰。相比之下，脚本杀作为一个新兴行业，规则不明确，显得有些野蛮。“这个行业本来就是灰色地带，毕竟没有书号之类的，严格来说可能是非法出版物，现在正在逐渐向正规化转变。” 作为一家广告公司的创业者，同时负责门店运营的陶然如是说。
奇奇说，当你第一次接触脚本杀时，店里会把物品打印出来，或者直接给你一个word文档的电子版。“有的玩横版的，有色情内容的剧本，卖的很好。” “现在网络监管很严格，比如涉及人物死亡，死者年龄不得低于16周岁。” 不过，目前很多线下门店如果没有监管，“你没有刊号，自己找印刷厂印就完了”。
奇奇和签约的发行公司现在将对一些作品进行注册，并做正规的发行渠道。
贾安表示，“很难说有人盗版”，但买本、高清扫描、打印已经成为行业的默认行为，“会影响很多工作室的收入，为什么我说我们的收入这么高，我不敢说70%的店会用盗版，但肯定大部分都是。”
剧本杀现在还面临的问题是“剧本杀不属于文学出版，也不属于电影音像领域，它涉及印刷，属于游戏，也不完全是桌游” ，也不完全是一部小说。” 不过，嘉安认为，在内容出版方面，国家层面肯定会有所行动。
开店越来越多，玩家被稀释
奇奇认识的一家店开张后就关门了三个月。“店太多了，之前听说开个剧本店可以不亏本赚到钱，然后花上几十万，结果每个月的房租都拿不回来，因为根本没有新用户。老用户都是，如果你有喜欢去的店，想要新用户真的很难。”
跟风后很快就破产了。“他之前买了我的剧本，是因为他还想省点限城书来吸引顾客，后来发现根本没有顾客。” 店家后来通过七七把剧本传给了其他店，做了最后的Loss返回。“说完，他就退群了，消失了。”
“如果店铺太多，玩家就会被稀释。” 在南京经营剧本杀店的陶然提到，仅南京新街口就有两三百家店。入门级玩家多为00后。陶然说，现在杀剧本店很难进，因为已经是红海了，要吸引的客流基本都是新人，年龄层比较少。所以要么装修好，要么占地大。而老店目前正在争夺老客户，吸引新客户。
另一方面，陶然也提到，门店主要靠发行剧本来盈利。取脚本也有网络连接。“老店在剧本杀和发行方面已经基本站稳脚跟，所以拿到全城独家剧本会比较容易。但新店就不一样了，打通和维持关系成本相对较高。” “
奇奇提到，现在店里买书很谨慎。店主会更倾向于购买网络上最热门的书籍，而大部分玩家也对网络上的热门剧本更感兴趣。“确实有很多小众，但质量好的作品甚至没有赚回原本的钱。”
“所以我现在其实不太愿意送箱子，因为如果发了限城，店家的关注度比较高。店家买了限城，也上车去体验一下，所以好还是“不好的店可以根据自己的经验来判断。盒装很不稳定，你永远不知道市场什么时候会反映这个作品的好坏。甚至他的很多店都看不到你的作品。”
现在剧本销售分为盒装、限量和独家三类。盒装包装可在全国所有门店销售，甚至在海外；限城限一个城市三到四家店铺，店铺用这本书来招揽顾客；独家是一个城市只卖一套。独享价最高，限城也高于盒价。盒装书单价300-600元不等，一般500元，市限价在1000-2000元之间，专卖价可达3000-5000元。
现在，创作者也在寻求使他们的收入多样化。嘉安工作室新作《让蝉鸣》与芒果TV签约。对方已订购100份，将以市场价40%至20%的折扣出售给对方。这刚刚平衡了工作室的成本。“这对小工作室来说是好事，在正式上线之前，你已经收到了成本。” 嘉安说。
贾安表示，单靠卖剧本赚钱是很难生存的，他也会做一些跨界的事情，比如做IP改编授权书。还会与一些商业品牌合作，比如根据产品定制剧本杀书。
现在七七会去捡一些剧本杀衍生出来的东西，比如一些景点。旅游局有宣传的需要，想请编剧给这个景区加个故事，加上一些挑战，比如“梦探探案”的模式，让更多的人来玩。
嘉安认为，剧本杀的观众也是28%。80%的玩家只把脚本杀当作消遣消遣。只有20%的玩家对内容质量有很高的要求，他们想玩的不是传统业务。工作，更喜欢玩纯粹的推理。因为剧本杀的起源是推理，但直到现在，已经有了快乐书、恐怖书、营地书等。
“正是这20%的玩家让行业不断前行，只靠他们来回馈创作者，他们也将成为行业的意见领袖。就像影评人一样，他们会传播这些作品，然后让更多观众蜂拥而至播放这些书。”
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