“周末剧本杀？”
当你注意到它时，它已经势不可挡，而北京社交动物笔已经变得如此流行，以玩平均 4、 5 小时的社交推理游戏 – 脚本杀戮。作为聚会的首选和团队建设的必备品，字节跳动甚至将脚本杀戮作为每周进行的员工福利计划。影视公司云集的高碑店和百子湾，曾因影视寒冬而陷入萧条。现在，他们已经被各种密室和剧本杀店复活了。
剧本杀崛起之时，正是国产恐怖片寂寞之时。2018年清明节，《中邪》被迫撤档后，恐怖片的年产量逐年锐减，几乎绝迹。一些被大银幕抛在脑后的恐怖片观众，在密室和带有恐怖元素的剧本杀中找到了自己的乐趣。
在2016年热播综艺《明星大侦探》的带动下，2017年国内注册的剧本杀店仅突破1000家。但到了 2019 年 12 月，全国各地的线下门店已经猛增到家。
硬糖旁边的一位资深脚本杀玩家表示，2018年后脚本杀之所以会爆发，是因为一些神级脚本的诞生。作者TAKU的《蛊魂铃》、《记忆碎片》等作品，直接导致部分玩家入行、开店或成为DM（全称，剧本杀中一般称宿主）。
疫情并没有停止剧本杀扩张的步伐。2020年大年初一，大量被困在家中的玩家涌入网络剧本杀APP《我是谜》，引起卡顿，登上热搜。春节期间，《我是个谜》频繁登上社交APP免费榜榜首。随着疫情好转，《我是谜》宣布大规模进军线下门店，并获得昆仑万维的投资，而竞品《综艺探案》获得千万级融资。
美团数据显示，截至2020年底，脚本杀的线下门店数量已超过3万家。从消费者的角度来看，剧本杀迎来了前所未有的繁荣时期。但业内普遍认为，剧本杀行业正在经历洗牌阶段，不再是人人都能暴利的行业。北京今天开门第二天关门的店不多。
同时，硬糖先生也听过不少在十八线小城市开剧本致富的故事。如果剧本杀了这个生意，你还能找到金子吗？谁能挖金子？
三四线，等掘金？
剧本杀作为一个新兴行业，往往在不知如何出路的时候，被比作相关的电影、游戏行业。曾经觉得剧本杀的内容和形式跟电子游戏很像。近年来，在竞争激烈的游戏行业，各大游戏厂商开始固执地专注于玩法和品质，向顶级3A游戏迈进。
因此，有很多说法认为，剧本杀行业也将迎来“精品化”趋势，而优质的剧本是支撑一个商店或一个APP的核心竞争力。
但实际情况是，一二线城市出现了剧本杀的爆发式增长，一二线城市也出现了优胜劣汰的激烈竞争。硬糖也听过不少花钱抢大神的剧本的故事。但在大多数被忽视的小城市，情况却大不相同。
Hard 有一个例子。一个朋友在成都玩完一个剧本，回到四川的一个小城市，开了一家剧本杀店。一个月后，他又回到了原来的生意，两个月就开始盈利。
在一个尚未开发的小城市里，被脚本杀死的店铺屈指可数。前期不需要花很多钱装修和购买服务。你只需要投资房租、桌椅，以及购买剧本的成本，再加上一点网络和推广，就可以赚到第一桶金。赚到第一桶金后，朋友们开始投资装修和采购，防止后来者接手。
Kill 最初被认定为一款用户门槛较高的游戏。因为需要看剧本，进行逻辑推理，所以一二线城市一直有一种说法，剧本杀只是一场“春雪”游戏。美团研究院发布的《2019中国密室行业洞察报告》也表示，现实生活中的密室由于场景的限制，难以回购，无法在人口基数较小的城市运营。 ，所以集中在一二线城市。总之，剧本杀和密室总结起来就是一款很难进入下沉市场的游戏。
但实际上，剧本杀与密室行业有着天壤之别。剧本杀的核心是剧本，类似于观众在电影院消费故事的心理。可以通过简单的形式来完成——玩家围坐在圆桌旁，慢慢演绎一个故事来体验它。
因此，情景杀戮的复购率高于密室。一般来说，剧本杀店可以开一两个排版豪华、有真凭实据的剧本，而大量其他剧本则以圆桌推理的简单形式呈现。
如果玩家长期听说过优质剧本，他/她不会因为无法在现实生活中体验现实而拒绝商店，因为他/她的核心诉求是对故事的内容感到好奇正在告诉。当然，要求更高的高级玩家会想去更豪华的地方体验一下。看超级英伦大片的影迷会选择IMAX、杜比等豪华影院也是一个原因。不过去视频网站看故事，体验还不算太差，甚至很多电影都够用了。
剧本杀品牌推理大师CEO赵江波认为，北京等一线城市的房租比较贵，所以业主在选址的时候，要么把房间缩小一点，要么把房间放在地下，用户体验将受到更多限制。. 比如在三四线城市，场地的租赁成本并没有那么高，玩家的体验会更好。
此外，与一二线城市的用户相比，三四线城市的用户拥有更多的闲暇时间。一个脚本杀死一个游戏的平均时间是4-5小时，最短3小时，最长7、8小时。对于一二线城市的社会动物来说，很难腾出这么长的工作日，所以客流集中在周六周日，工作日的运营成本大部分都被浪费了。但是，在三四线城市，如果运营得当，平日客流量将源源不断。
一些没有被很好覆盖的中小城市，很可能是被剧本扼杀的掘金。脚本杀的下沉市场不容忽视。就像当初淘宝和京东竞争的电商市场被认为已经饱和一样，拼多多牢牢抓住了下沉市场，突破了重围。
抢剧本砸实景，哪里可以升级剧本杀？
“成都保利有两栋楼，900多家剧本杀店，每天都倒闭。” 硬糖君的朋友滔滔不绝地讲述了大逃杀类行业的现状。在网上随便搜了一下成都脚本杀，就出现了。很多店铺转账信息。
之前，业内有一个传说，一本好书拯救了一家店。大佬们跪地舔了舔出版商，还有大神作者的门框等等。但现在，一二线城市的剧本杀大赛似乎被引导到了花钱的无底线方向。如果前期不投入巨资布景，又没有好的NPC演技，就难以生存。
近期，连剧本杀都开始跟随电影行业的营销策略，“哭戏”的情感剧本走红。硬糖经常听到安利的某个剧本“打XX哭”、“被NPC打哭”……
这种情书，除了身临其境的实景外，还需要演技一流的NPC，不亚于剧场界新兴的沉浸式剧集。当年在上海上演的沉浸式话剧《不眠之夜》中，观众戴上口罩，在现场扮演“鬼”。距离近到可以看到演员的头发，一下子就会被演员抓住，一起演戏。
现在被剧本打死的玩家不需要扮演“鬼”角色，也不需要因为演戏而被捕，因为NPC扮演你的故事，而你是故事的主角。这种代入感和参与感比戏剧要强。由于剧本《黑羊公馆》的精彩演绎，在上海剧本杀圈一票难求。为了体验，Hard 的成都小伙伴们毫不犹豫地预约了，直到半年后才开始排队。
但要达到这样的演绎效果，相应的成本自然就高了。所以，与其往无底洞里砸钱，倒不如让很多店家拥抱当地政府的文旅文创项目。云南等地方政府已开始与线下剧本杀店合作，以低价将空地交给剧本杀店，打造大型沉浸式剧本项目，以带动旅游经济，拉动当地消费。
这不免让人联想到在剧本杀行业之前进入线下直播娱乐的影视行业。目前入不敷出的形势不容乐观。不知道剧本杀行业能不能渗透到这个行业。文化产业总是有新的人才，地方政府往往缺乏标签。电影小镇、电竞小镇之后，不知道会不会出现一波剧本杀镇？
当然，一些门店已经开始研究轻量级的VR技术，也已经出现了一些线下脚本利用VR技术杀店。《2021中国剧本杀业研究报告》指出，与每平方米近千元的实际布景装修成本相比，VR技术并没有显着增加门店的运营成本。相反，在同等成本下，引入VR技术的门店可以为消费者提供更逼真的场景，有效降低成本。
无论是文旅、VR方向，剧本杀都真正赶上了电影和游戏行业的发展，可以算是后发优势。
杀了剧本，谈IP就够了？
电影和游戏在IP浪潮中已经好几年了，如今“内容为王”的口号再次流行起来。剧本杀行业的现状也是如此。在说内容为王的同时，IP改编剧本正在悄然兴起。
IP的商业逻辑正在如鱼得水般被应用到剧本杀行业。如热门的贺岁片《唐人街探案》、《刺杀小说家》、网剧《成化十四年》（同名改编）都已被改编成剧本。5月1日电影《人间有她》亮相武汉剧本杀展，官方已授权开发同名剧本杀IP。
这种火爆的IP，自然能为剧本杀带来不少红利，比如省了宣传费，懂电影的玩家自然会来参观。《刺杀小说家》剧本杀创作者刘一松认为，IP将成为剧本杀行业的一大发展趋势。
不仅是影视IP，就连《王者荣耀》等热门游戏也有相关剧本可杀、改编。早在2019年，三国志策略手游《大地之滨》就与我是神秘人联合推出了剧本杀。如今，也出现了剧本杀行业逆向向影视行业输出IP的情况。剧本杀经典IP《年轮》将改编成互动剧。
事实上，剧本杀的编剧创作与近两年涌现的互动剧非常相似。编剧需要从每个玩家入手，把每一句台词的故事都讲清楚，玩家之间的故事交织在一起。杀剧本的编剧肖宇说，如果你写一部电影，只需要三万到四万字。写一个剧本杀，可能要20万到30万字，完全是一部24集电视剧的大小。
趁着影视、游戏与剧本杀、玩IP联动的火热局面，不少人开始走过去“影游联动”的道路，畅想剧本杀——游戏联动。 ，剧本杀——影视IP。
严格来说，市场上的第一波电玩联动是在2009年左右，由当时迅速积累了大量财富的游戏公司主导。完美世界、麒麟游戏、搜狐畅游、知名游戏公司都或多或少地在影视圈投入了资金。《赤壁》、《画皮2》等大片都有一定影游联动的影子。但是，游戏公司仍然不善于宣传，也没有拿出什么响亮的概念。这波电玩联动的公众影响力是有限的。
到了2013年，电影界的大佬华谊和广光开始思考电子游戏的联动，立刻展现了扩音器在娱乐圈的作用。华谊斥资6.72亿收购了游戏公司“银涵科技”，而雷光先后收购了热风网络、仙海网络、精彩生活3家手游公司。那些年，电影和游戏联动的口号已经被大声喊过。资本市场是联动的，但市场预期的内容联动效果还没有看到。《花千骨》和《一颦一笑很倾城》都是当年影游联动比较成功的案例，现在却很少提及。
600亿的电影产业还是这样。2019年刚刚破百亿的剧本杀行业能做什么？虽然剧本杀已经形成了类似于电影行业的上、中、下游模式：制片人（创作者）-发行商-商店（参展商）。但是，剧本杀行业的产业化程度与电影行业相比，还相差甚远，电影行业仍处于起步阶段，尚未形成相关规范来保护行业。
比如在防止盗版方面，脚本查杀还没有形成自己的机制。比如电影放映有一把钥匙，甚至还有一个分阶段的钥匙，以防止影院方的不当行为。与猫眼的线上发行类似，剧本购买平台、提供预约的APP小黑侦探也在发展，但为了防止盗版，剧本杀行业仍以线下展览交易为主。
而且，《唐人街探案》等热门IP的剧本杀质量并不理想，复购率低。取而代之的是，原剧本杀《蛊魂铃》已经发布了第三部，第四部也即将发布，形成了固定的IP粉丝群。
知识产权的目的和基础是什么？是知识产权。解决盗版问题，保护原作者利益是必要的第一步。抛开基础设施建设，谈脚本杀的IP逻辑还为时过早。但不得不说，在现有的国产IP真人娱乐尝试中，剧本杀似乎是一个非常靠谱的。