《成名立万》是近期电影市场的小黑马。截至12月7日，该片票房突破7. 6亿元。与此同时，一个全新的概念——剧本杀电影，也变得耳熟能详。电影和剧本杀，这两种看似无关的内容消费，已经成为当今年轻人的主要消费形式，尤其是后来居上的剧本杀。
“你今年去看了多少部电影？你演了多少剧本杀？”
因参与《猎魔人》和《煎饼人》的预告而在圈内走红的卓然影业CEO张晋，坐在《每日经济新闻》记者面前问道。
某知名视频平台的负责人也感叹：“组织一个团队建设，问问孩子们的意见，他们想玩什么。他们说：’脚本杀死’。我说这一次资金充裕，可以超越玩剧本杀。. 他们说：’然后把剧本杀了三遍。’”
去年，疫情导致电影院关闭近半年。当他们回来时，新的娱乐方式正在挑战线下看电影的稳固社会消费地位。即使在价格上，剧本杀的价格也是电影的三倍左右。
海外剧本杀出身于桌游狼人杀或密室逃脱，登陆国内的时间不短。“重度玩家”张晋还记得，2010年之前，他在北京到处找密室。“一家店一个主题，装修简陋，没有机器。推理找线索，靠到处翻书。”
而近两年来，这款曾经的小众游戏也迅速成为了风口。2021年，《每日经济新闻》记者参加了多场地方政府组织的关于抄袭的内部研讨会。在监管层面，大家讨论脚本杀戮，不再关注“什么是脚本杀戮？为什么这么火？” 而是“如何帮助行业发展”。
上游企划升级：剧本杀成影视新副业
剧本第一次“破圈”，也是因为综艺。
2016年，芒果TV推出真人秀推理综艺节目《星探》。这种将角色扮演和案例推理相结合的集体游戏，在中国消费者中是家喻户晓的。
2019年，成都游戏迷毛灵舟在楼下开了自己的第一家剧本杀店。“我太喜欢玩剧本杀了，每天从西门玩到市中心太费时间了，所以就开了个店，本来的目的就是一个人玩。”
那一年，也是剧本杀数爆发的节点。艾媒咨询相关研究显示，2019年全国脚本杀店数量从2400家猛增至家；中国抄写行业市场规模突破100亿元，同比增长68%；大多数玩家也是今年第一次体验了离线脚本的杀戮。
和毛灵舟的想法一样，开杀书店的大部分都是玩家，从来没有想过把杀书当成真正的生意或事业。一群年轻的创业者白手起家，在短短几年内形成了这个行业。
彼时，主营零售电商的毛灵舟曾想过要不要把副业的剧本杀掉，做主业？他参加了一个剧本杀展，但现场的混乱却熄灭了他的热情。“我买不到真正的‘限量版’独家版”。我觉得这个行业特别混乱，所以算了。”
剧本水平参差不齐，剧本交易过程参差不齐，这也让张晋有同感。“很多消费者会觉得玩剧本杀就像开了个盲盒，全靠运气，第一次尝试可能会掉坑。这其实是消费者的痛点，一款游戏需要5个小时才能到玩。游戏，这么高的时间成本，如果不体验一次，以后就不会再玩了。”
为了差异化竞争，商店会诉诸于购买“独家书籍”，但市场上所谓的“独家书籍”却充满了套路。明明是作者写的东西，内容质量都差不多。一个城市只有两三个“限量发售”被包装成独家副本。结果，商店付出了更高的成本，玩家也觉得“玩个孤独”。
“当玩家觉得‘限制指数’没有区别时，限制就会失去意义，杀剧本的游戏规则就会改变。规则会怎么走？电影行业走的路是参考脚本杀戮。” 就像早年混乱的电影预告市场一样，出生在电影预告的张晋嗅到了商机。
从承包酒店做杀书商展，到金沙江创投、华文集团相继投资杀书交易APP《小黑侦探》，杀书的交易（发行）发生了多次变化。
在张晋看来，作为剧本杀戮的“剧本中的剧本”，剧本在孵化、发行、宣传上都有很大的提升空间。
“商家买卖剧本，玩家玩剧本杀，要看销量和口碑，这些都需要通过售后和品控把控，否则很容易造假。另外，剧本杀是怎么分的账目，怎么做营销推广，怎么孵化新作品？我们有做电影宣传嫁接的经验和资源。” 张晋表示，2021年，他与演员李晨、编剧“君毅凤凰”共同创立了一个剧本杀行业服务机构。“计划投资数千万，首轮预计2000万元，资金将共同投资，三分之二用于内容版权和新作孵化，其余分配.”
下游寻找裂变：企业团队建设与飞翔的“两天一夜”
今年，为了成立杀书社，张晋组织了一个团队去检查杀书店，了解了行业报道之外的情况。
“全国杀书最多的城市不是北京和上海，而是贵阳。贵阳有2000多家店铺；最有组织和团结的脚本杀店的城市是温州。几个人去了一家展览和分享他们得到的资源。最具竞争力的城市是北京、上海和成都。” 张晋说，成都已经有了成熟的“两天一夜”剧本杀项目。
在张晋的《两天一夜》中，玩家需要住一晚才能玩完整个游戏。将剧本杀到景区的“剧本杀+文旅”，是继桌游剧本杀、实景剧本杀之后的又一次迭代。
在成都，毛灵舟是“两天一夜”剧本杀戮的负责人。2020年，毛灵舟在上海打了一场沉浸式剧本杀，彻底颠覆了他对剧本杀的理解。“那个时候，成都没有多少剧本杀能真正给人带来身临其境的体验，我立志做一家人。”
小菜一碟，买几个盗版剧本，租个地下室，可以养个剧本杀店。毛灵舟的剧场式杀剧本，就像在满是录音厅的城市开一家IMAX影院，投资高。高回报让毛灵舟尝到了“重浸剧本杀”的甜头。不同于玩家围桌而坐的案例“桌面脚本杀”，通过个人脚本、线索卡分析、主机驱动，通过推理还原了案例的“桌面脚本杀”。增强沉浸式体验。
想要把《楚门的世界》做得更大更写实，在市中心商圈开设一个装修精良的现场剧本杀戮场地已经远远不够。这一年，毛灵舟将目光投向了景区。
街子古镇是毛灵舟团队推出的第一个抄写景区项目。当玩家走进景区，就像走进了一个虚拟世界。巡演和做游戏任务叠加，带来更身临其境的体验。
“我们已经有从其他城市飞过来玩‘两天一夜’的‘远征军’，一个团让我很感动。一家大公司的上海分公司。150人来玩‘两天一夜’夜’。他们的平均年龄都在40多岁，所以这个行业不仅触及90后、00后，最终也能触及男人、女人和孩子。”
小红书提供的数据显示，2020年7月，小红书“剧本杀”的搜索量同比增长280%，2021年7月同比增长超过670%。根据《2021年实体脚本杀戮消费洞察报告》，预计2021年国内脚本杀戮市场规模将超过150亿元，消费者数量或达到941万，70岁以上将成为年轻人口30岁以下。
快速增长的数字并不意味着这是一项容易的业务。每年都会增加许多商店，也有许多商店被淘汰。
监管新动向：明确业务单位为内容第一责任人
9月22日，新华社发表题为《宣扬暴力精神，扭曲“剧本杀”引起担忧》的文章。文章写道：“随着行业竞争日趋激烈，少数商家开始在游戏内容、场景设置等环节宣扬暴力和灵性，以此为商业噱头，吸引年轻人、唤起大众忧虑。”
据记者了解，以曾经风靡一时的《坠落》为例，玩家在玩剧本杀的过程中，会用到“精神仪式”。该行业的另一个痛点是盗版猖獗。根据版权监测中心的数据，《雪林礼》、《千秋诗》、《大山》等60余部剧本被杀。7家主流电商平台共监测5418个涉嫌盗版销售链接。
“从监管的角度来看，我们还是希望能够对抄袭新奇事物进行合理引导，促进行业健康规范发展。在坚守底线原则的基础上，不应该受到处罚或者处罚。”关掉。” 该办公室工作人员向记者透露，“比如，成立数字版权中心，服务剧本杀的剧本版权。前不久，我们市长的邮箱收到密集投诉，称一家脚本杀戮店“暴力恐怖”，最后发现是几个竞争对手为了挤掉这家店而恶意投诉。因此，我们需要更加细化‘恐怖主义’和‘暴力’的定义。”
今年11月，上海市文化和旅游局向社会公布了《上海市密室剧本杀戮内容备案规定》（征求意见稿）。规定：密室剧本杀戮行业经营者应当对其经营活动中使用的剧本进行自查。,建立健全内容自查制度，配备符合自查需要的审稿人，建立符合内容管理需要的技术监督措施，自查通过的稿件报文旅部门备案和注册。
上海市文化和旅游局对上述规定进行了解读，并表示：“本规定明确，密室抄写经营单位将成为剧本内容管理的‘第一责任人’，承担第一责任人的重要责任。”脚本内容的传递。备案。管理≠攻击管理。不是行业内“管小管死”的“攻击管理”，而是督促企业遵守安全底线，通过备案工作规范有序运作，淘汰一批不良内容脚本和违法经营主体。强调包容审慎监管。”
资本涌入：转向剧本杀IP
与任何行业一样，大公司“正规军”的介入，是行业从分散向集中转变的重要一步。今年4月，《星探》全国首家剧本杀实体店M-CITY在长沙开业，这也标志着芒果TV正式进入娱乐直播赛道。据西南证券研究报告显示，“5月1日”期间，该店累计访问量超过900人次，总收入超过长沙其他脚本杀店的月总收入。
某文旅国企负责人向记者透露，芒果超媒体正在全国多个城市布局杀脚本实体店。“从店面规模到选址，芒果超传媒的条件都非常苛刻，我们欢迎他们的到来，但我们也必须在与他们的合作中寻找双赢的局面。你不能只租用土地最好一起投资。投资股票。”
今年，在2021腾讯游戏大会上，“社交新宠”脚本杀手在约60款产品的豪华阵容中占据了一席之地。以IP共创的形式介入线下市场，是腾讯进军脚本杀戮市场的第一步。截至目前，腾讯旗下爆款游戏《王者荣耀》，多年来累计营收超过100亿美元，推出首部杀戮《夜长安·有机体》的剧本。
“杀剧本真的太高了，原来大家都坐在一起聊电影，现在圈内外都在讨论杀剧本。” 杀剧本的火爆，让张晋仿佛看到了几年前的电影圈。
资本涌入剧本杀戮，IP涨价，这和当年的影视行业太相似了。
继《庆余年》凭借剧本杀再次走红后，华文集团凭借《鬼吹灯2》、《斗罗大陆2》、《全职高手》等知名IP与剧本杀手达成合作”和“剩余的罪孽”；手游《仙剑奇侠传》系列授权首个IP剧本《仙剑奇侠传》，授权意向已突破500家剧本杀店。
面对众多影视、游戏、文学IP，为了占领内容制高点，不少杀脚本的出版商和平台认为“必须先做”。
“我们确信适配IP的数量已经超过100个。” 张晋表示，对于大部分略有名气的IP来说，剧本杀授权的改编成本已经不便宜了。“单个十万元，改编授权的时间一般是两三年。当IP授权人发现你只能卖50万元的剧本，现在你可以卖到500万元，价格肯定会增加，所以没有什么先买的。缺点，第一，文学IP价格最高，我们计划投资几千万买IP。”
毛灵舟想做的生意越来越贵了。“如果单个主题投入200万、300万元的创意成本，我的演讲效果会非常好。” 但在用人单位眼中，剧本杀是一种“非标产品”。不像奶茶和面馆那么容易抄袭。“从我们的角度来看，你说做新剧本、开新店，需要时间去写剧本、培训和整合参差不齐的服务人员。我想问毛主席，如果是资金融资，我需要你快速扩张。如何解决这个问题？” 在一次内部交流会上，一位知名创投机构的投资人向毛凌舟提问。
“其实我心里也不想回到传统的剧场模式，我已经变成了主题和授权的卖家。我想自己做直销，不断添加剧本主题，复制自己，成为领先的球员。” 这是毛灵舟的回答。
“我们说的百亿产值，其实都是虚的，没有那么高，是各个环节叠加计算出来的。” 张晋说，“核心高频玩家超过1000万。”
和任何内容产业一样，杀脚本的软硬件升级都离不开资金投入，但归根结底，花钱并不能解决所有问题。