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正文丨沉冉（ID：），作者丨杰伟，编辑丨黎明
“求个脚本杀掉游戏？” 成为90后、00后的新社会风尚。
一套衣服一个剧本，可以和三五个朋友一起度过四五个小时，体验各种生活方式，在推理中获得成就感。这就是剧本杀，也是当下最受年轻人欢迎的线下娱乐活动之一。
就连字节跳动也开始把杀脚本当成员工福利。近日，字节跳动公开招募杀毒服务商，为字节跳动员工提供杀毒服务，每年采购金额50万元。
剧本杀店里，有人沉浸在情感书（以感人故事为卖点的剧本）中，跪地痛哭。有些人在推理书中有当侦探的瘾，有些玩家在恐怖书中被吓得大脑一片空白。.
2016年，芒果TV播出的综艺节目《星探》开始让这款游戏走入大众视野。随着剧本的火爆，业界迎来了大量的入围者。美团的研究报告显示，到2020年底，全国已有超过3万家线下抄写店。目前，国内“抄写”行业市场规模已超过100亿元。但在从业者和投资人眼中，这个行业的想象远不止这些。
春泥资本合伙人周文静认为，剧本杀已经形成了完整的产业链，意味着这个行业的生命周期会更长。未来，剧本杀很可能成为95后、00后线下娱乐的首选，消费频次甚至超过电影院或KTV。
然而，蓬勃发展的脚本杀戮也有越来越多的麻烦。很多从业者都向沉然表示，剧本杀行业最重要的竞争力之一就是剧本。然而，盗版立即消解了这种竞争力。剧本一出，盗版就同步发售。一些商店试图节省成本。，“知假买假”。盗版猖獗，但从业者只能依靠行业自律来遏制这种现象。
剧本杀谁赚钱？
在脚本杀戮的世界里，脚本创作者创作脚本，脚本发布者收集并推广脚本，将脚本销售给脚本分发平台（类似于行业电商），分发平台将脚本销售给下游的线下实体店。
沉然在与上下游从业者的交流中发现，虽然剧本是剧本杀的核心，但创作者不仅收入低，而且还受盗版困扰，内容得不到充分尊重。
然而，在火爆的市场下，年轻人想玩剧本杀。很多从业者表示，因为需求太旺盛，线下门店无法接受。精心经营的店铺和赚钱的浑水在市场上并存，可以说赚钱是比较容易的。
脚本杀掉行业生态之源/36氪研究院报告
抄袭剧本创作者小宇告诉沉然，过去一两年是影视圈的小年，与此同时，抄袭也在上升。与影视行业相比，剧本杀可以更快地孵化和发布，也可以更快地获得奖励。因此，一些电影编剧和网络作家已经转向这个行业。但在制作形式上，剧本创作一般是小作坊式的制作。两个或三个作家可以成立一个工作室，同时向粉丝们征求意见，然后再反馈给出版商。“新闻里年赚百万的编剧很少。大部分剧本写2、3万字，只能卖几千美元，销售受到盗版的严重影响。”
根据脚本分发平台“黑侦探优品”的数据，目前全国的脚本创作者数量在4000-5000之间。
作者可以通过两种方式从向出版商出售脚本中获益。一种是“买断”，即向作者支付固定价格，另一种是“分红”，即根据销量给予作者一定比例的股份。. 目前，仅20%的内容所赚取的利润在整个产业链中结束。
沉然在黑坛优品上看到，盒装剧本的价格在400-600元之间，城市限定剧本的价格在1500-2500元之间，而独家剧本（全市只有一部）的价格更高，多在1万到2万，最贵的甚至可以达到12万。其中，400-600元的盒装剧本占多数。
不同类型剧本/黑侦探产品的价格来源
周文景告诉沉然，一般来说，剧本杀的创作者基本上赚不了多少钱，导致上游优质内容不多。“品牌店还是太少了， Kill的商业模式必须有一定数量的店家支撑，才能有德。” 有了更多的店铺，出售IP相关衍生品，提供餐饮服务，就可以赚更多的钱来改善创作者的待遇，给作者更多的份额。只有上游作者赚钱了，才能增加线下店铺的吸引力。
在产业链的一侧，作者不赚钱。另一方面，线下门店赚钱相对容易。离线脚本杀店的玩法通常有两种：一种是主桌面脚本。玩家聚集在一张桌子周围。根据每个人的角色脚本和一些线索卡上提供的信息，他们可以通过表演和聊天来恢复。案情真相，查明罪魁祸首。另一种形式侧重于现实世界的脚本。商店将通过装饰、服装、布景将剧本内容变成现实世界的场景，为玩家创造身临其境的体验。
目前大部分的脚本杀店都是一两个真实世界的脚本加上几十个纯桌面脚本的组合。真实世界脚本用于吸引新客户，主要面向入门级玩家，大量桌面脚本用于吸引老用户。继续返回门店回购消费。
南京一位剧本杀店主表示，以真人剧本《盗墓笔记》为例，7名玩家每人268元，单场收入1876元，一个月收入近4万元。.
《2021中国脚本杀戮行业研究报告》显示，单次线下脚本杀戮的平均消费在几十元至数百元之间。在二线城市，剧本单人票价通常在100元以下，而在一线城市，价格以200-300元为主。加上装修、人工、剧本采购成本，一家杀剧本线下实体店的初期投资在30万到100万元不等。一家经营良好的门店，半年左右就能收回成本，实现盈利。
在剧本杀品牌推理大师CEO赵江波看来，几十万投入的剧本杀还是比较基础的形式。更高级的剧本杀形式，是一个投资更多、游戏体验更好的商店。店铺模式建成后，“门票费”的收入也有很大的上升空间，内容的价格也能大幅上涨。
“在内容高溢价之后，我的判断是，现在500元的剧本，未来可能卖到5万元。” 赵江波表示，当内容方能赚到行业30%的利润时，商家就可以出钱了。花一部分钱做宣传、营销、推广，甚至找一些流量艺人来平台。
赵江波认为，内容涨价后，内容的尊重程度和包装水平也会提高。“1万元买的剧本，100元买的剧本，对剧本的尊重程度肯定是不同的。1万元买的剧本，一定要做一些布景和装饰来配合。”
盗版：杀脚本的弱点？
内容的价格相对较低，盗版猖獗使得内容方的盈利能力更差。
“我们的剧本覆盖全网，线索完整，版面整齐，更新及时，直接打印，即时播放”。在淘宝上搜索“脚本杀戮”二字，9元即可获得2000多个脚本。高清电子版。
沉然明白，很多剧本杀玩家，甚至店主都会选择从淘宝购买电子盗版剧本。淘宝卖家不仅“贴心”更新网盘上的脚本，还能帮你找到你想要的脚本。在淘宝上，声称“一次购买，永久更新”的商店之一已经支付了7,232人。
搜索“脚本杀戮”后网店提供的服务来源/淘宝
玩家买盗版最直观的原因就是为了省钱——“东西多多好，几个朋友在家玩够了”、“跟我之前在实体店用的剧本一模一样，感觉要去实体店赔钱！” 有玩家对沉然说道。
很多玩家甚至没有意识到这些电子脚本是对原版的侵权，或者有理由说服自己购买盗版：“我知道是盗版，但DM（脚本杀主机）不清楚上次玩的时候。我就是想买来看看”，“我所在的地方没有我想玩的剧本，所以只能买电子版”……
店主购买盗版剧本的动机是为了降低运营成本。与正版剧本的成百上千的价格相比，电子剧本在包括印刷和装订费在内的情况下可以说是有利可图的。除了电子版，也有卖家提供印刷服务。只要多付30元，就可以在铜版纸上打印剧本，并附赠与原版外观相同的包装盒。多付50块钱，不仅有剧本，还有线索。印刷在铜版纸上，礼盒内还附有书皮、塑料皮等。
这种看似不起眼的生意，对于抄写行业的杀伤力来说，也不是无足轻重，因为它直接将抄写的核心竞争力削减了一半。西安的抄书店老板贝贝告诉沉然，对于大多数店家来说，很难找到一本故事引人入胜、逻辑流畅、过程费力且成本高昂的好书。许多店主在网上购买剧本或参加展览。其中，网上买的，其实可能会发现有很大的bug，一点用都没有。
线下参加展会，个人测试，选剧本效率更低，因为一个剧本需要3-4个小时，而且一天可能只能测试3个剧本，可能没有合适的，这就是还是考虑了机票和酒店的钱参加展览。而那些购买盗版的商家则以低价购买剧本，降低门票费用。大部分“新手玩家”来到店里，都没有什么辨别能力。那些坚持购买正版的玩家很难拒绝。出去。即便是一些买了正版剧本的店铺，也禁不住盗版的诱惑。他们会复制原始脚本，然后出售盗版脚本。
《2021中国剧本杀行业研究报告》指出，行业盗版猖獗，不仅给遵守行业规则、坚持购买正版的店铺带来极大困扰，也严重打击了剧本创作者的积极性，造成不良影响。钱赶出好钱。后果。
据《北京商报》2019年报道，剧本杀店工作人员表示，“残酷的现实是，北京70%以上的商家都在使用盗版剧本。” 而行业发展到2021年，盗版现象依然好不到哪里去。
“出版工作室本身维权能力弱，维权成本太高。” 赵江波向深然分析，大部分剧本只能卖到四五百元，但追究责任的成本却远不止四五百元。得到的补偿未必能覆盖维权的成本，很多人没有维权的动力。一个工作室只有三五个作者，而且没有工作人员来做这件事。我觉得还是多写几个脚本比较好。
“现在处理的办法是同行之间的自律，”赵江波说。例如，如果店主使用正版，发现隔壁店铺使用盗版，店主会联系行业平台、行业媒体和协会。报告。“因为同一个脚本，用的是盗版，客户单价低，另外一个用原版的觉得影响了自己的生意，有举报的动机。”
疫情前夕的大生意
据央视报道，目前国内“剧本杀”行业市场规模已超过100亿元。在抄写行业的从业者和投资人眼中，这项业务的想象力远超百亿，抄写正处于爆发的前夜。
天眼查专业版数据显示，2017年与脚本杀戮相关的新公司数量首次突破1000家，2019年新增近2000家。2020年疫情过后，脚本杀戮呈现出顽强的生命力，和线下商店如雨后春笋般涌现。以工商登记为条件，2020年中国将新增约3200家剧本杀相关企业（均为法人资格），较2019年同比增长65%。
“有人认为剧本杀与狼人杀和密室是一样的，但其实差别很大。狼人杀还没有形成完整的产业链，密室很难标准化，更像是一个单店去中心化运营。” 在周文静看来，剧本杀其实和电影很像。剧本杀上游有编剧、服务商、发行商、剧本杀手培训机构，还有剧本发行平台、网络游戏APP、下游线下门店。电影行业包括编剧、影视制作公司、演员、影院发行、影院等。拥有完整的产业链，行业的生命周期会比较长。“流行之后，
与此同时，资本也注意到了这个行业。网络杀书平台《我是谜男》成立不到一年就获得了三笔融资。投资方包括新金创投、金沙江创投、魔力资本。我的谜团2018年赞助了《星探》第四季，2020年2月宣布通过特许加盟大规模进军线下。2020年11月，网络剧本开发商北京久耀科技有限公司-杀戮APP《神探大侦探》获3000万元战略投资。投资方为武汉微拍网络。
“VR和AR技术成熟后将成为脚本新的增长点。” 周文静指出，2020年，马化腾提出了“全现实互联网”的概念，即利用VR和AR技术真实还原沉浸式体验。这将是下一波移动互联网升级的方向。“再过两三年，VR和AR技术肯定会嫁接到抄写行业，到时候他们会突破地域限制，不用去线下门店，这个行业会有更多有想象空间。按照年化25估计，五年内剧本杀行业至少会达到500亿。”
目前，VR技术已经在一些线下杀书店中得到应用，并被部分玩家所接受。《2021中国剧本杀行业研究报告》指出，与每平方米近千元的实际装修成本相比，VR技术并没有显着增加门店的运营成本。相反，在同样的成本下，引入 VR 技术的商店可以为消费做出贡献。玩家展现的场景更加多样逼真，有效提升游戏体验。
此外，下沉市场也将是剧本杀的重要增长点。赵江波指出，北京的场地租金相对昂贵，所以店主在选择场地时，要么把房间缩小，要么把房间放在地下。用户体验有限，如果是三四线城市，场地租用的费用如果不是那么高，玩家的体验会更好。
而且，三四线城市的用户有更多的时间。脚本杀死一个游戏大约需要4-5个小时。对于一二线城市来说，平日里很难抽出这么长的时间。客流集中在周六周日，门店客座率有限，极大。大部分流量都被浪费了。但在三四线城市，如果店铺经营好，平日客源会比较丰富。
一开始，脚本杀戮可能是一个推理爱好者的游戏，但在脚本杀戮的过程中，它逐渐演变成一个门槛更低、更具娱乐性的活动。
在赵江波看来，剧本杀的核心一定是好的内容。他认为，内容产业具有很强的跨行业能力。无论是IP的杀青还是跨界合作，年轻人在里面玩、逛、拍照、打卡都会觉得日子过的很充实。
“未来，年轻人会想要走出屏幕，更愿意把时间花在重体验的娱乐活动上。从这个意义上说，我们正在与抖音和微信争夺年轻人的注意力。” 赵江波说。
注：应受访者要求，文中小宇为化名。
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