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看剧本杀产业链，本身就是好戏
如今，脚本杀死是一样的。在日常对话中，似乎每个人都想做脚本杀手业务。因为标准的圆桌脚本杀，你只需要一个脚本和一个会议室来做。似乎很容易做到。商业上，近期关于杀书店倒闭的消息不绝于耳，但这并没有浇灭创业者的热情。据美团统计，到2020年底，全国与剧本杀相关的实体店已超过3万家。
剧本杀行业犹如攻城掠地，但能顺利贯穿整个产业链的玩家寥寥无几。这需要剧本创作者、剧本出版商、商店、行业协会等各方的合作才能真正有意义。剧本杀行业的规模和剧本杀店开店咨询的系统化，再加上资本的助力，必将催生出KTV这样的现象级娱乐产业。
首创“创、配、平台、卖”产业链
目前，脚本杀戮产业生态已初步形成，主要分为脚本创作-脚本发布-发行平台-网络游戏APP和线下商店四大板块。
图源 36氪《2021年中国剧本杀行业研究报告》
前两个板块的业务线部分耦合，但仍是相对独立的两个模块。前者专注于内容创作，后者负责销售推广。
在产业链的上游，内容制作者，主要是个人作者和独立工作室。与网络文字和影视剧本相比，剧本杀的创作周期更短，盈利更快。据不完全统计，全国剧本创作者人数在4000-5000人之间，其中能够制作出高质量作品的创作者和工作室数量在1000人左右。与其他行业相比，内容行业相对容易形成标准化、精简、可复现的模式，让众多网络作家和影视编剧入局，为业界提供源源不断的原创剧本。
途元艾媒咨询《2021年中国剧本杀行业发展现状及市场研究分析报告》
目前的剧本创作过程大致分为作者提交、出版商对剧情和脑洞的初步审查、责任编辑或制片人的修改建议、出版商内测、作者修改、最终发布。
其中，监制本身多半是从业多年的资深抄写创作者。他们精通游戏策划和脚本套路，也能及时了解当前市场玩家喜好的变化。目前，行业内监事极其稀缺，通常是专职监事。最多只能同时应对三到四个作者的脚本修改。
盗版混乱
与传统的影视编剧和编剧赚取稿费不同，剧本杀手在向出版商出售剧本后，通过分账获得更多报酬。有的编剧甚至在前期就自掏腰包印剧本，希望能把剧本卖出去。
然而，在混业发展初期，盗版剧本严重影响了作者的创作热情。为了解决这个问题，我们需要与各方合作：
对于出版商来说，不仅需要更多地保护创作者的作品，还需要公平、客观地分配利润。
消费者尽力对盗版脚本说不，但令人欣慰的是，新一代消费群体逐渐树立了版权和IP的保护意识，不会刻意消费盗版脚本。
此外，一个重要的参与者是文化和旅游部下属的中国文化娱乐行业协会沉浸式剧本娱乐专业委员会，于2021年3月29日正式成立。行业协会需要对整个行业进行监督从分销渠道和源头上锁住盗版的传播。
行业协会的成立，也标志着抄袭行业进入了关键时期，正在走向系统化、规范化。与其他行业协会相比，该行业的成立时间通常发展到8-15年左右。脚本杀戮行业仅用了2到3年就形成了一个行业协会。可能是因为好久没有脚本杀这种东西了。在如此高复购率的集群行业，最后一个现象级的娱乐项目依然是KTV。
值得注意的是，脚本查杀实际上涉及到非法出版物的一些属性，因为它没有被批准为内容出版物的版本号。只有部分具有IP内容保护意识的作者会在剧本创作完成后申请版权，但大部分剧本仍处于“无身份”状态。
作为一个产品，目前对脚本的“识别”有两种渠道。一种是按桌游申请版权保护，但对内容的保护几乎无效，另一种是按书籍申请版权保护，但申请周期较长。有些剧本内容质量良莠不齐，露骨的暴力情节往往不被认可。
随着行业协会的认可，行业从业者也希望行业协会能够从官方层面推动一个版本号或类似性质的剧本娱乐、剧本游戏的出现，保护更多的剧本创作者和出版商。机构的权利使整个产业链运行更加合规，也可以防止某个行业的话语权过大，影响整个产业链的健康发展。
“抢书”是常态
产业链中下游是脚本分发平台，主要是To B平台。目前，网络平台呈现出一种主导趋势——小黑侦探。剧本杀手可以在小黑侦探身上购买发行商发行的剧本和剧本。配套服饰、道具等一系列周边产品。
另一个是线下分发平台——脚本杀展。众多的剧本杀店和剧本出版商将参与其中。经销商将第一时间在展会上投放最新的“独家”和“城市限定图书”，店主可在展会现场试穿购买。
这里需要普及的是，目前的脚本主要分为三类：城市专属脚本、城市限制脚本和盒装脚本。
由于抄袭行业走在前列，2021年抄袭消费需求增速将达到3800%。商店每年的剧本需求量是6万至8万套，而剧本的最大产量只有1万至1万套。供需之间存在差距。3-4倍的市场亏空，所以展会上经常出现“难找”的情况。例如，展会上的第一个脚本甚至可能会出现“第一辆车已售罄”。这里需要注意的是，展会需要发布该公司的首个发布脚本在此之前没有任何销售行为，因此可以标记为展会上的首次发布，“第一辆车售罄”是指第一次发布书卖完了，
行业洗牌，DM和“买这个”是“永恒的痛”
产业链下游是线上应用和线下实体店。剧本杀的消费人群正逐渐从线上走向线下，沉浸式娱乐将成为未来的发展趋势。据不完全预测，到2021年底，剧本杀店将从现有的3万家增加到6万家，行业竞争将进一步加剧。这不仅告诫后人入局要谨慎，更需要行业先锋不断迭代升级现有产品和服务。
趋势不会一直存在。目前，这个行业的机会已经不多了。整个行业正在经历洗牌。落后的玩家和投机者被踢出去是在所难免的。对于眼光敏锐的创业者来说，解决行业痛点、升级产品和服务刻不容缓。
剧本杀归根结底还是一个服务行业，服务的提升很大程度上靠人。从合伙人的战略布局，店长的运营管理，到DM（剧本杀宿主）与玩家的游戏互动，都对剧本杀店的生存起到了至关重要的作用。
但开店的痛点之一是DM培训时间长，流动性强。目前DM培训已经形成了一套系统的课程和方法论，培训大致分为三个部分：企业培训、专业技能培训和服务培训。
企业培训主要是了解企业的运作模式，包括后台管理系统和OA系统的使用；
专业技能训练主要是关于如何在球杆过程中帮助球员。一个正常的流程通常分为100多个入口明细，每个入口明细的效果都需要DM一一实现。此外，还包括如何学习一个新的剧本，如何让玩家更好地相互熟悉；
服务培训是指售前和售后服务，预约前如何与客户在线沟通，如何引导客户到店，例如客户是否提前到店，房间是否空缺，如何引导客户等待休息，如何与客户共度等待时间，比如与客户玩棋盘游戏。
这个行业非常需要人才。要想成为一名合格的DM，除了完成以上三步基础训练外，还需要学习剧本。对于有经验的DM来说，学习一个脚本的时间大约是3个小时，而一个新手DM可能需要4-6个小时，但是学完之后不能直接带脚本，还需要继续玩，排练，并练习。一个合格的DM至少要带20-30个剧本，其中至少3-5个剧本广受好评，可以算是镇店的签名。
制定一个合格的 DM 周期至少需要三到六个月的时间。但在娱乐行业，由于工作强度较大，行业从业者普遍年轻，职场经验普遍较少。此外，行业稳定性较低。不稳定、对企业忠诚度不够的年轻人，很容易受到他人的影响。竞争对手挖走了，甚至自己重新开始。对于店主来说，这是“永恒的痛”。
另一个痛点是内容采购。目前，脚本分发端几乎没有售后服务。店铺全额购买剧本后，如在实际操作中发现客户并未购买剧本，或部分剧本的情节设计不合理，则店铺必须根据客户的反馈。生产者修改脚本，或者只是永久密封脚本不再使用它。行话叫“烧”，剧本的发行商根本不在乎剧本卖不卖，所以很多店家只能默默承担损失。.
虽然现在的剧本发行平台，比如小黑侦探，都会对市场上的热销剧本进行排名，购买排名靠前的剧本绝对不会出错。然而，由于剧本杀行业供需严重失衡，不少门店并不满意。在主流脚本分发平台上，他们会利用周边资源从各种渠道购买脚本。在这个过程中，他们难免会遇到不同的好坏剧本。如果不“烧剧本”，势必会损害店铺的品牌形象，甚至失去核心。顾客。
跑通实景脚本
虽然现阶段抄袭行业还有很多不成熟的领域，但可以肯定的是，要提升行业的核心竞争力。实现是必然趋势。它可以整合更好的场景、空间和动态。结合现实世界的线路，这对玩家的门槛要求更低，可以提供更好的游戏体验。目前，真人剧本的商业模式已经基本形成：游戏策划、空间设计、动作策划、视觉感、剧本内容、人物、DM操作手册、本产品图形、标志、等，已被用于产品。打包成一个综合的特殊版权，一套完整的现实世界产品整体销售大约需要10万到15万。
整套实景剧本的开发和发行周期以年为平均，通常只在城市独家销售。这种模式可以有效的防止盗版，因为这类脚本与一系列实景机构、道具等设备紧密结合，大大增加了盗版的难度。.
未来，脚本杀戮有无限可能。剧本杀与剧场、文旅、餐饮的结合，都是不错的尝试。目前的脚本杀戮市场已经达到百亿级别，有望冲击千亿市场。虽然入局的投资机构还很少，但随着产品和服务的迭代升级，行业体系不断规范，商业模式逐渐清晰。剧本扼杀了这片沃土，势必会吸引更多的专业人士、资金，以及AR/VR等高科技。这片土地的赋能，必将开出更加灿烂的花朵。
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