沉香原作者|祖扬
你知道自拍厅吗？不是照片贴纸，没有摄影师笨拙地教你摆出死板的动作，也不会让你在后期变得面目全非，而是年轻人的新宠，可以换衣服，换场景，价格低很多比照相馆的。
“现在北京大众点评注册的大概有15、6家，而且越来越多。年初调查的时候只有几个。” X小姐自画像创始人小昂告诉沉香。
今年5月，在大厂做互联网运营的小昂和朋友们一起开了这家自拍工作室，作为副业。去年底萌生开店的念头后，今年年初，他准备开店前的选址、装修、设备等工作。小昂说，他前期投入了近20万元，现在已经到了运营的第三个月。收支平衡，如果说备份的话，开店后第6到8个月就差不多够了。”
RM自拍厅操作参考
图片来源受访者
顾名思义，自拍工作室专注于自拍。本店只提供服装和主题场景。没有摄影师或化妆师。它给了客户很大的自主权，价格大概不到传统工作室的一半。这种自由度高、面向年轻女性观众的新形式开始小范围流行。
在小昂看来，自拍工作室的数量今年迎来了小爆发。究其原因，脚本杀戮的兴起在一定程度上带动了沉浸式业务的发展；其次，自拍工作室捕捉到了女孩爱美的天性，照片是她们表达自我的社交货币；第三，自拍工作室投资属于轻资产项目，资金回收周期较短，风险较低。
《长三角青年消费大数据报告》显示，自拍工作室、剧本杀、密室逃生已成为青年消费新业态。显然，相较于后两者的体量，自拍工作室还是一个成长中的新生事物。
在这个尚不为大众所知的新兴产业，比如要开垦的荒地，谁也不知道下面是宝藏还是陷阱。
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年轻人的新宠
这是一个绝对年轻的行业。
购物者的年龄集中在15至30岁之间。尤其是暑假期间，00后、05后成为消费主力。进入这个行业的创业者多为90后、95后，在新事物上更强。好奇心。
小昂和他的朋友们都是90后，在选择做自画像项目的时候，也是看中了这个项目的“新鲜感”。小昂说，在调查的时候，北京的自拍工作室数量很少。事实上，这在上海、杭州、深圳等南方城市非常流行。因此，在北京推出自拍工作室可以看到市场潜力。
对于小昂来说，自拍馆成立初期就花了很多心血。比如在选择网站的时候，应该根据自己的经济情况来考虑人流量和流量。设备和装修场景的选择也需要参考现场头部自拍馆的模式。“从选址、装修、设备采购等前期手续，历时近三个月。”
在小昂的“地段排名”中，地段优于房子的面积。X小姐自拍馆位于北京东三环双井桥西南角一栋商住楼内。距离双井地铁口不到500米。在大众坪找了附近的店铺，发现剧本杀体验馆、主题社交屋、派对馆、推理社、手工DIY体验馆、VR咖啡馆等年轻新业态的店铺都扎根于此。“和大型超市相比，这里的客流量比较大，也没有昂贵的租金负担。”
进入X小姐自拍馆，不到100平米的房间被划分为10个拍照场景，包括美人鱼、神女、昭和、JK校园、轻奢、国潮等年轻人喜欢的流行风格。目前，它们对应于拍摄的照片。现场大约有100套服装。小昂告诉沉翔：“设备和装修都是一次性投资，以后会根据节日的情况购买相关的衣服，但这些都是比较轻的投资。”
X小姐自拍厅内景
自拍馆和剧本杀一样的模式，可以自己创业，也可以加盟店。
来自山东淄博的冰儿去年大学毕业后加入了武汉橡树自画像。据了解，这是中国最早做自拍照相馆的门店之一。创始人郭广新曾公开表示，到2019年，武汉橡树自画像服务全国5000-6000家加盟店，销售额达到3000万元以上。
冰儿RM自拍馆靠近商圈和大学，顾客多为年轻学生，以学生为主。据冰儿透露，她前期一共投资了三万多元。因为店铺面积只有60平米，租金比较低。最重要的投资是自拍设备。
“设备由武汉橡树自画像统一提供，价格从元到元不等。” 不过因为现在的店铺，位置、装修等完全是从前任老板那里转过来的，所以花不了多少钱。公司的精力和资金，“如屏幕、衣服、道具、单反、相机软件、补光灯等都包含在设备包中，我只准备了电脑主机和大电视屏幕。”
其实，除了小昂和冰儿的自拍工作室模式不同之外，它们也是自拍工作室大业态下的两个不同品类。小昂的X小姐是一个自拍馆，更注重衣服和场景的适合度。客户可以用手机完成拍摄；而冰儿RM自拍馆是主题自拍馆，入店时将配备专业的单反设备。与大电子屏相比，更注重照片输出的质量，场景装饰的需求低于自拍厅。
自拍馆里的“倩景”
关于资金退出的周期，小昂和冰儿都给出了答案：大约半年。
资产轻、资金回笼快的“钱景”自拍馆怎么样？可以一窥小昂和冰儿的日常运作。
从支出类别来看，装修费用和设备费用是一次性投资，可以计入前期费用。房租、人员成本、网络推广成本、服装采购成本等都是日常固定开支。
与剧本杀、传统影楼等店铺相比，强调“自由度”的自拍工作室大大降低了人员成本。比如RM自拍店，只有bing和另外一名专职店员，负责店铺的线上线下运营。摄影师和化妆师是兼职；把自拍店当副业的小昂，平时负责和朋友的线上推广和运营管理，另外聘请了店长负责线下化妆、整理、保洁。
“两个店员足以支撑一家商店。” 小昂表示，人员成本降低了，推广成本是日常运营费用的“大头”。到自拍店探店的博主小兔主菜也对“沉翔”说：真正好的是把80%的精力放在运营引流和店内服务上，从开场预热到铺天盖地，宣传的每一步都对内容的持续输出至关重要。
美团是店铺推广运营的重要渠道。据冰儿统计，店内90%的顾客来自美团。
对于美团渠道的推广，小昂主要介绍说，店铺刚开张的时候，会先交入驻费。获得平台的焦点可以吸引流量。现在，除了必要的广告费用外，商店的运营都走上了正轨。，小昂还主要负责图片更新、回复问答评论等。此外，抖音平台目前还支持休闲娱乐和潮流体验品类。现在X小姐自拍馆已经进驻抖音平台，小昂也表示，未来抖音和美团将是线上运营的重要公告。推渠道。
RM自拍厅内
品牌上线后，我们再来看看人流量和月收入。
休闲娱乐项目与景区、景区无异，也有旺季和淡季之分。暑假和周末是自拍馆人流的高峰期，但因为自拍馆是按人数计算的，有时间限制，所以接待人数有限。至于日均客流，小昂估计“平均一天可以接待4-5组客户，大约10人。” 冰儿还表示，这家店采用预约制，每天大约接待5-6组顾客。
据小昂介绍，X小姐自拍馆在亏损两个月后实现了盈亏平衡；而蛋糕于去年8月成立，至今已运营半年，已初见成效。据她说，它不是每天都开放。在此基础上，收入约为6000元。这个数字已经达到了她对于一个才毕业一年的馅饼的“预期值”。今年4月，冰儿新增了摄影师版块和后续版块。“现在店里的跟单生意比较多，尤其是摄影师拍照后跟单生意比以前好多了。”
RM自拍厅一角
坑经验
不过，从整个行业来看，自拍工作室并不是“遍地金，入局就赚钱”，也有投资失败的案例。在知乎、豆瓣等平台以“自拍馆”为关键词搜索时，也可以看到不少店主因“利润低”、“收入低于工作”、“回款时间较长”等原因。然后商店关门了。
自拍工作室筹备期间，小昂踏入了“装修”的坑。
与餐饮店、奶茶店、服装店等装修只起配角不同，X小姐作为自拍厅，需要营造一种沉浸式的氛围，所以前期要考虑很多因素，比如艺术感场景中的构想。气氛，空间的结构，场景的布置，颜色的搭配，如何避免穿帮，拍照时插座的预留，但因为小昂在装修初期不明白这个，他最终花了更多的钱。
冰儿在运营初期也走过了“弯路”。开店初期，卞儿并没有将顾客换衣服的时间计入总时间，因此每位顾客在店内的时间被拉长，整体效率变低。
RM自拍画廊照片墙
踏过一些“坑”，走过一些“弯路”，小昂和冰儿对于自拍馆的市场前景相对更加谨慎。对于以后想进入游戏的小昂表示，如果换装自拍工作室，前期一定要做好风格研究，不要依赖自己的主观喜好；如果是第一次成立自拍工作室，就没有必要租大店，根据自己的经济情况判断，租好空间后充分利用；选址时，以人流量、客流量为参考标准，可以选择商圈附近的建筑。
与冰儿、小昂交谈后，“神香”了解到了自拍馆在一线城市和四线城市的不同模式运营情况。大小城市都在遭遇“天花板”。. 大城市支出高，成本回报相对较慢；小城市虽然支出低，但也面临着年轻人数量有限的问题，也将面临高温爆发后后续支持不足的危险。
现在大众对自拍工作室的认知度不是很高，而且客源比较少，而且都仅限于女性。冰儿和小昂都表示，顾客一到自拍室就可以完成自己喜欢的场景。因此，他们大多是新客户，自拍工作室的复购率相对较低。
在接受采访时，X小姐自拍馆的经理王倩直言：“这其实是一个短暂而快速的行业。” 不过，也有人对此有不同看法。我觉得这个行业的生命周期应该不会短。毕竟我自己玩了十几年的4399换装游戏都没有厌倦。”
X小姐自拍馆国潮现场
在急速汹涌的经济浪潮下，各个新兴行业的起起落落都被压得加速，自拍工作室将成为全民热捧的新业态，无论是否真的只是网红经济的产物，以及没有人能够预测。但可以肯定的是，每一个新兴行业肯定都会有优胜劣汰的黄金法则。场景创新更快、现金流更好、体验更好的玩家一定会获胜。
应受访者要求，文中小昂、冰儿、王倩、眼袋等均为化名。
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