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有同学问我，能不能讲讲杀脚本？我猜这位同学想知道脚本杀戮的未来和行业的前景。我之前没玩过，所以当时无法回答。前几天和同学一起，终于试了一次。该剧是古装剧本，宫中凶杀案。大王子在前一天晚上被暗杀，但凶手失败了。第二天，大王子还活着。除了大皇子，还有二皇子、公主、间谍、街边小店二等。我不会被宠坏的。然后大家按照各自的剧本表演。随着情节的发展，最终目标是找出凶手是谁。玩了几个小时。庭审结束后，我终于有了一些动感，并查看了一些行业报告。今天我将与大家分享我的一些观点。
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什么是脚本终止？
可能有没有玩过剧本杀的读者，先来科普一下。首先简单的说，脚本杀线上线下两种方式，5-8个人一起玩一个游戏的同一个脚本。在线是在APP上玩，玩家加入在线房间进行游戏。线下实体店分为两种：一种是基于场景的实体店。每个人都需要换衣服，穿上现场提供的衣服。房间按剧本布置，装修更身临其境。可以理解为“狼人杀”加“密室逃脱”。另一个是桌游店，卡牌类，大家围坐一桌玩。每个人都有一本书，装在一个盒子里，上面写着他自己的剧本。每个人的看法都不一样，而你不 不知道别人的剧本。但大家把它放在一起，就是一个完整的拼图。于是各自根据自己的背景来推测凶手是谁。这叫做推搡凶手。当然，剧本的种类很多，比如机制、推理、恐怖、情感等等。有兴趣的读者可以了解一下。接下来说说产业链。最上游的是写剧本的人。这些人做了什么？有新人，很多人转行写剧本，比如以前在文文等平台写网络文字的人，或者是编剧。也有一些知名IP授权改编成脚本杀戮游戏，如《王者荣耀》、《鬼吹灯》、《琅琊榜》等。创作者的下游是出版商和交易平台。等你写完，我就卖给你。出版商也会与平台合作，比如小黑谈。据统计，小黑坛平台上销售图书4000余本，均价在400-5000元不等。去年，共售出超过 200,000 盒。下游是实体店。根据美团研究院的数据，2020年将有超过3万家剧本杀店，截至今年4月，已经超过了4.5万家。商店下面是消费者。一线城市人均房价200-300元。玩家人数以参与剧本的人数为准。波动很小，一般6、 7人，一局3-4小时左右。从脚本编写→经销商→交易平台→线下门店→消费者，至少有这五个环节。其中，交易利益相关者众多。比如，因为线下玩的时候人数非常的死板，不容易凑到一群人，于是拼车这个单打的概念就出现了。除了玩家群，还有一个很重要的角色：DM。如果每个玩家都是演员，那么DM就像导演和主持人。分发剧本后，他必须介绍游戏规则，全程控制场景，指导解读，掌握游戏进度。这就是脚本杀戮的基本形态和产业结构。那么，产业链的关键环节是什么？至少有这五个链接。其中，交易利益相关者众多。比如，因为线下玩的时候人数非常的死板，不容易凑到一群人，于是拼车这个单打的概念就出现了。除了玩家群，还有一个很重要的角色：DM。如果每个玩家都是演员，那么DM就像导演和主持人。分发剧本后，他必须介绍游戏规则，全程控制场景，指导解读，掌握游戏进度。这就是脚本杀戮的基本形态和产业结构。那么，产业链的关键环节是什么？至少有这五个链接。其中，交易利益相关者众多。比如，因为线下玩的时候人数非常的死板，不容易凑到一群人，于是拼车这个单打的概念就出现了。除了玩家群，还有一个很重要的角色：DM。如果每个玩家都是演员，那么DM就像导演和主持人。分发剧本后，他必须介绍游戏规则，全程控制场景，指导解读，掌握游戏进度。这就是脚本杀戮的基本形态和产业结构。那么，产业链的关键环节是什么？因为线下玩的时候人数非常的死板，不容易凑到一群人，于是拼车这个单打的概念就出现了。除了玩家群，还有一个很重要的角色：DM。如果每个玩家都是演员，那么DM就像导演和主持人。分发剧本后，他必须介绍游戏规则，全程控制场景，指导解读，掌握游戏进度。这就是脚本杀戮的基本形态和产业结构。那么，产业链的关键环节是什么？因为线下玩的时候人数非常的死板，不容易凑到一群人，于是拼车这个单打的概念就出现了。除了玩家群，还有一个很重要的角色：DM。如果每个玩家都是演员，那么DM就像导演和主持人。分发剧本后，他必须介绍游戏规则，全程控制场景，指导解读，掌握游戏进度。这就是脚本杀戮的基本形态和产业结构。那么，产业链的关键环节是什么？分发剧本后，他必须介绍游戏规则，全程控制场景，指导解读，掌握游戏进度。这就是脚本杀戮的基本形态和产业结构。那么，产业链的关键环节是什么？分发剧本后，他必须介绍游戏规则，全程控制场景，指导解读，掌握游戏进度。这就是脚本杀戮的基本形态和产业结构。那么，产业链的关键环节是什么？
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到底谁能赚钱？
如果要做好剧本杀，成功的关键是什么？谁能赚钱？第一个关键点是写书的人，写出真正好的剧本的人。在我个人看来，在最早的日子里，最重要的是剧本。为什么？这从情感价值开始。感情价值是蔡雨老师在得到的过程中反复提到的一个词。在当今新消费的背景下，很多人的消费不仅仅是为了买一瓶可乐喝下一顿饭，而是为了获得情感价值。大家买的是体验，买的是服务，而且越来越愿意花钱。作为一款小说游戏，剧本杀出围城。它正好满足了每个人对情感价值的消费需求。悬疑，还能满足演员的表演愿望，成就感，加上社交，这些魅力加在一起，我的天，这看起来太好玩了。一下子就火了。此外，从2016年开始，湖南卫视推出了《天探》节目。撒贝宁、何炅等明星将破案。他们玩游戏给你看，有悬念的感觉，明星也有自己的槽点。演绎迅速成为热门的推理综艺节目。该剧已连续播出6季，收视率和收视率都非常高。今年，爱奇艺还推出了《萌谈谈谈》和《怪剧本鲨》两部综艺节目，都拉动了剧本杀的热度。突然间，很多人线下开店，许多棋盘游戏商店被改为脚本杀商店。要开一家商店，您必须购买脚本。供大于求，所以早期的创作者赚钱了。3个月赚100万的案例出现了。然而，这是一种短期现象。因为早期的创作者赚钱了，大量的创作者蜂拥而至，想要赚钱。供应突然增加导致分红窗口迅速关闭，供需逐渐平衡后，脚本价格下跌。因此，一个写作的人要赚大钱是非常困难的。除非是真正的爆炸。此外，盗版和抄袭严重且难以管理。除了一些有投资做大生意的店铺，他们可能非常重视版权。那些只是为了生存的小店，不一定买到正版的。这也会导致编剧不赚钱。好的剧本会把坏钱赶出好钱。所以，创作者可以在第一阶段赚钱，但这个阶段可能很快就会过去。
谁能在第二阶段赚钱？开店的人。以前你所在的城市有KTV，有桌游店，也没有杀戮店的剧本。这时，你开了第一家店。很多人都抱着试一试的心态。调出商店的活动。而且，线下门店的投资并不高，主要是装修成本和购买版权成本。买一本书，简单地装饰一下。如果房间用完，上座率和周转率高，就可以赚钱。这个账户很容易计算。不过，这件事会很快过去的。因为一旦发现开脚本杀店赚钱，几乎没有门槛，在这种情况下，大量开店。随着门店数量的增加和竞争的加剧，入住率会下降。因此，运营成本的比例有所上升。这时候小店去买书的时候，就更不愿意买正版了。反过来会导致前面提到的盗版循环。好作者赚不到钱，所以退出市场。所以，赚钱的第二波是剧本杀的店。但是店铺多了，赚钱就不容易了。第二波赚钱是剧本杀店。但是店铺多了，赚钱就不容易了。第二波赚钱是剧本杀店。但是店铺多了，赚钱就不容易了。
那么，什么是第三波呢？一波急速分红结束后，如果真的要做好，在我看来，DM才是真正的关键。同一个剧本好不好玩，楼主太挑剔了。我玩的时候有很深的感受。主持人会表演吗？说起来，你总觉得他像个虫子。所有人都沉浸在古老的场景中。他总是让你玩，就像官方裁判在这里一样。总是提醒你你在玩游戏。. 导致浸泡不足。一个好的DM，他有时会沉浸其中，陪你表演，引导你前进。让你身临其境，让你放大悬念，产生乐趣。有时候他要平息球员之间的猜疑和争吵，有时候他可以沉默不语。所以，DM服务需要专业人士，始终保持沉浸感，不破坏用户体验。当业务进一步发展时，这是赚钱的关键。因此，会衍生出一些DM培训业务。
那么，一个好的剧本杀的关键是什么？是脚本吗？是交易平台吗？是出版商吗？还是店铺？如果是商店，商店里到底是什么？是翻新的吗？您还需要购买昂贵的脚本吗？还是核心 DM 是促进者？在我个人看来，早期是书，然后是店铺的装修和运营，然后是DM。
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剧本杀，有前途吗？
脚本杀了这个行业，现在已经有几百亿的规模，未来会不会成为一个大行业？首先，它满足了消费者的情感价值。从这个角度来看，剧本杀符合新消费的大趋势。因此，脚本杀戮的市场前景是可观的。其次，只谈线下门店，你可以对标桌游门店。过去能做成什么样的桌游店，能做成什么样的剧本杀。另外，还有一件事有待考证，那就是回购率。我读了一些报告，但我没有得到有关回购率的数据。也就是说，如果一个人玩过一次剧本杀，他一年玩 3、4、5 次甚至更多次的可能性有多大？这因人而异。一个人一个月可以玩10多次，玩过一次之后就没有兴趣玩第二个剧本杀了。我对狼人游戏很感兴趣，因为它比较简单，可以边吃边玩。但是如果玩剧本杀，就得去现场，还得有人指导。成本太高太复杂，我可能不太感兴趣。我不能代表所有人，所以我这个时候得看一个数据，复购率有多高。很多人玩过之后，“要去玩”的情绪是否足够强烈？如果不强，可能是电视剧带来的热度没有被消化。一旦消化，行业可能会从爆发形态转为扁平化状态。直到行业质量不断提升，
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未来玩法
那么，未来可以做些什么呢？您对这个行业的未来有什么看法？剧本杀要做好，以后会有很多变种和形式。第一个非常重要的变体是与文化和旅游产业融合。很多文旅产业，比如小镇、农家乐、动物园、游乐园等，其实都可以引进专业的剧本杀。在动物园，来个动物园剧本杀，可以吸引家长周末带孩子来玩。在农舍里，古遗址博物馆附近，可以用类似题材的剧本杀人。未来的文旅产业，就像每个地方对西湖和丽江都有相似的印象一样，一个剧本，一个或几个剧本就会出现，这可能是一个非常重要的变体，吸引了所有人。这是与文化和旅游产业的结合。其次，从个人经验转向可观察性。就是说，剧本杀给你带来的娱乐性和刺激性，你是想通过自己的体验来获得，还是想通过看别人玩来获得快感？就像有些人通过听游戏主播的评论和看别人玩游戏而获得快乐，而不是自己玩。为什么？湖南卫视的综艺很好看，一定程度上是因为演员本身的表演能力很强，不仅仅是因为剧本好。你看，这就像《Ace vs. Ace》，只是一个简单的讲故事的游戏，但是玩了这么多年，每次看的时候还是会笑。为什么？因为这些人的表演能力很强。《跑男》，大家一直在玩撕名牌的游戏。看星星把它撕下来很有趣。
如果你和几个朋友一起玩，你可能不会看。那么 Kill是一款什么样的游戏呢？是一群人在玩，然后给别人看吗？还是我们自己也是其中的一员，沉浸其中去体验？我认为一个非常大的变体是它的性能。这意味着未来可能会与直播行业发生非常大的结合。你表演一个剧本杀现场，然后让人们观看你的整个过程。其实你们是真正的演员，演戏的过程就是演戏。人们只要看直播，就会带来流量，然后带来商品和广告，这才是真正变现的方式。消费者沉浸在游戏中，但这只是一种商业模式。另一种商业模式是专业演员表演，然后通过直播平台、电视平台和长视频平台将其商业化。第三，对于小店来说，未来为他们服务的平台模式可以是培训DM。因为 DM 在我的个人经验中非常重要。或许当中国的小店超过10万家时，DM培训就成了一个稳定的行业。这个行业也会有一些衍生品。第四，进一步发展，未来会出现一些真正高端的剧本杀。就像我们吃小龙虾一样，有30斤和300斤。高端脚本杀可能会出现，而且更有可能盈利。高端就是高品质，究竟是什么？例如，每个人都戴着虚拟现实眼镜，玩剧本杀。你可能不在同一个地方，但实际上每个人都在虚拟世界中玩这个游戏。再比如，在一个房间里，四面墙全部采用全息投影制作全景沉浸式会议场地，然后用视频和脚本一起播放脚本。
另外，在网络上玩剧本杀现在很流行，未来可能会成为一种更重要的在线娱乐方式。
为什么很多网络杀毒平台获得投资？因为与线上相比，线下开店的成本相对较高。毕竟有装修费用，可能几万甚至几十万，而且竞争激烈，很难抢到人头。
基于APP的在线脚本杀戮可能玩法更简单，但其边际成本为零，容易形成头部效应。
以上是我对脚本杀戮的看法。
最后的话
今天我们讲了脚本杀戮，希望能给大家一些启发。
我的总体判断是，今天中国的剧本杀戮正处于一个很多人涌入的阶段。但我相信在接下来的一段时间里，我会很快冷静下来。我不敢说什么，但我一定会冷静下来。
将会有大量的线下门店无法盈利。行业会萧条一段时间，然后才会出现一些真正优质的娱乐，而不是门槛极低、成本极低、服务水平极低的重复。
这个阶段过去后，脚本行业将进入一个相对健康的状态。