正文|零状态LT昭熙
编辑| 胡占佳
10月18日，美国纽约时报一篇题为《中国的剧本杀戮：虚构的“谋杀”，真钱生意》的文章指出，一款成功且富有戏剧性的剧本杀戮游戏会带来欢笑、紧张和甚至哭。虽然这些谋杀是虚构的，但它们为在电子产品上花费越来越多时间的中国年轻人提供了一个现实世界的选择。
作为2021年最火爆的线下娱乐盛会，剧本杀无疑将成为2021年文化消费领域的新风口。 据美团研究院数据显示，2020年线下剧本杀门店数量突破3万家，到 2021 年 4 月，这一数字已超过 50,000。
可让剧本杀从业者没想到的是，退潮来得猝不及防。线下门店数量暴增，大部分可替代性强，利润微薄，从业者盲目入局，行业进入洗牌潮。
2021年8月，因安全问题，上海11家剧本杀逃密室被关闭整改，近期又宣布对密室剧本杀实行备案管理。条例明确，密室脚本杀戮经营单位将成为“脚本内容管理第一”。一位负责人”；9月，新华社发表文章评论“散播”剧本杀戮，称宣扬暴力和心理变化的“剧本杀戮”引发关注；10月，一份“封闭剧本”名单证明被编造出来了，这个行业已经火了，在网上传播的名单中不乏销量过百万、流传广泛的剧本。
剧本杀戮行业正在上演一场快速的死亡。
01 出
2021年初，剧本杀从业者道畅和老杨感受到了这个市场的热情后，决定进入游戏。经过两个月的筹备期，到3月份正式开店时，他们发现，短短三三个月时间，北京望京地区的抄写店数量翻了一番，从16家增加到37..
今天对年轻人的吸引力是他们决定开店的关键原因，但当他们实际经营时，他们发现它与他们想象的不同。“外界一直在向年轻人渲染剧本杀的吸引力，所谓的社交并没有想象中的那么好，有时候女玩家可能不愿意和男玩家在一起。” 他们说。“追求体验和品质的用户和只想玩剧本刺激剧情的用户是两种人。” 这种撕裂感也让业界颇有争议。
除此之外，还有源源不断的支出。他们算了一笔钱，买书，装修，租金，升职。支出费用为26万元。随着周边的剧本杀了越来越多的店铺，为了吸引顾客，大家不得不被动地发动价格战。
此前，北京剧本杀的正常客单价为158-198元/人。然而，在线下门店数量快速增长后，门店无法实现差异化。有的门店推出50元/人甚至1元/人的活动价。经过激烈的价格战，北京的平均客单价下降了30元左右。
道长告诉零星LT，目前的门店经营情况一般。周末的全场比赛只能覆盖北京的高租金。平日的零星游戏才是真金白银。6月份之前几乎没有利润。缓慢的利润也使得无法无限期地偿还，更不用说。挣钱。
今年11月15日，道畅和老杨转让了他们的店铺。
据了解，门店数量过于集中的商圈，迎来了关店潮。例如，高碑店的数百家门店已经消失。市场不成熟，行业内容质量不合规依然存在，部分玩家在经营方式上并肩作战，这也让外界对这个行业产生了更深的误解。
02 寻找活生生的答案
我怎么能活下来？惊喜研究所探索的答案是：好的内容带来的沉浸感。
早在2017年，剧本杀这个概念还没有爆发的时候，震撼学院就出版了多本解谜书籍，可以说是单人剧本杀的形式。2019年，年轻人的需求催生了持续火热的悬疑市场。惊人研究所开始准备实施内部IP，制作脚本杀死实体店的想法应运而生。2020年2月，推理大师第一家直营店在北京开业。
奇才学院创始人杨天义告诉零国LT，他们没有选择普通的桌面脚本杀店，而是直接选择了沉浸式现实世界脚本杀店。作为首个IP落地，神奇学院选择了明星剧本《红皇后的茶话会》。在改编过程中，震撼学院注重场景规划、线索设计、增强互动。《红皇后的茶话会》还将为玩家提供正宗服饰和宫廷复古服饰，提升沉浸感。
身临其境的体验也让《红皇后的茶话会》在众多剧本杀戮中脱颖而出。在大众点评上架两个月后，它登上了行业榜和口碑榜的榜首。
作为曾经的出版商和图书经销商，杨天义对内容的要求极其严格，实行严格的三检三检。合作方陆续进场，惊天学院成为沉浸式真人秀IP《梦探探安》唯一的剧本杀手和编剧团队：与《星探》正式合作的首款解谜产品突破60万预售；与陈紫金合作创作了第一部IP联名杀书作品《坏孩子》；首次发布的拼图日历预售突破50万…
的数据增长速度远超预期。杨天义认为，剧本杀是一种内容生意，是电影的逻辑。好的内容总会得到认可。
硬内容带来的沉浸感在这个行业越来越多地被运用。
5000平方米的豪华游轮“知音”是武汉的旅游名片。作为旅游项目，《知音》现已推出了《暗礁·长江特辑》、《破浪者》等大型现实世界剧本杀戮项目，实现了极致的沉浸感。
以《暗礁-长江特刊》为例。错综复杂的游戏情节，20多个NPC，70多个主线和50多个直线，120多个任务供玩家触发，100多个玩家可以同时体验。丰富的剧情设计和密闭时代的沉浸式体验，解决了单个剧本回购率低的问题，也让很多玩家可以选择二刷三刷来解锁更多的剧情。
剧本扼杀了这棵快速生长的大树，每一根小树枝都充分暴露在空气中，暴露出一些问题，同时也在不断向外扩展，为行业各个子领域的发展提供了空间。
据了解，除了 ，国内不少企业也在尝试推进与酒店、KTV、派对厅等线下娱乐场景的合作。与普通的线下门店相比，这些娱乐场景可以提供更加身临其境的体验。比如在酒店，可以结合相关场景，完成更丰富的表演。
那些不想出去的人，试着去寻找更多关于活着的答案。而那些生存下来的公司，通常有更好的资本来生存。
03 真生意还是假命题
剧本杀品牌推理大师联合创始人王梦驰还记得，2017年冬天，他和小伙伴们第一次在东北一个暖气的宿舍里玩了杀人谜游戏。从国外翻译过来的《Dead Wear ()》开始在中国流行，调查的兴奋和新鲜感让他们热情到了一个晚上。
与国内业态相比，欧美的抄书商只卖盒装或电子版的剧本，不卖场馆生意。据 Red Game 称，与 7 美元1. 91 美元的 20 人游戏盒装版相比，聘请一名侦探角色的演员至少需要 291 美元。
但王梦驰坚信线下抄袭带来的社会力量。
2017年12月，作为当时市场上唯一提供抄袭服务的平台，推理大师收获了市场第一波红利，平台每天收获数百名粉丝。2018年，推理大师考虑过纯在线杀脚本产品，放弃陌生人匹配功能。当产品优化完成后，公司最终决定继续专注于熟人关系链和线下。
王梦驰认为，如果剧本作为产品杀店，剧本质量只会占到50%甚至更低。用户体验涉及到更多的隐性因素，比如店面装修、场景设计、接待流程、DM培训、售后关系维护等，有时更重要。
目前推理大师在线用户1300万+，日活10万，单日最高日活50万。庞大的用户群让推理大师拥有足够多的线上玩家，品牌忠诚度高，这对线下门店吸引新客户非常有帮助。
王梦驰告诉零邦LT，脚本杀店的数量正在趋于饱和，但服务好的店供不应求，有的需要提前1个多月预订。推理大师形成了系统化的操作手册，有信心复制优秀体验店。
据了解，推理大师目前正在开放加盟，预计2021年底开店100家，实现单店盈利100万元。明年，推理大师预计将达到百城千店，并在五年内实现全国门店布局。
王梦驰认为，脚本杀戮还有很大的发展空间，不会停留在文字层面。未来一定会数字化、视频化，以更先进的技术手段和艺术创作载体承载。目前，推理大师已经布局了脚本杀戮实验室，开发新的体验形式。
“生活的很大一部分围绕着精神追求。如果我们找到不同年龄段愿意接受的方式，剧本杀也可以渗透到老年人中。作为一种社会产物，它会慢慢融入生活，成为我们生活的一部分.”
尽管行业处于野蛮成长阶段，但他们仍然对未来有远见。