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如果给你一次重生的机会，你会选择成为什么样的人？
选择成为豪门一方，成为传奇家族的守护者，还是选择成为不朽的精灵……剧本杀提供了这样的场景，在几个小时内暂时退出现实生活，玩一角色，解谜，体验不一样的生活。
剧本杀作为一款异域游戏，1935年起源于英国，2013年传入中国，2016年左右在中国兴起。场景杀是一款以推理为核心的沉浸式社交游戏。玩家诠释和还原真实场景。参加人数在5-10人之间，持续时间从三到五个小时不等。玩家扮演不同的角色来识别凶手的作案手法。
据央视财经此前报道，2019年我国“抄袭”市场规模超过100亿元，是2018年的两倍。疯狂的“抄袭”市场吸引了大批从业者来到这里“掘金”，而编剧、发行等各方的利益也纷纷上报。 美团数据显示，到2020年底，全国与剧本杀相关的实体店已经破门而入。
在线桌游市场规模统计预测
抄底行业，两年多的老店
与其他文创产业相比，抄袭产业的门槛并不高。庞大的需求市场和较低的准入门槛，刺激了一波脚本杀店的开张潮。XY侦探剧本推理馆经理新元告诉36氪江苏，2017年南京的剧本杀店相对较少，他是南京第一批入围者。当时南京只有两三家店铺。他回忆说，2019年是抄写行业发展的转折点，南京线下抄写店开始翻番。
XY侦探剧本推理厅的玩家
36氪江苏了解到，目前南京有500多家抄写店，仅新街口周边就有100多家。目前，大众点评上以“剧本杀”为关键词的搜索结果多达1961条。
作为南京剧中人的负责人，南南刚开店就赶上了疫情的爆发。楠楠坦言剧本杀了妓院。她前期投入了15万，现在每个月有150-170场比赛。目前，南南店的五间房已经无法承载更多的客流量，她的新店预计下个月开业。
然而，并不是所有的门店都能顺利扩张。门店数量的快速增加必然导致竞争的加剧。租金、剧本和员工等成本可能成为压垮剧本、扼杀商店的最后一根稻草。
受竞争压力和疫情影响，安安在淮安的剧本杀店已经很久没有赚到钱了，依靠自己的主业来支撑。
“开关机的现象很普遍，我们附近的几家剧本杀店最近都关门了，有的店没有生意，甚至免费也没有人来玩。” 某店告诉36氪江苏，“剧本杀店的生命周期比较短，”在剧本杀行业两年多算是老店了。”
剧中男主店里的房间
在线业务被离线脚本扼杀
与线下门店一样，脚本杀戮不同于其他行业的线下门店，高度依赖线上。引流、维护、脚本采购、运营等关键环节主要依靠线上模式，线下门店更像是扮演实体游戏平台的角色。
脚本杀戮的时间和金钱成本决定了它是一种刻意的消费行为。哪个店，什么类型的剧本，和谁合作，这些问题在顾客有消费意愿的时候就已经提出来了。很少有顾客会像买一本书或买一件衣服那样随意走进一家剧本杀店。
为此，剧本杀店需要通过网络引流来增加知名度，并通过在大众点评、美团、抖音、朋友圈等网络平台上发布广告、设置优惠券等方式来吸引顾客。
以南南的抄书店为例，大众点评的推广已经满足了它的客源需求。但搬到新店后，自然要增加其他引流渠道。消费后，有兴趣的顾客会加店铺的微信群，500人的微信群。南南有3家抄写店。她每天都会在群里发布剧本信息，维护客户。
除了客户的前期引流和后期维护，购买脚本的关键环节也将在线上进行。剧本杀的核心在于“书”。剧本的质量和数量关系到店铺的竞争力和吸引力。剧本杀“一个剧本一生只能玩一次”的特点对玩家来说是“浪漫的”，但商店的剧本储备是有限的。这是一个严酷的考验。因此，商店需要不断购买新剧本来留住玩家。
36氪江苏了解到，剧本杀手购买剧本的渠道通常有两种：一是在《黑谈优品》、《玩人气》、《买本本》等小程序中挑选剧本，二是通过网络下一个剧本扼杀了对该节目的购买。参加线下展览一般是购买“城市限量版”和“独家版”，而需求量较大的盒装剧本则主要在网上购买。
剧本杀店的部分剧本
不断变换的剧本杀，从侦探到温情
36氪江苏在采访中发现，“变”、“乱”等字眼在受访者口中高调出现。从某种意义上说，这两个词也是行业的状态。
和其他小众行业一样，抄袭玩家和从业者的身份界限非常模糊。36氪江苏了解到，不少店铺、作者、DM（主持人）本身就是资深的杀脚本玩家，这也造成了内容生产者和消费者之间的闭环。
“通过杀剧本认识了现任店长，在他的影响下，我成为了店里的兼职DM，平时负责带感情书和机制书。” 作为剧本杀的忠实粉丝，大学期间兼职DM。慕汐直言：“玩玩就赚钱。” 除了把书带进店里，店员还会组队“催促”其他剧本来干掉店里的剧本。
奇奇也是在细查《我是谜男》等网络平台剧本后，开始了杀编剧之路。从线上投稿到线下创作，包括日本鬼话三部曲在内的多部作品历时三年完成。作品《貘～石梦之机》也在海外发行，受到日本玩家的认可。作为一名在华为实习的程序员，她专业的逻辑能力和推理能力让她在硬核推理方面表现出色。同时，她也在小红书（ID：）分享剧本创作经验和创作技巧，为更多新编剧提供帮助。
36氪江苏注意到，剧本杀店向发行工作室转型也是行业发展趋势之一。XY侦探剧本推理馆已发行10余部剧本，其中一本畅销的独家书籍已销往100多个城市。今年3月，他与另外两家经销商在南京举办了首届节后剧本杀展。楠楠的店里还成立了乱布剧本发行工作室。第一个剧本将于今年4月正式发布。她计划将线下门店和工作室分开，现在招聘作家已经成为她的微信后缀。
不仅是玩家的身份在改变剧本杀青楼，剧本的核心也在改变。讲述马航失联的《璀璨银河》、以消防员为主题的《无悔》、《答应我，活下去！》这鼓励了抑郁症患者。《》之类的剧本，正在扭转对剧本杀戮的最初印象——剧本不再是单纯的案件推理寻找凶手，而是被赋予了更温柔的内核。
发展与失范，期待下一个风口
从目前的行业发展趋势来看，剧本杀行业迎来了反弹增长。36氪获悉，今年预计全国将举办16场剧本展，仅3月份就将在南京、成都、济南、郑州举办4场。
剧本扼杀了展览的繁荣，预示着市场的巨大需求。
作为一个对剧本出版和商店开放的剧本交易平台，展览门票仅以500元左右的价格出售给商店和经销商。作为春节后首个剧本杀展，南京“春风”展吸引了2000多家门店和经销商。36氪江苏在现场看到，除了经销、门店外，一些剧本印制工作室、剧本杀写作训练营也竖起了广告牌——完整的剧本杀产业链已经初具规模。
《春风》剧本杀展览广告牌
这个年轻的行业在过去几年积累了数百亿的市场。在野蛮生长的背后，从业者身份认同、剧本盗版现象、编剧分工制度等问题也逐渐暴露出来。业内人士告诉36氪江苏，优秀的DM可以大大提升游戏体验，但专业DM的数量较少，部分门店的兼职与全职比例为1：1甚至更高。行业薪酬体系和晋升渠道的不完善也增加了从业者的流动性。如何招聘、培训和留住DM是业界亟待解决的问题。
除了人员流失，盗版问题也困扰着抄袭行业。
剧本杀的核心是“书”，剧本的储备体现了店铺的核心竞争力。一个普通的盒装剧本售价在500元左右，而城市限定和独家剧本的价格则更高。但在淘宝上，只需几元就可以轻松买到数百种脚本的电子版，而且盒装盗版脚本的价格仅为正版脚本的三分之一，成本极低。盗版剧本不仅损害了店主的利益，印刷、道具、音频等素材的不良也会影响玩家的游戏体验，从而损害正版剧本的声誉，打击编剧的积极性。
就编剧而言，圈内不乏一个剧本能赚几百万的神话。主作者作品的影视和个人IP创作并非不可能，但一个普通作者创作的剧本收入在3万元到3万元之间。有时，一些作者的剧本销售额甚至无法弥补成本，收入差距很大。
目前的剧本杀市场缺乏统一的标准和模式，不稳定的收入因素和不明确的创作分享制度是全职编剧比兼职编剧少的原因之一。
店家在“米色春风”展选剧本
市场热潮转瞬即逝，谁也说不准下一次“流出”何时会出现。“进入这个行业的最佳时间是2018、19。如果现在进入这个行业，投资会更大，竞争也会更激烈，但激烈的竞争反过来又证明了这个行业的发展前景.” 一位资深脚本杀手从业者对36氪江苏说。
（*南南、心源、木希等受访者均为化名）
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