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还没有开始
“恶意高价竞标可能是最明显的竞争方式，还有很多说不出来的黑箱操作。” 就在一个脚本杀手还在偷偷向硬糖王透露他所知道的分发混乱的情况时，另一位安发行人员直言：“在房间门口送礼物是小事。关键是主动查房卡的美女太多了。”
今年线下杀书的火爆程度有目共睹，微博上热搜也多次上过。就在老板们相信各种报道的时候，剧本市值达到了154.2亿，超过了今年仅有288亿的电影市场，急于开店出海。其实我一直没有想通，在抄袭行业，现在最赚钱的不是抄袭商店，而是抄袭出版商——与作者签约制作剧本并拥有绝对话语权的内容提供商.
剧本杀类似于电影行业的上、中、下游，分为内容制作-发行公告-影院放映（剧本杀店）。只是剧本杀的内容制作方现在与发行方的联系更加紧密，整合起来。在内容稀缺的时代，发行才是王道。现在的抄袭行业也在重演20年前电影抄袭时代的一幕——
发行拿电影公司制作的拷贝走遍全国，每次都方便住在旅馆里，等着影院老板上门，向“大叔”乞求拷贝。
随着剧本杀商店的疯狂扩张，以及剧本杀一个故事的低重复购买率，以及商店对剧本库的高频率更新，对剧本杀内容的需求超乎想象。
今年5月之前，抄袭行业仍是每月3、4场展览，为商店和出版商提供了尝试新作品和线下交易的机会。到了6月份，剧本杀展的数量猛然翻了一番，达到7个，7月份的展览数量继续增长到11个之多。
那么，作为这个行业的“大佬”，现在谁来掌舵呢？它们会成为资本市场的新故事吗？
工作室多，互联网大IP用户收场
脚本扼杀行业本身仍在野蛮增长。不难想象，抄写业的分布可谓是一堆散沙，无数门户。与电影业不同的是，除了以国名为首的中影、中影外，还有万达联合置地、金逸、横店等成立的著名连锁院线发行大佬博纳、广光、华谊、五洲发行。也有近些年，互联网上纷纷发布新贵猫眼和阿里。
抄袭作品目前有两种交易方式，一种是通过在线交易平台小黑政购买，另一种是直接与出版商进行交易。从小黑堂小程序来看，目前已经有89家工作室形成了品牌，但并不是所有的发行商都落户小黑堂。比如在店内口碑不错的剧本《极地之夜》，不包括发行商便力山河工作室。
据不完全统计，现在抄写行业大大小小出版商有500多家，能被店主点名的顶级出版商大约有30-40家。顶级出版商分为三种类型。一组是从纯剧本起步的出版公司，一组是下游连锁店参与内容方面，最后一组是来自外部的大型互联网IP用户。
大多数以纯剧本起家的出版公司都是作者自己开发的工作室。方舟创始人，流行剧本《古木音》的创始人裴志兄弟，既是工作室的作者，又是出版商。他可以通过自己的成功经验“监督”其他作家的剧本。
下游涉及内容方面，目前主要以我的神秘和调查笔记为主。他们通过在线应用发家，在获得资金发展线下连锁店后，现在还参与了脚本的创作和发行。
嗅到剧本商机杀内容方的网文大IP，自然是蓄势待发。在 6 月份的雷丁年度新闻发布会上，特别提到了雷丁对脚本杀戮的持续关注。第一，抄袭与网络文字的变现渠道高度兼容，其次，高收益的网络写手正好可以弥补抄袭在内容方面的巨大缺口。阅读宣布将与芒果TV、喜多元文化、侦探笔记等合作，围绕阅读IP开发脚本杀戮主题。目前，《青雨年》IP改编剧本已上架侦探笔记首页。
目前，作品展示较多、入口较深的网络IP方是布空文化和天津漫画书。拥有“吴承恩捉妖记”等非空文化网文IP，其合著者包括马伯勇和姜凝的婆婆。空然文化于去年6月成立，以空然心语工作室的名义制作了《拆迁》、《婚姻》、《春运》等小说写实题材，迅速打开了剧本杀戮市场。
网文大IP进入杀书出版行业，有着天然的优势——他们拥有作者资源。他们相当于帮助他们的网络作家添加新的脚本杀死经纪业务。他们只需要慢慢培养一种让网络作家适应剧本杀的创作模式，就像之前的影视发展一样。
“嫌贫爱富”的经销商
“我们现在正在和XX知名的电影发行和制作公司洽谈合作，但我们最想推动的是与游戏公司的合作。” 一位发行工作室的工作人员向 Hard Jun 透露， Kill 现在正在做 IP 业务。有很多资本故事可以结合影视和游戏来讲述，但他们最想讲的却是关于游戏的故事。毕竟，谁不想“嫁给”一个有钱人。
眼下，影视与剧本杀的合作步伐明显快于游戏。爆款剧《成化十四年》、《庆贺多岁》、电影《唐人街探案》、《暗杀小说家》等都有授权IP开发剧本杀。杀青IP的剧本《年轮》也逆向输出影视行业改编。不过，剧本杀年轮，剧本杀手发行商更积极推动与游戏IP的合作。
上个月，王者荣耀与侦探笔记合作的IP《不夜长安·有机体》刚刚上线。据说很多游戏主都和剧本、杀手发行商有过密切接触。空然心语得到了《仙剑奇侠传》。《刺客信条》游戏IP改编权。毕竟，杀掉剧本只用了三四年。今年154.2亿的市值已经赶上了此时的半壁江山。而且，在内容端需求量很大的情况下，剧本杀的盈利风险远低于影视行业。
“做剧本杀剧本，想赔钱，难度很大。” 杀戮脚本的创作者阿泽（化名）告诉硬糖君，作为新人，他写了第一个杀戮脚本的剧本，采用买断形式。买断价格一般低至几千元，高至2万至3万元，发行工作室多采用一刀切买不知名作者的书籍。买断后，作者与该书的收益无关。
拿到剧本后，即使第二次卖剧本，也可以拿回成本。一部杀普通盒装书的剧本，最初的平均价格在300元左右，现在已经飙升到平均500元左右，甚至还有上涨的趋势；而高级城市限定书籍，每个城市最多出售3本书。脚本价格在1500-3000元；最独家独家剧本杀年轮，每个城市限购一个，价格从人民币不等。
换句话说，出版商卖最便宜的盒装本，最多卖20本或更多，轻松赚钱。口碑好的书虽然能卖多钱，但口碑差的书不一定卖不出去。差异化竞争是剧本杀店的基本商业逻辑，所以店主通常会买别人没有的书。这使得即使是最劣质的书也有很多人购买。
知名作者通常采取划分的形式，划分比例根据声誉的大小而有所不同。据阿泽介绍，某热门剧本的作者获得了200万的份额中的一小部分，而剧本的实际收入至少有400万，而且这个收入还在不断增加。
目前，小黑潭上销量最高的剧本是《佘丽2》，这是桌立方工作室今年1月发行的盒装版，售价588元，共售出5390套，总票房超过316万。之前的热播剧本，比如西安线索司马机工作室的盒装书《木溪和尚的戏》，成都戏曲游方舟的《古木吟》，虽然小黑侦探显示只有3000多套被卖掉了，他们之前大部分都是跟门店直接交易，实际销量应该会更多。而今年2月以来，这两本书的销量都因为火爆的剧本杀而增加了1000多套。
按照目前业界一个月出一部剧本的速度，年收入几千万的发行工作室应该有很多。现在剧本杀行业已经发展出专注于城市限定口碑图书的工作室，看起来像正午、五元、小糖人等剧界的标签公司。比如以机制书闻名的老玉米联合工作室，以及TAKU所在的剧本工作室。
按照影视行业的发展规律，留给顶级口碑出版商的下一个选择，就是继续坚守“小而美”的作坊，或者拥抱资本大踏步拓展业务。
出版商会永远是“叔叔”吗？
2010年以来，电影市场改革十多年后，随着民营企业和外资的进入，中国电影年产量已达500多部。内容稀缺的时代彻底过去，发行的身份认同和剧院交换了——剧院成为发行的主人，发行需要剧院来安排电影。
从此，往影院里塞红包就成了电影发行的不成文习惯。每逢春节火爆期，就会提前一个月上演一场发行混战，各家发行商争先恐后地向院线开高价，想方设法拉拢院线。
如果抄袭产业遵循内容产业的发展规律，很可能会出现类似电影产业的现象。未来，当内容方面出现供过于求的情况时，脚本杀戮将不是一项有利可图的业务。而且，当下游剧本杀店发展成为更大的连锁品牌时，必然会开始在上游内容上抢夺话语权，类似于电影界的万达。
但从作为“游戏”的角度来看，剧本杀未来的方式未必如此。脚本杀戮的游戏机制类似于RPG角色扮演游戏。一个剧本杀剧本的剧情设计、道具设计、游戏机制和流程控制，都需要一个分工协作的团队。发行工作室不仅仅是脚本的销售，更是作者脚本的“游戏处理”功能——不断的测试和部署脚本，直到游戏机制更加完善。
因此，现在很多发行商都将剧本杀的未来押在游戏实景和VR这两个前景上。这两个发展中的任何一个都可以达到玩剧本杀的身临其境的效果。这样一来，玩家关心的就不再是内容本身，而是体验的感觉。在真实环境的对比和NPC感人的演绎之后，故事并不是最重要的。
并且真正的项目很容易搭上旅游项目。现在火爆的两天一夜杀剧本项目，是玩家可以身临其境的体验角色的生活，在真实场景中寻找证据。
VR游戏这几年很火。虽然近年来有所降温，但现在VR技术已经被投入到离线脚本查杀应用中。《2021中国剧本杀行业研究报告》指出，与每平方米近千元的实际装修成本相比，VR技术并没有显着增加门店的运营成本。
脚本杀戮是否会进入未来的电影或游戏，Hard 不能肯定。但当现实乐园受到疫情重创，VR技术发展还不够成熟时，最好还是不要谈未来。没有投资者的钱，我们就不要犯投资者的病。
三五年内，剧本杀应该走电影行业的老路。毕竟，当技术成熟时，不仅会改变剧本，我们的生活也会发生翻天覆地的变化，电影《一号玩家》的场景也会在现实中体现。
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