剧本杀被曝乱象频发,有媒体报道,但黯然收场

正文 | One View 范以宁 刘华宇

编辑 | 薛翔

剧本杀有多火?

再来看几组数据:根据美团平台的数据,截至2021年4月,脚本查杀的实体店数量已超过4.5家;

仅在杭州,今年5月就有500多家剧本杀店,到10月增至2000多家;

7月以来,共有6个剧本杀品牌在剧本杀赛道获得融资,平均每月2次,融资金额近亿元。

尽管受到资本和玩家的青睐,但该行业似乎并没有像预期的那样充满黄金。近几个月来,脚本杀戮的报道屡见不鲜。据媒体报道,贵州某市有300多家剧本杀店。半年多就倒闭了,最后只剩下几十家。

那么什么是剧本杀行业?最近和很多剧本杀行业的人物,比如商家、玩家、剧本创作者、DM们聊天,发现了一些有趣的事情。

01 我赚了钱,但更多的是悲哀地结束了 王泽 | 剧本扼杀了生意

国庆期间,王泽的第九家剧本杀店开业。

王泽进入剧本杀行业的时间不长。距离他今年5月开第一家店,仅仅过去了6个月。这样的扩张速度在业内是很快的,在他看来,这一切都是因为他找到了诀窍。

他的第一家店开在一座商住楼里,有住宅和办公室。一个200平方米的房间有6个房间,所有房间的面积都在20平方米左右。总月租金为1.80,000。虽然这个价格在附近已经很低了,但是和其他城市相比,在单价差不多的情况下还是相当贵的。

脚本杀的核心是脚本。由于在开店之前对行业有很深的了解,王泽对“买书”很熟悉。并且作为老玩家,对于剧本杀剧本,盒装书,城市限定书(注:剧本限量出售给一个城市的几家商店)和独家书(同上,但仅限于)三种类型卖到一家店),王泽也知道哪些书会受到消费者的关注和喜爱,所以在选书的时候不会轻易翻车。

第一家店开张的时候,王泽买了26本盒装书和4本城市限定书。拥有一定数量的限城图书,在短时间内更能吸引消费者。此外,加上两名全职员工、两名兼职DM、水电费等,一个月的总成本在5万元左右。

在运营方面,王泽认为线上流量非常重要。所以,他非常注重大众点评的星级和排名,因为如果一开始做得不好,以后可能就没有多少流量了。其次,新店的开张通常会以一波活动来吸引顾客。如果能抓住这波人,生意也不会差。因为,未来的生意无非是新客户变成老客户,能不能成为老客户,就看小册子的质量了。

因为方法得当,王泽的第一家店第一个月就收支相抵,第二个月就赚了3万到4万元。

尝到甜头后,他开始了扩张之路。王泽在杭州等地开了3家店。基本上2个月就达到收支平衡,收入大概在3万到4万元左右波动。

当然,并不是所有的剧本杀店都能和王泽相处得这么好。

一方面,作为创业“窗口”,剧本杀行业的竞争越来越激烈。5月,据王泽调研,杭州的剧本杀店约有500家。2000多家门店,仅从数量上看,竞争的激烈程度是显而易见的;其次,面对如此多的门店,顾客当然更愿意选择服务质量高、设备齐全的门店。

另一方面,开一家脚本杀店并不意味着随便租个房间。买几十个就可以赚钱了。这和其他行业一样。门口很深。比如如何产生流量,如何维持客流等等,需要一定的业务技能。

据王泽介绍,他认识的一家店张立,起初只是一个普通的剧本杀爱好者。虽然他每个月都要花几千块钱在剧本杀上,但这样的开销还是让他很开心。,开店的念头在他脑海中萌芽。在他眼里,剧本杀无疑是一个利润丰厚的行业。

我以为杭州的客户单价会更高,更有利可图。4月初,张立从郑州跑到杭州开自己的店。他也没多想,只是觉得自己可以通过租房,找几个DM,买几十个剧本来创业。一个脚本只是一个固定的价格,但它可以重复打开。

然而,从前期的门店选址、员工培训、新店营销,到后期的复购保障和日常客流的维护,都成为张莉面临的新挑战。由于准备不足,开播三个月就亏了8万多元,只好悲催收场。

这不是一个案例。自从写完剧本杀店以来,王泽就经常听说有一家新店开张了,又一家店关门了。

02 靠剧本杀,战胜社会恐惧 杨勇 | 脚本杀死玩家

三年前,刚大学毕业的杨勇并没有选择在老家工作,而是来到杭州成为一名行票。作为异国他乡的陌生人,杨勇每天除了上班,就只是呆在出租屋里刷手机,没有应酬。

第一次了解剧本杀是在2020年初,在看小红书的时候,杨勇看到了一个《孤城》剧本杀评价。评价中的角色扮演、推理还原故事、阵营杀戮等内容吸引了他。作为推理迷,他过去只停留在阅读阶段,并没有真正体验到故事还原和根据情节和线索寻找凶手,剧本杀的游戏形式非常吸引他。于是,杨勇立即在网上和其他人拼了这本书。

杀破狼3剧本_停留剧本杀_剧本杀经典剧本文库

在这段经历中,他得到了共产党的角色。在与其他玩家交流,查明线索后,他正确地辨认出了凶手。另外,在连接密码后,他找到了同一组织的人。经过多场比赛,杨勇和战友们共同战胜了敌人。

这段美妙的经历让杨勇沉迷于剧本杀,因为除了游戏中的角色扮演外,剧本杀的社交游戏也让他开始接触同事以外的人,而每天都疲惫不堪的杨勇在工作中,可以在这几个小时内抛开一切,不回信息,不思考公司事务,体验异世界的全新体验。

从第一次体验开始,杨勇基本上每周都回去打剧本杀了。到目前为止,他已经体验了40多本书,总共花了3000多元。尽管如此,杨勇觉得还是值得的。至少现在周末了,杨勇不会再像以前那样躺在家里用手机打发时间了。相反,他将与通过剧本认识的许多朋友开始不同的活动。社会活动。

而且,在经历了足够多的书籍之后,杨勇也知道如何选择一本好书。他会考虑的第一件事是选择一本受欢迎且评论高的书,无论是恐怖,硬核还是其他类型。其次,除了书的质量,杨勇对剧本杀店的装备和DM的解读更感兴趣,因为这直接关系到游戏体验的好坏。

100元左右的盒装书,对于杨勇来说是可以接受的价格。当然,260左右的限城书也是可以接受的。毕竟,好的读书体验会更好。

事实上,在新店不断涌现的市场上,有很多羊毛要砸。最夸张的一点,因为新店开张做商务活动,杨勇曾经以人均1元的价格体验过一个剧本。

但是你得到你所得到的每一分钱。杨勇拿到剧本的时候已经绝望了,因为所谓的“剧本”是印在4A纸上的。其次,作为恐怖书,没有商家应有的氛围布局和取证环节。原本4小时的比赛时间,杨勇的一桌玩家在3小时内结束。作为一次性消耗品,杨勇表示,不仅浪费时间,而且是一本好书。

直到现在,已经是中级粉丝的杨勇表示,虽然他玩过情感书、恐怖书、硬核书等各种类型的书,但他最喜欢的还是派系书。因为在阵营书中,除了推理和还原故事的真相,角色的最终结局将由自己的选择来决定。

03 我的第一本书一文不值杜芳 | 剧本害死作者

杜芳从2018年开始接触脚本杀,就一直沉浸在脚本杀中。作为程序员,除了每天敲代码,在脚本杀中扮演各种角色,给枯燥的生活带来不少乐趣。

玩了两年,杜芳决定开始写剧本,打算只写快乐的书,一方面是因为热爱剧本杀,另一方面是想把它当做副业来赚钱下班后的零花钱。

于是,杜芳开始了他的第一本书的创作。其中,游戏的整体思路对他来说是最头疼的事情。虽然灵感是从去年开始的,故事的创作只用了两周时间,但是剧本游戏的流程、节奏、章节、主体,杜芳却用了两个月的时间来打磨玩法和趣味点的思路。最终,杜芳的第一本书《加勒比》在今年4月底完成。

新版一般通过展览和商家发行。杜芳认为,在展会上,这些版本会受到很多商家的赞赏,但由于签约发行商相对缺乏经验和经验不足,因此销售惨淡。截至目前,一共卖出了60多份,成本无法收回。

面对这样的结果,杜芳认为,剧本的销量不仅与剧本的质量有关,还与剧本的发行、店铺、主持人的表现有关。

对此,杜方打算在第二本书上市的时候再找一个靠谱的、更有经验的发行人,不能再让自己的努力白费了。

其实每个创作者都非常珍惜自己的剧本。一些质量非常好的限量版或独家版并不打算卖给有钱的人。笔者想选择更好的商家,更只有有一定实力的店铺才能更好的呈现图书。

比如一个剧本可能需要很大的场地和五六个NPC一起表演,但如果一家店的房间很小,很可能该剧会给消费者带来不好的游戏体验。这样的结果,绝对不值得作者损失。

04我做个剧本杀DM,月薪6000李然 | 天天要闻 脚本杀死了 DM

吸引李然加入这个行业的,是他能认识更多年轻有趣的灵魂。

2019年接触剧本杀后,李然经常和朋友去一家店玩剧本杀。一到那里,他就认识了店里的老板和DM。剧本逐渐增多后,李然跟老板商量了一下。能不能体验一下DM,老板爽快地答应了。

做DM的时候,李然有些慌乱,但是因为他对剧本很熟悉,所以基本上可以很好的回答玩家提出的问题,而且时间控制和气氛调整也处理的很好。还是比较流畅的。

之后,经历过两三遍的李然觉得,剧本杀宿主这个活儿还挺有意思的。通过引导玩家体验异世界的生活,还可以结交各种各样的朋友。进入这个行业。

再深入了解之后,李然才知道,在剧本杀游戏中,DM是非常重要的,它的作用就像一个导游。比如人们旅行的时候,有没有导游对游戏的心情影响很大,但这其实是个人的事情。他的推理可能没有大的障碍,可以顺利恢复。这种情况需要较少的DM。

但如果你是新手,不知道现阶段要做什么,下一个场景会发生什么,那么这个时候DM的角色就会揭晓。DM 将帮助他们完成整个过程,他们应该何时发送线索以及何时应该进行下一步。相当于旅行,导游会引导一条合适的路线。

其次,作为非杭州人的李然,与他相处的各种朋友,大多是通过剧本杀认识的,而且大多不是本地人。这可能是DM的职业。有趣的一点。

与其他行业相比,DM的门槛可能更低,但工作量非常大。在这一周里,李然通常会花时间阅读剧本。如果有客人,他会带来书。而且,当他遇到晚上来读完书的顾客时,他经常会熬夜到凌晨两三点。另外工作日比较好,周末车流量会比较大。基本上接待打一场比赛的时间不长,所以要为下一场比赛做准备。

即便如此,DM 也赚不了多少钱。如果他们全职工作,一个优秀的DM的工资在7000元左右。通常熬夜会有一些补贴,一般是5000元。如果你兼职,那就更少了。很多商家每场给100元。如果遇到一些推理书,玩家很可能会玩6、7小时,所以每小时才16元。关于。

而只能拿到6000块钱的李然,在未来的规划中,也不会长期做DM,更有可能往发行方向走,成为制作人、创作者等。

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