在狼人杀之后，剧本杀的出现再次引发了各界对内容社交游戏的追捧。
艾媒报告中心发布的脚本杀戮行业报告显示，2019年中国脚本杀戮市场规模超过100亿，同比增长68%；2020年，受疫情影响，《我是谜》、《大变侦探》等在线APP迎来新一轮爆发，用户数一度增至800万，服务器容量几乎崩溃；下半年，受疫情影响，剧本杀线下门店数量大幅增加。截至2020年底，全国剧本杀店数量突破3万家。，市场规模近120亿元。
不过，市面上火爆的《年轮》、《社里》等盒装剧本，单价在500元左右，销量却能达到100万份。不仅店铺收入不菲，对于内容创作者来说，也能在短时间内获得丰厚的回报。这在文学作品的投资中并不常见。
“这个行业看起来很热闹，但真正经营好的线下门店，都是开出出版，培养自己的作者群，普通店主很难找到合适的盈利模式。” 在咨询了业界朋友圈和市场调查后，杨玲终于放弃了开剧本杀店的念头。“包括购买、装修、人员等费用，最低投资15万元，最快半年收回成本。赚钱。”
北京木兰侦探社的老板肖木也有同感。只有周末才会爆满，平日一般只有1-2场比赛。据他估算，每场6人，周末最多打10场，平均每月收入只有1.约5万元。不计成本，每月纯收入在1万元左右。
目前，剧本杀的形式不仅限于普通的圆桌、沉浸式、演绎等，还有结合密室、舞台剧等多种玩法。“加入的人越多，剧本杀行业就会越有活力，越能促进行业的良性发展。” 百变大侦探CEO刘健认为，剧本杀现阶段仍处于成长期，需要不断创新和变革。
但不可否认，在线APP用户留存率低，流量见顶，日常活动更难突破；离线脚本查杀门槛低，脚本质量参差不齐。尽管门店数量逐年上升，但行业集中度低、品牌效应低一直阻碍社交游戏的发展。如何避免脚本终止？
臃肿的线下产业链
很少有棋盘游戏能像脚本杀手一样触动行业内外每个人的神经。这种以故事为核心的基于内容的社交游戏，将作者、商店、出版商和玩家紧密联系在一起。尤其是在内容创作方面，吸引了一大批作家、游戏制作人、影视策划等相关内容从业者。“除了创造新的故事之外，一些无法发行的游戏和电影试玩也会以剧本杀的形式改写新的内容。”刘健觉得，对于内容从业者来说，剧本杀为内容提供了一条新的发展路径。反过来，内容的丰富也拓宽了脚本杀戮的边界。
目前，脚本杀戮已经从最初的硬核推理（凶手的介绍）发展到机制基地、阵营基地、情感基地、还原基地等多种形式，以增强玩家的互动感和趣味性。经验。一个4、每回合5小时的游戏，在DM（游戏控制器）和玩家的配合下，让玩家进行身临其境的角色扮演，“每个脚本都是一个独立的游戏，只要不断输出新的剧本，理论上玩家可以获得新的内容，播放新的剧本。” 我是谜之CEO刘寻梦。
无论是线下商店还是线上应用，他们都以内容为主要阵地，招募作者，建立自己的作者群，通过一次性买断或拆分来创作剧本。不同的是，在线渠道的脚本杀戮内容在3000到5000字左右，对于新手上手来说时长更多。在运营中，他们也会更倾向于重新引导或留住用户活动。相反，离线脚本杀戮更倾向于核心玩家，内容一般在字以上。如果你想在内容逻辑、丰富度和体验上做得更好，你需要不断测试脚本。
据了解，一本盒装书的制作周期从立项到制作完成大约需要三个月到半年的时间。在发布之前，它需要经过十多次现场测试。笔者根据相关的反馈内容和逻辑。进行调整以确保内容质量。“但这也只是一些大店和经销商才会投入精力去做的事情，从整体上看，实在是杯水车薪。” 在从事剧本出版行业多年的李翔表示，现阶段剧本杀戮内容质量普遍偏低，盗版现象严重。，脚本多为“一次性”交易，普通商家很难不踩雷。
为了将主动权掌握在自己手中，越来越多的线下门店开始涉足流通领域。只要有内容，他们就不必担心分发。这也让很多人觉得，流通行业就像一只空手套白狼，可以得到更多。利润率。“利润确实可观，但初期投入并不多。” 李翔解释说，每轮6-8人，十次测试需要60-80人，基本可以算是店铺的隐性成本；并且如果你自己的店里没有小分销，你只能通过个人沟通或付款的方式找一家店来测试这本书。
“发行看起来很鸡肋，但也是最了解行业需求的一群人。” 刘寻梦说，特别是在剧本杀展上，发行方既是组织者，也是参与者。在大多数情况下，为期两天的展览的出版商通常要测试10多本书，然后才能选择合适的剧本进行发行；或推广自家店铺的剧本。除了盒装书外，还有城市限量书（一个城市只有1本），独家本（每个城市不超过5本），发行方需要过滤商店以获得更多流量。
至此，从作者-出版商-商店-播放器来看，似乎已经形成了线下脚本杀戮的闭环，但是每个环节衍生出很多分支，比如DM培训、作者培训、线下展览等等. 或许促进了抄写行业的快速发展，但也埋下了隐患。当内容创新无法支撑大量的脚本杀戮时，破坏只会在一瞬间发生。
与线的差距
相较于密集的线下开店，线上的高门槛让很多从业者望而却步。事实上，早在2018年，网络剧本杀就迎来了一波投资机构的青睐。彼时，不乏金沙江创投、经纬中国等明星机构的投资人，进一步推高了剧本杀的热度。
但三年后，网络剧本杀不了你，无论是最早进入网络剧本杀戮领域的《我是谜》还是《变态侦探》，还是剧本杀戮的《小黑侦探》后期成长起来的分销平台。，当面临技术、运营、成本、流量等问题时，在线玩家应该如何做决策？
一般来说，在线脚本杀戮无法避免无利可图的诅咒。虽然各种app都在做付费脚本，并且根据用户反馈修改脚本，但付费脚本的比例不到10%，剩下的大部分脚本都是由玩家贡献的，内容质量参差不齐。免费图书质量不高，付费用户不愿意付费，网络游戏时间过长，会降低新手玩家的体验，导致留存率低。
“在线脚本不应该是唯一要做的事情，还应该开发其他小游戏。” 在刘健看来，用户不可能每天花2到3个小时来玩剧本杀，但他们可以利用碎片化的时间来玩小游戏，比如你画我猜，谁是卧底等等。 ，并通过更多的语音玩法为用户填充其他消费场景。
但是，在线流量达到顶峰是不争的事实。即使在节假日，在线脚本也只会杀死几十万人的日常生活。不过，刘寻梦并不想从剧本杀的角度来做剧本杀，而是想通过品牌和IP的角度让更多人参与进来。“无论是看小说、视频、听音乐等，都是获取内容的一种方式，杀剧本也是如此。”
2020年，谜之谜开始布局线下门店，在上海等地开设近50家门店，提升沉浸式游戏体验。据其透露，此前与大江户温泉共同打造了一个平面沉浸式剧场，有50多个NPC（非玩家角色）在场，可同时容纳100名玩家进行游戏，每个玩家的角色和任务各不相同。以及不同的故事趋势和结局。
在刘寻梦看来，未来的剧本杀不会以单一形式存在，而是会结合沉浸剧、密室等形式，进化出更加多元化的玩法。那个时候，品牌就成了最重要的事情。重要的。据了解，我是谜男投资数千万赞助《星探》，成为其官方指定游戏产品；并在虎牙、斗鱼等多种推理节目中曝光了品牌。“目前该领域只有区域品牌，难以大规模发展。不过，我们对有线用户的认可度和积累度很高，更容易成为民族品牌。” 刘寻梦解释道。
但是，线上和线下是完全不同的两种运营模式和玩法。剧本的内容创作、呈现形式、体验环节无法标准化。如果剧本杀成功“破圈”，还有很长的路要走。
基于IP的杀脚本开发是趋势吗？
经过几年的发展，剧本杀似乎逐渐走上了狼人杀的老路：线上盈利难，线下刚过了盈亏平衡点，很难继续盈利。不过，不少业内人士对这份报告持乐观态度。相比狼人杀剧本，更适合大众。玩家参与度更高，更容易在年轻群体中传播。
但是，每个游戏都有它的生命周期，脚本杀戮几乎没有例外。“脚本查杀的周期更短。对于用户来说，每个脚本的周期只有几个小时。但如果内容是IP，则可以持续很长时间。” 在刘寻梦的设想中，未来的影视剧都可以有官方授权的同款剧本杀，或者自己平台的原创剧本可以改编成影视剧。
近期，《王者荣耀》、《琅琊榜》等IP都被改编成剧本杀的形式，获得了不少粉丝的好评。每个脚本都是一个独立的游戏，IP可以更好的增强用户粘性。和好奇心，对内容有更高的期望。但是，单个IP所能覆盖的人数是有限的。实现多IP运营，才能覆盖更广的人群，实现有效增长。
从外部环境看，国家政策和文化创新都有利于知识产权产业的可持续发展。2016年，中国版权保护中心成立“中国电影衍生品产业联盟”；2019年，国家版权局成立“文化创意版权保护协作联盟”，促进版权资源综合利用，提升文化创意产品整体质量。
“这样看来，可能还有近十倍的脚本杀戮空间，每个IP都可以改写成脚本。” 刘寻梦表示，很多与剧本杀相关的综艺和电影都有机会进行更大规模的突破。锁起来。
然而，像脚本杀这样的基于内容的社交游戏是否可以归类为知识产权还有待观察。