我们家楼下一个月前刚开了一家脚本杀店。也可以说是后续。
2021年之前没玩过剧本杀,只玩过狼人三国之类的游戏。
今年夏天我经历了一场剧本杀。
我的总体感觉是一开始还是挺新鲜的。玩了8个小时之后,真的是又饿又累,超出了我的边际收益。
最近在抖音上,经常能看到一个美少女哭哭啼啼,说这个剧本太好了,玩了三天没笑,剧情太深了。下面有一个链接,这个我以后再说。
以《星探》为主的线上综艺,线下店面,剧本杀也越来越有关联。近两年,无剧本杀店长的蘑菇如雨后春笋。
脚本杀越来越流行,然后就有一个问题:
这个网红风口能赚钱吗?
您可以通过开设脚本杀戮商店来赚钱吗?
答案是肯定的,肯定是可以做到的,但是我觉得不安因素太多,努力太多,机会太强,不划算。
以我家楼下为例。剧本杀店开之前,是一家桌游和剧本杀店。这家店开了一年就倒闭了。
有点不正常
吸取以往的经验教训,没有一定的客流、一定的年轻群体、一定的个人时间参与,真的是没法开车。
说起剧本杀热的由来,想必和综艺节目《星探》是分不开的。
问题是,《星探》这部剧已经播出第六季了,第一波吃螃蟹的羊就要秃头了,现在又追上了“剧本杀热潮”。
人喝酒吃肉,可能连汤都没有。
除了盲目跟风的风险外,剧本杀行业本质上是一个高薪、低回报、强偶然性的行业。
开脚本杀的线下店铺,需要考虑以下几个方面:脚本、运营、员工、客户、行业风险等。
如果连你的客户都是潜在的风险,那么赚钱的难度就像在海里钓鱼。
行业风险
我不看好剧本杀行业,因为从我个人的体验来看,第一感觉就是这太不自由了。被关在屋子里几个小时,剧本很长,我的热情也消耗殆尽。行业天花板太低了。
很多人反驳我说,狼人杀三国杀这么多年,还有人在玩,甚至还有联赛。如果你这么说,你看不起我们的棋盘游戏。
脚本杀戮和狼人杀戮在结构上非常不同。
狼人杀和三国杀同一设定可以玩无数遍,剧本杀玩一次就知道凶手了,你还会玩第二遍吗?
游戏的结构有些僵化。
尤其是脚本杀游戏需要一个门槛。我从来没有玩过它。用过去狼人杀的思路来玩,真的很难玩。
这是感兴趣领域的门槛。
脚本杀店游戏的高昂价格也限制了客群。
那段时间,我们很努力的去演剧本。我们饿了又困了7个小时,口干舌燥。费用约为580元。在高档的剧本杀店里,甚至要两三百块钱,这在剧本杀忠粉之外的大众级别有点贵。
高昂的价格势必会失去更多的潜在客户。
没钱的,不是爱好者的,都是想扩大客户群的剧本杀的直接障碍。
这是价格门槛。
参与剧本杀的,还是老玩家。他们喜欢剧本杀,反复收钱,让死忠玩家不停地掏钱。
这就像一个三孩政策。
提高生育率最快的方法是让适龄妇女生育第一个孩子。
但是社会现状不允许很多适龄的女性选择生孩子,于是开始生一胎二胎,再生三胎四胎。
被脚本杀死的玩家群体属于小范围。就像适龄的女人没有孩子一样,只能让这群极度沉迷于剧本杀的人天天花钱。
另外,店家要时刻注意自家书籍的“一次性可玩性”。
经常花钱买书是基础,不仅如此,还要花钱买好书。
这个回购和选择的过程在实践中并不容易。
剧本杀了商店,不管怎样,行业本身固定的巨大风险再怎么小心也无法避免。
脚本风险
剧本是营销的热点。看来,如果你手里拿着一本惊天动地的好书或一本限量的书,钱就会上门。
所谓限城书,是指一个城市只卖一本,价格昂贵,但很少见。
限量版
当前脚本杀死发布者限制商店,并割韭菜到商店。
上面在抖音上讲过,很多人都说,这个剧本不错,玩完在家哭了三天;而且我晚上都不敢睡觉,这个剧本特别可怕,推荐大家玩这本书。每天都说我哭了三包纸,后来我的抖音视频就和买剧本挂钩了。
嘴里说情怀,心里满是生意,现实就是这么残酷。
一个剧本杀店至少要有几十本书,这是店的一个方面。剧本的质量只是其中的一小部分。
在中国的影视环境中,当你读到剧集的剧本《霸道总裁爱上我》等,一选就可以马上换台。剧本杀了所有的超级大编剧?
对于剧本的发布者来说,营销策略和运营是重点。
现在营销剧本的风潮如此火爆,无非是出版商靠卖书赚钱,客户必须把剧本演好,店内外的人都不是人。
脚本很贵
有的剧本杀店赚钱,有的赔钱,每月几万元的净利润,已经是一家很不错的剧本杀店了。
唯一能获得稳定利润的就是卖书。大学教授下海写剧本杀人,一个剧本能赚一百万。
然后成立专门的剧本杀工作室,每天雇几个人一起写,每个月能赚到30万到40万元的净利润。
营销好书是开店的核心,买书是骗你的。
如果你想投资编写脚本,现在就杀掉脚本。我非常支持,我仍然可以及时赶到下一波羊毛。
员工风险和客户风险
“人为险”,如果没人来开店,也不是瞎了眼。
那天在玩剧本杀的时候,有员工带领玩家推理,俗称dm。
我觉得没有什么技术含量,但是比较费时间,需要培训。
当时由于人手不足,由店长负责,手机响个不停。人们经常出去抽烟。好吧,成本更低,客户体验也很差。
仔细想了想,剧本杀游戏的流程和引导都需要DM进阶。雇用 DM 并不意味着您雇用服务员。老板自己的成本不是节省了吗?
我发现游戏的节奏全靠这个DM,而玩家的经验决定了你店铺的口碑。
比如客户风险,我刚开始玩,很多人不懂。总体感觉就是时间太长了。估计有的玩家会玩到一半,约好的时间就来不及了。见同桌不漂亮。好吧,不认真玩的、不会玩的、玩傻的、面对面剧透的……
客户不再是纯粹的消费者。如果客户介绍朋友来这家店体验,就意味着责任。就像饭店,请客吃饭,去的地方就是胖子蟹锅!!!!
每个消费者都要对自己和他人的游戏体验负责。
顾客就是上帝,来找你花钱,付钱,受不了。
一旦游戏出了差错,唯一打掉牙齿吞下鲜血的就是开店的你。
也就是说,想要优秀的DM和会玩的客户,必然会增加成本。
杀脚本很难赚钱。成本增加了,受众没有扩大,赚钱就更难了。
行业本身就有不可控的风险,你必须要面对。
还有硬风险,比如选址、装修等。
不用说,你花的钱越多,你的风险就越小。
线上策略告诉你,一定要选择在市中心开店,人流量大的地方。(这不是废话吗?用你的大脑)
如果我买得起城里最好的地段,为什么要开一个投资相对较低的剧本杀店?
做脚本杀就像是进了奶茶店。城里只有少数几个固定的顶级品牌能赚到钱。
奶茶店让你加入,你赚的不是你的利润,而是你的加盟费和原料钱。
脚本杀店也是如此。宣传工作如火如荼。事实上,赚钱的是你。剧本的钱不负责后续。
剧本打死赔钱的原因是什么?
选址差、装修差、配套差、沉浸感不够、零食饮料差、DM不专业、剧本差、定价太贵、没有私域流量……
是全部还是赔了钱?
那你一定是有什么问题,你自己想想吧。
如果亏损,则说明行业存在风险,投资需谨慎。
开个剧本杀店真的是出卖白粉的心,说不定还会倒过来。
那个时候,我宁愿去校门口,拉着摊子做一个手煮蛋糕。人流是固定的,我可以全年稳定盈利,不亏本,既省心又盈利。
多于。
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