开店会遇到的另一个大难题——引流(二)

您可以在下面的列表中获取脚本中所有杀手的名字+动机+故事真相+密码分析+策略剧透+结束时间线等。

剧本杀怎么开店怎么开结局

前两篇和大家讨论了开脚本杀店的难点和痛点,好的脚本和好的DM有多重要。今天我们就来说说开店排水时会遇到的另一个大问题。

在此之前,我们必须对整个脚本杀戮市场有一定的了解。

据权威媒体调查,目前国内大约有一家剧本杀手店,主要分布在一二线城市。其中,北京约500家,上海近600家。最多的是贵州省会贵阳,有800多个剧本。杀了店。

在当地热门商业街的写字楼里,会聚集很多的剧本杀店。在这些大城市里,几十甚至上百家抄写店都会在同一个商圈竞争。

虽然脚本杀戮目前在年轻人中非常流行,但它仍然是一个小众的社交游戏。结果,国内的剧本杀店完全超出了市场的承受能力,门店因为无法继续经营而继续选择关门大吉。

咸鱼上的许多脚本杀死了商店并转手家具和脚本

了解了行情数据后,再来说说游戏性质带来的问题。

不同于KTV、电影、游乐园等其他年轻人的游戏,剧本杀每款游戏至少需要玩家4个小时,现在6小时8小时的书越来越多,而且浣熊甚至玩了12个小时。这场漫长的博弈意味着以下两个问题:

首先是如何开一家低周转率的店铺。店铺必须至少有3个房间和一个主人,以保证周末高峰期的营业;

二是平日玩家少。大多数人在晚饭后已经六、 七点钟了。很难选择像脚本杀戮这样的长游戏。

目前,抄写行业的现状大多是平日只能开一两辆车,浪费了大量的人力和房间;周末和节假日每天都是客人爆满,很多玩家想预约却不能预约。

因此,平日的客流量成为了剧本杀店盈利的关键。

那么脚本应该如何杀死店铺流失流量呢?主要有以下几个渠道:

一、美团/大众点评

拥有庞大流量入口的美团和大众点评,已成为消费者门店宣传的必选渠道。除了餐厅、酒店、美容行业,像脚本这样的老牌品牌都在扼杀开店的方式。上个月,美团还宣布将剧本杀从密室类中分离出来,并立即跟进剧本杀行业巨头“小黑侦探”。我们共同推出了“脚本杀戮行业版权研讨会”,这不仅意味着脚本杀戮越来越受到互联网巨头和资本的青睐,也让大家期待美团是否会针对脚本杀戮品类推出一些特别节目. 排水产品。

但是,让我们抛开期望,专注于现在。

开店会遇到的另一个大难题——引流(二)

虽然剧本杀是一个非常有吸引力的新兴产业,但它仍然是一个小众的娱乐产业。对于美团点评来说,餐厅、酒店外卖等大品类是其主要收入,社区团购是一个新项目。也在培养过程中。到底会花多少心思在剧本杀上,我觉得美团点评自己也说不准吧?

那么我们先来研究一下,在美团点评开一家抄写店需要多少钱?

我们以浣熊所在的二线城市大连为例。如果去美团点评,首先需要交6800元的基本费用,新店还必须捆绑首年8000元(按点击付费)的推广费。换句话说,第一年,你必须先付人民币才能做任何事情。这不包括后续参与活动和其他促销产品的费用。比如参加一次霸王餐活动的费用要2000人民币……

和效果?浣熊只能说,你还需要与至少 200 家杀书店竞争 App 上的少数顶级职位。如果你不继续花推广费用,那么美团点评就只能是一个展示你店铺的地方,所以不要考虑吸引流量。.

二、 抖音

首先,我们从互联网的角度来看看抖音和 Kill之间的联系。

首先,今年抖音已经宣布将专注于本地生活的推广。作为深受年轻人欢迎的线下娱乐项目,势在必行。

而现在抖音的抄袭话题下的浏览量已经达到了20亿,我们还可以搜索到很多专注于抄袭短视频的原创作者。目前抖音上的杀脚本短视频主要分为三类

第一类是评价类。对于不同类型的新剧本,经过原作者的体验,将自己的经历和评论拍下来发布到抖音,让没有玩过剧本的玩家提前了解剧本。会踩雷到比较烂的剧本。

第二类是策略类,主要针对一些新玩家,比如一些剧本的“暗语”和“黑词”,新玩家容易摸到的“红线”,如何选择适合他们的书,等等。

第三类是体验类。比如上图作者李焕雄发布的剧本杀人瞬间、遇到的陌生玩家等,作者会从比较搞笑和可笑的角度来呈现内容。.

借助抖音的推广,一些店铺自己制作的抄袭IP是吸引流量的好方法,但需要店铺组建专业团队。如何控制成本必须慎重考虑。

三、用户裂变

正如我们在上一篇文章中提到的,目前大多数杀死店主的脚本都是从玩家或主机的状态改变的。也就是说,在开店之前,基本上都会有一些熟悉的用户,开店的店主会在一开始就欢呼。. 而一些有经验的门店,会利用这些“种子用户”,通过开业活动等营销活动,拉旧换新,获取大量新用户。此外,活动基本会带来类似“朋友圈转发xx元”的裂变内容。一般来说,新店的开张,如果做得好,会拉起一个两三百玩家的微信群,然后剩下的工作就比较简单了,继续维护老用户,拓展新用户用户。

综上所述,浣熊对于新店推广的看法是,只要店铺有良好的用户体验和良好的用户体验,让店铺跑起来不是什么大问题。不过,鉴于现阶段的激烈竞争,它仍然需要一些才能在众多商店中脱颖而出。良好的创意和服务体验。

好了,以上就是今天分析杀新店脚本会遇到的排水问题。下一期,我们……我还没想好下一期要讲什么。如果我考虑一下,我会告诉你…

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