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什么是脚本终止?
可能有没有玩过剧本杀的读者,先来科普一下。
首先简单的说,脚本杀线上线下两种方式,5-8个人一起玩一个游戏的同一个脚本。在线是在APP上玩,玩家加入在线房间进行游戏。线下实体店分为两种:
一种是基于实景店铺。每个人都需要换衣服,穿上现场提供的衣服。房间按剧本布置,装修更身临其境。可以理解为“狼人杀”加“密室逃脱”。
另一个是桌游店,卡牌类,大家围坐一桌玩。每个人都有一本书,装在一个盒子里,上面写着他自己的剧本。每个人的看法都不一样,你不知道别人的剧本。但大家把它放在一起,就是一个完整的拼图。于是各自根据自己的背景来推测凶手是谁。这叫做推搡凶手。
当然,剧本的种类很多,比如机制、推理、恐怖、情感等等。有兴趣的读者可以了解一下。
接下来说说产业链。
最上游的是写剧本的人。这些人做了什么?有新人,很多人转行写剧本,比如以前在文文等平台写网络文字的人,或者是编剧。
也有一些知名IP授权改编成脚本杀戮游戏,如《王者荣耀》、《鬼吹灯》、《琅琊榜》等。
创作者的下游是出版商和交易平台。等你写完,我就卖给你。出版商也会与平台合作,比如小黑谈。据统计,小黑坛平台上销售图书4000余本,均价在400-5000元不等。去年,共售出超过 200,000 盒。
下游是实体店。根据美团研究院的数据,2020年将有超过3万家剧本杀店,截至今年4月,已经超过了4.5万家。
商店下面是消费者。一线城市人均房价200-300元。玩家人数以参与剧本的人数为准。波动非常小。一般7人,一场比赛3-4小时左右。
从脚本编写→经销商→交易平台→线下门店→消费者,至少有这五个环节。
其中,交易利益相关者众多。比如,因为线下玩的时候人数非常的死板,不容易凑到一群人,于是拼车这个单打的概念就出现了。
除了玩家群,还有一个很重要的角色:DM。如果每个玩家都是演员,那么DM就像导演和主持人。分发剧本后,他必须介绍游戏规则,全程控制场景,指导解读,掌握游戏进度。
这就是脚本杀戮的基本形态和产业结构。
那么,产业链的关键环节是什么?
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到底谁能赚钱?
如果要做好剧本杀,成功的关键是什么?谁能赚钱?
第一个关键点是写书的人,写出真正好的剧本的人。
在我个人看来,在最早的日子里,最重要的是剧本。为什么?
这从情感价值开始。
感情价值是蔡雨老师在得到的过程中反复提到的一个词。在当今新消费的背景下,很多人的消费不仅仅是为了买一瓶可乐喝下一顿饭,而是为了获得情感价值。大家买的是体验,买的是服务,而且越来越愿意花钱。
作为一款小说游戏,剧本杀出围城。它正好满足了每个人对情感价值的消费需求。
悬疑,也能满足演员的表演诉求,成就感,加上社交,这些魅力加在一起,我的天,这看起来太好玩了。一下子就火了。
此外,从2016年开始,湖南卫视推出了《星探》节目。撒贝宁、何炅等明星将破案。他们玩游戏给你看,有悬念的感觉,明星也有自己的槽点。演绎迅速成为热门的推理综艺节目。该剧已连续播出6季,收视率和收视率都非常高。今年,爱奇艺还推出了《萌谈谈谈》和《怪剧本鲨》两部综艺节目,都拉动了剧本杀的热度。
顿时,很多人线下开店,很多桌游店都改成了剧本杀店。要开一家商店,您必须购买脚本。供大于求,所以早期的创作者赚钱了。3个月赚100万的案例出现了。
然而,这是一种短期现象。因为早期的创作者赚钱了,大量的创作者蜂拥而至,想要赚钱。供应突然增加导致分红窗口迅速关闭,供需逐渐平衡后,脚本价格下跌。
因此,一个写作的人要赚大钱是非常困难的。除非是真正的爆炸。
此外,盗版和抄袭严重且难以管理。除了一些有投资做大生意的店铺,他们可能非常重视版权。那些只是为了生存的小店,不一定买到正版的。这也会导致编剧不赚钱。
好的剧本会把坏钱赶出好钱。
所以,创作者可以在第一阶段赚钱,但这个阶段可能很快就会过去。
谁能在第二阶段赚钱?开店的人。
以前你所在的城市有KTV,有桌游店,也没有杀戮店的剧本。这时,你开了第一家店。很多人都抱着试一试的心态。调出商店的活动。
而且,线下门店的投资并不高,主要是装修成本和购买版权成本。
买一本书,简单地装饰一下。如果房间用完,上座率和周转率高,就可以赚钱。这个账户很容易计算。
不过,这件事会很快过去的。因为一旦发现开脚本杀店赚钱,几乎没有门槛,在这种情况下,大量开店。随着门店数量的增加和竞争的加剧,入住率会下降。
因此,运营成本的比例有所上升。这时候小店去买书的时候,就更不愿意买正版了。反过来会导致前面提到的盗版循环。好作者赚不到钱,所以退出市场。
所以,赚钱的第二波是剧本杀的店。但是店铺多了,赚钱就不容易了。
那么,什么是第三波呢?
一波急速分红结束后,如果真的要做好,在我看来,DM才是真正的关键。
同一个剧本好不好玩,楼主太挑剔了。我玩的时候有很深的感受。
主持人会表演吗?说起来,你总觉得他像个虫子。所有人都沉浸在古老的场景中。他总是让你玩,就像官方裁判在这里一样。总是提醒你你在玩游戏。. 导致浸泡不足。
一个好的DM,他有时会沉浸其中,陪你表演,引导你前进。让你身临其境,让你放大悬念,产生乐趣。有时候他要平息球员之间的猜疑和争吵,有时候他可以沉默不语。
因此,DM服务需要一个始终保持沉浸感、不扰乱用户体验的专业人士。当业务进一步发展时,这是赚钱的关键。因此,会衍生出一些DM培训业务。
那么,一个好的剧本杀的关键是什么?
是脚本吗?是交易平台吗?是出版商吗?还是店铺?如果是商店,商店里到底是什么?是翻新的吗?您还需要购买昂贵的脚本吗?还是核心 DM 是促进者?
在我个人看来,早期是书,然后是店铺的装修和运营,然后是DM。
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剧本杀,有前途吗?
脚本杀了这个行业,现在已经有几百亿的规模,未来会不会成为一个大行业?
首先,它满足了消费者的情感价值。从这个角度来看,剧本杀符合新消费的大趋势。因此,脚本杀戮的市场前景是可观的。
其次,只谈线下门店,你可以对标桌游门店。过去能做成什么样的桌游店,能做成什么样的剧本杀。
另外,还有一件事有待考证,那就是回购率。我读了一些报告,但我没有得到有关回购率的数据。也就是说,如果一个人玩过一次剧本杀,他一年玩 3、4、5 次甚至更多次的可能性有多大?
这因人而异。一个人一个月可以玩10多次,玩过一次之后就没有兴趣玩第二个剧本杀了。
我对狼人游戏很感兴趣,因为它比较简单,可以边吃边玩。但是如果玩剧本杀,就得去现场,还得有人指导。成本太高太复杂,我可能不太感兴趣。
我不能代表所有人,所以我这个时候得看一个数据,复购率有多高。
很多人玩过之后,“要去玩”的情绪是否足够强烈?如果不强,可能是电视剧带来的热度没有被消化。一旦消化,行业可能会从爆发形态转为扁平化状态。
直到行业质量不断提高,DM水平不断提高,然后恢复到正常水平。
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未来玩法
那么,未来可以做些什么呢?您对这个行业的未来有什么看法?
剧本杀要做好,以后会有很多变种和形式。
第一个非常重要的变体是与文化和旅游产业融合。
很多文旅产业,比如小镇、农家乐、动物园、游乐园等,其实都可以引进专业的剧本杀。
在动物园,来个动物园剧本杀,可以吸引家长周末带孩子来玩。在农舍里,古遗址博物馆附近,可以用类似题材的剧本杀人。
未来的文旅行业,就像每个地方对西湖和丽江都有相似的印象一样,一个有一个或几个脚本的脚本会出来作为标准,这可能是一个非常重要的吸引大家的变体。
这是与文化和旅游产业的结合。
其次,从个人经验转向可观察性。
就是说,剧本杀给你带来的娱乐性和刺激性,你是想通过自己的体验来获得,还是想通过看别人玩来获得快感?
就像有些人通过听游戏主播的评论和看别人玩游戏而获得快乐,而不是自己玩。为什么?
湖南卫视的综艺很好看,一定程度上是因为演员本身的表演能力很强,不仅仅是因为剧本好。
你看,这就像《Ace vs. Ace》,只是一个简单的讲故事的游戏,但玩了这么多年,每次看还是会笑。为什么?因为这些人的表演能力很强。
《跑男》,大家一直在玩撕名牌的游戏。看星星把它撕下来很有趣。如果你和几个朋友一起玩,你可能不会看。
那么 Kill是一款什么样的游戏呢?
是一群人在玩,然后给别人看吗?还是我们自己也是其中的一员,沉浸其中去体验?
我认为一个非常大的变体是它的性能。
这意味着未来可能会与直播行业发生非常大的结合。
你表演一个剧本杀现场,然后让人们观看你的整个过程。其实你们是真正的演员,演戏的过程就是演戏。人们只要看直播,就会带来流量,然后带来商品和广告,这才是真正变现的方式。
消费者沉浸在游戏中,但这只是一种商业模式。另一种商业模式是专业演员表演,然后通过直播平台、电视平台和长视频平台将其商业化。
第三,对于小店来说,未来为他们服务的平台模式可以是培训DM。
因为 DM 在我的个人经验中非常重要。或许当中国的小店超过10万家时,DM培训就成了一个稳定的行业。这个行业也会有一些衍生品。
第四,进一步发展,未来会出现一些真正高端的剧本杀。
就像我们吃小龙虾一样,有30斤和300斤。高端脚本杀可能会出现,而且更有可能盈利。
高端就是高品质,究竟是什么?
例如,每个人都戴着虚拟现实眼镜,玩剧本杀。您可能不在同一个地方,但实际上每个人都在虚拟世界中玩这个游戏。
再比如,在一个房间里,四面墙全部采用全息投影制作全景沉浸式会议场地,然后用视频和脚本一起播放脚本。
另外,在网络上玩剧本杀现在很流行,未来可能会成为一种更重要的在线娱乐方式。
为什么很多网络杀毒平台获得投资?因为与线上相比,线下开店的成本相对较高。毕竟有装修费用,可能几万甚至几十万,而且竞争激烈,很难抢到人头。
基于APP的在线脚本杀戮可能玩法更简单,但其边际成本为零,容易形成头部效应。
以上是我对脚本杀戮的看法。
最后的话
今天我们讲了脚本杀戮,希望能给大家一些启发。
我的总体判断是,今天中国的剧本杀戮正处于一个很多人涌入的阶段。但我相信在接下来的一段时间里,我会很快冷静下来。我不敢说什么,但我一定会冷静下来。
将会有大量线下门店无法盈利。行业会萧条一段时间,然后才会出现一些真正优质的娱乐,而不是门槛极低、成本极低、服务水平极低的重复。
这个阶段过去后,脚本行业将进入一个相对健康的状态。