7月底，剧本杀行业接连出现资本动向。
天眼查显示，7月29日，剧本杀平台小黑谈工商变更，注册资本增加25%，文文、金沙江创投等新股东各占10%的股份。
同期，剧本杀品牌《推理大师》获得美华创投数千万元Pre-A轮融资，用于线下门店扩张、上游作者培养、主持人孵化。
从行业投融资来看，据某企业分析机构统计，截至7月15日，国内目前发生狼人杀、剧本杀相关融资事件31起，共涉及14个项目，累计披露的融资金额超过252.5亿元。纵观每个项目的融资过程，处于早期阶段的品牌占了大多数。
在脚本杀戮市场百亿、热搜频发、门店井喷的另一端，存在着野蛮增长、高卷化、高速增长的泡沫和风险。随着行业的发展，大公司和投资者对剧本杀的认知和想象也在不断变化，这也直接影响到他们的“下注”思维和目标选择。
从观望、试水、正式入局，资本如何冲破剧本杀戮的迷雾，掌握核心资源和优势阵地，持续创造价值？
有了流量，钱呢？
此次参与的杀书平台小黑神探的金沙河创投是2018年7月上线的杀书APP我是神秘天使投资人。回顾过去，2018年被称为抄袭行业的“融资元年”。众多首都收官，杀脚本APP成了“香”。
通过梳理我是谜男的发展和融资情况，我们可以发现这款App同时备受关注。2018年3月24日，我的神秘小程序上线，上线第一天就有超过4700名用户涌入。6月完成APP公测，7月正式上线。2天之内就冲到了排行榜第9位，月活量突破。9月，我的神秘官宣布为人气综艺《星探》第四季官方社交推理APP，收获了一大波新流量。DAU接近10万，月活接近45万。
星探第四季《我是谜》
在融资方面，我的神秘在半年内完成了三轮融资。2018年4月，新金创投完成My 首轮投资；同年7月，金沙江创投完成数百万元天使轮投资；同年11月，魔都资本完成数千万元Pre-A轮融资。
市场随风而动，潮涨潮落。除了我的谜外，2018年还有很多其他的网络杀书APP也完成了天使轮融资。2018年4月，喜多多获得了咸丰长青投资的数百万天使轮融资；同年5月，《西京大侦探》获得经纬中国独家投资的数百万元天使轮融资；10月，百度变大神探完成数亿元天使轮融资。
受2020年疫情影响，线下实体剧本杀店停业，生存艰难，而线上APP迎来第二次“井喷”发展。大年初一，我的神秘应用因访问量激增和系统崩溃在微博上发布了热搜。第二天，我的神秘团队添加了 5 个服务器，但在一个小时内系统再次发出警告。在这之后，我是米米的用户，增加了20%。
网络抄袭尝到了流量爆炸的甜头，很快迎来了业界对其商业模式的质疑。
首先是不稳定的流动。根据七麦的数据，在IOS应用免费榜的排名中，我在2020年1月28日的第12位达到顶峰，之后一路下滑，大部分情况下维持在第600位和第900位之间。. 2021年春节期间，App排名再次登顶，但仅排名第184位，难以持续。
二是实现难度大。在线脚本杀戮多为免费应用，主要通过用户充值会员、购买道具、消费付费脚本等方式获利。早期，付费剧本的价格大多在几元到几十元不等，目前很少有人头付费剧本能达到百元以上。
我是神秘应用“脚本大厅”
免费“午餐”的背后，是难以保证的剧本质量和游戏体验。
在一堂斩杀作者培训班上，讲者介绍：“斩杀分线上线下。在线脚本非常易于使用，适合新手练习和赚取额外收入。我们会提供模板，只要您按照模板编写即可。我们也与这些在线杀脚本APP合作，批量推荐学生的脚本给他们。他们的任务是每个月更新脚本的数量。要求比较低，很容易通过。”
对于投资者来说，未来如何盈利是一个关键问题。而我是米的创始人林世豪曾经说过，我是米不盈利，也不打算盈利，而是向线下门店扩张，他们希望利用米米线上的品牌知名度来引流。线下线下，打造中国第一个剧本杀品牌。
目前，我是米米以授权加盟和直营模式发展线下门店。我是米米负责门店运营管理。加盟商拿店铺和资金做“不干涉老板”。这些商店主要位于上海。2021年5月来到北京，我的谜团是加速扩张。
泡沫兴盛，围攻难攻
后疫情时代，线下行业复工后，对线上语音互动游戏体验并不满意。消费者开始走向线下，杀脚本的实体店迎来业务高峰。美团休闲娱乐业务基于2020-2021年平台数据和市场调研预测，2021年中国实体剧本杀市场规模将达到1.54.2亿，消费者规模有望达到941万。
对于杀脚本的玩家来说，对线的游戏体验是不可替代的。也正是基于这种高度沉浸式的游戏体验，脚本杀行业可以有百元以上的客户单价，让上游作者、中游发行商、下游商店赚钱。
不是资本没有看到线下实体的巨大商机，而是现实难以攻克。
刺猬公社（ID：）获悉，有资本方联系抄写从业者表达投资意向，希望打通上中下游，实现规模化运营。南方都市报也报道，很多从业者都遇到了希望投资的外部资本。
但这些修炼者一般选择拒绝。《窗边的女人》作者75先森认为，外部投资会影响很多决策；《刀鞘》作者老玉米认为，剧本杀行业并不是一个依赖资金投入的行业。它需要钱，但这个行业不需要钱。”
《刀鞘》海报来源丨小黑神探亲
虽然资本的步伐缓慢，但剧本杀创业者的门槛低，吸引了很多想通过开店发家致富的普通人。线下门店“高速低质”的野蛮生长紧随其后。
一方面，根据美团研究院的数据，截至今年4月，国内抄袭门店数量已从2019年的2400家上升至4.50,000家。预计到今年年底将达到6万家，门店数量在三年内。这个数字翻了近 25 倍。同时，来自天眼查的数据显示，目前国内有近8500家与抄写相关的公司，近60%已在一年内注册。
另一方面，2020年中国将共取消近350家抄袭相关公司。2021年前5个月，注销关联企业数量达到200家，仅今年4月，共注销关联企业近100家，较上月有所增加。102%。闲鱼数据显示，今年4月，闲鱼平台以“停业”为由倒卖剧本、道具、店面桌椅的数量环比增长110%。
当前快速增长和死亡的局面，导致了公众心中“财富密码”和“割韭菜”的双重印象。同时，短期内新兴产业的过度扩张也逐渐暴露出上下游供需失衡、信息差距过大、行业行为不规范等问题。剧本变得非常复杂，“山头”，恶性竞争。行业隐患。
更重要的是，门店的激增带来了整体行业标准和内容质量的下降，“劣币驱逐良币”在所难免。
一位较早的店主告诉刺猬公社：“举个简单的例子，过去DM（主持人）必须出选秀，保证玩家的体验，这是基本要求。因为DM是为了这个，否则我们就不好意思接受玩家。这钱。但现在行业标准在下降，一些DM只是跟着读数，我们很难招到合适的人。”
在泡沫充斥的热潮中，一位调查抄袭公司的投资人久久无法确定投资目标。他告诉刺猬公社，他还没有看清楚。但不少资本家围攻不攻，多持观望态度。腾讯、万达等一些内容相关的大厂商和龙头企业，主要通过IP授权和合作来试水探索方向。
货物，远，场
资本急需寻找合适的投资切入点。
梅花创投的投资推理大师，重视客户。梅花创投创始合伙人吴世纯表示，推理大师是一家专注于脚本杀戮领域的脚本开发、媒体、社区管理公司。他们投资的主要原因是微信公众号和推理大师小程序上千万级用户，从线上引流到线下快速变现的可能性。
推理大师小程序截图
在介绍投资原因时，梅花创投投资人还提到了小黑侦探，剧本杀发行平台。
据AI财经报道，梅花创投投资人强调：“像2B公司一样，主要是发行和发行剧本，拥有更多的货品和市场，缺乏C端流量，短期爆发更难。但是推理大师主要是基于C端。它可以整合人、货和市场。在我们看来，人比商品和市场更重要，人是实现的基础。”
被认为C端流量不够强大的小黑侦探，是另一家同期被上海文文和金沙江创投看好并注资的公司。小黑侦探作为剧本杀行业综合服务平台，主要业务是为内容创作者和线下体验店“对接桥梁”，开发行业基础工具，收集市场数据，以解决抄袭行业的上下游信息。对称痛点。
目前，抄袭行业仍具有明显的“小作坊”特征。虽然大部分门店在美团、大众点评等APP上都有在线预订和支付入口，但这些入口一般只承担展示功能。发卡方在朋友圈“喊话”卖，店铺通过微信群维护私域流量，交易往往通过支付软件进行。有脚本杀掉嘲讽的修炼者，一旦打开朋友圈，就会有种“微商”的感觉。
与这种“微商模式”相对应，小黑作为产业链中游的分销平台，优势在于拥有大量的上游工作室、分销商和下游门店资源。在行业高度成熟之前，随着身体的不断壮大，小黑侦探有了搭建开放平台和交易渠道、发布可靠信息、构建行业标准等宝贵机会。
小黑侦探下的“黑侦探优品”小程序截图
在扩大用户规模方面，黑侦探选择了与美团合作。今年5月，小黑侦探与美团联合打造剧本库，协助美团打造以“剧本”为核心的“剧本、评测、预约、比赛”四合一服务体系，打造杀消费脚本在线生态，现已进入上线倒计时。
此外，好的内容（商品）仍然是一种稀缺产品。如果说内容发行商、销售平台、展会等是行业的核心环节，那么作者就是关键资源。一位老店主告诉刺猬公社，随着行业发展步伐的加快，好作品普遍减少。过去，商店在参观展览时可以找到很多好书，但现在挑选书籍变得越来越困难。同时，部分作品存在抄袭、跟踪等版权纠纷，靠营销出圈。作品优秀、品控好、知名度高的作者工作室和出版商在圈内很受欢迎。
需要注意的是，同样的作品在不同店铺的质量和体验也会有明显的不同。据了解，各剧本杀店获得作品授权后，可自行决定作品何时上架。部分店铺会结合店铺场景和DM风格对作品进行重新设计和打磨，提升玩家的游戏体验。而DM和队友在战斗中的态度和水平差异也可能导致玩家的反馈完全不同。因此，门店的运营能力也更为重要。
一位资深业内人士表示，剧本杀行业应该向沉浸式现场娱乐的方向发展。这也导致了剧本杀掉了行业内任何一个产业链环节的顶级玩家，试图凭借其原有的优势推动整个产业链的发展。
同时，打造具有获客能力和优质内容的真实场景（场），是整个产业链中最重要的任务，也是大厂、大资本想要占领的“蛋糕”。
2021年5月，芒果《星探》线下剧本杀店M-CITY在长沙正式开业。官方数据显示，5月1日期间，该店累计体验人数超过900人，总收入超过长沙其他剧本杀店的月总收入。在2021年的发布会上，雷丁还宣布将与芒果TV、喜多元文化、侦探笔记等围绕阅读IP在剧本杀领域展开主题，并与万代等合作伙伴共同开发盲盒玩具。
芒果《星探》线下剧本杀M-CITY
图片来源丨芒果TV
从综艺开始，爱奇艺发布了2021年三部悬疑推理系列——《梦探探探》、《奇书鲨》和《最后的赢家》。他们表示，《谜底》系列将由爱奇艺和专业的抄写运营团队共同开发，成为线下抄写空间。
综艺节目负责人陈薇在接受媒体采访时表示，爱奇艺这两年一直瞄准杀剧本布局，很多杀剧本店倒闭的原因是正规军还没有进入这么狂野的市场。大家都知道奥特莱斯要来了，于是盲目入局，开了很多低档的店铺。
“我们在策划节目的时候，就想到了线上线下IP全链条的布局。” 陈薇表示，爱奇艺已将剧本杀纳入“一条鱼，多吃”的商业模式。
参考资料：
1. AI财经：“场景杀戮”持续募资，全国门店3万家。这是趋势还是陷阱？》。程亮
2. 南方都市报：“剧本杀品牌推理高手筹集百万，线上发家致富，加速线下门店布局”。王晨臣
3.时代数据：《1个月注销公司环比增长102%，年轻人不爱剧本杀吗？》。时代数据王
4. 新浪科技：《视频平台以“剧本杀”为目标，爱奇艺王小慧谈综艺创新》。雪梅
5. 三个音：“脚本杀戮之火是“内容之火””。黄泽政
本文来自微信公众号“刺猬公社”（ID：），作者：贾轩，编辑：校长，36氪授权发布。