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剧本杀怎么赚钱,剧本杀销售平台月入可超千万

6月17日夜里,Calvin紧盯着电脑屏幕的右下角,等待6月18日凌晨的到来。此时Calvin的购物车里装满了各种精挑细选的剧本杀剧本,他要趁着“618”大促,为自己刚开不久的剧本杀门店“屯本”。Calvin测算过,618凌晨熬个夜,至少能让自己节省上万元。

近年来,剧本杀行业持续火爆。目前,全国线下剧本杀实体店已超过3万家,全产业链市场规模已超170亿。618期间,以天猫“剧本杀旗舰店”为代表的剧本杀销售平台的GMV突破了一千万。

新剧本,线下剧本杀店的“生命线”

Calvin是重庆人,这里的剧本杀门店竞争非常激烈。剧本的上新速度够不够快,是一家剧本杀门店能否吸引到消费者的关键因素之一。一家剧本杀门店至少需要30-50个剧本才能运转起来,其中需要有少量城市独家本或者城市限定本作为“金字招牌”,剩下的大部分都是“盒装本”。

目前在各大电商平台上能买到的,绝大多数都是“盒装本”。根据题材不同,剧本又可以分为解密本、恐怖本、情感本、阵营本等不同类型。虽然每种类型的剧情吸引的消费者不同;但他们核心的诉求还是精良的剧情。

然而,同为“盒装本”,区别却很大。低端“盒装本”只需要二三十元,主要是吸引个人玩家买回家自己玩的;而主要为剧本杀门店设计的“盒装本”一套需要500元左右,需要专业的主持人引领才能享受沉浸式的体验。虽然价格高,但只是因为包装和打印的成本高,其中最核心的剧情是否吸引人,高价并不能保证。Calvin说:“尤其是刚上新的剧本,剧情好坏就像薛定谔的猫,只有买回来让玩家体验过了才知道。”

剧本的花费,尤其是试错的成本,对于Calvin这样刚刚创业不久的年轻人来说,是不小的一笔花销。为了不花冤枉钱“踩坑”,Calvin提前一个月就开始做攻略挑选剧本。一方面,在剧本杀店主的论坛和群里寻找消费者反馈良好的新剧本;另一方面,也通过“一起剧本杀”来寻找好剧本。“一起剧本杀”是目前剧本杀行业内最大的评分平台,由玩家为热门剧本打分,号称剧本杀里的“豆瓣”。Calvin说,相对而言,自己更喜欢“一起剧本杀”这样的评分小程序,因为更可能找到在重庆还很少见的好本子,吸引更多的消费者。

在618期间,很多剧本销售平台都提供了更实惠的价格。以天猫“剧本杀旗舰店”为代表的天猫平台的多个剧本杀销售平台,均提供了满200减30的优惠券,部分剧本低至8折。专业售卖剧本的平台“买本本”更是全场现货剧本7.7折,预售剧本9折,折扣力度全网最大。因此,Calvin选择在618当天“屯本”,尽量节省开支。

剧本杀销售平台月入可超千万

实际上,像Calvin这样选择在618期间“屯本”的剧本杀线下店店主不在少数。618期间,天猫“剧本杀旗舰店”为代表的剧本杀销售平台的GMV突破了一千万。其中,90%的消费者都是剧本杀线下店店主。

其实,Calvin在618期间使用的很多网络平台都属于一家公司。不论是评测平台“一起剧本杀”,还是销售平台“买本本”、“剧本杀天猫旗舰店”,均属于一家新兴的公司——杭州雾月。据可查证的信息显示,杭州雾月在剧本杀领域已完成全产业链的布局,也是剧本杀圈内综合性最强的行业展会“米斯特瑞国际推理游戏展”的主办方。除了发行和销售,在产业上游的剧本创作环节,雾月在近期推出了对剧本原创编剧的扶持计划。公司的金牌编剧免费帮助新手编剧完善剧本,专职设计免费为新剧本设计地图、道具,还会为新手编剧提供高于行业水平的稿酬和分成。

杭州雾月作为一家新兴公司,为何能够如此“老道”,迅速完成全产业链的布局呢?其实,雾月与游卡同属于创嘉控股集团,而游卡和创嘉控股的加持,让杭州雾月显得“少年老成”。

作为经营了十几年国民级桌游《三国杀》的游卡,一直致力于打造线上线下全场景社交娱乐平台。如今的剧本杀虽然算是新兴行业,但是业态与桌游其实有很多类似之处。因此,雾月借鉴了大量游卡的经营经验,率先在行业内做出了清晰且全面的业务布局,为未来的发展打下了坚实的基础。

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