作者｜王半仙
一周前，《盛夏未来》在院线上映，同名官方授权剧本随即上映，引起了众多影迷的好奇。
在资本圈还没有重视剧本杀之前，这股火已经烧进了娱乐圈。两年前，娱乐IP开启了剧本杀授权行动。到了今年，IP脚本的杀戮似乎已经呈现出爆发的趋势。艺术批次授权改编电视剧。随后，华文集团投资小黑坛整合产业链，发布了一批头部文学作品授权。
目前，行业领先的发行商和制作商手中拥有近十个左右的文娱IP剧本杀项目。
从娱乐资本矩阵号、先知游报的统计来看，长期野蛮生长的剧本杀行业也迎来了“大IP改编”时代。《庆余年》、《狐妖小红娘》、《成化十四年》的盒装版仅在小黑侦探上就卖出了数百本。
除了小黑侦探平台，IP剧本杀也因为IP的吸引力而在展会上更受欢迎。从业者告诉先知有宝：“一般情况下，卖上千本IP书问题不大。” 在线发布。以限量版的“ More Than ”为例。以2288元的价格卖出了500多套。
不过，IP脚本在扼杀今天的繁荣表现之前，已经经历了一轮触底反弹。“每一个IP都是坏的，”一位店主在先知游记中这样描述当时的市场评价。
那么对于IP和杀毒行业来说，IP杀毒的价值是什么？能否继续发展？
（除本文外，文娱资本还将与行业领先的IP方和从业者组织一场线上脚本杀戮峰会，共同探讨存在的问题和解决方案）
01 图片钱？获得客户？IP端和抄袭行业想要什么？
爱奇艺、阅文集团、腾讯动漫……
这些持有爆款IP的版权人的进入，似乎预示着抄袭行业也开始走向“大IP改编”时代。但就市场规模而言，与电影、电视剧或动漫相比，剧本杀戮行业即使现在火爆，仍然是一个小众领域。
也就是说，绝大多数IP端的入口脚本杀戮并不是为了直接的商业收入，而是为了整体IP开发或作品推广营销。
未上映电影《她在世界》的制片方亚太未来在电影制作阶段就开始了一系列的IP规划，其中剧本杀形式将作为重要一环与电影同步上映。
电影《世界有她》的总制片人兼总制片人、亚太未来影视创始人兼董事长董文杰告诉先知旅游报：“我们在拍摄和制作这部电影的时候，就想打造“世界上有她”的女性IP宇宙，除了电影和剧本，还策划了书籍、小程序、女性慈善基金等等。
从IP的角度来看，脚本杀作为一种年轻用户占比达75%的线下游戏形式，具有沉浸感高的优势。一方面有IP希望拓展的新用户，另一方面可以促进新用户了解IP世界观和价值观。
《新奇闻趣事》负责人告诉先知游报：“我们希望周边用户能够通过这种新颖的沉浸式形式来跟随游戏的剧情和内容，对人产生理解和认同，从而产生兴趣。在游戏里。 。”
从用户的角度来看，剧本杀可以让IP超越原有的形式，带来故事的延伸和拓展，带来更加多元化和丰富的娱乐体验，让消费原IP的快感更加具体和三——维。
杀掉《青雨年》剧本的玩家在剧情评论和原IP链接等社交平台上获得了更多的好评。类似的评论如“深入体验《清羽年》人人平等的理念”是主流。
除了整体IP开发的作用，剧本杀还可以作为文娱作品，尤其是电影的营销手段。与电视剧、动画等其他形式相比，电影更依赖于营销行为。营销会有内容或相关要求。
“我们希望剧本杀能作为电影的预体验产品，在内容上形成与电影的连接点，通过剧本杀来影响用户。” 《暗杀小说家》剧本杀手的创作者和出版人，易贤工作室赛义德创始人刘亦松。
除了体验，一些电影IP方还希望通过贴海报、播放预告、送票等相关活动来产生实际的客流量。这实际上对发行方提出了更高的要求，这就需要发行方在内容上下功夫，协调门店和票务资源。
刘一松告诉先知游报：“做IP剧本杀比原创剧本要花更多的时间和精力，但收益并不多。” 目前，头部IP脚本查杀和头部原创脚本查杀的销量甚至无法在一个水平线上进行比较。
那么为什么抄袭行业还在掀起“大IP改编”的热潮呢？
我们还是要回到剧本杀的形式和行业的规模上来。对于用户来说，尝试杀脚本的门槛并不低。耗时长，价格高，需要大量能源。因此，在相关数据中，剧本杀了整个行业的玩家。规模在5000万左右，影视、文学、游戏等内容的用户远远超过剧本杀。
当脚本杀戮和娱乐IP结合时，它们实际上起到了引流流量的作用。在《盛夏未来》官宣剧本杀项目的解说下，全场观众纷纷表达了参与的愿望。
而得益于IP本身的共识，IP书降低了脚本杀新用户的心理门槛。“就像喝咖啡一样，你走进一个品牌的咖啡，你就知道你能得到什么样的口味和服务，”董文杰分析道：“而IP就是让新用户在未知的剧本中首先得到已知的故事和信息。 .”
可以说IP是剧本杀行业“大蛋糕”的利器。然而，IP属于IP。无论用户冲进商店做什么，消费的都是内容本身。
02 改编不如创意容易，如何破除“全IP都不好”的魔咒？
受此前“所有IP都是烂书”的行业趋势影响，从去年开始，IP脚本查杀项目对IP端内容的要求和控制也逐渐在与其他IP形式相同的标准中被提及，并且脚本已经生成。从维护自身声誉和行业健康发展的角度来看，出版商和出版商对内容的微调越来越多。
首先，从创作角度来说，改编IP剧本杀一般都是借用原IP的世界观和设定来创造新的故事。
例如，《暗杀小说家》实际上是在“小说与小说外互动”的设定下，再现了不同于东方奇幻的西方赛博朋克故事，让玩家体验电影中的核心设定。不是电影故事本身。“你不能在剧本杀戮中破坏故事，那么人们怎么看电影。”
而用设定代替人物的好处是不会影响主线剧情的进度，也不会造成人物崩溃等后果。由神通影视创作的《庆贺岁月》剧本讲述了一个支线故事：一群伟人受叶青梅的影响，为家庭和国家的正义做出选择。
然而，基于世界观和设定的改编并不都是合乎逻辑的。在这种适应方式下，世界观越开放，就越容易适应。等等，或者某个时间段的故事，某个固定的行业，比如电竞IP《全职高手》等。
而越是封闭、碎片化的事件类IP作品，越难改编，类似于已经有核心套路的杀戮和悬疑故事，比如故事差点发生在房间里的《秘密探访者》。刘亦松说：“这就是他的所作所为，电影已经结束了，没有什么可以延期的了。”
不过也有IP方对剧本改编有特殊要求。目前，刘一松正在推进电视剧的IP改编项目。片方希望改变原有的IP方向，给粉丝一个新的更满意的结局。
总的来说，世界观和价值观的统一是IP方对剧本改编的共识，剧本剧本制作团队需要在设定下做半命题作文。创作结束后，IP方会在试玩后继续反馈给剧本杀戮团队，以完善作品。
因为目前市场上的IP授权方式很少是买断，“IP方拿了钱就什么都不管了”，因为这样做很可能会因为口碑问题而损害IP本身。因此，主流的方法是共享。合同中约定了分工和最终利益，比授权方和被授权方更像是一种合作方式。
“其实，不了解抄袭行业的IP方对我们这个行业的假设太高了。我听说一些知识产权方可能要花费数千万的许可费。这绝对不是一笔交易。这个行业IP版权高峰并不多，”刘一松说。
对于一部电影或者电视剧来说，这些版权收入实在是杯水车薪，双方共同的目标就是扩大圈子。
因此，IP合作方式也会影响IP脚本杀戮的分发方式。市面上的IP书籍大多都是以盒装形式分发的，因为盒装书籍不限制购买数量。据先知游报统计，盒装图书数量是市内限购图书数量的两倍多。
“我们希望更多人来玩这本书，”《新中国鬼故事》的负责人说。
但现在有更多的制作商和发行商开发城市极限，希望能给玩家带来更加身临其境的杀剧本体验。“城市限制对商店的要求更高。比如一些原创故事可能是在古代，我们希望商店可以有古色古香的房间，换装，以及可演绎的NPC，让玩家玩一次就拥有深入的体验。” 超自然力量的创始人告诉了先知的旅行报。
并且由于价格高、数量有限，市售书籍的质量一般都在水平线以上。即使店家盲目购买，也不容易买到很差的书，销量也不比盒装书差。《 More Than 》限城2288元，未选择线上发售，销量突破500套。
除了这两种发行方式外，董文杰策划的《世界有她》剧本杀将把电影故事和剧本杀游戏故事结合起来：“我们会按照不同的发行窗口期与电影故事相关的盒装书，然后基于特定人群（例如家庭）的家庭书籍。”
基于IP脚本查杀内容的多元化分发方式，都是为了提升用户对IP脚本的体验，反馈IP本身，同时为脚本查杀行业带来更多的客户。
那么从结果来看，IP脚本查杀是否被识别？
03 资本热潮后，IP剧本杀有可持续发展的潜力吗？
是一个小圈子里的游戏。走向大众，仅仅依靠IP的自然热度是不够的。
从营销的角度来看，以往的IP抄袭营销都是通过IP在抄袭圈层内获取分销和店铺关注度，很难触及到真正的IP用户。
“我想可能是每个人都缺乏一个全面的计划，”董文杰解释道。在脚本杀手级产品的推广过程中，往往是自主营销，很少能够借助IP端的力量进行一些宣传推广。IP党最常用的方法是友好转发IP脚本杀手的微博，影响不大。
不过现在发生了一些变化，IP端更能体会到脚本查杀作为IP的一个组成部分的重要性，并尝试将更多的资源倾斜到IP脚本查杀上。比如在《来访者》中，IP方邀请张子峰为同名剧本录下ID。
更深层次的组合体现在游戏中。由西山巨水开发的《剑网3》IP剧本杀“枫火歌平原”被放置在游戏举办的官方线下活动中。玩家不仅可以在现场体验IP脚本的杀戮。还可以欣赏舞台表演、购买产品等，实现非常完整的IP线下体验。
IP端将脚本查杀作为IP的衍生形式，在整体规划的过程中，更好的为用户发挥脚本查杀和IP的双重作用。
而回到口碑层面，由于IP过去给门店和消费者造成了不好的印象，在今天的抄袭行业中，出版方和消费者方实际上处于相对分离的状态。状态。
“一方面，发行方的每个人都对IP图书非常感兴趣，希望开发更多的IP图书进入市场。另一方面，商店的购买欲望并没有受到过去的强烈影响，”刘一松解释道。而这也是IP图书销量跟不上原版图书的原因之一。
如果你想说服店家购买IP书籍，在消费者端创造真正的口碑爆炸，而不是在流通和生产圈中火爆，你需要的是打磨工作，继续提供产品稳定在标准线之上。
但是，以这种方式出现了一个新问题。IP 脚本杀戮是否值得业界投资？答案自然是肯定的，因为除了帮助抄袭行业扩大客户外，IP抄袭还可以解决目前抄袭行业的一些问题。
例如，内容同质化程度高，好坏参差不齐。前文提到的版权方，如爱奇艺、阅文集团等，手中掌握着大量原创IP，IP故事经过海量用户的锤炼，其内容价值得到了证明，这是一个脚本杀戮行业的好方法。大量新鲜血液。
而随着巨头的进入，他们对内容、制作流程、策划的掌控力远超行业内的小作坊和个体户，有机会在保证基础水平的情况下量产自己的IP。事实上，爱奇艺已经批量改编了雾剧场的影视IP。
这类作品正好是抄袭行业需要的，因为剧本是“一次性消费品”，顶级内容无从获取，市场需要大量标准线以上的产品来供应。
从更大的角度来看，巨头拥有更多的人力、财力、物力。在巨头的带领下，抄写行业可以做出一个不容易完成的业务，比如结合各地的文旅，进行真实世界的抄写。发展其实是芒果TV进入市场后，综艺节目带来的一种趋势。爱奇艺斩杀系列综艺节目《悬疑季》、《风起洛阳》的线下真人剧本开发，实际上是在引流平台用户转向斩杀行业。
说得再深入一点，娱乐相关领域的专业人士的进入，也是在提升剧本杀行业的游戏体验。比如很多剧本已经开始设计视频预告片、专业海报、服装道具等，疫情期间娱乐圈大批专业编剧上台，他们也在帮助剧本创作结束。广泛的内容创作。
董文杰设想，未来我们将在电影院开一家剧本店，在影院使用专业的视听设备，尝试影视IP剧本品牌。
从现实来看，剧本进入“大IP改编”时代是大势所趋。业界需要做的，是让内容水平稳定的“IP剧本杀”，完成拓展客户的使命，把这块蛋糕做大做好。.
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